- 美好医疗 (301363)- 经营分析

公司的主要业务、主要产品或服务的情况 在报告期内，公司主营业务是为全球医疗器械企业提供从产品设计开发到批量生产交付的全流程一站式服务。 公司为全球家用呼吸机和人工植入耳蜗细分市场龙头企业之一提供组件及产品的开发和生产服务，组件产品主要应用于家用呼吸机和人工植入耳蜗产品的生产。在报告期内，家用呼吸机组件和人工植入耳蜗组件是公司的主要产品。 公司不断加深和加强与全球医疗器械其他细分市场龙头企业客户的合作，在给药、介入、助听、监护等细分领域也为强生、西门子、雅培、瑞声达听力、迈瑞等十余家全球医疗器械100强企业提供产品及组件的开发及生产服务，有多个项目和产品处于开发合作的不同阶段。 公司在给药系统、血糖管理、IVD、眼科器械器械消毒、骨科手术定位等细分领域与全球多家医疗器械龙头以及创新型高科技企业，如强生、迈瑞、Kardium、Nanosonics等，在产品开发、工艺技术开发和生产制造方面展开合作。其中给药系统、血糖管理领域项目取得突破性进展，获得相应的客户订单，已逐步实现销售收入。 公司是医疗器械注册人制度受托生产企业和合约制造商，为医疗器械客户包括强生、迈瑞等国际国内医疗器械知名企业提供医疗器械产品受托生产服务。 公司在健康防护、个人护理、户外运动、家用及消费电子等领域为多家细分市场知名品牌提供高端产品及精密组件的开发和生产制造服务，包括飞利浦、YETI、Rosti、SKG 等国际国内知名企业和品牌。其中 YETI、SKG 的项目进展顺利，已经取得实质的订单与销售收入。 公司在为客户提供新产品开发和生产转换服务的过程中，形成包括精密模具、自动化设备等产品的销售和服务收入。 公司在医疗器械自主知识产权产品方面持续投入，目前的主要产品包括肺功能仪系列产品、呼出气体检测设备和耗材等。国产大型肺功能仪已顺利上市，目前已陆续实现公立医院装机，突破了高端进口器械的垄断。 公司于 2023 年上半年与国际头部咨询公司合作，开展公司未来战略规划，目前已经确定公司未来短期和长期的战略方向。公司始终坚持客户至上的经营理念，致力于成为全球卓越的医疗科技服务商，聚焦创新医疗科技、持续研发技术投入、提升工艺技术和供应链管理能力、不断完善全球化布局，为全球头部的医疗器械品牌商，提供从产品设计开发到高端制造的一站式服务。 报告期内，公司主要业务、主要产品及服务发展稳定，没有发生重大变化。 公司的主要业绩驱动因素 报告期内，公司不断巩固和提高公司当前所在的家用呼吸机组件和人工植入耳蜗组件细分市场的优势，加深与客户长期战略合作关系，加强新产品的研发和纵深拓展力度；同时，加强在全球高端医疗器械其他细分领域的拓展，加强与已建立关系的十余家百强客户的业务关系，增加公司的营收。公司长期积累的口碑品牌加速打开更多市场。公司在家用呼吸机、人工耳蜗领域与相关行业龙头拥有十余年的合作历史，得到下游客户的高度认可，塑造了高端、高品质的品牌形象，并通过客户口碑宣传等途径不断扩大市场影响力，逐渐进入更多高端客户的供应链体系，不断加深与多家全球医疗器械龙头企业的合作关系。 报告期内，公司加大研发技术的投入，公司在医疗器械专用技术、电子技术、软件技术和医疗大数据技术等方面的研发能力不断增强；在精密模具技术、液态硅胶技术、自动化技术、医用长期植入体加工技术等方面的形成了新材料、新工艺制造能力、高精尖装备、特定产品特殊工艺等能力，服务于客户，提升公司的技术竞争力。公司底层技术互联互通，产品组合丰富全面，具有良好的应用延展性。公司掌握医疗器械精密组件从设计开发、加工制造、自动化生产全流程的技术工艺，包括液态硅胶等多种特色技术，广泛应用于医疗、食品、母婴、电子等多个领域，能够快速切入多个领域，并且公司可以为下游客户提供丰富的产品组合。 报告期内，公司在全球的产能进一步释放。惠州生产基地的投产，马来二期的扩产，对公司的产能释放起到了积极的作用。 公司 2023 年上半年实现营业收入 7.54 亿元，较上年同期增长 11.89%；实现归属于上市公司股东的净利润为 2.41亿元，较上年同期增长 29.74%；基本每股收益 0.59 元，较上年同期增长 15.69%，利润和收益的增长得益于公司的销售规模的扩大，技术及管理水平的提升。

