- 片仔癀 (600436)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 2023 年是全面贯彻党二十大精神的开局之年，也是公司实施“十四五”规划承前启后的关键一年。公司深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，挖掘释放中医药在建设健康中国中的强大动能，进一步擦亮片仔癀“金字招牌”，以主产品片仔癀为核心，强化战略引领，在大健康领域多个维度进行协同融合发展，有效激发企业发展活力、内生动力，推动企业实现高质量发展。 （一）从严治党、压实责任 1、持续深化党建引领工作。公司经营层坚持党对国有企业的核心领导地位，在公司党委指导下，把学习贯彻习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神作为第一议题，并将第一议题制度写入党委会议事规则，推动“第一议题”制度化、常态化、实效化。 2、持续深化意识形态工作。筑牢基层意识形态工作基础，层层压实意识形态责任，为推动企业高质量发展跨越提供强有力的思想保证、舆论保证和精神力量。严肃党内政治生活。公司始终坚定不移推进“三会一课”、述责述廉等制度落实，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性。 3、持续深化综治平安建设。强化底线思维、定期召开平安建设、综治维稳工作专题会，层层签订平安建设（综治工作）责任书，落实平安建设工作责任。 （二）科技创新、引领产业 公司坚持科技创新为企业发展的核心动力，围绕创新驱动发展战略，强化研发项目布局，以科技创新赋能企业高质量发展。 1、持续推进优势品种的二次开发。深入系统开展片仔癀及优势品种在肝病、肿瘤、炎症、抗病毒等方向的药理药效机制及临床研究，开展片仔癀增加治疗肝癌功能主治、片仔癀用于肝癌切除术后患者减少复发等临床研究 10 余项。 2、加快新药开发进程。紧跟国际医药前沿技术,围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案的慢性病、难治性疾病等领域，丰富储备新产品。目前多个在研新药项目进入重要研究阶段，有 3 个化药 1 类新药、3 个中药 1.1 类新药和 1 个中药 1.2 类新药进入临床研究阶段；用于治疗轻、中度广泛性焦虑障碍的中药新药取得Ⅱ期临床总结报告；初步形成具有片仔癀品牌特色的研发布局和管线。 3、科研平台体系日臻完善。持续推进国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、省级工程研究中心、省级企业重点实验室等企业核心自主研发平台创新能力建设，自主创新水平不断提升。报告期内，公司不断加强创新体系建设，在现有与境内外科研院所共建的 8 个药物创新关键技术研发平台的基础上，公司新增与厦门大学共建“福厦泉国家自主创新示范区高亲和力抗体智能化净化协同创新平台项目”获福建省科学技术厅支持；与暨南大学校企联合共建“中药创新联合研究中心”等。 （三）着眼长远、保障原料 1、巩固核心药材基地建设。公司积极破解原材料瓶颈，进一步巩固战略储备原料的来源可控和质量稳定。2023 年 1 月，公司“支持乡村振兴战略的林麝产业扶贫基地建设管理”获得全国企业管理现代化创新成果二等奖。 2、聚力原材料保障。一是持续推进茵胆平肝胶囊全方药材研究，开展茵陈地方标准立项材料及专利材料整理工作，项目顺利推进；二是持续开展推进紫苏品种选育及紫苏叶油质量标准研究，已开始进行新品种区域试验，项目取得阶段性进展；三是开展基于现代信息技术的中药材生产规范化管理及全程溯源关键技术研究，已完成中药材生产管理及溯源可视化平台的初步搭建，正在逐步优化中。 （四）铸牢安全、确保质量 扎实推进安全、质量各项工作。一是建立“三个严于”的生产全过程质量内控体系，实现从原材料、中间品到成品全过程的有效质控。