- 奥比中光 (688322)- 经营分析

报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）所处行业情况 根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属 行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”，行业代码为“C39”。 3D 视觉传感器能够让智能终端具备 3D 视觉感知能力，从而使得智能终端由“看清世界”到“看懂世界”进化。3D 视觉感知行业经过数十年的发展，应用领域仍在不断拓宽，行业经历了起步、初级发展时期，即将迎来快速增长时期。近年来，随着底层元器件、核心算法等技术的快速发展，3D 视觉感知技术经历了从工业级向消费级拓展的过程，核心技术的不断突破和迭代，让大规模产业化应用成为可能；同时随着政府部门不断出台支持政策，如《新一代人工智能发展规划》《智能传感器产业三年行动指南（2017-2019 年）》《十四五规划和 2035 年远景目标纲要》《“十四五”数字经济发展规划》《关于加快场景创新以人工智能高水平应用促进经济高质量发展的指导意见》等，产业商业成熟度不断提高，推动着 3D 视觉感知技术及产品逐步向生物识别、AIoT、机器人、消费电子、工业视觉、汽车自动驾驶等多个领域拓展，3D 视觉感知行业的市场规模持续增长，产业链日趋完善。 根据法国市场研究与战略咨询公司 Yole 发布的全球 3D 成像和传感市场研究报告，2022 年全球 3D 视觉感知市场规模为 82 亿美元，且市场规模将快速发展，预计在 2028 年将达到 172 亿美元。 （二）主营业务、主要产品情况 公司专注于 3D 视觉感知技术研发，在万物互联时代为智能终端打造“机器之眼”，将 3D 视觉感知产品应用于“衣、食、住、行、工、娱、医”等领域，致力于让所有终端都能更好地看懂世界。 公司主营业务是 3D 视觉感知产品的设计、研发、生产和销售，主要产品包括 3D 视觉传感器、消费级应用设备和工业级应用设备。公司凭借出色的产品研发能力、百万级的产品量产保障及快速的服务响应能力，已在下游客户资源方面积累了一批行业龙头客户并形成了较强的客户粘性，且在一些细分行业逐步成为行业客户的标配产品。近年来，公司持续不断孵化和拓展新的 3D 视觉感知产品系列，在生物识别、机器人、3D 打印、AIoT、工业三维测量等市场上实现了多项具有代表性的商业应用，已成为全球 3D 视觉传感器重要供应商之一。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 （三）主要经营模式 1、采购模式公司主要原材料包括通用料件和定制料件。 公司综合考虑订单需求、市场需求预测并结合采购周期情况进行备货采购，不断提高采购安排的合理性，保障供应链的效率和安全。 通用料件主要包括电子元器件、通用感光芯片等，由公司根据 3D 视觉感知产品的技术需求进行选型，通过系统化测试后进行批量采购。 定制料件主要包括三大类，第一类是由公司自主设计开发后，再采取 Fabless 模式委托专业代工厂生产，主要包括深度引擎芯片及iToF感光芯片等自研芯片；第二类是由公司提供功能规划、产品技术参数等需求，再由供应商提供定制化样品，通过系统化测试迭代后进行批量采购，主要包括激光发射器、衍射光学元件等光学器件；第三类是由公司设计并提供相关的技术图纸，再由供应商提供定制化生产，主要包括结构件、PCB 板等。 2、生产模式 公司 3D 视觉传感器产品的生产环节主要包括激光投影模组组装、RGB 成像模组组装、IR 成像模组组装、PCBA 加工、成品组装及测试等环节。报告期内公司主要采取内部生产的方式，结合客户订单需求及销售订单预测进行生产。 公司消费级应用设备主要采用委托加工或 OEM 的生产方式，结合客户订单需求及销售订单预测进行生产。 公司工业级应用设备主要采用自主加工生产方式，产品完成设计、开发后，定制化采购零部件，并自主完成软硬件组装及调试。 3、销售模式公司采取直销为主的销售模式向境内外客户销售产品。

一、经营情况讨论与分析 2022年是公司成功登陆上交所的首个会计年度，是奥比人十年磨一剑的新起点。2022年也是充满挑战的一年，面对复杂严峻的国际政治经济形势，公司作为国内率先开展3D视觉感知技术系统性研发，自主研发一系列深度引擎数字芯片及多种专用感光模拟芯片并实现3D视觉传感器产业化应用的少数企业之一，努力克服外部不利因素对公司研发、生产及销售等带来的影响，坚持长期主义和价值创造，坚持质量为本和技术创新，坚持以“让所有终端都能看懂世界”为使命，稳扎稳打落实各项经营工作，致力于打造最好的3D“慧眼”，成为3D传感行业全球龙头。 截至报告期末，公司总资产342,718.75万元，同比增长34.17%；归属于上市公司股东的净资产323,101.38万元，同比增长40.69%。