- 民生健康 (301507)- 经营分析

一、 报告期内公司从事的主要业务 （一）基本情况 公司专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。报告期内，公司在售产品以维生素与矿物质补充剂系列产品为主，并以该系列产品作为业务发展核心，持续加强研发创新，丰富产品矩阵，加大品牌建设力度，拓宽销售渠道，提升公司品牌影响力。 （二）经营模式 1、采购模式 公司设有采购部，生产经营所需的各类原料、辅料、包装材料、低值易耗品等均由采购部组织实施采购。为确保物料质量及供应稳定，公司制定了严格的供应商管理制度，建立了多部门协同的评审机制，对供应商进行全面综合评估，加强对供应商的准入管理，并持续对合格供应商进行监督和审计；同时，依据完善、规范的采购标准流程，结合抽样检验等方式，严控品质关口，有效保障生产物资的高质量。 2、生产模式 公司主要采取以销定产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑销售订单情况、产品库存量、销售预测计划及生产周期等因素来制定生产计划。在生产过程中，公司严格执行GMP 相关规程，以确保达到规定的质量标准。根据严格、完善的质量保证和质量控制体系，公司对生产过程进行全流程监控，严格保证产品质量符合生产要求。 3、销售模式公司采用经销模式及其他模式进行销售，其中以经销模式为主。 （1）经销模式 公司与经销商的合作模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商。公司通过考察经销商在行业内和所在地的知名度、影响力、终端覆盖能力、商业信誉等因素，综合考量选定合作经销商。公司在主要销售省市均配有商务团队，负责当地具有一定覆盖度和销售能力的连锁药店等终端的拓展与管理，对辖区内经销商进行定期或不定期拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并督促经销商严格履行与公司签订的经销协议。 （2）其他模式 为丰富销售渠道体系，增强消费者对公司产品的可及性，公司筛选具有相关业务经营资质且具有一定门店覆盖能力的大型商超进行合作，将产品销售给商超，并配合商超通过市场宣传、节假日促销、消费者互动等方式将产品直接销售给消费者。 同时，为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯，公司亦加大加强线上销售渠道布局，在天猫、京东、拼多多、抖音、快手等知名电商平台开设自营店铺，将产品直接销售给消费者。为了消费者能获得更好的购物体验，部分线上的销售通过经销商发货。 二、公司未来发展的展望 2024年度经营计划 在行业规模扩大、健康消费理念升级的市场环境中，公司将积极迎接新的机遇及挑战，强化研发投入，探索产品创新、渠道创新、模式创新，助推公司整体智能化升级，以数字化赋能公司市场竞争力。 1. 聚焦主业发展，高效驱动业务增长 面对消费者个性化精准化的营养补充需求，公司贯彻“明星大单品+热销品类策略”，充分利用公司累积的品牌优势、技术优势、品控优势、运营管理优势及客户资源优势，丰富产品结构，扩充产品品类，打造丰富多元互补的产品矩阵。 围绕打造“专业维矿国民品牌”这一主旨，公司将通过主品牌21金维他多维元素片大单品的影响力，拓展钙片、维C、维E 等维矿类非处方药矩阵和细分人群、细分年龄、细分功能的维矿保健食品矩阵。 在渠道建设方面，公司将统筹规划营销网络，健全渠道布局，持续创新营销模式，强化销售渠道的广度和深度。通过招商模式快速拓展新客户，覆盖全渠道实现业务增长；持续布局线上渠道多产品店铺矩阵，包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等自营官方旗舰店，以及分品类的第三方专营店铺矩阵、社交媒体等，覆盖更广泛的用户群体；同时根据不同线上店铺的特点和受众群体，进行产品定位差异化，突出各店铺的独特性和特色，制定整合的线上营销策略，包括社交媒体营销、内容营销等，提升品牌曝光度和吸引力。 2. 夯实品牌建设，提升品牌影响 公司将延续21金维他「国民营养，大有作“维”」的宣传思路，从内容国民化、形象整合化、视觉国风化三方面开展品牌推广工作，以优质内容强化品牌主张，以统一形象加深品牌记忆，以视觉设计提升品牌辨识度，在线上、线下各渠道统一打造“国民营养专家，更适合中国人的营养”的国民健康营养品牌形象，高效推动品牌影响力的提升。 3. 强化研发投入，积极探索多元赛道 公司一贯重视研发创新工作，未来将继续加强研发投入，升级研发体系，全面提高研发创新能力。公司将通过密切的市场调研和客户维护，追踪产品需求和消费需求变化，保持市场敏感度，有效提高新品市场认可度。在持续投入维矿领域、益生菌领域研究的基础上，公司将在生发、肠道健康、睡眠健康、中成药补益等新赛道进行探索，寻求布局新的产品管线。 4. 数字赋能生产，有序推进募投项目 公司将以数字化、自动化助力智能制造，持续完善产品质量控制体系，提升工厂生产自动化、管理数字化程度，提高生产效率，降低生产成本，增加产品质量可控性，为公司的可持续发展提供有效保障。 2024 年度，募投项目进入全面施工阶段，公司将按计划稳步推进募投项目的建设工作，严格审慎规范地使用募集资金，全力保障募投项目的顺利完成。 5.完善经营管理，强化规范运作水平 为了更有效地支撑公司战略布局与业务发展，公司将结合实际持续优化调整组织架构，加强经营管理团队的学习，着力构建全方位、系统化的人才培养及发展体系，增强团队创新力、凝聚力、执行力，提高专业化管理水平及运营效率，提升高效决策能力及快速协同能力，助力公司未来有序发展。同时，公司将持续按照上市公司的高标准，进一步推进内部控制体系建设，不断完善治理结构，规范股东大会、董事会、监事会和经营管理层的运作，有效推动经营管理体系的升级，提升全面风险管理能力，优化提升公司治理水平。