- 津药药业 (600488)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 立足新起点，踏上新征程。2023 年上半年，公司紧扣 2023 年行动框架总体思路，立足生产经营和发展布局，聚焦“价、本、利”的经营理念，围绕市场营销、提质控本增效、精益管理等方面，上下一心，坚定信念，抢抓机遇，砥砺前行。2023 年上半年实现主营业务收入 20.04 亿元，收入按地区划分，其中华南地区 6.49 亿元，华北地区 3.26 亿元，华东地区 5.13 亿元，出口 5.16亿元。

一、经营情况讨论与分析 2022年是公司起稳向好、步入良性发展的重要之年。一年来，公司紧扣2022年行动框架总体思路，立足公司生产经营和发展布局，聚焦“价、本、利”的经营理念，以“一鼓作气干到底”的决心，咬定全年目标不放松，狠抓工作落实不松劲，在市场营销、精益生产、降本增效、管理提升等方面，全力跑出加速度，奋力干出好成绩。2022年公司实现营业收入36.89亿元，归属于上市公司股东的净利润3540.62万元，出口创汇12,788万美元。主营业务收入中，甾体激素实现收入18.04亿元，氨基酸实现收入4.03亿元，其他产品中制剂实现收入14.45亿元。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司以高端产品带动、高端市场开拓、全面高效管控为用力方向，围绕甾体激素和氨基酸两大类药物，发展原料药和制剂两大板块，拓展国内和国外两大市场，致力于成为甾体激素专家和氨基酸行业领跑者。 1.市场开拓 拓宽全球化视野，实施大品种和创新品种战略，重点巩固和开发欧美等高端市场，以高端市场的影响力，逐步拓展全球市场覆盖面，提高占有率。 原料药产品方面：在非规范市场，重点加强成本控制，稳定市场占有率，并加大新兴市场的开发力度。在规范市场，重点提高产品质量，加快注册速度，抢占高端市场。 制剂产品方面：以基药规模生产为基础，以加速新品产业化为手段，依托制剂国际化、运营智能化两大支持，实现公司产品结构优化调整，稳步高速推进公司高质量产业升级发展。 2.技术研发 原料药方面，甾体药物和氨基酸药物领域重点开展菌种和工艺的技术研发，积极开发基础中间体与甾体药物的衔接合成技术，大力推进无菌原料药研制和产业化、国际化进程。 制剂方面，通过自身技术优势，不断推出符合欧美标准的高端制剂产品群和产业化技术，形成与同类制剂产品的差异化，提高竞争对手进入高端规范市场的门槛。 3.产品布局 结合技术发展方向和客户的差异化需求，集中优势资源，重点进行具有较高技术、设备或市场门槛的差异化产品的开发。积极开发外用制剂等创新产品，丰富产品类别，形成甾体激素制剂产品全品种优势。同时，选择在临床定位、实际疗效、用药安全、市场需求等方面，优势较为突出的品种，集中资源，不断提高该类品种产品的质量，拓展市场空间，实现产品结构的优化升级。 4.管控提效 公司围绕战略规划，建立与企业跨越式发展相适应的集中管控机制，推进管理手段信息化，不断提高运行效率和效益，进一步降低经营风险，发挥规模经济优势。 (二)经营计划 1.坚持以市场为导向，持续巩固拓展市场营销能力 坚持下好市场拓展的“先手棋”，打好客户开发的“主动仗”，织好客情关系的“防护网”。 以稳定公司产品的销量、利润指标为主要工作抓手，关注重点品种的经营指标和市场形势分析，抢抓客户订单。制定新品专项激励机制，鼓励销售人员加大新品的市场开发力度，压实责任，突出考核的激励效果，实现新品的量化销售。 2.