- 白云山 (600332)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 本报告期内，本集团紧扣“双效提升”的发展主题，坚持“稳中求进”的总基调，统筹抓好各项经营管理工作，全力促进运营效率和发展效益的“双效提升”，实现经营业绩的稳步增长。 2023 年上半年，本集团实现营业收入人民币 39,970,331 千元，同比增长 7.39%；利润总额为人民币3,532,692千元，同比增长6.02%；归属于本公司股东的净利润为人民币2,811,248千元，同比增长 8.54%。 本报告期内，本集团积极推进的主要工作包括： （一）坚持深耕细作，聚资源、强品种，进一步夯实大南药板块发展根基。本报告期内，大南药板块通过持续整合内部资源、强化渠道推力及终端拉动、推动营销创新等方式，加大对“巨星品种”和“潜力品种”的支持和培育；强化品牌建设，积极激发老字号品牌创新活力，不断提升品牌与产品的知名度与认知度。本报告期内，清开灵系列、安宫牛黄丸、消渴丸、阿咖酚散、金戈、小柴胡颗粒、夏桑菊系列、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝枇杷膏等产品的销售收入实现同比较快增长。 （二）坚持“一核多元”，扩渠道、拓新品，进一步增强大健康板块发展动能。本报告期内，王老吉凉茶聚焦核心渠道，大力拓展餐饮渠道，同时持续发力即饮市场，重点跟进礼品及宴席市场等渠道，继续提升市场铺货率和占有率；通过开发各类定制罐，持续强化传统节日等多消费场景关联，创新年轻化营销模式，延展“吉”文化内涵，提升品牌文化影响力；持续将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”作为“吉祥三宝”联合推广，同时加大培育“多元”新品，推出山茶花风味凉茶、王小吉 mini 罐、刺柠吉电解水等，不断丰富产品梯队。 （三）抓机遇、布网络，促进大商业板块转型发展。本报告期内，大商业板块持续推进品类拓展和渠道整合，加强零售业务布局。本公司子公司医药公司开拓了医院营养品、特医食品配送业务，同时探索特医食品共建模式；把握医疗机构处方外流机遇，加紧推进双通道、零售医保统筹对接与运营平台建设。同时，医药公司加快投资并购，拓宽全国销售网络，新设广药黑龙江医药有限公司、广药（韶关）医药有限公司并实现开业，完成茂名、湛江、东莞、惠州、汕头五地全资子公司的工商注册。子公司采芝林药业持续推进医院配送业务的转型发展，连续中标广东省中医院等三甲医院和社区医院中药代煎项目。 （四）强建设、塑品牌，开拓大医疗板块发展空间。本报告期内，大医疗板块的白云山医院对照三级医院建设标准，持续优化提升软硬件；推进白云山医院互联网医院平台建设，并于今年 4 月取得互联网医院牌照；白云山润康月子会所通过携手妇产科专家举办专场讲座、推广活动，进一步做优做强月子会所品牌。 （五）持续加强研发创新，强化科研平台建设，同时进一步规范与加强药品质量管理工作。2023 年上半年，本集团共计投入研发费用人民币 4.01 亿元，获得抗 PE 新药盐酸达泊西汀等生产批件 6 项，获得临床试验批件 1 项。本报告期内，本公司子公司白云山汉方入围国务院国资委发布的“科改企业”名单；中一药业滋肾育胎丸的创新研究与应用项目获日内瓦国际发明展金奖及省高新技术企业协会科学技术一等奖；下属白云山汉方、潘高寿药业、星群药业等10家企业通过了广东省专精特新中小企业认定；白云山制药总厂“治疗冠心病心绞痛的名优中成药-活心丸”项目获日内瓦国际发明展银奖。本集团组织完成 5 个规范化技术改造项目审核工作，进一步规范与加强产品质量管理；开展药物警戒系统建设，建立不良反应监测体系；推进协同创新模式，以数字化、大数据为基础，开展安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设。 （六）投资设立产业股权投资基金，提升资本运作能力。2023 年上半年，本公司设立的广药基金投资人民币 3.34 亿元认购沃博联广药（广州）股权投资合伙企业（有限合伙）（“沃博联广药基金”）份额，沃博联广药基金已于 2023 年 7 月完成私募投资基金备案。 （七）扎实推进人才强企项目，持续推进职业经理人改革。 （八）持续加强管理工作，聚焦管理薄弱环节，通过深化体制机制创新等方式开展“双效”提升行动，提高内部管理效率和运营效益。

