- 安恒信息 (688023)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022年，公司迎来了15周年。自成立以来，公司始终以“建立安全可信的数字世界”为使命，以“成为全球领先的数字安全企业”为愿景，致力服务于国家安全、经济发展和社会责任，持续精进，聚焦主业。当前，网络安全产业正处在高速增长期，产业规模的快速扩张推动公司高速成长。近五年来（2018-2022），公司营业收入复合增长率达到33.33%，业务规模不断扩大。报告期内，公司持续优化企业管理和供应链管理，进一步提升了运营效率和经营质量。通过MSS战略的实施以及服务能力的SAAS化，公司订阅式收入的比重和综合毛利率稳步提升。同时，公司通过严格的预算管理、资源配置等方式积极实施降本增效措施，三费增速均有所下降。 报告期内，公司持续推进研发创新以及技术突破，数据安全、MSS、信创安全、密码安全等战略新方向的相关订单保持高速增长，云安全、态势感知、安全服务等依然保持较快增速。公司实现营业总收入198,001.24万元，比上年同期增长8.77%；归属于上市公司股东的净利润-25,344.57万元，主要系报告期内:（1）为进一步提升产品竞争力，公司在数据安全、MSS、信创等领域持续保持创新研发及市场拓展投入；（2）公司人员基数较大，刚性人工成本仍呈增长趋势；（3）为绑定核心技术人才、推动人才战略的实施，公司实施多期股权激励计划，股份支付费用在激励计划实施过程中按照归属比例进行分期确认，报告期内公司的股份支付费用为85,809,470.52元。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司秉承“助力安全中国、助推数字经济”的企业使命，以“成就客户，责任至上，开放创新，以人为本，共同成长”作为企业价值观，不断提高核心技术创新能力，致力于成为具有优秀企业文化和社会责任感的新时代网络信息安全产品和服务提供商。 公司牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下网络信息安全行业市场发展机遇，依托多年积累的行业经验，围绕“云、大、物、工、智”开发适用新技术、适应新场景的网络信息安全新产品，提供综合网络信息安全解决方案，具备真正的城市级感知、防护和运营能力。公司继续保持在网络信息安全领域的研发投入，并且不断深化产品和服务结构，未来公司在持续提升原有产品和服务竞争力的基础上将向“云、大、物、工、智、信、人”等领域进行全面战略升级。 第一，在云安全领域，公司将围绕“一切产品服务化、一切服务产品化”的理念，向云服务方向进行全面战略升级。在云安全产品方面主要围绕多云安全管理、信创云安全、云原生安全等的核心能力进行升级，并通过新增容器安全、云密码安全等方向全面提升云安全能力；在安全云服务方面将围绕公司SAAS化安全能力、安全服务能力等优势进行升级，通过“云、网、边、端、服”的整体SAAS化、在线化提升市场触达范围、提升交付体验、提高服务效率。 第二，在数据安全领域，公司利用在大数据智能安全分析、云安全防护、数据安全保障等领域的技术优势，解决大量的数据信息孤岛、信息不对称问题，为数据共享与业务协同的战略任务提供全生命周期的安全监测与防护整体解决方案，保障数据流动效率。 第三，在物联网及工业互联网安全领域，公司将对企业数字化转型过程中的终端、设备与云端服务进行保驾护航，与物联网运营商共同提升物联网终端安全性，重点投入车联网安全和视频终端安全。 第四，在智慧城市安全领域，当前城市数字化、万物互联不断演进的背景下，公司将依托互联网、物联网和工业互联网三网合一的态势感知技术，结合玄武盾与安全大脑的能力，利用团队多年国家重大活动网络安保经验，建立城市级安全运营中心，提供全方位的安全运营服务。 第五，在信创安全领域，公司依托在网络安全领域的产品技术和人才基础，对公司基础及平台产品进行国产化适配，并全面开展信创领域的安全咨询、安全集成、安全运营等工作，加强对运维访问控制审计技术、分布式漏洞发现与验证技术、基于云架构的安全扫描与监测技术、SAAS化云安全防护等技术的研发力度，推进和适应我国信息产品国产化替代趋势。 第六，人才培养方面，公司通过建设网络安全云靶场平台，为网络安全从业人员提供网络空间仿真实训竞技平台，为学校、大型企业和政府提供专业信息安全培训工具，并结合自身网络安全教育培训业务，丰富我国网络安全人才培养模式，提高网络安全人才培养能力和水平。 第七，在MSS领域，公司MSS安全托管运营服务在用户资产全生命周期的安全需求为导向下，持续以资产管理、攻击面管理、漏洞管理、威胁狩猎和应急响应五大核心攻防对抗域为切入点，帮助客户建立安全长效机制，并构建起7*24h持续主动、有效闭环的安全运营体系。MSS已经在教育、医疗、企业和政务市场已建立超上百个标杆，且针对各行业属性储备了不同的服务规则，能够在部分领域联合头部单位开设行业级托管运营服务中心。通过对合同用户开展满意度调研，大多数用户持续订购意愿强，高价值用户从最初开始接受安全托管运营服务变成主动选择安全托管运营服务，MSS服务价值不断突显。 安恒信息作为国内领先的新一代网络安全服务商，未来将持续为新监管、数字经济、数字政府、数字要素创新、信创等国家战略提供强有力的支撑和保障，有效助推政府、产业“数智化”转型，开创发展新局面，实现经营业绩的不断突破。 (二)经营计划 1、进一步完善公司治理和规范运作水平 公司将严格依照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的要求，完善公司的治理结构，提升公司规范运作水平，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，为公司业务目标的实现奠定基础。 2、加强研发技术力量和对现有产品进行升级 公司将根据市场需求，加强对网络信息安全行业未来发展趋势的研判，以引进人才和培养人才为基础，持续推进公司研发和技术力量建设体系建设，提升公司技术水平，同时加大对云安全服务平台、大数据态势感知平台、智慧物联安全技术、智慧城市安全大脑及安全运营中心、工控安全及工业互联网安全等现有产品线或研发项目的投入或研发力度，为公司长期可持续发展打下基础。 3、加大市场营销投入，提升公司品牌影响力 公司将在市场营销、品牌推广方面将继续加大投入力度。通过已有的“西湖论剑?网络安全大会”市场影响力和后续的品牌推广工作，进一步提升公司的品牌影响力，树立公司信息安全行业新兴领导者的品牌形象。 4、营销网络及服务体系扩建 随着公司业务的快速发展，以及网络信息安全技术产品逐渐凸显的服务化转型趋势，公司将进一步扩大全国营销网络及服务体系，包括对现有北京、天津、郑州、上海、济南、杭州、广州、深圳、成都、西安等多个分支机构销售和技术支持人员的扩充，并结合业务需要，新建分支机构进行当地市场拓展和客户服务。此外，进一步增加人员培训和品牌推广投入，不断提升营销和技术支持人员的解决方案和技术服务能力，加强市场推广力度，助力公司打造中国网络信息安全产业第一品牌。 5、充分发挥募集资金和资本平台的作用 公司将结合业务发展目标、市场环境变化、公司业务技术特点，审慎推进首次公开发行募集资金和向特定对象发行股票募集资金的使用，充分发挥募集资金的作用。同时，公司将充分利用上市后的资本平台，根据公司发展战略，积极挖掘各种潜在的投资并购机会，不断优化和完善公司业务和技术布局，提升公司的市场竞争能力。