- 华光新材 (688379)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022年，受制冷产业周期性波动的影响，制冷产业链需求下降，同时因国际宏观形势变化影响原材料价格波动，尤其2022年6-7月公司主要原材料白银价格急速下跌，公司利润短期承压。 2022年公司围绕战略规划笃定前行，在巩固中温钎料优势地位的基础上，积极拓展电子浆料、软钎料和高温焊料等领域新技术新产品。公司不断拓展电子连接、新能源汽车等新赛道，2022年初见成效，同时公司积极开拓海内外市场，不断培育与提升焊接整体解决方案的能力，报告期内营业收入122,034.88万元，保持小幅增长。 （一）顺应下游客户对钎焊材料绿色化、柔性化、高效化、节材化需求持续开发新产品，积极推进募投项目建设，为实现扩产提效降本奠定基础，进一步巩固原有市场核心竞争力 报告期内，围绕国家绿色低碳发展战略，公司坚持从产品设计、制造到下游应用实施全生命周期绿色化管理，降低碳排放量，成功研发了绿色节碳新产品――本色0号铜基钎料焊条，该产品具有焊后表面无有机物残留、高洁净、润湿及铺展性佳等特点，助力下游客户端节能减碳，推动低碳发展，具有良好的市场空间。进一步完善了复合钎料产品系列，成功开发了高银药皮焊条并开始批量供货，提高客户端生产效率并改善作业环境，同时开发的银焊膏产品通过客户初步验证，助力下游客户端实现自动化柔性化焊接。公司《年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》有序推进，将建成行业内国际领先的智能、绿色、高效的生产线，将于2023年投入生产。 （二）以公司战略为导向稳定推进电子、新能源汽车领域的新赛道，境外业务持续拓展，开始贡献增量销售收入 公司自上市以来进一步明确了公司的发展战略，在巩固原有市场龙头地位的同时积极布局新赛道，报告期内各新赛道均呈现快速增长趋势。电子应用行业收入较去年同期增长超40%，其中银浆产品2022年实现收入超3,500万元，同时针对光伏领域公司也在积极开展市场调研和产品布局，开发的锡焊膏产品通过了盛路通信（002446）、硕格电子等厂家的验证实现进口替代。公司抓住了新能源汽车产业（直流继电器、电池密封圈）的高速增长机会，2022年新能源汽车应用领域实现超4,500万元销售收入，较去年增长超5倍，随着公司产能的逐步提升，该领域销售收入将会持续增长。境外市场做为公司未来发展的主要方向之一，报告期内境外团队积极拓展新领域、新客户，持续打造华光在境外市场的品牌知名度，2022年境外市场销售收入超1亿元，较上年增长超30%。 （三）坚持开展新产品新技术研发的技术储备，为公司保持业绩持续稳步增长打下基础 报告期内，公司应用原位制造技术深入推进镍三铝系列焊接材料的研发，并对产品的相关领域应用可行性进行研究。开发银铜钛活性钎料，该产品可应用于AMB陶瓷基板、电真空器件等领域。公司焊接整体解决方案项目稳步前行，通过成功案例的推进，积累了铝感应焊、铜合金感应焊，铝隧道炉焊、铜和不锈钢真空焊的相关经验，在微通道领域的铝铝自动感应焊和半导体领域的异型高可靠结构件真空焊取得突破，并在开发应用于铜与铝的自动火焰焊和有色金属的激光焊等焊接整体解决方案项目。 （四）持续推进管理改善，不断提高运营效率 2022年公司积极推进SAP管理系统建设并上线试运行，为生产“自动化”和管理“数字化”的数智工厂建设奠定基础。同步建立精益工作小组，推进公司精益改善。积极深化和推广IATF16949管理体系的运行实施，铜基钎料、复合钎料及银浆等产品通过了IATF16949认证，进一步证明了公司以客户需求为导向不断提高产品品质的标准化管理能力。公司实验室按照ISO17025国际标准建立实验室管理体系，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，顺利成为CNAS认可实验室，标志着公司在钎料行业中的产品检测能力和管理水平上已与国际标准接轨。 （五）实施回购方案，积极维护公司价值及股东权益 基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，同时为建立、完善公司长效激励机制，充分调动公司员工的积极性，提高团队凝聚力和竞争力，有效地将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起，促进公司健康可持续发展，报告期内公司连续两次通过集中竞价交易方式进行股份回购，回购股份将在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励。首次3,000万元股份回购计划已实施完毕，截至2023年3月31日，二次股份回购计划已通过集中竞价交易方式回购股份290,000股。 报告期内，公司实现营业收入12.20亿元，较上年同期增长0.78%；归属于上市公司股东净利润871.82万元,较上年同期下降80.71%。