- 美新科技 (301588)- 经营分析

一、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售，主要产品为户外地板、墙板、组合地板等新型环保塑木型材，产品广泛应用于家庭院落阳台、公用建筑设施、园林景观建设等户外环境。公司自成立以来，始终专注于新型环保塑木型材的研发，经过多年的技术积累和自主创新，成功在配方设计、共挤成型、安装技术等方面构建了多项技术壁垒。多年来公司坚持为客户提供高品质的塑木产品，助力打造优质无忧的户外生活空间，凭借具有原木质感的全包覆塑木产品系列受到世界各地用户的喜爱。 主营业务分析： 2023 年是“十四五”规划承前启后的关键一年，面对错综复杂的国际环境，我国整体经济发展面临着机遇与挑战。 报告期内，公司紧抓市场机遇，始终坚持聚焦主业发展的经营策略，优化产品结构、加大研发投入、加强营销网络建设，不断提高自身研发技术实力，强化营销网络和服务体系，提升自主品牌影响力，同时采取积极有效的市场策略，紧跟市场需求变化，进一步提升产品的核心竞争优势。 依托公司优秀的产品技术水平、研发设计能力和生产制造能力，以及面向全球的专业营销网络和较强的自主品牌影响力，公司在全球的塑木市场取得了良好的客户反响和市场影响力，系少数能够以自主品牌与国际行业龙头直接竞争的国内塑木厂商。报告期内，公司与北美第一大家居建材零售商Home Depot在内的各类家居建材超市、建材批发/零售商、室外工程商等客户的合作进一步加深，产品销售规模持续增长。 2023年度，公司实现营业收入79,311.86万元，比上年同期增长6.29%，主要是由于墙板产品和北美市场收入提升所致；实现归属于母公司股东的净利润7,591.71 万元,比上年同期下降10.42%；公司实现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润7,963.90 万元，比上年同期下降3.44%。2023年度，公司归属于母公司股东的净利润和扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润同比均有所下降，主要原因为：1、公司自2022年第四季度开始持续加大北美和国内市场的开发投入、扩大生产经营规模并增加建设投入，导致2023年度生产经营相关的销售费用、管理费用同比增加3,477.62 万元，增幅38.37%；2、2023年度美元兑人民币汇率波动带来的汇兑收益少于2022年度，汇兑收益同比减少724.21 万元。 二、公司未来发展的展望 （一）公司战略规划 公司基于“国际化、品牌化”的战略定位，立足于全包覆塑木复合材料的创新升级，致力于满足国内外市场的多样需求并提供高质量的绿色新型材料产品。国家推动绿色低碳循环产业发展不仅要求企业进行生产线的绿色升级，更要求产品竞争力有质的提升。未来公司将继续专注于塑木复合材料领域，对原材料、配方、工艺及生产设备等诸多方面进行自主创新，全面优化产品结构，进一步引领我国塑木复合材料产业进步，提升国际影响力。 在技术发展战略上，公司将持续对塑木复合材料进行技术升级，通过高分子保护层材料配方、生产设备及挤出模具的提升改良等核心技术积累，强化公司全包覆塑木产品在行业中的领先地位；另一方面，公司也在持续开发包括复合铝塑共挤产品在内的一系列新型产品，为满足不同的客户需求做好技术储备。 在产品发展战略上，公司将发挥现有海外渠道优势，持续保持对国际市场发展变化的洞悉能力，拓宽产品线以迎合全球客户的差异化需求，并积极拓展国内市场。此外，公司将探索提供室外装饰及景观小品设计、生产、安装的成套解决方案，进一步提升品牌影响力。 （二）为实现战略目标已采取的措施及实施效果、未来规划 1、扩大产业化规模 公司主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产及销售。凭借技术的先进性和产品的可靠性等多方面竞争优势，公司品牌影响力持续增强，主要客户对公司产品的采购金额稳步增加。随着国内外对塑木产品需求的持续提升，更多的采购订单需要更大的产能，公司将按照募集资金运用计划，重点扩大现有塑木产品的生产能力，并根据未来市场情况合理规划生产线结构、丰富产品线并提升产品差异化竞争优势，实现经营规模扩张，从而进一步增强公司营业盈利能力。 2、加大关键技术和产品的研发力度 新型塑木复合材料的研发及生产有着研发投入大、技术复杂度高的特点。公司自成立之日起即专注于塑木复合材料及其制品这一领域，保持了十数年的长期研发投入，自主攻克了配方、生产工艺及设备改良等关键技术难题，积累了大量研发经验，使得公司参与国际市场竞争时拥有较强的实力。公司保持竞争力的核心要素是对提高技术实力的不懈追求，近年来公司研发投入保持持续增长。 随着全球塑木复合材料产业的逐步扩大，市场竞争愈加激烈，各家厂商都将技术创新放在首位，提升细分领域的差异化优势。公司将持续加大关键技术和产品研发的投入力度，将核心配方改进、产线自动化及智能化水平等多个角度作为创新重点，争取引领新一代塑木复合材料前沿技术，科学合理地推动技术成果产业化。 3、加强市场开拓和营销网络建设 公司重视自主品牌建设及下游市场开拓，并通过多年的技术积累和自主创新，目前已形成品类齐全、性能优异、美观耐用的系列塑木型材产品，获得了全球主要塑木消费市场用户的认可。针对北美与国内及其他新兴市场情况的不同，公司将实施具有针对性的方案。公司将在继续巩固与现有海外销售渠道紧密联系的同时，积极挖掘国内及其他新兴市场。 由于市场发展程度的不同，公司在布局国内市场时，将把营销网络的建设与自有品牌的推广同时并进，划分区域建设营销服务中心，由点及面发挥辐射作用，进一步提升国内市场份额。 4、专业人才建设 高质量发展需要人才支撑。为了激励员工的创新行为，公司制定了相应的激励制度，以充分调动人员积极性，并通过员工持股平台将公司发展红利与员工分享。公司将持续加强人力资源管理体系的建设和提升。构建人才建设系统，为不同类型的人才规划符合其职业发展的晋升路径，不断完善人才引进、培养、考核、激励等制度流程，实现人力资源与公司业务发展的高效适配，为公司高质量发展奠定基础。