一、经营情况讨论与分析 本报告期内，本集团坚持“稳中求进”的工作总基调，持续强化各业务板块的营销创新及市场推广力度，扎实做好企业发展统筹工作，实现本集团经营业绩的持续稳定增长。 2022年度，本集团实现营业收入人民币70,788,155千元，同比增长2.57%；利润总额为人民币5,043,244千元，同比增长6.78%；归属本公司股东的净利润为人民币3,966,522千元，同比增长6.63%。 本报告期内，本集团积极推进的主要工作包括： （一）坚持深耕细作，打造巨星品种，持续提升品牌知名度和认知度，夯实大南药发展根基。 一是围绕核心品种，通过积极参与国家和省级集采、深耕OTC市场及第三终端、挖掘二线梯队产品潜力等方式，推动大品种持续增长，积极推动营销模式创新；二是紧抓市场机遇，加强产品宣传，加大投入，持续推进本集团老字号振兴项目建设，进一步激发老字号发展活力，不断提升品牌与产品的知名度和认知度。本报告期内，滋肾育胎丸、头孢呋辛钠、小柴胡颗粒、华佗再造丸、阿咖酚散、舒筋健腰丸、安宫牛黄丸、蜜炼川贝枇杷膏、咳特灵等产品的销售收入实现同比较快增长。 （二）坚持“一核多元”，提升大健康板块综合实力。 大健康板块核心产品王老吉凉茶以“吉”文化为切入点，通过开发各类定制罐、开展烈日英雄和让爱吉时回家等公益活动，开展多场景与多领域的营销覆盖，不断推进品牌年轻化建设；持续拓展餐饮终端、即饮终端和电商渠道，有效提升市场铺货率和占有率；推出新品“荔小吉”系列，“刺柠吉”系列和“荔小吉”系列通过与“王老吉”系列联合打造“吉祥三宝”组合、聚力打造样本市场，迅速提升市场认知度；同时，抓住线上消费主流趋势，加大各大电商平台推广力度，大力拓展电商渠道业务。本报告期内，全国最大的荔枝饮料生产基地广药王老吉广东荔枝（茂名）产业园建成投产，填补了国内荔枝加工技术空白，促进了广东荔枝突破区域性、季节性的消费限制。 （三）加速网络拓展，做深做活大商业板块业务。 本报告期内，本集团紧抓机遇，进一步推进批发与零售联动，以拓展创新药配送业务带动医疗机构业务发展，扩展终端覆盖网络；大力开发互联网医院+电子处方流转业务，不断开拓新客户；大力发展电商服务，推动电商销售、直播带货、B2B、B2C等新业务不断成长。本报告期末，本集团的医药零售网点共有155家，其中，主营中西药品、医疗器械的“健民”药业连锁店58家，主营处方药零售的广州医药大药房连锁店58家，海南广药晨菲大药房连锁有限公司连锁店22家，其他医药零售门店17家；共有22家零售药房门店取得“双通道”定点零售药店资质，并成为多地的“双通道”示范药店。本公司控股子公司医药公司的白云物流园项目（一期）存储量大幅提升，二期项目的准备工作正稳步推进中；此外，医药公司成功中标国际健康驿站（一期）2022年度防疫物资的采购资格，并被评为2022年全国商贸物流重点联系企业。 （四）开拓业务增量，做大做精大医疗板块业务。 本报告期内，白云山医院积极加强医疗人才引进及培养，完善基础设施建设和硬件设备投入，优化科室及学科建设，新增中医骨伤科、心血管内科等多个二级科目和儿童保健部，提升医院综合实力，成功晋级为三级综合医院；润康月子公司借助本集团及南方医科大学南方医院品牌和人才优势，联动白云山医院妇产科，迅速打响品牌；医疗器械方面，取得2个二类医疗器械注册证和8个一类医疗器械证，并承接广州国际健康驿站和国家、省、市防疫物资供应，持续增强了公司医疗器械品牌影响力。 （五）持续推动科研开发与科研平台建设双提升，科研工作取得新突破和新成果。 2022年本公司子公司白云山汉方的中药灵芝科研创新项目获得日内瓦国际发明金奖，分公司白云山制药总厂自主研发的BYS10片临床试验获得美国食品药物管理局（FDA）正式许可，中一药业滋肾育胎丸辅助生殖循证医学研究成果在美国妇产科权威学术期刊《产科学与妇科学》发表。本报告期内，本集团新增国家级资质认定1个，省级平台1个，其中白云山汉方公司建设的“中药制药过程技术与新药创制国家工程研究中心”成为广东省唯一一家中药领域国家工程研究中心。 （六）严抓质量管理，促进质量管理水平持续提升。 