- *ST威帝 (603023)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 公司是国内汽车电子控制产品供应商，主要生产汽车CAN总线控制系统、控制器等客车车身电子产品，归属于汽车电子行业中的细分子行业客车车身电子行业。根据中国客车统计信息网数据，2023年上半年6米以上客车累计销量3.93万辆，同比增长17.38%。本报告期内，公司实现营业收入3174.45万元，同比上升21.31%，归属于上市公司股东的净利润206.78万元。公司经营业绩增长的主要原因，卡车相关业务的销售订单增加。本报告期内，公司积极应对外部环境变化，抓好产品质量和技术创新，保持产品的市场竞争力。 1、继续加大研发投入 报告期内，公司注重研发投入，研发投入占比24.72%。继续对全液晶仪表、控制模块、智能驾驶座舱系统等新产品加大研发投入，扩充公司产品链。同时结合客户及未来市场需求对云总线车联网系统、传统产品，做性能升级、改进，保持产品的技术领先地位，增加公司产品的市场竞争力。 2、加强团队建设，提高管理水平 报告期内，市场竞争激烈，公司加强经营管理团队建设，提高自身内部管理水平，优化产品性能，确保产品质量的提升，积极开发优质客户，同时加强对应收账款回款率的管理，提高资金利用率，降低坏账风险。

一、经营情况讨论与分析 公司是国内汽车电子控制产品供应商，主要生产汽车CAN总线控制系统、控制器等客车车身电子产品，归属于汽车电子行业中的细分子行业客车车身电子行业。根据中国客车统计信息网数据，2022年6米以上客车累计销量9.22万辆，同比下降5.15%。6米以上新能源客车累计销售6.15万辆，同比增长21.91%。本报告期内，公司实现营业收入7417.04万元，同比增加4.47%，归属于上市公司股东的净利润440.59万元，同比下降34.15%。公司净利润下滑主要原因，报告期内新设成立的子公司，成立初期费用支出较多。面对行业和市场需求的压力，公司积极应对外部环境变化，抓好产品质量和技术创新，保持产品的市场竞争力。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 面对行业和市场需求的压力，公司积极应对外部环境变化，抓好产品质量和技术创新，保持产品的市场竞争力。 1、持续推进CAN总线和车联网云总线业务，高效地接轨全国市场公司的主要产品包括CAN总线控制系统、总线控制单元、控制器（ECU控制单元）、云总线车联网系统等系列产品，产品主要适用于客车、卡车系列。自成立以来，公司通过与国内外知名汽车电子企业的直接竞争和自身经验的不断积累，综合实力获得了客车生产企业和最终用户的高度认可，在东部及中部地区确立了较强的品牌区域优势。未来公司将继续做大做强原有CAN总线和车联网云总线业务，高效地接轨全国市场，尽快成长为拥有强大汽车智能软硬件技术的供应商。 2、拓展卡车业务，打造业务新增长点 在现有业务的基础上，通过拓展卡车业务，打造业务增长点。目前已形成批量供货，在现有产品基础上进一步完善产品结构，扩展产品线，提升综合竞争能力。 3、通过外延并购拓展公司规模，提高盈利能力 通过并购重组方式收购成熟的优质企业，通过开展投资延伸产业链，实现降本增效，提高盈利能力。公司拟通过外延式并购的路径收购汽车产业链相关的公司，实现公司产业链延伸，并发挥协同效应，在生产经营中降本增效，增强公司规模和盈利能力。 4、扩充公司产品链，增加公司产品的市场竞争力 公司注重研发投入，继续对全液晶仪表、控制模块、智能驾驶座舱系统等新产品加大研发投入，扩充公司产品链。同时结合行业车联网、新能源汽车发展趋势，基于客户及未来市场需求，对公司产品进行性能升级、改进，保持产品的技术领先地位，增加公司产品的市场竞争力。 (二)经营计划 由于2022年宏观周期波动、下游汽车市场需求下滑，公司配套的客户销售下滑，同时受芯片短缺及价格上涨的影响，公司的市场开拓及订单均受到较大影响。所以2022年未达到年初预期的经营目标。2023年随着国内外经济逐步恢复，汽车产业特别是新能源汽车产业的高质量发展，2023年公司营业收入计划为1.2亿元，该经营目标仅为公司2023年经营计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，能否实现受行业发展状况等诸多变化因素影响，存在较大不确定性，请投资者注意投资风险。 公司为了实现2023年度经营目标，将采取以下措施： 1、加大研发投入，开发新产品，扩充产品和业务线，建立梯次化的产品体系，提高产品竞争优势，同时提升研发项目管理水平，优化设计方案和生产工艺，节约研发成本和生产成本。 2、将继续推进威帝云总线车联网服务平台的建设，对威帝云总线车联网服务平台进行深度开发，同时推动云总线车联网系统的市场推广。 3、结合汽车行业车联网、新能源发展趋势，针对市场需求，加快科技成果产业化，对公司产品进行技术升级，增加公司产品的市场竞争力，提高市场覆盖率。 4、在现有客户的基础上，利用大多数客车生产厂商标配威帝产品的优势，为客户提供更为专业、便捷、高效的售后服务体验，开发潜在的市场份额。推进与客车主机厂、公交集团建立战略合作伙伴关系，提高市场占有率。 5、通过市场化招聘加强团队建设，加强企业内部控制和监督机制，严格控制成本费用支出，增强盈利能力，提升企业抗风险能力。

经营情况的讨论与分析 公司是国内汽车电子控制产品供应商，主要生产汽车 CAN 总线控制系统、控制器等客车车身电子产品，归属于汽车电子行业中的细分子行业客车车身电子行业。自 2020 年以来疫情影响到公共出行和客运旅游市场，客车需求出现较大程度下降。根据中国客车统计信息网数据，2022 年上半年 6 米以上客车累计销量 3.34 万辆，同比下滑 23.81%。本报告期内，公司实现营业收入 2616.88万元，同比上升 3.22%，归属于上市公司股东的净利润-46.06 万元，同比上升 64.15%。公司经营业绩下滑的主要原因，由于新冠肺炎疫情影响，2022 年上半年大中型客车订单大幅减少，公司配套的客户销售下滑，同时受芯片短缺及价格上涨的影响，部分客车厂选用简配版，公司的市场开拓及订单均受到较大影响，导致销售收入减少，叠加折旧、摊销等固定成本的支出，净利润减少。 本报告期内，面对行业和市场需求的压力，公司积极应对外部环境变化，抓好产品质量和技术创新，保持产品的市场竞争力。 1、继续加大研发投入 报告期内，公司注重研发投入，研发投入占比 26.25%。继续对全液晶仪表、控制模块、智能驾驶座舱系统等新产品加大研发投入，扩充公司产品链。同时结合客户及未来市场需求对云总线车联网系统、传统产品，做性能升级、改进，保持产品的技术领先地位，增加公司产品的市场竞争力。 2、加强团队建设，提高管理水平 报告期内，受行业需求压力，市场竞争激烈，公司加强经营管理团队建设，提高自身内部管理水平，优化产品性能，确保产品质量的提升，积极开发优质客户，同时加强对应收账款回款率的管理，提高资金利用率，降低坏账风险。 3、设立子公司，谋划经营发展方向 报告期内，公司完成设立控股子公司浙江丽威汽车控制系统有限公司将弥补公司的远距离配套短板，作为公司产品的华东配套基地，进一步扩大区域优势。丽威汽车基于叉车及工程车配套产品为销售主体，并利用现有各方的平台资源、技术资源与管理能力拓展外部主机客户，逐步进入服务配套型的同类市场与企业供应链名单。