- *ST龙宇 (603003)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 2023 年上半年，国民经济整体回升向好，但外部环境不确定因素较多，经济持续恢复发展进程仍有波折。面对复杂的宏观环境挑战，公司坚定新发展的信心，贯彻新发展的理念，推行精益化的管理措施，努力提升组织运营效率和战略执行力。 报告期内，根据发展战略规划以及经营发展需要，为了更清晰地反映公司的主营业务板块和战略发展定位，使公司证券简称与公司名称相匹配，并更贴合公司转型发展的实际情况，同时增加投资者对公司业务情况的理解和投资判断，公司实施完成了战略更名计划。2023 年 1 月，公司全称正式变更为“上海龙宇数据股份有限公司”；2023 年 2 月，公司证券简称正式变更为“龙宇股份”。 公司聚焦主业，并深耕数据中心行业，有序推进落实各项工作，紧紧围绕高质量发展的目标不断探索，全面推进 IDC 业务发展，持续做好建设与营销协同并进，全方位优化项目运行效率，提升项目收益。报告期内，公司 IDC 板块持续稳定运营，已投产项目的机柜上架率稳中有升，通过不断优化运维管理，上半年业务毛利较去年同期有所增加。 公司大宗贸易业务坚持稳步经营的发展定位，将风险管控放在核心位置，公司持续加强应收账款催收工作，夯实公司发展根基。报告期内，受宏观经济影响，上半年下游市场需求释放力度偏弱，导致石油化工行业的整体利润继续收窄，从而导致公司大宗贸易板块毛利较去年同期有所下降。 2023 年 1 至 6 月，公司累计实现营业收入 34.46 亿元，同比减少 25.32%；实现归属上市公司股东的净利润 3,995.24 万元，同比增长 74.11%。

一、经营情况讨论与分析 2022 年，我国经济运行内外部环境复杂多变。一方面，国家“十四五”数字经济发展规划加速落地，数字经济成为国民经济增长的重要支撑。我国各地全面贯彻落实党中央、国务院关于发展数字经济的重大战略部署，把握新形势、新特征、新要求，以做强、做大、做优我国数字经济为目标，推动产业融合、完善数字治理、挖掘数据价值，构筑数字经济发展新优势。随着新一代通信技术与社会经济的不断融合，数据驱动效用愈发明显；在大力推动数字经济以及数字化的时代背景下，各领域数字化转型不断加快，海量数据的汇集、存储以及运算将为 IDC 行业带来新一轮的发展机遇和挑战。另一方面，外部环境跌宕起伏，全球经济增速放缓、地缘政治波动加剧，油品价格宽幅震荡，市场需求大幅降低，公司经营面临更为严峻复杂的局面。 在复杂多变的内外形势下，公司围绕既定的战略目标，深入贯彻执行年度经营计划，牢牢把握数字经济大发展的新机遇，夯实数据中心业务并不断实施创新发展和技术升级；面对剧烈波动的大宗商品市场，公司统筹推进，强化业务管理并密切关注客户需求及市场发展变化，在逆境中寻求新契机。报告期内，公司上下紧密团结，凝心聚力，取得了较好的经营业绩。2022 年，公司实现营业收入 99.84 亿元，同比增长 25.18%；实现归属于上市公司股东的净利润 3,240.92 万元，公司业绩扭亏为盈，有力地支撑了公司战略升级，也为公司未来经营业绩持续增长打下了良好的基础。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 公司发展战略 公司秉承高质量发展理念，紧紧围绕“双核驱动、产投并举”的战略布局，持续实施全面转型升级发展战略，积极融入产业升级大势。依托 IDC 基础资源、布局边缘计算细分市场，致力于成为行业领先的数据中心基础设施和以边缘计算 IDC 为特色的数字化服务提供商，助力我国数字产业升级发展。 (二) 经营计划 2023 年，公司在数据中心和大宗商品贸易主营业务上坚持“产业覆盖、梯度布局、边缘发力”，“品牌卓越、控制风险、突出主业”的经营指导思想，发扬“担当作为、干事创业”的奋斗精神，不断厚植业务新动能，为战略发展蓄势聚力。 公司管理层将紧跟战略目标、精心部署、迅速行动、扎实推进各项具体工作，稳健、高效地发展主营业务，提升数据中心上架率和大宗贸易毛利率，为公司转型发展进一步夯实各项基础。 数据中心业务方面，继续落实“一个坚持、两个创新”的发展原则，坚持以国家产业发展政策为导向，实行业务技术的创新突破和业务模式的创新发展。