一、报告期内公司从事的主要业务 美好医疗是一家从事医疗器械精密组件及产品的设计开发、制造和销售的国家级高新技术企业，公司以医疗器械组件及产品的开发技术、塑胶和液态硅胶精密模具及成型技术、自动化技术、精密制造技术和完善的医疗器械合规管理体系为基础，为国内外医疗器械客户提供从产品设计开发到批量生产交付的全流程服务。 公司2022年度实现营业收入14.15亿元，较2021年度增长24.43%；实现归属于上市公司股东的净利润为4.02亿元，较2021年度增长29.66%；基本每股收益1.08元，较2021年增长25.58%。利润和收益的增长得益于公司的销售规模的扩大，技术及管理水平提升。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司始终坚持客户至上的经营理念，专注于医疗器械领域产品和组件的设计开发与精密制造，致力于将公司打造成从产品研发设计到整机成品制造的全流程服务提供商，全方位服务于全球高端医疗器械品牌企业。 1、不断巩固和提高公司当前所在的家用呼吸机组件和人工植入耳蜗组件细分市场的优势，加深与客户长期战略合作关系，加强新产品的研发和纵深拓展力度，争取更多的业务机会。 2、继续加强在全球高端医疗器械其他细分领域的拓展，加强与已建立关系的十余家百强客户的业务关系，加大在目标细分领域的产品研发和技术瓶颈的研发攻关力度，做大做强目标细分市场的业务规模，与客户建立长远的战略合作伙伴关系，合作共赢。 3、继续加大自主知识产权产品的研发力度，拓展公司在医疗器械专用技术、电子技术、软件技术和医疗大数据技术等方面的研发和生产能力，抓住全球医疗器械CDMO和中国医疗器械注册人制度的市场机遇，拓展在医疗器械成品研发和制造领域与客户更加广阔的合作空间。 4、进一步加大公司在精密模具技术、液态硅胶技术、自动化技术、医用长期植入体加工技术等方面的研发力度，同时，以行业技术发展趋势和客户需求为导向，提前预研立项突破技术难点，为市场和客户下一代产品储备新材料应用、新工艺制造能力、高精尖装备应用、特定产品特殊工艺提前布局等，同时引导客户在新产品研发中应用这些技术，为新产品开发做好充分的准备。 5、进一步完善公司在全球的产业化布局，根据市场和客户的需求，进一步加大和加快在全球产业链布局的步伐，整合产业链上下游的优势资源，有效提升公司在行业内的竞争力和服务能力。 2022年10月12日公司登陆深市创业板，这是公司发展历程中一个全新的里程碑，公司将以此为起点，在内生发展动力不断得到释放和投入产出比最大化的基础上，借助资本市场的力量，有计划有策略地整合产业链上下游优势资源，与公司已有业务同谐共振、有效协同，努力将公司打造成为全球领先的具备高端医疗器械产品研发和批量生产核心竞争力的综合性平台企业。 （二）2023年经营工作重点 1、进一步完善公司的全球产业布局，满足全球客户交付需求 公司在惠州大亚湾的产业园，生产面积约12万平方米，2022年4月开始陆续交付使用，有部分厂房包括GMP车间、EO灭菌车间、食品级车间、实验室中心等尚在装修认证中，预计在2023年将交付使用。同时，大亚湾建设的超精密模具车间和精密成形车间尚有部分精密生产设备和检测设备订单将在2023年逐步到货并投入使用。大亚湾产业园的全面交付使用，将大大增强公司在精密零组件方面的生产交付能力，产能的有效释放，为公司未来业务成长奠定了良好的基础。 公司在深圳龙岗宝龙高新产业园建设的美好创亿大厦，总面积约6.4万平方米，地面建筑总面积约4.6万平方米，主要用于公司未来自主产品和MAH注册人制知识产权产品的生产和服务，目前尚在基建过程中，计划在2023年3季度开始GMP车间的装修工程，预计在2024年6月前全面交付使用。 公司在马来西亚槟城厂区的二期建设约1.7万平方米在2022年也已部分交付使用，2023年将着力于槟城二期的精密模具车间和洁净车间建设，预期在2023年年底前全面交付使用。