- 联翔股份 (603272)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 2023 年 7 月中央政治局会议指出：当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，外部环境复杂严峻。疫情防控平稳转段后，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变。面对复杂的国内外环境，在董事会的领导下，公司积极应对，坚持以公司发展战略和年度经营目标为指引，努力发挥自身的各项优势。报告期内公司重点工作开展如下： （一）打造数字化平台，提升行业整体水平 公司筹划联翔股份墙布仓库数字化服务平台，以整合行业内的优质供应链，通过聚焦构建数字化供应链生态圈，打造互联网+智能仓储模式，扩大选品内容、降低采购成本、缩短供货周期、提高资金使用率，为客户提供个性化定制服务，让终端客户享受优质的服务体验，致力于成为行业内品类最齐全、价格最优的“墙布仓库”，让客户面向的市场更广阔、采购更便利，从而提高行业核心竞争力，推动公司和行业规模化发展。 （二）持续推动营销网络优化 公司持续以经销商利益为先，持续推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略。一是继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率，持续通过信息化赋能、推动本地生活服务，扩大经销商营销半径，提升经销商盈利水平。二是持续推动经销商帮扶计划落地，加强经销商线下门店管理，优化完善店面装修，加强人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训，充分发挥公司营销网络的服务能力。三是紧抓墙布市场下沉机遇，上半年进一步深化营销网络进行渠道下沉，加大对县、乡镇市场的招商力度，持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围，新增经销商 252 家。 （三）探索多业态融合 公司设立全资子公司：嘉兴领绣健康管理有限公司，以设立店铺营业的形式对外销售餐食饮品、装饰产品以及健康体验等项目，从而整合健康管理与餐饮服务。项目以高频餐饮为引流，健康科技产品为抓手，植入立体墙布软装，探索多业态融合发展。

一、经营情况讨论与分析 2022年，受经济下行影响，墙布行业整体需求萎缩，行业发展面临挑战。面对复杂的国内外环境，在董事会的领导下，公司积极应对，坚持以公司发展战略和年度经营目标为指引，努力发挥自身的各项优势。 报告期内，公司实现营业收入199,810,403.65元，同比下降28.48%。实现归属于上市公司股东的净利润36,270,065.57元，同比下降45.90%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润28,809,578.09元，同比下降53.14%。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司将秉承“创造健康美好家居生活”理念，利用数字化、智能化等绿色智造提升行业整体水平，为客户提供最具价值的家居生活解决方案和服务，持续为客户创造最大价值，成为全球最具消费者价值的家居用品服务商。 1、围绕家居整体健康，扩展健康家居新品类 为积极响应消费需求变化，提升公司综合竞争实力，公司将进一步探索业务边界，以公司现有优势业务为支点，扩展家居健康环境，扩大公司在家居装饰领域的市场影响力。 2、进一步提升产品品质及产品综合性价比 顺应国家绿色智造潮流，运用新技术、新材质提升墙布、窗帘产品的附加价值，使其更具竞争力，主要包括选用高品质的原材料、采用先进的生产工艺、施工工艺、注重产品的设计美感和时尚感等。 3、打造数字化平台，提升产业整体水平 为公司、客户、消费者提供便捷、高效、智能化的平台定制、采购、销售、生产、售后服务等一系列服务，实现产业链数字化、智能化、高效化发展，提升产业整体水平。 (二)经营计划 1、有序推进募投项目 公司将根据募投项目的建设计划，有效组织募投项目的推进工作。募投项目顺利实施后，将有效地提升公司产能、技术研发实力，完善整体营销网络布局，从而直接提升公司主营业务规模、盈利水平、行业地位、产业发展。 2、新产品开发计划 公司将深耕以墙布、窗帘为基础的家居装饰产品，用绿色智造的方式持续为客户提供具有美学及艺术价值、文化内涵、外观新颖、种类丰富的室内家居装饰产品或服务，2023年公司墙布工艺进一步升级，推出产品环保、施工便捷的公司第五代水凝墙布。同时根据消费者品质生活与慢生活需求，将家居与健康相结合，积极研发氧健康、空气净化等提升家居健康环境新品。 3、营销网络拓展计划 公司将继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率，持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围，加强经销商线下门店管理，优化完善店面装修，加强人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训，充分发挥公司营销网络的服务能力。2023年将进一步深化营销网络进行渠道下沉，加大对县、乡镇市场的招商力度，计划新增经销商300家。 4、进一步提升品牌价值 公司将充分融合各类资源，深度挖掘资源的叠加效应，实现品牌全面推广和有效增值，并通过不断提高产品和服务质量获取优良的市场口碑，实现产品品牌的良性发展。 5、加快人才队伍建设 公司发展的关键是人才。公司将在发展的过程中不断完善人力资源制度，包括招聘、培训、薪酬、晋升等各个方面，为公司发展吸引人才、培养人才、留住人才提供制度性基础，让人才引领公司高质量发展。

经营情况的讨论与分析 报告期内，受持续爆发的新冠肺炎疫情、全国房地产政策调控影响，在全体员工的共同努力下，公司实现营业收入9,931.12 万元，归属于上市公司股东的净利润1,772.78 万元，报告期内主要经营工作如下： (一)营销方面(1)全渠道引流： ①直播：报告期内公司不定期展开多种形式的线上直播和招商会，拉近与终端消费者、经销商的距离。 ②建立领绣新零售全域营销平台，搭建 1 家天猫线上旗舰店加上 N 家线下品牌的“天猫轻店”运营矩阵。2022年3月底上线天猫旗舰店：领绣家居旗舰店，同时至今已完成140余家样板门店的打造计划。线上线下协同配合实现一体化营销体系。 （2）渠道帮扶： ①开展“攀登者”计划，攀登结合销量；铸就“勇者不惧，力攀高峰”的强者信念，实现公司与经销商之间精神“链接”。 ②开展领绣“百万大商”扶植计划，在此计划中优先帮助优质经销商从墙布销售思维转变成为“软装生态平台”品类转型，让门店顺势而为，让公司在经营过程中，抓住核心优质经销商渠道。 ③组织全渠道线上线下展开“得产品得天下”培训；帮助所有门店提升专业知识，提升产品“专业化”优势；拉近门店与公司黏性。 （二）研发方面 当热衷个性化的主流消费群体遭遇整装交付，软装成为破解矛盾的密码。公司在墙布、窗帘的基础上多品类拓展，新增“墙板”业务：通过“刺绣+墙布+墙板”相结合的方式，注入环保理念，实现业务模式新增。 （三）内部管理方面 公司于2021年导入能源管理体系，通过例行节能监测、能效对标、内部审核、组织能耗计量与测试、管理评审、节能技改、节能考核等措施，不断提高能源管理体系持续改进的有效性，实现能源管理方针和承诺并达到预期的能源消耗和使用目标，公司于 2022 年 3 月通过能源管理体系认证。 （四）投资并购方面 新增“裱糊匠”模块，完成墙布服务标准最后一公里，完成墙布从设计、生产、销售、售后全链条打通；提升消费者服务满意度，实现墙布全流程闭环。