- ST起步 (603557)- 经营分析

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 主要业务 公司自 2009 年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产 和销售，主营业务未发生重大变化。 公司产品主要定位于中端市场，面向 3-13 岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。公司的产品品类、类型及款数情况如下： 二、 经营情况的讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入14,763.39万元，归属于上市公司股东的净利润-18,683.79万元。公司在报告期内主要着力于完成以下几个方面的工作： 1、加强品牌推广，打造优质品牌形象 报告期内，公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，持续推进ABCKIDS品牌的专业化形象打造。为满足不同消费者需求，公司开展多品类、多品牌、全渠道策略，进行全年龄段布局，逐步形成中国本土知名儿童鞋服品“ABCKIDS”、时尚运动生活品牌“EXR”、专注校园生态产业布局的“起步校服”等多品牌矩阵。 2、加强信息化建设，助推企业转型升级 报告期内，公司结合行业发展趋势及公司募集资金使用计划，不断提高公司信息化能力，对公司业务流程、审批流程、数据表单等管理系统及供应链管理系统、销售系统进行全面升级优化；建设费用管理系统，提高了凭据合规化、数据集成化、费用成本精细化、可控化及财务核算智能化水平。为各层级决策、管理、运营人员提供数据分析服务，满足支撑未来业务变化与创新的快速响应能力。 3、加大催款力度，通过司法途径，维护公司利益 公司将持续加大催款力度，逐一与经销商进行协商还款方案，对恶意拖欠的客户，公司采取终止合作、法律诉讼等措施维护公司利益。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入35,148.46万元，同比下降66.53%；归属于上市公司股东的净利润-60,277.50万元。公司在报告期内主要着力于完成以下几个方面的工作： 1、加强品牌推广，打造优质品牌形象 报告期内，公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，持续推进ABCKIDS品牌的专业化形象打造。以品牌影响力提升为目标，借助媒体平台曝光量大的优势，精准定位目标消费人群，为品牌打开传播新局面，不断夯实并积极提升业内品牌地位和品牌形象。 对自有IP爱宝的品牌化升级，向消费者传递童趣、健康、快乐的品牌个性。 为满足不同消费者需求，公司开展多品类、多品牌、全渠道策略，进行全年龄段布局，逐步形成中国本土知名儿童鞋服品“ABCKIDS”、时尚运动生活品牌“EXR”、专注校园生态产业布局的“起步校服”等多品牌矩阵。 2、拥抱科技，提升产品开发能力，强化产品定位 ABCKIDS是中国“童鞋品牌领导型品牌”，公司坚持以产品为载体，全力研发时尚、科技、创新、舒适的专业儿童产品。公司始终坚持科技创新，以领先科技作为提升产品的核心动力。在童鞋领域，公司开发了“美好拥抱”、“甜甜圈”、“X超级弯折”等六大核心科技。截止2022年12月31日，公司及其子公司共拥有342项有效专利，其中，发明专利46项，实用新型专利195项，外观设计专利101项。 3、优化公司经营模式,以线上线下融合的新零售模式加快儿童产业的布局，提升全渠道销售能力。 公司新设立子公司浙江起步新零售有限公司，统筹负责公司的线上业务。同时加快整合线上线下营销能力，采用“线上+线下”、“联营+代理”等多元运营模式进行渠道布局，加快儿童产业的布局。紧扣国内消费趋势，深入挖掘国内优质婴童销售渠道，快速扩大销售团队规模，提高线上线下导流能力，将新科技融合到公司业务中，利用线上端的数据获取和分析整合，从消费者偏好、价格合理度、引流方式等多方面分析市场数据，推进与主流电商平台的深入合作，打造互利共赢的良性循环，为消费者提供便捷有效的零售新模式，为公司利润增长助力。 4、加强供应链管理 加强与供应商、物流商和经销商以及其他合作伙伴的供应链协同能力，稳固在产品供应、服务、结算条件、产品库存、物流仓储、新品研发等各方面持续共赢的合作机制，共同提升供应链效率。 5、挑战和困难仍存 因2020年度内部控制被出具否定意见审计报告，公司股票于2021年4月被实施其他风险警示，截止目前，公司被实施的其他风险警示尚未解除，因此银行对公司的信贷仍然未能恢复。