2022年，本公司进一步强化质量体系及安全生产体系建设，积极推广卓越绩效管理模式，持续推进药物警戒体系构建，不断提高质量管理水平。本报告期内，本公司下属企业获得各级各类多个质量奖项，其中中一药业荣获2022年国际质量管理小组会议（ICQCC）金奖，盈康公司获得2022年度广西工业企业质量管理标杆。 （七）持续推进产业投资布局，提升资本运作能力。 本报告期内，本公司完成了以现金购买AllianceBMPLimited所持医药公司18.1847%股份的交易，交易完成后本公司持有医药公司的股比增至90.9237%；本公司以自有资金人民币9.99亿元认购广药基金99.9%的份额，广药基金已于2022年7月完成私募投资基金备案；本公司参与设立的广州国资混改二期股权投资基金合伙企业（有限合伙）及广州老字号振兴基金合伙企业（有限合伙）亦完成了私募投资基金备案。 （八）持续推进人才强企工程，不断优化人才队伍结构；持续深化职业经理人改革，扩大职业经理人改革试点。 （九）持续加强内控风控常态化管理工作，启动风审融合协同工作模式，开展10项重大风险专项审计工作，搭建“风控136监管系统”，建立健全合规管理体系，进一步提升本集团风险预警、监控、防控综合能力。 （十）全力支持一线抗疫、保障药品药械供应，同时通过连锁药店建立了终端保供体系，确保市场供应；不断开展志愿服务、便民服务，加大力度推进乡村振兴，全力履行社会责任，展现企业担当，树立企业良好的社会形象。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 2023年的发展战略与经营计划 2023年，本集团将紧扣效益和效率“双效提升”发展主题，坚持稳中求进工作总基调，着力推动质的有效提升和量的合理增长，扎实推进如下工作： 1、夯实大南药板块发展根基。继续积极参与国家集采或省际药品联盟带量采购，同时紧抓市场机遇，大力推动营销创新，强化品牌建设，促进OTC市场及第三终端市场发展，分类分策打造更多不同领域的“巨星品种”；进一步推进睡眠品种盘活工作，加快培育一批潜力品种；大力发展特色原料药，提升原料药业务的竞争力；持续推进采芝林梅州生产基地、采芝林甘肃中药科技产业园建设工作，打造专业制药标准的精制中药饮片。 2、推动大健康板块创新发展。继续巩固凉茶主业和品类领先地位，进一步巩固优势市场、挖掘潜力市场、提升薄弱市场，深耕全渠道，全力促进产品销量增长；继续将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”作为“吉祥三宝”联合推广，重点培育新品市场，加强润喉糖、龟苓膏、椰汁等潜力产品的市场拓展；持续深挖“吉文化”品牌价值，不断延展“吉文化”消费场景，推动市场销量。 3、加快大商业板块服务转型。进一步拓宽融资渠道，提升融资能力；加强品类拓展和渠道整合，增强购销联动，加强零售业务布局，大力拓展院边店及DTP专业药房；深化B2B数字化转型，细化客户管理，紧贴市场需求，助力精准营销。 4、争创大医疗板块发展优势。完善白云山医院建设，加强人才引进，不断提升医院综合实力；与白云山医院新生儿科、妇产科室深化资源共享和联动，做优做强“白云山润康”月子会所品牌；开拓产品线，重点布局与衣食住行高度融合、科技含量高的特色产品，提升白云山品牌在医疗器械领域的影响力。 5、提高科研工作效率与创新效益。以现有研发平台为基础，进一步建设研发创新体系，搭建一流科研平台；继续推进仿制药一致性评价研究，持续强化与国内外企业、实验室、院校的合作，部署战略性、储备性技术研发项目，提升竞争优势。 6、完善质量管理体系建设。开展精益生产管理体系建设，推动制药设备的自动化、数字化、智能化水平提高；完善质量管理体系，加强物料供应商管理，持续推进药物警戒体系构建。 7、持续推进人才强企，继续推进落实企业改革、职业经理人改革、经理层任期制与契约化管理等政策，进一步优化人才队伍建设。 8、促进效益和效率“双效”提升，提高内部管理效率和运营效益。聚焦管理薄弱环节，开展“双效”提升行动；继续开展巡审结合工作，强化风险预警、监控、防控综合能力，推动本集团高质量发展。

