- 麒盛科技 (603610)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022年，对公司来说是充满挑战的一年： 国际环境方面，多重因素冲击下，百年变局加速演进，经济全球化遭遇逆流，全球产业链脆弱性上升，世界经济复苏放缓、通胀高企，不确定因素明显增加。国内环境方面，经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，公司发展面临的成本、资源、环境等硬约束不断增强，盈利能力修复仍需要时间，在多重约束下求最优解的难度不断加大。 2022年，对公司来说也是充满机遇的一年： 年初，北京冬奥会及冬残奥会使“黑科技智能床”大火出圈，在短短几周内关于“智能床”的曝光量突破了150亿次，使“智能床”这一细分品类产品真正被大众所知晓。年中，公司凭借在17年以来深耕智能床这一品类积累的经验，在深圳国际家具展上，提出“新睡眠”理念，刷新了人们对睡眠的传统认知。年末，公司携手北京中医药大学院士成立了体质睡眠科学院，并联合五大睡眠领域的专业学会，正式发布了全民睡眠健康促进行动，踏实了传统睡眠走向公司倡导的“新睡眠”理念的第一步。 2022年是“新睡眠”的元年。公司研制的智能床是“新睡眠”理念中的核心，最终实现“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”的目标。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司营业收入为2,663,337,275.73元，较上期下降10.23%；归属于上市公司股东的净利润25,626,040.32元，较上期下降92.82%；截至2022年末，公司总资产4,674,590,507.92元，较上期增长3.66%。 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 麒盛科技一直致力于健康睡眠智能技术和大数据应用，聚焦人们“睡不着”“睡不好”等不同场景的睡眠问题，以“一键入眠”为核心的数字化助眠功能和睡眠数据服务来为消费者提供完整的睡眠解决方案。 早在2016年，国务院出台的《“健康中国2030”规划纲要》就已明确“以人民健康为中心”，到2017年，党的十九大报告将健康中国战略正式上升为国家战略。2019年，卫健委发布《健康中国行动（2019-2030年）》，更是把睡眠健康纳入主要行动指标。 公司积极响应国家号召，并转化为行动。2022年作为数字睡眠元年，麒盛科技提出“新睡眠”理念。 “新睡眠”是互联网+时代背景下“互联网+睡眠”的直观体现，通过智能床接收睡眠产生的数据，通过人工智能算法对睡眠数据进行分析形成睡眠报告，通过现代医学技术对睡眠报告进行剖析发现睡眠问题并提出睡眠解决方案，通过数字化睡眠疗法实现“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”。由此引申出的睡眠产业结合了临床医学、传感器技术、大数据算法、人工智能技术、脑机接口、传感器技术等大量高精尖技术，是未来极具发展潜力的高端产业。 新睡眠的本质是数字化睡眠，数字化睡眠由睡眠科技与睡眠产业组成。 睡眠科技：以智能床为载体，通过睡眠产生的数据，从而进行整合、分析及应用数据，并最终能为消费者提供完整的睡眠及健康解决方案与服务。 睡眠产业：公司于2021年已宣布携手嘉兴市政府联合打造“中国睡谷”，培育发展睡眠智能家居制造产业。“中国睡谷”主导参与“一岛”“两院”“三平台”“四中心”的睡眠创新载体项目。 公司于2022年设立麒盛（深圳）睡眠数字科技投资合伙企业（有限合伙），拟投资睡眠产业相关的技术与平台，连通健康睡眠的上下游产业，从而形成一个完整闭环的健康睡眠产业生态，吸引更多人才投身睡眠科技产业，带动企业朝着智能化、数字化方向转型，从而实现整个健康睡眠产业高质量发展。 (二)经营计划 以下经营计划受到整体产业环境、市场需求变化、客户采购、人民币汇率、公司经营管理等多种因素的综合影响，存在一定的不确定性，不构成公司对投资者的业绩承诺或实质承诺，请投资者特别注意风险。 2022年度，公司会持续推进400万张智能电动床总部项目（二期）的建设；在巩固海外市场的同时，大力布局推进国内市场的建设；提升技术创新能力，将大数据算法与睡眠数据更好的融合，为消费者提供更完整的睡眠报告。 1、稳步推进年产400万张智能床总部项目（二期）研发中心及生产配套厂房建设2022年度，公司紧抓工期，400万张智能电动床（二期）中的员工宿舍楼已完成主体建设，预计2023年可开放供公司员工入住。2023年度，公司将持续推进该项目中的研发中心及传感器生产中心的建设，该项目建成后，将形成年产100万套传感器及24,000张电动床的数据服务中心，能极大的提升公司的数据存储及分析能力，为公司不断提升睡眠数据收集、分析、处理、应用能力，融入大数据和互联网思维提供支持。 2、巩固国外市场份额，发力国内市场销售 （1）拓展北美市场新客户群 2023年，公司仍将与北美市场床垫龙头泰普尔丝涟（TSI）、舒达席梦思（SSB）保持密切的合作关系。除此之外，在北美市场，公司将拓展零售端业务，还将通过自有品牌DawnHouse推进公司在北美市场的智能床业务。 （2）高歌猛进国内市场 2022年度，受益北京冬奥会及冬残奥会的召开，作为北京冬奥会的唯一指定智能电动床供应商，公司生产的智能电动床产品受到了广泛的关注。公司趁热打铁，在2022年度提出了“新睡眠”的理念以及“一键入眠，睡舒福德”的广告语，深入消费者群体，为消费者普及最先进的睡眠理念以及高科技的睡眠产品。 2023年，公司仍将继续大力推广“舒福德”品牌，多维度投放公司产品介绍，争取做到“一键入眠，睡舒福德”的理念家喻户晓，耳熟能详，并将科学的睡眠理念传达给广大的消费群体以及有睡眠困扰的群体。 新的一年，公司也会持续推进各个区域的门店落成，争取将“舒福德”品牌门店数量做到百家以上，让每个区域有意向体验公司智能床的客户都能实实在在的体验到公司智能床在睡眠领域上带来的突破。 （3）稳步落实欧洲市场的渠道建设 欧洲市场的开拓将以和当地床垫厂商合作模式切入，同步开展零售商合作模式以及线上电子商务模式，逐步提高公司产品在欧洲床具市场的份额。 3、继续保持技术领先优势 公司除在寝具适体化、轻量化的基础研究外，也将大力发展研究智能床+大数据+互联网领域。 在智能电动床这一细分行业，公司是率先提出互联网技术与床这个传统行业相结合的企业，每年在该领域投入大量的人力、物力进行传感器的研发，以及睡眠健康大数据的收集、分析、算法优化。目前，已经形成了睡眠产品、睡眠数据研发领域特有的竞争优势。 2023年，公司将继续推进在非接触式生理体征传感器领域的研究，能更加全面的收集睡眠期间的人体生理体征，并能更稳定的输出生理体征数据。集结睡眠领域的顶尖人才及优秀团队，对脱敏后的睡眠数据形成的睡眠特征进行研究分析。该睡眠研究将结合现代医学技术，通过人工智能算法对睡眠产生的多种问题进行剖析，最终形成针对性的睡眠解决方案。得出的睡眠解决方案将再应用至公司产品及上下游产业链中，形成不断优化的闭环睡眠系统。 4、加强内控管理 2023年，公司将依据《麒盛科技股份有限公司法人治理与规范运作内控制度》，强化内部管理，优化与现代化上市公司相匹配的各项机制，形成按制度办事、以制度管人，用制度促进工作的机制，持续提升公司管控水平，减少资源浪费。 5、参与制定并积极推动执行产品行业标准 在参与制定相关行业标准的基础上，积极推动行业标准执行，以促进行业有序健康发展，做大、做强市场规模。 6、人才发展规划 依据公司的业务规划和人力发展战略，公司坚持内部培养、外部引进相结合的人力资源策略。稳定培养内部不断成长的人才，兼具积极引进关键岗位人才，以支持企业智能制造升级、智能化产品升级、全球化战略的实施。 努力打造一流的智能制造、技术研发和数据研究、市场品牌和营销团队。致力于学习型组织的建设。