报告期内，公司实现营业收入35,004.81万元，同比减少26.17%；实现归属于上市公司股东的净利润-28,978.29万元，同比减少亏损6.9%。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 现实物理世界是三维的，发展多年的2D成像技术难以完整重现各类三维场景，3D视觉感知技术则可以让终端获取更多精准的三维信息，助力各类终端更好地看懂三维世界。伴随着人工智能、物联网以及5G时代的到来，公司长期耕耘的3D视觉感知技术大规模应用将成为可能。 如今，世界多极化、经济全球化深入发展，新一轮科技革命、产业革命正在孕育成长，与此同时，世界经济增长乏力且金融危机阴云不散，全球范围内挑战层出不穷，风险日益增多，我们正处于这样一个大发展大变革大调整的新时代。在新时代中国特色社会主义思想的引领下，公司自成立伊始即定位于在万物互联时代为智能终端打造“机器之眼”，确立了“让所有终端都能看懂世界”的使命，致力于让人工智能技术更好地造福社会。公司坚持创新驱动发展战略，紧扣产业布局推进3D视觉感知底层核心技术及重点项目研发攻关，保持初心和恒心，聚焦产业链、创新链、价值链的最核心环节，希望成为行业中技术最全面、最先进的引领者之一。 2023年，公司将继续紧跟时代趋势，聚焦主业发展，依托自身优势持续创先争优，加快识别和发现亟待满足的市场需求，用组织的活力应对外部变化，形成差异化的竞争策略。公司将围绕自身核心竞争力，通过研发创新、质量管控、生产规范、市场服务、管理升级等一系列战略举措，继续探索核心技术在国计民生中创新性的应用，推动公司高质量可持续发展。 (二)经营计划 2023年，公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球3D视觉传感器市场，科学制定经营策略，不断赋能行业发展和助力产业升级。 1、战略聚焦核心应用场景，集中优势资源赋能核心客户 在公司董事会的领导下，公司面对市场和宏观环境的瞬息万变，将充分落实年度经营计划，聚焦核心应用场景，集中优势资源做好核心项目。公司将持续优化项目质量，运用3D传感/智能相机硬件能力和视觉算法方案能力，提高生产效率和运营效益，助力客户智能化升级改造的核心需求，进一步提升公司的市场占有率，携手打造市场化运营体系，实现公司和客户的共享共赢。 2023年度，公司将积极跟踪市场和行业发展趋势，重视及时调整优化销售策略，逐步扩大销售渠道和市场覆盖面，保持市场核心竞争力。首先，对目标客户和市场进行深入调研，了解其需求和痛点，并开发出相应的产品和解决方案以满足客户需求；其次，进一步加强宣传推广和销售渠道建设，力争精准高效地触达更多客户，提高品牌影响力；此外，重视优化客户服务体系，建立完善的售后服务机制，提高客户满意度和忠诚度，增加核心客户粘性。 凭借多年来积累的行业经验优势，公司不断提升市场敏感性，将进一步加强对产业前沿的预测和前瞻性研究，进一步加强业务创新活动的统筹规划与探索，进一步加强市场营销和销售团队建设，从产品适配、业务方案、组织配套、生态合作等多处着手布局，持续巩固和提高公司的市场地位。 2、科学改进研发体系，深化技术开发与创新，厚积薄发迎接机遇 2023年，公司将进一步科学改进现有研发体系，加快实现软硬件研发体系的平台化、模块化和标准化，最终达到量化建模的目标。通过总结各个平台、产品和项目的过往经验，形成量化的推算模型，以科学方法指导产品立项，并在实践中不断改善和提高。通过理论与实践相结合，持续提高量化建模的准确性和可靠性，从而科学降低研发成本，提高产品推向市场的效率，为公司的发展和增长创造更大的价值。 针对目标市场和核心客户需求，公司将持续优化产品研发和创新，加速产品迭代更新，进一步提升产品质量和性能，增加市场竞争力；同时，进一步加强知识产权保护，提高专利申请量和质量，防止技术泄露和侵权行为，保证公司的核心技术优势。 3、持续优化组织结构，建立健全人才体系 2023年，公司将持续践行经营提效的理念，贯彻落实量化评价考核，对员工的工作绩效进行客观评价，并根据评价结果给予相应的激励措施。公司将建立完善的经营核算体系，为各条产品线、各业务部门、各中后台部门提供明确的指标和考核体系，实行“多贡献多得”的分配原则，持续吸引自驱型优秀人才，推动公司不断提高经营效率。 公司将继续坚持“以人为本”的人力资源管理理念，立足公司实际情况，不断完善各项人力资源管理制度，为实现公司可持续发展奠定坚实的人才基础。未来，公司将继续加强人才引进和培养，吸引和培养具有自驱力和创新精神的人才，使公司充满活力和创造力；同时，公司将加强内部沟通和合作，构建高效的团队合作机制，提高工作效率和协同效应，增强公司的创新能力和团队执行力。通过以上措施，公司将不断提高经营效率和管理水平，为长期的发展和增长创造更多的价值。 4、进一步完善内控管理水平，持续提高上市公司质量 2023年，公司将持续完善精细化管理体系建设，进一步优化信息披露体系，加强投资者关系管理，扎实提高上市公司质量。