经营情况的讨论与分析 本报告期内，本集团坚持“稳中求进”的总基调，继续加强各业务板块的营销创新及市场推广力度，认真做好疫情防控和企业发展双统筹工作，努力克服新冠疫情等因素所带来的影响，实现本报告期内经营业绩的平稳发展。 2022年上半年，本集团实现营业收入人民币37,220,451千元，同比增长3.02%；利润总额为人民币3,332,233千元，同比增长4.48%；归属于本公司股东的净利润为人民币2,589,996 千元，同比增长 3.50%。 本报告期内，本集团积极推进的主要工作包括： （一）坚持深耕细作，做实做细大南药板块业务。本报告期内，大南药板块紧抓机遇开拓市场，积极推动营销模式调整；大力推动“时尚中药”理念，通过聚焦资源打造各个领域的巨星品种、挖掘二线梯队产品潜力等方式，推动一批重点品种快速增长；持续提升白云山品牌影响力，积极推进本集团老字号振兴项目，不断提升品牌与产品的知名度和认知度。 （二）坚持“一核多元”，做强做优大健康板块业务。大健康板块以王老吉“吉”文化为切入点，通过开发“姓氏+图腾”定制罐、“高考大吉”定制罐等产品，开展多场景与多领域的营销覆盖；推出新品荔小吉海盐荔枝饮料，将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”打造成吉祥三宝组合，带动新品市场认知度提升；同时，顺应线上消费新趋势，加大天猫等各大电商平台推广力度，顺势电商突围，持续开展全员营销，加大新品开发和市场培育力度。本报告期内，全国最大的荔枝饮料生产基地广药王老吉广东荔枝（茂名）产业园投资建成，填补了国内荔枝加工技术空白。 （三）加快网络拓展，做深做活大商业板块业务。本报告期内，本公司子公司医药公司协同上下游资源大力拓展各级医疗机构的配送网络，不断开拓新客户；大力发展电商业务，B2C业务上线了广州城市智慧药房，引进了全自动化药品拣货分拣系统平台，拓展了慢病处方及医院处方外流业务；10 家零售药房门店取得了医保双通道资质；其白云物流园项目（一期）存储量大幅提升，二期项目的准备工作正稳步推进中。2022 年上半年，医药公司还成功中标国际健康驿站（一期）2022 年度防疫物资的采购资格。 （四）加强业务开拓，做大做精大医疗板块业务。本报告期内，广州白云山医院继续加强学科建设，新增中医骨伤科、心血管内科等多个二级科目和儿童保健部，提升医院综合实力。润康月子公司借助广州白云山医院及南方医科大学南方医院专业支持迅速打响品牌。白云山健护公司取得医疗器械生产许可证，具备口罩、防护服生产资质。 （五）继续加大科研投入，强化科研平台建设，加快科研信息化工程进度。本公司子公司白云山汉方的中药灵芝科研创新项目获得日内瓦国际发明金奖；白云山制药总厂自主研发的 BYS10 片临床试验获得美国食品药物管理局（FDA）正式许可；中一药业通过澳大利亚药物管理局的 GMP 认证。本报告期内，本集团新增 1 个品种通过仿制药质量和疗效一致性评价，本公司获广东省企业技术中心认定，中一药业“博士后创新实践基地”成功认证为市级科研平台。2022年上半年，本集团研发费用共计人民币 4.41 亿元，同比上升 14.36%。 （六）强化质量体系及安全生产体系建设，持续推进药物警戒体系构建。本报告期内，本集团组织完成 2 个规范化技术改造项目审核工作，进一步加强产品质量管理；持续推进药物警戒体系构建，防控药物安全风险；推进健康、安全和环境管理系统（一期）在本集团内开展运用，建立“安全生产大数据”智能化体系。 （七）投资设立产业股权投资基金，提升资本运作能力。2022 年上半年，本公司以自有资金人民币 9.99 亿元认购广药基金 99.9%的份额，广药基金已于 2022 年 7 月完成私募投资基金备案。另外，本公司参与设立的广州国资混改二期股权投资基金合伙企业（有限合伙）及广州老字号振兴基金合伙企业（有限合伙）亦完成私募投资基金备案。 （八）推进人才强企工程，优化人才队伍结构，继续深化职业经理人改革，启动第二批企业职业经理人改革工作。 （九）持续加强内控风控常态化管理工作，启动风审融合协同模式，开展多项重大风险专项审计工作，进一步提升本集团风险预警、监控、防控综合能力。 本报告期内本公司经营情况的重大变化，以及本报告期内发生的对本公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项