由于公司被银行抽贷，陷入流动性危机，公司在产品研发、品牌塑造和宣传、销售渠道建设、供应链管理等方面也受到了较大负面影响。 2022年，在国内外市场需求疲弱、原材料成本高企等因素的影响下，公司所处的服装行业运营压力显著加大，总体呈现了明显下滑的态势。公司线下门店的销售也出现了大幅下滑，经销商经营困难回款难，也造成了公司应收账款回款不及时。在拓展新的经销商的过程中，公司未能严格按照经销商准入制度执行，导致新增的经销商存在商票未及时兑付、货款回款不及时等问题，对公司的经营造成了不利的影响。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司将坚持以“一切为了孩子”的企业使命，秉承“用心经营爱”的企业理念，“服务全球儿童”的企业愿景，坚持“童装促进童鞋消费，童鞋带动童装增长”的经营战略，打造满足儿童品牌服饰一站式购物体验的产品线。未来，公司将结合实际情况，着重产品研发、品质管控、渠道建设、人才引进。 (二)经营计划 1、不断加强品牌建设，重塑公司品牌形象，努力提高公司品牌的影响力，重新恢复“ABCKIDS”中国“童鞋品牌领导型品牌”、“儿童潮流运动品牌”的市场地位。重新启动“EXR”机车品牌的推广，通过达人直播等线上销售模式带动品牌推广。 2、线下板块公司计划重点推广联营的销售模式，与经销商实现当天分润，既保证了公司资金回款的安全性和及时性，同时也降低了经销商的开店成本，提高了经销商开店的积极性。2023年公司计划新开联营门店200家。 3、加大应收账款催收力度。公司计划成立专门的应收账款催收工作组，由公司主要领导直接负责，逐一与经销商进行协商还款方案，对恶意拖欠的经销商，将采取诉讼等相关法律手段以保障上市公司权益。同时，对现有经销商进行整顿，对回款良好的经销商提供授信及融资支持，帮助其成长壮大。 4、积极拓展多种融资渠道，解决公司流动性困难的问题。积极争取公司大股东及政府的帮扶与支持，逐步改善流动性状况，恢复正常的运营及造血能力。在符合监管规则的条件下，积极寻求通过资本运作解决公司融资困难的问题。 5、加强经营管理能力，加强内部管理，提升管理效率，降低不必要的经营成本。根据公司经营发展需要，优化资产配置，盘活各项闲置资产，提高资产使用效益，降低公司负债率。持续优化公司团队人员和结构，提升团队整体作战效力，继续加强企业文化建设，提高团队凝聚力，打造一支敢作为、能作为的经营管理团队。

经营情况的讨论与分析 2022 年上半年因疫情反复，多地采取较为严格的疫情防控措施，对公司供应链及终端销售均产生重大不利影响，报告期内，公司实现营业收入 17,425.93 万元，实现归属于上市公司股东的净利润-9,458.87 万元。 1、持续加强品牌建设 秉承“专业爱孩子”的品牌理念，公司始终坚持以用户为核心，持续推进 ABC KIDS 品牌影响力的不断提升。报告期内，公司延续高铁等媒体布局策略，不断优化投放渠道及投放形式，借助高铁媒体曝光量大的优势，锁定目标消费人群，为品牌打开传播新局面，不断夯实专业的儿童品牌形象。 公司持续加强与年轻消费者互动，全面升级 ABCKIDS 品牌 IP 形象，打造童趣、好玩的品牌爱宝形象。进一步升级 8 代终端形象，升级消费体验，赋能新零售。同时，继续强化与外部顶级IP 合作，引入“会说话的汤姆猫”等资源，为 ABCKIDS 产品提供更多的品牌赋能，向消费者传递童趣、健康、快乐的品牌个性。 2、管理创效，提升企业运行效率 不断规范上市公司治理和内控机制，提高风险控制水平，强化管控，提升企业决策的科学性、有效性及执行效果。优化组织架构，完善激励约束机制激发人才活力，优化人员结构和配置。深入开展降本增效工作，报告期内，公司期间费用同比下降 35.09%。 3、加强信息化建设，助推企业转型升级 报告期内，公司结合行业发展趋势及公司实际业务情况，不断提高公司信息化能力，对公司业务流程、审批流程、数据表单等管理系统及供应链管理系统、销售系统进行全面升级优化；建设费用管理系统，提高了凭据合规化、数据集成化、费用成本精细化、可控化及财务核算智能化水平。为各层级决策、管理、运营人员提供数据分析服务，满足支撑未来业务变化与创新的快速响应能力。 4、拥抱科技，提升产品竞争力 随着经济发展，人们对产品消费需求的不断提升，创新及产品升级成为公司发展的重心报告期内，公司始终坚持科技创新，截止 2022 年 6 月 30 日，公司及其子公司共拥有 105 项有效专利，其中，发明专利 18 项，实用新型专利 69 项，外观设计专利 18 项。公司将继续加大自主创新力度，以领先科技作为提升产品的核心动力。