- 浙江鼎力 (603338)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022 年，全球经济形势依旧严峻，外部环境不确定性因素仍然较多。公司迎难而上，积极应对挑战，攻坚克难，科学灵活组织生产经营，积极推进各项工作部署落实，坚持稳中求进，实现公司经营业绩较好增长。 报告期内，公司实现营业收入544,515.26万元，同比增长10.24%；实现归属于上市公司股东的净利润125,724.00 万元，同比增长 42.15%。截至 2022 年 12 月 31 日，公司总资产 1,180,180.85 万元，同比增长 23.26%，归属于上市公司股东的净资产 706,518.27 万元，同比增长 18.18%。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 公司发展战略 公司以打造全球高空作业平台行业的领军企业为目标，致力于将鼎力“DINGLI”打造成高空作业平台国际知名品牌。未来公司将持续投身于智能高空作业平台的研发和生产，通过加大研发投入，缩短新产品研发周期，保持公司在智能高空作业平台技术的全球领先地位；通过大型智能高空作业平台建设项目，完成大型臂式高空作业平台的生产线布局，优化臂式产品生产成本，提升生产效率；此外，公司通过深刻和全面的流程设计将绿色生态理念融入管理过程、生产过程和营销过程，积极承担建设资源节约型、生态友好型企业的社会责任；管理层将继续大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，完善海外营销渠道的布局，加强国内市场覆盖的深度和广度，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度。公司将积极、坚定地打造国际品牌，为创建国际一流的高空作业平台研发和生产基地而努力。 (二) 经营计划 2023 年，全球经济形势依旧严峻，公司需要继续理性地看待外部环境变化，进一步夯实基础，实现公司稳步、健康发展。结合公司实际情况，公司 2023 年的经营计划重点如下： 1、进阶布局高端产品，增强企业核心竞争力 公司以“新能源、差异化”为核心，依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院等资源，进一步加强产品研发创新力度，推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化新产品，优化产品结构，不断提升公司竞争力和盈利能力。公司构建国内外研发部门联动机制，明确全球市场最新动态和行业需求，进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，提升产品竞争力。同时，公司也将持续改进和提升质量管控水平，通过闭环数字化生产模式建设进一步推进精益生产，更好提升公司技术水平及产能规模，严格把控产品质量，增强公司高端智能制造优势。 2、海外业务多点开花，践行全球化发展经营理念 公司依旧坚持两手抓战略，灵活推动国内外市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场，公司将进一步完善营销网络，培育和维护优质租赁客户，巩固市场地位。国内市场竞争激烈，公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，增强客户粘性。对于海外市场，公司将继续强化境外本土团队培育力度，完善海外售后服务体系，凭借业内领先的产品竞争优势及专利优势，进一步加快高端产品市场开拓力度。同时，公司通过研发新品不断满足市场需求，加速电动臂式产品的市场开拓及众多差异化优势凸显的新产品推广，持续优化产品结构，逐步提高盈利质量。 3、推进智能化数字化生产，打造业内制造标杆企业 “未来工厂”助推企业及员工转型升级。“大型智能高空作业平台建设项目”广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，实现全产业链闭环生产模式，拥有自动数字化下料、切割、焊接、机加工、喷涂和智能数字化总装生产线，能够进行实时跟踪与反馈，有效提高生产效率，严格把控产品质量，减少返工率和次品率，增强公司高端智能制造优势。公司将先进制造技术和信息化管理经验推广复用，着力提升产业链上下游智能制造水平和数字化应用能力，实现行业共赢发展。目前公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑完全部完成，已进入设备安装调试阶段，投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。 4、大力开展降本增效工作，提高运营质量和效益 公司主动挖掘降本增效潜力，凭借数字化智能系统的全面应用，构建全员、全过程、全方位的成本管控体系，立足实际生产需求，从采购、生产、销售等各个环节入手，上下联动，密切配合，通力协作，对重点、关键项目推进情况进行跟踪，将成本控制责任落实到各部门、车间、班组、工段，优化资产结构和资产存量。公司进一步优化供应链，稳中有速推进零部件国产化工作，同时通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，有效发挥规模化优势，全力打好“降本、增效”持久战。 5、积极落实 ESG 理念，倡导多维度可持续发展 公司积极将环境、社会、管治（ESG）理念融入各项管理工作，积极承担建设资源节约型、生态友好型企业的社会责任。公司在经营过程中不仅考虑经济指标，同时考虑环境保护、社会责任和治理成效等多方面因素，推动公司在环境、社会和治理等多维度均衡发展。 一是公司继续提高治理能力，强化内部控制与风险管理，同时完善 ESG 管理体系，健全 ESG 评价反馈机制，细化绩效激励，增强公司整体竞争力。二是持续加强人才队伍建设，营造良好的人才成长环境，建立多层次、多渠道、 多样化的人才培养机制，坚持内部培养和外部引进相结合的原则，扩充人才队伍，为公司持续快速发展提供有力保障。三是加强清洁生产，通过技术改进、研发创新、项目引进等多种方式推动实现清洁能源转型，助力“双碳”目标实现。四是积极投身公益勇担社会责任，结合公司自身优势，通过就业扶贫、教育扶贫、人才扶贫、慈善捐助等多种方式，助力脱贫攻坚和乡村振兴，进一步树立良好社会品牌形象，推动企业更好地发展。