二是持续以“三级巡查”等多种形式检查，加强生产监督，有效发挥对生产车间监、帮、促的作用，切实保障产品质量。三是建立健全安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，实现关口前移，有效管控风险。四是扎实开展重大事故隐患和消防安全重大风险隐患专项排查整治 2023 行动，重点对危化品、消防等重点部位事故隐患排查整治，坚决防范遏制一般及以上事故发生。报告期内，公司整体安全形势保持良好，为高质量发展保驾护航。 （五）聚焦主业、优质发展 1、优化升级打造大单品。报告期内，公司坚持“守正创新、行稳致远”的理念，深耕片仔癀品牌，聚焦大单品战略，合理优化资源配置，构建“4+4+4”产品矩阵。一是深耕系列产品，打造安宫牛黄丸、茵胆平肝、片仔癀含片、肝宝 4 个大单品；二是做优化妆品，推进新品开发和老品升级，甄选“两膏”（皇后牌片仔癀珍珠膏、御容臻致珍珠膏）“两霜”（片仔癀牌雪肌无瑕润白雪融霜、皇后牌片仔癀珍珠霜）作为新增长点，多层级、多维度重点打造爆品，实现业绩快速增长；三是做大保健食品，逐步培育做大自有品牌产品，利用公司的技术、渠道等优势，突破创新，重点培育西洋参三七丹参颗粒、芦笋颗粒、珍立片/胶囊、双孢蘑菇提取物片等四个自有“蓝帽子”产品。 2、稳价稳市保增长。由于原材料大幅涨价，公司核心产品片仔癀于 2023 年 5月提价，片仔癀锭剂零售价格由 590 元/粒上调至 760 元/粒。为进一步规范市场管理，维护片仔癀市场稳定。公司于 2023 年 6 月 16 日召开“片仔癀公司上市 20 周年暨 2023 年全国合作伙伴大会”。片仔癀市场价格稳定，销量好于预期。 3、线上销售传佳音。2023 年片仔癀在天猫和京东平台肝胆用药类销量排名第一名；“龙江牌复方片仔癀肝宝”在 618 电商节中分别荣获京东大药房跨境用药品牌第 1 名和阿里健康大药房海外药品 TOP10 品牌第 2 名。

一、经营情况讨论与分析 截至2022年12月31日，公司资产总额为146.04亿元，归属母公司股东权益为113.30亿元。报告期内，公司实现营业总收入86.94亿元，同比增加6.72亿元，增长8.38%；实现利润总额29.78亿元，同比增加1.09亿元，增长3.79%；实现净利润25.23亿元，同比增加0.58亿元，增长2.36%。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司实施“多核驱动，双向发展”的新战略蓝图，确立和实施“多核驱动，双向发展”大健康产业新时期发展战略，即持续巩固和深化片仔癀核心地位，聚力打造片仔癀牌安宫牛黄丸新增长极，推动片仔癀化妆品产业再升级，着力打造核心系列品种爆款产品；对内夯实基础挖掘潜力打造新增长极；对外寻求上下游、左右侧的产业拓展，凝聚内外合力，推动片仔癀高质量发展跨越。 (二)经营计划 （1）夯实责任抓党建。在党委领导下，公司将学习二十大精神作为当前和今后一段时期的主要政治任务，深刻把握“两个确立”、坚决做到“两个维护”，引导广大职工坚定不移听党话、跟党走；持之以恒正风肃纪，以钉钉子精神纠治“四风”，反对特权思想和特权现象，永远要有“坚守廉洁底线、坚决不碰红线”的清醒；大力弘扬新时代劳模精神、劳动精神、工匠精神，以榜样的力量激发广大职工创先争优的积极性和创造性，团结动员广大职工为实现“十四五”规划和公司战略目标建功立业。 （2）敢于争先强产业。公司加快强链、延链、补链步伐：一是“强链”即做优片仔癀、做大片仔癀牌安宫牛黄丸、做强化妆品。聚焦大品种，除片仔癀外，打造片仔癀牌安宫牛黄丸、珍珠膏、复方片仔癀含片、肝宝过亿单品。二是“延链”即利用片仔癀具有的中药饮片、医疗器械、保健食品生产资质，引进保健食品、饮料、医疗器械、滋补品、中药饮片等。三是“补链”即围绕大健康和中医药，用好品牌、挖掘产品，弘扬文化、推动片仔癀产业与文旅、康养产业融合发展。 （3）优化布局拓市场。一是加大公司产品的国内外市场宣传推广工作，开展更高效更有针对性的线上、线下活动；二是实现复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆等多个系列产品的销售增幅；三是推动片仔癀牌安宫牛黄丸的市场开拓，在持续拓展双天然片仔癀牌安宫牛黄丸销售布局的同时，推动天然麝香（体培牛黄）规格的片仔癀牌安宫牛黄丸上市。 （4）保障原料促发展。贵细药材是公司最核心的战略资源，供应的瓶颈对公司未来保持持续高速发展带来了极大的挑战。公司将密切关注紧缺关键药材，同时加大基地建设力度，确保战略资源的供应、加大战略原料储备，防范化解原材料短缺风险。 （5）保证质量守底线。一是加强车间生产现场质量管理，主动识别风险，系统分析可能涉及的问题，根据风险级别制订梯度管控方案；严格执行管控措施，做好事后总结分析。二是推动流程的优化，在保证质量控制的前提下，进一步提高检验效率。三是探索集团化管理体系，培养并壮大多元化质量管理人才队伍，为公司战略发展提供保障。四是认真履行药品上市持有人制度，高质量做好受托生产和委托生产工作。 （6）创新驱动谋新篇。公司将继续坚持企业创新主体地位，不断提高自主创新能力。一是持续丰富新药研发管线，加快推进用于治疗轻、中度广泛性焦虑障碍（痰热内扰证）的温胆片、用于治疗肠易激综合征的PZH1201等各在研新药的临床及临床前研究。二是做好片仔癀、片仔癀牌安宫牛黄丸等优势大品种的二次开发，加快推进片仔癀增加治疗肝癌新功能主治等多项临床试验，深挖片仔癀、片仔癀牌安宫牛黄丸、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏和茵胆平肝胶囊等特色、优势品种临床价值和科学价值。三是加强科技创新体系建设，做好国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、省级工程研究中心、省级企业重点实验室、福厦泉国家自主创新示范区协同创新平台等科技创新平台的科技创新能力建设，以科技创新引领企业高质量发展。

经营情况的讨论与分析 2022 年以来，公司经营管理层认真贯彻落实党的十九届六中全会精神，坚持党对国企核心领导地位，抢抓国家支持中医药振兴发展机遇，实施“多核驱动，双向发展”大健康产业新时期发展战略，发掘和激发企业潜能，强化企业经营，做大产品销售，扩大项目投资建设，积极推进中医药科研，守正创新，内外聚力，推动公司高质量发展跨越。 （一）聚焦党建引领，夯实发展基础 公司厚植党建基础，提升发展质量。公司坚持党对国有企业的核心领导地位，一是坚持建立完善第一议题制度；二是持续深化意识形态工作；三是严肃党内政治生活；四是压紧压实保密责任；五是持续深化综治平安建设。 同时，公司加强廉政建设，贯穿经营始终，积极开展廉洁文化教育，持续强化日常监督管理。 (二)坚持科技创新，赋能高质量发展 1、公司始终坚持科技创新为企业发展的核心动力，多措并举，努力克服新冠肺炎疫情等因素对科研项目带来的影响。根据公司发展战略，充分发挥中药特色优势，聚焦以片仔癀为核心的优势品种二次开发，围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案、市场前景广阔的慢性疾病、难治性疾病等领域,进一步加大特色中药创新药、经典名方、化药创新药等新产品的研发规划和投入,持续强化研发创新驱动力，赋能企业高质量发展。 2、深入推进中医药现代化。公司坚持用现代科学技术诠释片仔癀等传统中医药的功效证据链，加强片仔癀大品种现代化研究顶层设计，围绕片仔癀及自主优势品种开展大品种技术提升系统研究，结合肿瘤、消化系统疾病等中医临床优势病种，不断提升片仔癀、片仔癀牌安宫牛黄丸、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、茵胆平肝胶囊等特色、优势品种的科学价值、临床价值和市场价值。