公司马来西亚槟城生产基地的交付使用，将践行公司“贴近客户、为优质客户服务提供强有力的支持”的市场策略，提高对客户的服务质量和响应速度，深化和巩固与客户的合作关系和黏性，增强了长期稳定的供应链合作关系，有利于公司海外市场的进一步拓展。 公司将根据市场和客户的需求，进一步加大和加快在全球产业链布局的步伐，有效提升公司在行业内的竞争力和服务能力。 2、优化人才策略，保证人才队伍的稳定和扩充新的优质血液 公司所处的医疗器械行业属于人才密集型行业，优秀人才是公司持续稳定发展最重要的基础，人才优势是公司核心竞争力的重要组成部分。 公司持续引进外部高中端人才，不断增强自身综合实力，巩固核心竞争力。公司建立健全了一整套人才引进、培养、使用、激励和淘汰机制，能够有效激发人才的创新活力，为公司的可持续发展提供技术和管理支撑。 公司长期与国际知名品牌客户合作，逐渐培养了一批具有国际化视野的研发、销售、生产、管理与行政人才，其中不乏来自国际大型企业的行业专家。公司管理团队具有丰富的管理与技术经验，已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队。在决定研发方向、选择产品与技术发展方向等方面，公司采用扁平化的决策管理机制。对重要事项，公司会组织业务、研发、项目、技术、生产、品质等部门负责人及相关专家和公司决策层召开联席会议，以快速、正确决策。 2023年，公司将坚持“内在培养+外部引进”的人才战略方针，根据年度业务总目标，从业务增长的方向明确岗位需求及人才画像，进而对公司内部进行年度人才盘点，清晰现有的人才结构和发展诉求，进一步匹配公司发展要求。公司一方面不断加强对现有人才的培养，鼓励其充分发挥主观能动性，另一方面积极引入研发，技术及管理等优秀人才。 公司多基地特别是海外人才培养和输送的体制建立，保证海外供应链的交付。目前公司将在国内重点培养技术/品质/项目/生产管理等核心骨干，从而将集团的成熟的技术工艺、设备管理、精益生产管理、品质管理及体系化建设的高潜人才，输送人才到海外，既能沿用总部的核心技术、工艺思路，管理流程，又能使得员工在职业上有新的跨越，因此公司每年将中高潜技术/管理人才输送到国外基地进行历练，集团继续补充培养新生力量进行接替，如此能保证国内外同等的工艺水平和体系管理。目前公司在马来西亚已建立涵盖业务开发，模具技术，品质，供应链，信息管理等完整的团队。 3、进一步加强产品研发和技术创新力度 2023年，公司将在目标细分市场赛道，进一步加大研发投入，吸引行业内优秀的人才不断加入研发队伍，配置高精的研发及试验装备，充分利用和整合公司内外部资源，以充分调研分析行业技术发展趋势、市场需求和客户需求为导向，突破技术难点，超前于市场和客户的下一代产品储备新材料应用、新制造能力、高精尖装备应用、特定产品特殊工艺提前布局等，同时，进一步夯实公司在精密模具技术、液态硅胶技术、自动化技术、医用长期植入体加工技术等方面的研发实力，引导客户的新产品、新技术开发，为满足市场需求提前做好充分的准备。 4、进一步提升公司的管理水平 2023年，公司将继续推进制度建设，实施管理提升工程，结合信息系统升级计划，进一步推进公司项目管理、产品管理、生产管理等各方面的智能化建设，在持续加强产品核心竞争力的同时，从整个业务价值链出发提升整体运营效率与效益，不断增强综合竞争实力，并进一步完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值体系。 5、进一步提升公司的IT信息化管理水平 2023年公司信息化工作将以公司生产经营目标为中心，以合理规划、加强建设、提升效率、服务大局为指导思想，切实提升公司的信息化水平。公司计划在IT基础建设、信息安全、信息化系统等方面继续加大投入建设，主要包括：1）总部大厦的弱电建设；2）持续完善信息安全防护措施；3）实施部署MES、WMS等系统，分阶段逐步实现数字化、智能化工厂；4）为配合公司战略管理及运营效率的提升，对办公系统、HR系统进行优化升级。