- 统联精密 (688210)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 2023年上半年，整体客户需求呈现了波动性向上的趋势。报告期内，公司整体实现营业收入20,825.58万元，同比下降5.73%，其中，第二季度实现营业收入13,917.81万元，同比增长12.81%，环比增长101.48%；其中，MIM精密零部件业务收入12,335.27万元，同比下降22.29%；非MIM精密零部件业务收入7058.06万元，同比上升21.94%。报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润1,023.22万元，较去年同期比下降73.18%，主要原因系： （1）报告期内，因客户需求波动，固定费用未被充分摊薄，同时，新增国内项目处于量产初期，盈利能力未被充分释放，导致毛利率有所降低； （2）为提升经营管理效益，公司对核心员工实施中长期激励措施，导致报告期内股份支付费用有所增长； （3）报告期内，公司加大新产品、新项目开发，导致研发投入增加； （4）基于外汇保值中性原则，公司实施了部分外汇衍生品交易，受汇率波动影响，报告期末公司持有的外汇衍生金融工具产生公允价值变动损失。 报告期内，公司经营管理保持审慎务实、积极笃行的基调，重点工作如下： （一）坚持走技术攻关路线，拓展新客户及新产品线 报告期内，公司坚持走技术攻关路线，凭借综合技术服务能力及快速响应能力，公司成功切入折叠屏手机铰链MIM零部件业务并实现销售收入的转化，推动公司客户布局、产品结构的多元化。 （二）扩大非MIM业务生产规模，满足大客户的产能需求 报告期内，公司通过工艺创新不断满足大客户工艺优化及成本优化的需求，不断深化与大客户的合作关系，促进非MIM零部件业务渗透率持续提升。在第二季度，公司新增非MIM业务产能，为大客户持续增长的需求做准备。 （三）持续加大研发投入，推动公司高质量成长 报告期内，公司持续加大研发投入，在能力边界范围内，围绕金属材料的应用，不断做技术的延伸与融合，推动公司进一步向多样化的精密零部件综合解决方案提供商转型。一方面，公司遵循大客户追随策略，在研发阶段即介入客户的新项目，积极助力客户新产品的研发。另一方面，公司密切关注市场和客户需求变化，持续深化行业前沿技术的研究，如金属3D打印、钛合金材料等新功能性材料的开发及应用技术等。此外，公司也通过持续的工艺创新，不断迭代、优化现有制程，降本增效。 （四）有序推进长沙MIM生产基地建设，助力公司争取更多业务机会 报告期内，公司抓紧长沙MIM生产基地建设，目前除了园林景观工程仍处于施工阶段，主体工程已经进入收尾及安装调试阶段，预计下半年可以完成政府验收手续，开始试生产及初步投产。长沙MIM生产基地投产后，有利于缓解公司MIM产能的紧张形势，也有利于公司后续争取更多的业务机会。

一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 主要业务、主要产品或服务情况 公司深耕精密制造领域，专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售。公司致力于成为世界领先的MIM精密零部件制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。 报告期内，公司通过优质的产品和综合性的技术服务能力，积极拓展MIM精密零部件业务，不断提升产品应用的渗透率，形成了稳定的发展动力。与此同时，公司在能力边界内，持续丰富和发展新型制造工艺。随着激光加工、CNC、精密注塑等工艺的精密制造实力得到客户的认可，公司非MIM精密零部件逐步形成规模化营业收入。此外，公司积极布局3D打印、新型功能性材料等技术方向，有利于公司打开产业边界，实现多元化、跨领域发展。 目前，公司产品主要应用于平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，具体产品类型包括应用于平板电脑、笔记本电脑上的电源支撑件、音量支撑件、摄像头支架、Lightening和 Type C电源接口件等精密零部件，应用于智能触控电容笔上的套筒、插头、穿线长管等精密零部件，应用在智能穿戴设备上的手表表壳、戒指内外壳、TWS耳机配件、智能眼镜配件、头戴式耳机配件等精密零部件，应用在无人机上的转轴支架、云台配重块等精密零部件。服务的客户包括苹果、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司持续拓展产品应用领域，已量产产品包含应用在新能源汽车上的换挡旋钮产品，应用在电子烟上的外壳和配件产品等。 