公司加快推进片仔癀增加治疗肝癌功能主治等多项临床研究，为提升片仔癀产品核心竞争力，拓展临床应用范围奠定坚实基础。 3、持续加大新药研发力度。公司持续加大新药研发力度，加速推进新药研发项目，开展化药 1 类新药用于治疗肝内胆管细胞癌、尿路上皮细胞癌等晚期实体肿瘤的PZH2111、用于癌性疼痛的 PZH2108、用于治疗纤维肌痛的 PZH2107 和中药 1 类新药用于治疗肠易激综合征的 PZH1201、用于治疗广泛性焦虑症的 PZH1204、用于治疗骨关节炎的 PZH1203 临床研究；用于预防静脉血栓栓塞的阿哌沙班片和用于治疗过敏性鼻炎和慢性特发性荨麻疹的地氯雷他定口服溶液两个仿制药获生产批件并实现落地转化，初步形成具有片仔癀品牌特色的研发布局和管线。 4、强化科技创新平台建设。公司有力推进国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、省级工程研究中心、省级企业重点实验室等企业核心自主研发平台创新能力建设，自主创新水平进一步提升。公司继续深化科技交流合作，与香港浸会大学合作共建的“中成药创新闽港科技合作基地”入选“2021 年度福建省闽台港澳科技合作基地科技创新平台项目计划”。 （三）巩固原料保障，扎实推进精益制造 1、着力搭建科研合作平台。公司先后成立“片仔癀-苗乡三七联合研究中心”“片仔癀-西北农林科技大学麝类生物学联合实验室”“片仔癀-北京林业大学麝类生物学联合实验室”“北京林业大学?片仔癀?边坝县政府”高原麝类联合研究中心，提高产学研合作效能。公司组建高水平专家团队；聘请麝类研究指导专家、植物药材研究指导专家，提升药材领域专业化水平；聘请福九味药材研究指导专家，指导公司开展福九味药材相关研究。 2、积极开展课题研究。公司推动“三七品质关键技术”“紫苏品种选育及紫苏叶油质量标准研究关键技术”“茵胆平肝胶囊全方药材生产全过程标准化关键技术”“基于现代信息技术的中药材生产规范化管理及全程溯源关键技术”“基于林麝精细化管理全程溯源关键技术”等项目研究，增强药材质量管控能力。同时，公司多渠道开展相关动物药材替代品储备技术的研究，以保障公司可持续健康发展。 3、扎实推动药材基地建设。公司积极响应省委、省政府号召，联合种植企业开展“福九味”药材基地建设，推进“福九味”药材优良品种选育、生态种植技术、药材质量控制、大健康产品、智能化全过程追溯等方面技术研究；将以福建省南平市地区为主，开展黄精、建莲子、太子参等多个福九味药材基地建设；开展“福九味”药材相关研究，并作为联合选育单位，公司与福建省农业科学院农业生物资源研究所共同开展金线莲新品种（原叶翠莲）选育申报工作，目前已完成新品种认定申请书提交，力争在“福九味”领域起到领军带头作用。 （四）加强精准营销，持续高质量经营 2022 年，结合公司战略“多核驱动，双向发展”，在稳定市场价格、完善管理制度、强化客户分级管理的同时，加强系列品种推广，推进各项营销工作,制定和完善市场 KPI 考核机制引导客户全品类销售,合理平衡市场供应需求，提升精细化管理,以逐步实现片仔癀系列品种百花齐放。 公司通过持续发挥片仔癀文化、品牌、市场、资源优势，创新品牌传播方式，扩大片仔癀及其系列品种的宣传，实现“大国品牌”片仔癀品牌全覆盖、高密度、立体化传播，提升片仔癀品牌影响力和覆盖率。 （六）恪守质量底线，切实保障产品安全 公司从严从实把好产品质量。报告期内，公司的出厂产品顺利通过国抽、省抽及全国范围的市场监督性抽样。同时，公司积极开展日常监督检查，通过年度自检、ISO内审、“三级巡检”等多维度检查，落实生产质量与绩效挂钩机制，增强员工质量观，塑造良好的质量管理氛围，切实保证产品质量安全。 （七）完善资本运作，提高投资效益 公司合理调整子公司股权结构。一是推进子公司片仔癀化妆品的分拆上市工作。 公司推动完成片仔癀化妆品的八闽综改方案并完成备案工作。