- 天正电气 (605066)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022年，面对地产下行、下游需求萎缩、行业竞争加剧的巨大压力下，公司管理层和全体员工砥砺前行，着力提升组织能力，加强核心能力建设，努力减轻外部环境对公司经营的不利影响。 在新能源、通讯、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。 报告期，公司实现营业收入243,687.91万元,同比下降16.60%；公司实现归属于上市公司股东的净利润4,512.60万元，同比下降58.58%。 2022年实现归属于上市公司股东的净利润比2021年下降6,381.58万元，主要原因为： 1.受宏观经济、地产行业低迷的影响，建筑等行业客户对公司产品需求下降，公司今年营业收入与上年相比有所下降。公司采取了降本及销售结构调整等措施促使毛利率同比有所提升，使利润下降幅度得到一定缓解。 2.公司对恒大、融创等客户的应收款项进行单项计提金额较大的减值准备。 3.财政补助金额同比去年有所减少。 虽然2022年公司的经营业绩受到行业总体需求影响表现不尽如人意，但公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、电力、通讯等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研发、生产制造和供应链能力、信息化建设方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司致力于成为全球领先的智能低压电气解决方案提供商，加速实现从销售导向型向产品市场型的企业转型。 1、在研发方面：公司实行内部研发能力的快速提升与扩大外部技术合作相结合的方式，持续在基础技术、平台技术的研究、产品及解决方案的开发上加大投入；在电接触、开断技术、产品结构平台技术上力争达到国内领先水平，在固态技术、直流信号检测、控制、智能通讯技术、嵌入式技术、大数据平台技术等综合实力快速提升，在行业中具备较强的竞争力；同时以IPD集成研发体系建设为牵引，加强流程及研发能力建设，加快人才引进与培育及研发试验能力建设，打造行业一流的企业研发中心。 2、在市场开拓方面，公司将加强品牌升级及营销战略布局，发展高端品牌、聚焦国产化替代。公司将聚焦新能源、新基建、高端建筑等赛道，加强高端产品研发，对标国际一流品牌，在国内中高端市场逐步实现国产化替代的目标；另一方面继续提升公司产品在通用型产品市场的知名度和影响力。 3、在人力资源管理方面，公司将持续建立高效的人才储备、选拔、评价与激励机制，以满足高速增长对人才数量与质量的要求；培育持续增长做大做强的企业文化氛围，全面贯彻执行高绩效目标牵引、获取分享制的考核机制。 4、不断加大供应链体系投入，构建高效、透明、便捷的生产组织能力，构建零缺陷质量文化与管理体系，构建有核心竞争力的供应链成本管控体系，构建透明高效的供应链，打造行业领先的“四化”园区，成为业内领先的低压电器智造基地。 (二)经营计划 1、研发和技术方面 2023年公司聚焦新能源（储能等）、新基建（数据中心、充电桩、轨道交通等建设）及智能电网建设等领域，依托国家级企业技术中心、浙江省重点企业研究院、博士后科研工作站、企业检测中心等科研平台，进一步加强基础技术、平台技术、可靠性技术、试验技术的研究及产品及解决方案的开发，解决前沿技术、核心技术及行业共性技术难题。 前沿、平台技术方面：重点围绕交直流信号智能感知、控制技术、多制式智能通讯技术、大数据网络平台技术、固态及混合式断路器、主流断路器、接触器、直流智能电表产品的平台技术等相关技术进行深入研究。 