二、 公司关于公司未来发展的讨论与分析 经营计划 2023年，公司将以更加务实的态度，推动公司稳定发展，具体经营计划如下： 1、抓住行业发展机遇，丰富和拓展公司产品下游应用领域公司在折叠屏手机转轴铰链、3R（VR/AR/MR的统称）产品精密零部件等方向的技术实力目前已经获得相关客户的认可。公司将充分利用前期累积的工艺创新成果，推动相关业务快速实现销售收入的转化。同时，公司将加大新能源汽车、医疗器械等领域的业务拓展力度，走技术攻坚路线，进一步丰富和拓展公司产品下游应用领域。 2、根据市场变化，实施客户多元化布局 自成立以来，公司坚持服务大客户策略。凭借工艺创新及快速响应能力，公司保持了稳定发展的步伐，并在行业内积累了良好的口碑。公司将在继续挖掘现有客户需求、稳定现有业务基本盘的同时，顺应市场变化，积极寻求不同领域的国内外优质客户的合作机会，构建多元化客户体系。 3、持续研发投入，夯实技术竞争力 公司将持续加大研发投入，一方面，提升和强化公司现有的覆盖激光加工、CNC在内的精密制造能力，以进一步满足客户多样化的精密零部件需求；另一方面，持续深入对3D 打印、新型功能性材料等前沿技术的研究，提高技术壁垒。同时，加快全线自动化，并继续推动信息系统升级，提升公司精密智造水平。 4、推动人才梯队建设，完善薪酬激励体系 随着公司的不断发展，公司人员能力建设面临更高的要求与挑战。公司将进一步加强管理及技术人才梯队建设，为高质量发展提供源源不断的人才保障。公司将积极利用内外部资源，引导员工学习新知识，钻研新技术，掌握新本领，不断提高综合素质和专业技能，多方式培养综合型、管理型、技术型、创新型等人才队伍。此外，公司将不断完善薪酬激励体系建设，强化绩效管理目标的引导功能，积极实现公司薪酬管理整体目标，并通过持续的股权激励计划，使员工能分享公司成长价值。 5、加快募投项目落地，把握新的市场机遇 公司将尽快推进位于湖南长沙的募投项目实现投产。随着募投项目落地，将打消客户对公司产能掣肘的顾虑，有利于公司开拓新的产品线业务，也有利于公司导入新客户，向新的应用市场延伸。同时，公司将充分发挥募投项目与中部高校的距离优势，吸引优秀人才，推进与高校之间的产学研合作，进一步充实公司的后备人才库及技术储备。 6、提高资金利用率，防范财务风险 公司将继续通过与专业机构的密切合作，充分利用市场上符合公司需求的相关金融财务工具，提高暂时闲置的自有资金及闲置募集资金的利用效率，并不断强化汇率风险中性意识，始终坚持以保值作为外汇管理的目标，以规避和防范汇率风险，实现内外均衡。

经营情况的讨论与分析 在经济下行压力的大环境下，受益于公司前期顺势而为，报告期内公司的业绩逆势上涨。营业收入金额为 2.21 亿元，较上年同期增长 40.87%；归属于上市公司股东的净利润为 3,814.92 万元，较上年同期增长91.34%；经营活动产生的现金流量净额为6,151.32万元，较上年同期增长28.12%；归属于上市公司股东的净资产为 11.45 亿元，较上年度末增长 2.16%。具体情况如下： 首先，公司坚持做深做透大客户战略，在客户需求的驱动下，公司积极布局开拓现有MIM业务新品类，并拓展非MIM 业务新产品线。报告期内，公司的MIM 精密金属零部件相关业务收入金额为 1.59 亿元，占主营业务收入比例为 72.16%，较上年同期增长 23.68%；其他精密金属零部件相关业务收入金额为0.54亿元，占主营业务收入比例为24.68%，较上年同期增长126.17%。 其次，公司持续进行工艺创新，对现有在规模化量产项目所涉及的制程工艺及自动化设备进一步优化、改进，不断推陈出新，实现工艺迭代、技术迭代、设备迭代，以持续提升生产效率及良率，提高公司整体盈利能力，保持良好的竞争力。 再次，公司持续增加研发投入，顺应行业发展及下游市场的需求，加大对钛合金材料的应用、特殊性能结构件、复杂工艺及自动化升级改造的研发投入力度。同时，公司也开始对大尺寸MIM件、转轴加工工艺、医疗器械方向其他精密金属加工工艺等增加研发投入，为后续布局新业务做技术储备。报告期内，公司研发投入为 2,426.08 万元，较上年同期增长 27.46%。 最后，为了提升运营管理效率、优化资源配置，报告期内，公司将生产布局进一步集中化，以MIM精密金属零部件业务和其他精密金属零部件业务两大业务板块为核心，分别将这两大业务板块的生产集中于深圳和惠州两大厂区，便于集中优化管理。同时，公司积极加快长沙MIM精密结构件生产基地的建设进度，为满足下游潜在市场需求布局新业务做产能准备。