推进国内外注册，服务产业升级和国际化战略 进一步完善在研产品的项目评估，以市场为导向，把握项目投入情况，对于市场前景好的项目，要加快推进，早日抢占市场，对于市场预期不理想的项目，及时调整工作方向，加速新品在新兴市场的国际注册进度，提升国际化布局速度。 3.坚持精益化理念，持续完善生产和质量管理体系 通过精益管理将公司经营指标逐级分解落实，围绕严控成本、精控费用、降低能耗、保证质量等方面加大工作力度，有效组织人员、设备、资源，合理安排生产，实现增产降费的良性循环。 4.坚守以本质安全为目标，进一步提升安环管控水平 持续提升本质安全化水平，进一步完善双重预防机制，牢固树立“隐患就是事故，事故就要处理”的安全生产理念。完成安全信息化建设，进一步推动操作控制智能化、风险预警精准化、危险作业无人化、运维辅助远程化，提升安全生产管理的可预测、可管控水平。提高重点环境风险源应急监测和处置能力，在确保污染物达标排放的基础上，切实加强污染物减排工作。 5.注重人才培养与考核，适应企业发展新形势 逐步深化人才发展规划，有计划培养梯队人才，实现员工与企业共同成长。聚焦中层人员管理能力提升，围绕团队建设、提升工作执行力、组织高效等方面，开展内部管理培训课程，使部门间协作更加顺畅，企业运行更加高效。聚焦技术人员核心业务提升，通过下任务书、组织内训课程的方式，助力自有技术专家成长。聚焦操作人员岗位资格认定，推动优加劣汰，实现人员结构持续优化。 2023年公司将继续坚定信念，迎接挑战，拥抱变革，笃定前行，确保完成各项任务目标。

经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，公司坚持推进法人治理结构健全完善，不断提高上市公司质量，坚持打造规范的股东大会、健康的董事会、尽职的经营层、有效的监事会，持续完善公司治理体制机制，护航公司高质量发展。公司经营层团结带领广大员工，紧密围绕医药集团“聚焦市场，组织优化，平台整合，人才激励，有效创新，控本减亏，数字赋能，文化协同”的行动框架，聚焦“价、本、利”的经营理念，立足抓早、抓快、抓好，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的奋斗者姿态，全面落实疫情防控各项措施，在市场营销、精益生产、降本增效、技术创新等方面主动按下快进键，全力跑出加速度。通过全体员工共同努力，实现了“时间过半、任务过半”，为打赢全年“总体战”奠定坚实基础。 2022 年 1-6 月公司实现营业收入 18.02 亿元；归属于上市公司股东的净利润 0.61 亿元；出口创汇 6,939 万美元。主要开展的工作如下： 1.聚焦市场强主力，靶向施策稳增长 公司坚持以市场为导向，紧盯既定目标，以稳固产品销量、提高销售收入、增强盈利能力等为主要抓手，密切关注行业政策和同业动态，深入研判行业走势，超前规划市场布局，抓住重点系列和主力品种，依据市场差异和产品特点精准制定营销策略。 外销方面，持续关注并分析市场变化趋势，积极寻求建立业务关系的机会，与客户保持紧密沟通，多渠道了解市场价格及供求变化，持续优化订单服务流程，缩短产品交货周期。俄乌战争爆发后，公司密切关注全球时局变化，提前预判商业风险，采取有效手段规避收款风险，保证了国际业务的安全与畅通。 内销方面，7 月 12 日第七批国家药品集中采购揭晓中选结果，公司甲泼尼龙片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、盐酸利多卡因注射剂 3 款产品，从激烈竞争中脱颖而出，成功中选。 （1）甲泼尼龙片，主要用于治疗风湿性疾病、胶原疾病、皮肤疾病、过敏状态、眼部疾病、呼吸道疾病等。 （2）注射用甲泼尼龙琥珀酸钠，主要用于抗炎治疗、免疫抑制治疗、血液疾病和肿瘤的治疗、休克的治疗等。 （3）盐酸利多卡因注射液，主要用于浸润麻醉、硬膜外麻醉、表面麻醉及神经传导阻滞；也可用于急性心肌梗塞后室性早搏和室性心动过速，亦可用于洋地黄类中毒、心脏外科手术及心导管引起的室性心律失常。 此次国家药品集中采购中选，对于提升品牌影响力、提高市场占有率、减轻患者经济负担、提高药品可及性等方面都将起到积极作用。 2.精益制造保生产，降本增效强管理 坚持策略采购，努力降低制造成本，提升生产组织能力，实现提质增效。克服疫情、双减、双控等不利因素，以“提升效率、降低成本”为核心，围绕科学排产、提高人效、降低能耗、严控成本、质量保证五个方面深化精益管理。强化市场响应能力，通过搭建信息化系统，助推管理效能提升，以智能制造赋能产品生产，全力做好生产与市场的对接。 3.严把药品质量关，提升质量管控力 公司始终将质量工作作为基础管理工作的核心，严抓 GMP 常态化管理，加强产品生产全过程质量管控。结合新的法规条例，升级优化变更体系，搭建药物警戒体系，收严关键起始物的质量标准，严把药品质量控制关，提升质量管理水平。 4.科技创新齐发力，努力积蓄展后劲 优化生产工艺，推进新工艺、新技术的落地实施。不断强化科技创新，通过开展工艺改进项目，提升中间体质量、优化工艺，实现提质增效。通过车间、技术中心、科研院所联合攻关等举措，有力支持了公司的项目研发和创新发展。2022 年上半年，子公司金耀药业 3 个产品通过仿制药质量和疗效一致性评价，其中重酒石酸间羟胺注射液、硫酸阿托品注射液为国内首家通过一致性评价，地塞米松磷酸钠注射液为国内第三家通过。2022 年上半年，子公司湖北天药复方氨基酸注射液（17AA-Ⅱ）获得药品注册证书，为全国独家品种，盐酸氨溴索注射液（三个品规）获得药品注册证书，进一步丰富了公司的产品结构。 5.全球布局稳推进，国际注册添活力 报告期内，氟轻松等原料药获得欧洲药品质量管理局（EDQM）的批准，并获得了 EDQM 签发的 CEP 证书。制剂产品国际化进程稳步推进，公司首个无菌冻干粉针注射用甲泼尼龙琥珀酸钠实现美国市场上市销售。 6.安全环保守底线，运营风险控制严 公司严格落实各级安全生产主体责任，强化“红线”意识，坚守底线思维；持续深化安全生产标准化建设，加强全员安全教育，定期开展各类安全培训，增强员工安全意识和能力；完善安全风险管控和隐患排查治理双重预防机制，加强网格化管理，强化现场监管，严格执行危险工艺双人复核，严细安全责任考核；严格落实各项环保措施，加强动态监管监测，确保安全环保状态整体平稳、有序、达标。 7.提升绩效把控力，人才管理契约化 进一步优化完善车间考核和部门关键绩效指标（KPI）考核，精简考核方式，提升绩效把控力；围绕质量、安全、生产、设备管理等方面，制定人才选育计划方案，明确识别标准、培养方向及验收条件，选育核心岗位业务骨干，加强人才梯队建设，积极筹备人才契约化管理，打造核心人才队伍。 2022 年下半年，公司将继续聚焦变革发展，重点抓好以下工作： 1.聚焦市场全力开拓。保持上半年销售业绩增长势头，以稳定公司产品的销量、利润指标为主要工作抓手，根据市场变化，及时研判，有效调整销售策略，明确销售思路，确保达成全年销售指标。 2.深挖降本增效潜力。围绕生产经营目标，专注精益管理、规模效应，提升公司生产管理效能，持续降低运营成本。 3.加速创新优化布局。充分发挥科技创新在市场竞争中的作用，加快推进新产品产业化速度，加大工艺改进力度，持续优化生产模式，提升生产管控水平。 4.筑牢安全生产防线。持续提升安全管理水平，全面推进安全生产责任落实，保持安全生产严管严控势态，为公司正常生产保驾护航。