二是新设漳州片仔癀投资管理有限公司，该公司将充分利用片仔癀的资本优势与品牌优势，围绕公司本部及重要子公司产业链上下游的关键环节，寻求合适并购机遇，拓展符合公司未来长远发展的新方向，助力药业公司进一步提升核心竞争力。 （八）推进项目建设，打造产业高地 围绕市委第十二次党代会提出的战略目标，公司主动融入“一药一智”“南湖双创基地”建设项目。公司先后启动片仔癀科技大楼、片仔癀大健康智造园、片仔癀健康美妆园等三个项目建设。 （九）落实安全生产，筑牢安全防线 2022 年是推进安全生产专项整治三年行动巩固提升阶段，公司持续学习习近平总书记关于安全生产重要论述，落实全员岗位安全生产责任制，完善各级领导、各部门、各岗位的安全生产责任制，逐级签订《安全生产责任书（承诺书）》，压紧压实各层级安全生产责任体系，进一步落实企业安全生产主体责任，进一步完善有关制度体系，紧盯重点风险点，持续开展重要环节隐患排查治理。 （十）严守环保底线，推动绿色发展 公司秉持“绿色发展，科技驱动”环保方针，加强污染防治，开展节能降耗，按照“三同时”原则推进新、改、扩建环保项目，启动纯化水系统技改、压力管道改造和公司环境应急预案修编；推进智慧能源管理系统建设及车间排气改造；完成能源管理体系再认证、辐射安全许可证变更、污水站屋面修整、危废安全转移处置等工作。 积极履行社会职责。报告期内，公司环保资金投入保障率 100%，全年环保监测抽检合格率 100%，“三废”排放均低于国家标准，实现环保零事故。公司被上级部门认定为“环境诚信企业”，实现社会效益和经济效益双赢。 （十一）优化内部管控，深化精细管理 1、知识产权保护体系再升级。公司与漳州市中级人民法院共建知识产权司法保护协同中心，依托漳州市中级法院，开展知识产权协同保护、多元解纷，进一步提炼知名品牌商标权、商业秘密等知识产权在防止侵权、保护权益等方面工作经验，巩固企业知识产权保护成果。 2、深化制度建设提升管理水平。公司修订内部控制体系项目约 20 余项，项目内容涵盖销售业务、固定资产管理业务等重点领域的流程梳理及细化；同时修订“三重一大”事项细则和范围并清单化，明确上会流程和权限。 3、人才队伍建设取得新突破。公司围绕市委、市政府工作部署和《漳州市“万才聚漳”行动计划》要求，拓宽选才视野，全力打造人才聚集高地。一是参加市委人才工作领导小组2022年春季专项公开招聘、参加漳州市2022届选优生春季选拔引进；二是组织开展会计类、研发类人才校园招聘，在北京中医药大学、天津中医药大学、广州中医药大学、南京中医药大学、上海中医药大学、中国药科大学、厦门大学发布招聘简章。 （十二）坚守初心使命，回报社会 1、推进志愿服务常态化。公司组建由 502 名在职党员志愿者参加的党员志愿服务队，经常性开展志愿服务活动。公司携手南山社区共建近邻党建，联合开展开展“福虎迎春闹元宵，社企共建展新颜”庆元宵、“党员先锋在行动，同心共建文明城”“移风易俗情暖端午”慰问、“书香造童梦，六一向党心”全民阅读图书捐赠等志愿服务活动，营造“资源共享、党建共做、优势互补、协调发展”的基层党建工作新格局，助力新时代文明实践中心建设。公司强化国企担当，发挥资源优势，通过全国片仔癀体验馆、片仔癀国医馆等开展学雷锋?践初心、公益讲座、爱心义诊、尊师助教等主题公益活动，将党史学习教育成果转化为为民服务的内生动力。 2、热心公益事业真诚回报社会。公司积极参与扶贫济困、恤病助残、支农助学等社会公益事业。2022 年 1 月，公司定向捐赠 200 万元助力天宝镇墨溪村推进乡村振兴建设；5 月，开展“六一儿童节?关爱孤残儿童”暨片仔癀善款捐赠仪式；6 月，联合市妇联开展“春蕾助学”、关爱“两癌”困难母亲、慰问困难家庭等活动。 3、保障员工福利共享发展成果。公司坚持“五必访”制度，开展形式多样的关爱活动，精准帮扶困难职工及家庭。元旦、春节走访慰问公司老领导、家庭困难及身患重疾职工，充分体现企业人文关怀，让员工共享企业发展壮大红利。