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司秉承“提升工业连接水平、实现产业链价值共赢”的使命，致力于智能、绿色、高效的焊接解决方案，提供优质的钎焊材料及技术服务。通过持续产品技术创新，巩固中温钎料的优势地位，拓展电子浆料、软钎料和高温焊料等领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产品全覆盖，不断拓展新能源汽车、半导体、电子连接、绿色能源设施等新赛道。积极开拓海内外市场，不断培育与提升焊接整体解决方案的能力，成为国际领先的钎焊材料及其解决方案的提供商。持续管理创新和变革，实现数字化赋能的端到端的高效运作，打造质量好、服务好、运作成本低、环境友好的供应链体系，不断提升企业规模化、定制化的智能制造能力和成本竞争力，建立有吸引力的人才引入、培养和激励体系，打造有国际视野、有活力的高绩效团队。整合内外资源管理，打造良好的产业生态链，提高资源利用率。 (二)经营计划 2023年作为公司新一轮发展的元年，在提升经营业绩、强化技术研发、增强内生动力上三头并举，一方面通过原有市场市占率的持续提升、新赛道的高速增长实现2023年整体经营业绩的提升；在此基础上，围绕公司发展战略，公司将持续加大研发投入，深化基础研究，保持公司在产品及技术上的竞争优势，为公司3-5年的持续增长奠定基础；同时为保障公司实现持续稳定的高质量发展，2023年公司将通过深化推进精益管理、数字化变革强化公司提质降本增效的成效，也将通过进一步盘活人力资源、持续推进激励机制调动员工的干劲和热情，增强公司内生动力。 1、持续深根原有市场，加快拓展新赛道步伐，进一步扩展境外市场版图，实现2023年整体经营业绩的提升 原有市场随着《年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》投产产能进一步提升，在品质、生产效率上也更具竞争优势，同时进一步加大新客户开发力度，集中精力攻破各行业头部优质客户，原有市场份额有望实现进一步提升。 得益于新能源汽车产业的持续高速增长、电子行业对锡焊膏等低温钎料国产化需求的提升以及银浆产品的持续推广，新赛道新能源汽车、电子、新能源装备等领域占公司整体收入比重将逐步提升：深度开发新能源汽车行业，重点提升应用于直流继电器与动力电池陶瓷密封连接器产品的竞争力及销售规模，逐步挖掘其他应用场景及新客户；进一步夯实银浆产品研发过程管理，提升产品竞争力，重点突破元器件、笔记本键盘、IC等行业的新客户；聚焦低成本、高可靠性锡基钎料，进入3C、安防通信、家电行业龙头客户，逐步提升公司锡基钎料销售规模。 公司将进一步加大境外市场的拓展力度，深根亚太市场的同时挖掘北美、欧洲市场机会，大力开发经销商扩大制冷行业占比，开拓真空应用和电力电气等行业，进一步完善全球物流网络渠道，强化公司境外市场的发展势头。 2、持续加大研发投入，深化基础研究，逐步提升公司在产品及技术上的竞争优势，为公司持续增长提供后劲 随着公司《新型连接材料与工艺研发中心建设项目》逐步推进，坚持致力于材料基础研究，围绕产品战略针对“卡脖子”产品项目加大研发投入，以市场需求为导向，同步开展低温钎料、中温钎料、高温钎料、银浆及整体解决方案的产品与技术预研。2023年公司将重点推进导电胶、光伏银浆等银浆产品，活性银焊膏、可靠性锡焊膏、预成型焊片等电子封装材料，节银钎料、精密焊带、钎焊膏、铝基钎料、镍三铝等新型钎料的研发、试验及市场推广。在做好产品研发的同时通过整合优质供应链资源，培养具备专业的整体解决方案能力人才，组建整体解决方案团队，开发激光焊工艺、自动感应焊工艺、自动火焰焊工艺，积累拥有自主知识产权的核心技术。通过产品和技术的不断积累为公司未来持续增长提供后劲。 3、深化推进精益管理、数字化变革，同步强化人力资源管理，增强公司内生动力 为保障公司实现持续稳定的高质量发展，持续夯实管理基础及人力资源管理，2023年公司将重点推进相应的管理变革项目：深化推进精益项目，将精益管理方法结合公司实际产品和工艺特点灵活运用至实际工作中，进一步夯实计划、品质、成本、交付、EHS等基础管理工作，打造质量好、运作成本低、环境友好的核心竞争力，不断提升公司规模化、定制化的智能制造能力；2023年初公司SAP系统已试运行上线，通过SAP系统的顺利运行，助力公司端到端打通，实现业务流程规范、数据架构清晰和流程运作高效，持续提升公司整体运行效率；探索供产销财原材料联动机制，做好原材料价格波动的风险管控，逐步降低原材料价格波动对毛利率的影响。 人力资源是实现公司年度经营目标及公司发展战略的动力，2023年公司将持续重点布局银浆、锡基钎料等电子封装材料、整体解决方案业务、境外市场等新赛道的技术研发及销售人才，针对原有市场通过减员增效、持续推进绩效管理及激励政策调动员工的干劲和热情，增强公司内生动力。