经营情况的讨论与分析 2022 年上半年海内外需求整体收缩，内部消费疲弱叠加区域性疫情反复使消费需求降低。 2022 年出口型企业面临三个方面的重大挑战：一是全球“宅”经济的形势将出现调整，许多居家形成的新需求会有所减少；二是全球化浪潮出现了部分区域的内向化特点，对外贸形成了新的挑战；三是上年度在原材料紧张，需求扩张的环境下，部分海外客户为保障供应链正常运转采购超额的产品尚未完全消化。 然而，虽然外部环境变化莫测，但是人们对于美好、舒适生活的追求从未改变，反而疫情的影响使人们更加注重自身健康。公司所提供的产品，满足了人们对智能健康生活与智能健康服务的追求，这给公司未来的发展带来了机遇和挑战。2022 年度，面对挑战，公司将争取“稳订单、稳生产”；面对机遇，保持北美市场的优势地位的同时，加速探索国内市场突破口，增强公司品牌国内影响力，树立深入人心的品牌形象。报告期内，公司主要经营数据及工作情况如下： （一）国内市场开拓“关键年”，线上销售开创新局面 2022 年，对于公司来说，是开拓国内市场的重要时间点。自 2022 年北京冬奥会及冬残奥会举办起，公司的智能电动床就因先进的产品理念，卓越的产品品质，贴心的产品功能受到广泛关注。当冬奥同款床受到媒体争相报道、消费者竞相咨询时，公司积极做出应对，在非常短的时间内，上架了冬奥同款床产品，并在面对高速增长的国内线上订单需求时，有序生产并发货，助力冬奥床走进千家万户。2022 年 1-6 月，公司国内收到线上订单 3,048.60 万元，相比去年同期增长228.54%。 （二）创造多应用场景体验，深耕智能床品类 2022 年 7 月，舒福德以新品牌形象亮相深圳家具展，作为长期专注智能床领域的专业选手，以科技助眠和健康监测为核心，为消费者带来睡眠解决方案革新。以“助眠”、“优眠”理念研发的“一键入眠”功能，充分展示了公司在为消费者提供睡眠解决方案领域的核心突破。 （三）国际业务不断前行，步履不停 经过一年的洽谈，公司与德国知名床垫品牌正式达成战略合作并实现出货，该客户将自身床垫搭配公司智能电动床架先于欧洲推广，2023 年将推广至全球市场。该品牌为欧洲多国盒装床垫市场销售冠军，业务范围覆盖 30 余个国家和地区，2021 年营业额超 6 亿欧元。公司与该品牌的合作，既开辟了公司在欧洲市场新的销售渠道，又拓展了公司在欧洲及世界各国的客户群。 （四）智能工厂持续“升级”，为“智造”产业注入新动能 自 2022 年年初 400 万张智能电动床（二期）项目正式开工以来，公司有关部门秩序井然的开始了工程建设，率先动工的是位于 400 万张智能电动床（二期）项目规划图右侧的员工宿舍，员工宿舍建成后，可以提供超过 600 套住宿房间。员工宿舍建成后，还将在园区新建“国家级 VOC 监测实验室”、“智能床研发中心”、“智慧睡眠体验中心”、“数据服务中心”、“睡眠健康研究院及传感器生产线”。项目整体完工后，公司将形成更为完善、先进的智造、研发中心，不仅能进一步增强公司的监测能力、提高公司的研发能力、扩大智能床传感器产能，同时也将能吸引更多的优质人才以及关注睡眠健康的消费者。 （五）绿色产品，健康领跑 2022 年 2 月 17 日，公司的两款产品――电动床和床垫，获得了国家颁发的“中国绿色产品认证”证书。绿色产品评价标准是基于全生命周期理念，对组织层面和产品层面都提出了高要求，并覆盖资源、能源、环境、品质等方面的评价指标，因此公司的两款产品能够成功通过认证是公司作为智能电动床行业领军企业的实力体现。 为满足市场需求，公司在产品工艺结构设计、新材料开发与应用、工艺品质管理等领域不断的研究与探索。2022 年 5 月，公司测试中心扩添材料实验室，着力研究成品床配套产品床垫的主要生产材料，使公司的相关产品有更多的可能性，更高的品质以及更多的创新性。