稳步推进项目协同发展，积极投入边缘 IDC 市场，巩固细分市场的产业领先地位。 北京金汉王立足项目安全稳定运营，提升公司效益。在确保数据中心安全的基础上，落实节能措施方案，做到各系统运行把控和有效管理，持续提升项目运维水平。保障中水循环系统安全稳定运行，在条件满足的情况下，探索园区屋面安装光伏，尝试路面光伏照明方案，减少碳排放，进一步降低 PUE，提高项目收益。 无锡中物达确保工程按时、按质竣工交付，做好机柜上架推进工作。狠抓项目工程质量，稳妥推进工程施工，确保 2023 年按期交付。适时组建运维团队，做好运维保障工作。加强高端零售客户拓展工作，积极引入定制化客户，充分挖掘和调动内外部的优势资源，通过加强与头部云运营商及优质政企客户的紧密合作，提升交付运营机柜上架率，保障 2023 年度销售目标的达成。 上海磐石边缘云项目快速拓展站点及相关通信网络资源，抢占边缘计算市场先机。继续在已有站点建设运营安全稳定的前提下，加强项目交付管理。与产业链相关单位进一步加强战略合作关系，多渠道拓展，形成联动效应，在上海中心城区及五大新城逐步落实资源布点。聚焦核心客户需求，围绕边缘算力不断挖掘新市场，拓展新机会，持续提升营销管理与服务水平，支撑边缘计算应用的有效落地，为上海数字经济发展提供算力新动能。 大宗商品贸易方面，以提升毛利率为抓手，进一步扩大品牌影响力。致力于构建一体化贸易平台，完善大宗贸易产品品类，全力为客户提供全业务链综合服务。 在加强国内大循环的基础上，适时考虑拓展海外市场，强化石油化工供应链和人才队伍建设。 在保持现有国内“一纵一横”大循环的业态布局基础上，优化石油化工产品结构，减少低毛利产品销量，稳步拓宽优势产品销路并提升销量，择机开发符合市场需求的新品类。立足优势市场，抓好采购物流管理、库存管理和采销模式的规范与优化，不断提升业务竞争力。大力拓展优质资源，不断提升资源保障能力；在稳定保障原有优质客户供应的基础上，提升采销渠道覆盖的合作伙伴数量。努力实现石油化工业务质的有效提升和量的合理增长。在销量稳中有升的同时提高盈利能力，推动效益和效率的双提升。

经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，国际地缘政治冲突等原因导致全球需求收窄、大宗商品价格波动，国内新冠疫情多地散发，公司所在地上海经历了疫情的严峻挑战，对经营活动造成一定影响。在复杂多变的国际环境下，面对新冠疫情冲击，公司全体员工共同努力，通过远程办公等多种方式积极推进各项业务活动，在符合疫情防控要求下积极复产复工，落实常态化防控举措。在此基础上，公司沿着既定的发展战略，管理层带领全体员工攻坚克难，共同努力，实现了公司上半年业绩的稳步提升。北京金汉王深入贯彻战略转型发展思路，做好大客户服务，夯实定制型 IDC 业务，强化数据中心项目的运维管理，降低运营成本。无锡中物达项目建设有序推进，确保工程质量和施工安全，加强工期成本控制，克服新冠疫情不利影响，保障项目建设按照既定目标有序推进。公司通过收购上海磐石，积极探索边缘计算 IDC 业务。公司大宗商品贸易团队在挑战中积极寻找机遇，结合自身战略定位和业务模式特点，聚焦主要目标客群，提升公司业务实力和竞争力，通过客户、品类的优化和拓展，实现了经营业绩的增长。2022 年 1 月至 6 月，公司实现营业收入 46.14 亿元，较上年同期增长37.35%；归属于上市公司股东的净利润2,282.15万元，较上年同期增长120.53%。 2022 年下半年，公司将坚持以客户需求为导向，强化组织执行能力，强化项目管理能力，强化市场开拓能力，提升公司整体运营效率。公司 IDC 业务将在金汉王项目安全高效运营、继续提高客户上架率和中物达项目加快推进工程建设以及市场开拓的基础上，继续探索细分市场领先的业务发展模式，赋能大数据互联网快速发展，并为物联网、5G 应用等新一代信息技术持续落地提供基础支撑。公司大宗商品贸易业务将坚持稳中求进，优化资源配置，克服疫情带来的不利影响，稳定国内外石油化工贸易规模和品类，力争提高贸易业务的毛利率，争取创造出良好的业绩回报广大股东。 同时，公司将不断加强内控体系建设，进一步完善公司治理，提高公司核心竞争力，夯实公司稳健经营和可持续发展基础，实现公司业务的高质量发展。