公司持续建立健全上市公司合规体系建设，坚持合规经营和规范运作，强化合规管理和内部监督，防范重大风险。公司基于OA平台重构内部管理信息系统，进一步优化了管控流程，促进公司运营效率提升；同时，以审计监督为手段，进一步加强对公司及控股子公司制度流程、关键岗位以及核心运营环节等内控风险点的审查力度，有效预防公司经营风险。 公司上市至今持续完善公司治理机制，建立健全公司各项内部控制制度（修订完善了包括三会议事规则在内的二十余份制度），对公司经营管理各个环节等均作出了明确规定，提高了公司决策效率，为经营管理的合法合规及资产安全提供了保障，有效促进了公司战略的稳步实施。后续公司将根据发展需要，及时进行内部控制体系的补充和完善，并使其得到有效执行，合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，切实保障公司及股东的合法权益。 5、积极构建和谐友好生态圈，夯实行业领军人地位 2023年，公司将持续致力于增强品牌影响力，为市场和客户提供更具竞争力的产品和服务。公司将进一步完善开发者社区，为国内外开发者提供更加优质的开发环境和服务，从而促进产品和技术创新，实现双赢的局面。通过开放、透明的交流平台，公司将与众多优秀开发者共同探索更加前沿和创新的3D感知技术应用，不断提升产品和服务的竞争力。公司将持续与全球范围内的行业头部企业通过交流竞赛等形式展示公司在技术创新和产品应用方面的优势和实力，进一步扩大公司在国内外的品牌知名度和影响力。 同时，公司将充分践行ESG，即环境、社会和公司治理，积极推动可持续发展。通过建立完善的ESG管理体系，确保公司在环境、社会和公司治理方面的表现达到最高标准，同时提高员工和客户的满意度和忠诚度。公司将为社会承担更多责任，创造价值，进一步提升奥比的品牌知名度和美誉度。

报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）所处行业情况 公司主营业务是3D视觉感知产品的设计、研发、生产和销售，主要产品包括3D视觉传感 器、消费级应用设备和工业级应用设备。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”，行业代码为“C39”。 3D 视觉传感器能够让智能终端具备 3D 视觉感知能力，从而使得智能终端由“看清世界”到“看懂世界”进化。对应的 3D 视觉感知技术已成为人工智能和物联网时代的关键共性技术，是推动全球科技从互联网/移动互联网时代向智能化物联网时代发展的关键技术之一。3D视觉感知技术经历了从工业级向消费级拓展的过程，核心技术的不断突破和迭代，让大规模产业化应用成为可能。 经过近十余年的起步、发展，3D 视觉感知行业即将迎来快速增长时期，生物识别、AIoT、消费电子、工业三维测量、汽车等是其主要应用领域。3D 视觉感知产业链长，涵盖上游的元器件供应商或代工厂，中游的 3D 视觉感知方案商，以及下游的各类应用场景客户，在技术、资金、人才等多方面形成了较高的行业门槛和壁垒。 （二）主营业务、主要产品情况 公司专注于3D视觉感知技术研发，在万物互联时代为智能终端打造“机器之眼”，致力于让所有终端都能更好地看懂世界。 公司的主营业务是 3D 视觉感知产品的设计、研发、生产和销售，3D 视觉感知技术处于应用发展初期，公司依托 3D 视觉感知一体化科研生产能力和创新平台，不断孵化、拓展新的 3D 视觉感知产品系列。报告期内，公司主要产品包括3D视觉传感器、消费级应用设备和工业级应用设备。 公司是国内率先开展3D视觉感知技术系统性研发，自主研发一系列深度引擎数字芯片及多种专用感光模拟芯片并实现3D视觉传感器产业化应用的少数企业之一，是市场上为数不多能够提供核心自主知识产权 3D 视觉感知产品的企业，也是全球少数几家全面布局六大 3D 视觉感知技术的公司。截至目前，公司系全球已掌握核心技术并实现百万级面阵3D视觉传感器量产的少数企业之一。 公司致力于将 3D 视觉感知产品应用于“衣、食、住、行、工、娱、医”等领域，在生物识别、AIoT、消费电子、工业三维测量等市场上实现了多项具有代表性的商业应用。公司已先后服务全球超过 1,000 家客户及众多的开发者。 报告期内，公司具体产品包括3D视觉传感器、消费级应用设备和工业级应用设备。其中，3D 视觉传感器是由深度引擎芯片、深度引擎算法、通用或专用感光芯片、专用光学系统、驱动及固件等组成的精密光学测量系统，可以采集并输出“人体、物体和空间”的三维矢量信息；消费级应用设备是基于3D视觉传感器的功能特点，结合特定消费级场景应用需求，设计并开发的一体化设备产品；工业级应用设备是面向工业领域高精密检测、测量需求，应用工业三维测量技术设计并开发的一体化成套设备。3D 视觉感知技术处于应用发展初期，公司依托 3D 视觉感知一体化科研生产能力和创新平台，不断孵化、拓展新的 3D 视觉感知产品系列。