产品开发方面：重点推进新能源行业交直流、智能化系统解决方案、低压、中压成套解决方案，为行业客户提供从元器件到成套设备一揽子解决方案；完成框架、塑壳、微型断路器及接触器平台型产品的开发，为数据中心、轨道交通等重点领域的电器产品国产化替代奠定基础；完成一体式、小体积智慧微断、智慧塑壳、预付费云平台、电气系统能效管理解决方案等开发，为智能电网发展和升级改造贡献力量。 试验技术方面：企业研发检测中心扩大与西安交通大学、西电集团、河北工业大学、上海电器科学研究所及行业龙头企业亿纬锂能等合作，推动研发试验基地和产品试验技术、可靠性技术及特殊使用环境下的试验能力建设等，赋能产品开发工作，提升研发的效率和质量及产品一致性、可靠性，快速提升产品市场竞争力。 2、在市场营销方面 2023年，公司将继续把在新能源、电力、通讯、建筑等行业的长期价值客户开发以及合作的持续深入作为营销工作的重点，加大投入资源。 在新能源领域，公司将努力扩大与天合光能、阳光新能源、创维光伏、晶澳、晶科、林洋新能源等知名分布式光伏企业的合作，继续实现在分布式光伏配套领域的高速增长；深化同各大发电集团的合作和业务往来。在电力领域，努力推动产品上的联合创新，继续提升国网、南网及下属各省电力公司的招投标中标金额。在通信领域，公司将持续参与多项行业标准的制定，与中国联通、中国移动、中国电信三大运营商保持长期稳定的合作关系，为数据中心行业提供了一系列极具性价比的优质产品，和精准的一站式数据中心解决方案。在建筑渠道继续加强财务状况良好的优质房企、大型建设总包单位的集采品牌入围与战略合作，提升公司在建筑行业的影响力。在低压成套行业，我们产品广泛应用于电力盘厂、通用盘厂、KA盘厂等领域，与特变电工、西电集团、三变科技等伙伴将建立更加深入的合作关系。在工业OEM领域，确立符合天正主航道方向的目标行业，聚焦水泵配套、电梯设备、充电设备、纺织机械、起重设备、暖通设备等行业龙头客户。在轨交行业，全面入围及通过智能配电系统改造，扩大市场份额。在天e品牌上，全力开发新能源解决方案和智能系统方案，在新能源、数据中心、高端建筑等细分行业努力加快对进口品牌的替代。 在分销渠道，将整合优化现有经销商结构，重点扶持做大潜力经销商，持续布局空白地区及薄弱城市，建立完善的评价体系和经销商赋能机制，推动经销商及平台商的快速发展。 公司将继续打造业务能力强的销售团队、可靠创新的中后台支持团队，以及各级优秀的管理团队。在制定营销策略和执行落地的同时，注重公司整体的组织能力建设和能力提升，为更好地服务客户打下良好基础。 3、生产运营方面 持续推进“精益+智造”双领先战略，在“未来工厂”基础上，进一步提升“精益供应链”与“智能制造”水平，实现快人一步的产品交付能力，与领先的品质成本产品竞争力。精益生产管理方面，通过推星级工厂建设，从LMA、、KCM、TFM、TPM四大模块管理方面提升精益体系化水平，使精益水平持续提升，星级工厂管理迈上新台阶。聚焦新能源产品对新材料、新工艺要求，开发新产线新设备，持续提升智能制造水平。发挥智慧物流中心服务水平，将大规模生产与电商化物流结合，满足复杂订单需求下快人一步的产品交付。 在质量管理方面，以ISO9001及卓越绩效评价准则为基础，加速导入车规级IATF16949质量管理体系，全面贯彻车规级质量体系的规范化、标准化、制度化。在设计源头上，强化QFD、DOE等质量工具的运用，依托仿真设计、可靠性设计、可靠性验证等手段，确保产品设计质量；在供应链管理中，以绿色供应商管理体系和精益生产为纽带，加速推进精细化现场管理，重点落实标准作业、4M变更管理、防呆防错设计、SPC统计过程控制、全员CI改善等工作，提升产品一致性。 切实为客户提供更坚实的产品、技术与服务保障。 4、在信息建设方面 打造天正“天擎”工业互联网平台，围绕满足客户需求为中心，在产品研发、生产、营销、财务、办公等核心环节深度应用数字化，与供应链上下游工厂及客户连通，通过信息共享、标准共建、APP应用共通等技术赋能，实现供应链企业间的设计、制造和服务的网络化协同与发展共赢。