- 达嘉维康 (301126)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司以分销为基础业务，通过批零一体化渠适优势大力发展专业药房“新零售”模式，开展线上线下相融合，逐步从传统的药品流通服务向提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务等综合服务的智慧医药服务商转型，建立了以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。公司于2022年开始，通过设立合资公司和收购的方式，布局医药工业领域，积极拓展产业链上游业务。同时，在生殖医院业务领域，通过引进国际领先的辅助生殖技术，引进专业人才，积极拓展医疗服务能力，完善大健康产业链布局，持续提高公司可持续发展能力及盈利能力。 截止2023年6月30日，公司实现营业收入176.943.30万元，比去年同期增长26.80%。实现净利润1818.67万元，比去年同期下降52.40%;，主要原因系公司通过购买经营性资产设立的达嘉维康生物制药生产产能在逐步提升中，收购的天济草堂未完成正式交割财务报表未合并。前期收购及并购项目增加导致公司银行借款额度增加，相应财务费用增加，全国销售团队的搭建及连锁门店数里增加导致相应人员管理费用、销售费用增加。

一、概述 2022年，公司董事会和高管团队紧密围绕经营目标扎实开展工作，在医药批发和医药零售板块，加快服务模式创新，不断丰富公司品种，通过批零一体化渠道优势和信息平台搭建，稳步提高分销市场份额的同时推动处方外延、慢病管理、DTP药店等“新零售”服务落地，同时凭借着专业的药事服务能力、专业药房信息化管理体系以及严格的药房运营管理，以患者为本的服务态度，加速承接处方外流，为患者提供专业的用药服务及慢病管理。加速向上游医药工业布局，充分发挥公司现有医药分销业务优势与医药工业业务协同效应，实现优势互补和产业互动，逐步形成上下联动的规模化医药产业业务体系。 2022年公司实现营业收入329,232.31万元，比上年同期增加27.01%，实现净利润5,562.90万元，比上年同期下降18.50%。分销业务稳中有升，零售业务比重逐年提高，专业药房业务优势逐步体现。 二、公司未来发展的展望 为实现公司未来经营目标，公司将重点做好以下工作： 1、以新建、并购等方式扩展连锁药房建设 公司在全国形成了以湖南为根基，在省内纵向下沉发展的同时，向南方辐射，在海南省通过自建＋并购模式快速拓展门店；以宁夏收购的连锁为北方支点，向周边省份扩张，一体两翼，通过“新建+并购+加盟”的拓展模式向全国发展。 聚焦拓展服务范围，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，提高公司区域市场占有率，增强公司在行业内的品牌影响力和市场竞争力。 2、以连锁药店为基础，打造全国专业药房新模式 以传统社区药房为转型目标，为周边客户提供专业药学服务，通过增加可穿戴式智能医疗设备，将客户健康数据与药店信息平台、互联网医院实时连通，提供个性化健康综合服务解决方案，打造专业药房新模式。 3、依托募投项目，完善仓储物流体系，提升响应服务能力 公司拟运用达嘉维康医药产业基地项目，极大地提升公司仓储、分拣及配送能力，优化物流体系结构，有效解决公司近年因业务快速扩张而导致的仓储物流场地不足的问题，实现公司战略规划。 4、持续创新服务模式，发展“互联网+”处方药零售 公司持续创新服务模式，与更多医疗机构合作，搭建互联网医院+处方流转共享平台，通过医院、医保和药店三方信息的互联互通，促进处方在医院和药店之间流转，提供更全面的药品信息及会员健康管理服务。 5、围绕主业积淀，赋能医院业务发展 公司将基于服务公立医院多年积累的行业积淀，为医院的业务模式拓展及经营策略不断赋能，同时积极申请专科医院评审，为取得人类辅助生殖技术执业许可夯实基础。 6、立足医药工业板块，搭建全国销售团队，打造自主研发核心产品 2023年拟计划对达嘉维康生物制药有限公司的厂房、设施设备等进行扩建、改造、升级，提升产能和自动化、智能化水平；启动并加大研发投入，对现有产品的生产技术及工艺升级改造，全面提高产品品质、性能，增强产品市场竞争力。同时，公司通过引进行业内优秀市场销售团队，不断优化自主产品在全国市场的布局，基于公司现有的医药供应链平台，与医药工业布局相互协同整合，有利于提升公司的综合服务能力。

报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务，并于2019年开始涉足生殖医院领域。目前公司通过大力发展专业药房“新零售”模式，开展线上线下相融合，逐步从传统的药品流通服务向提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务等综合服务的智慧医药服务商转型，建立了以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。 2022年上半年度，公司董事会和高管团队紧密围绕经营目标扎实开展工作，在医药批发和医药零售板块，加快服务模式创新，通过批零一体化渠道优势，稳步提高分销市场份额的同时推动专业药房“新零售”服务落地，实现收入利润双提升。2022年1-6月，公司销售规模持续扩大，实现营业收入139,546.76万元，较去年同期同比增长11.24%，实现净利润3,821.08万元，较去年同期同比增长8.75%。 （1）分销业务 分销业务根据终端销售对象和渠道的不同，分为医院销售、第三终端、商业分销。其中医院销售业务，公司作为上游供应商的配送商，面向市、县、乡、社区等各级公立医疗卫生机构提供配送服务；第三终端业务，面向广大个体诊所、药店等非公立终端客户提供配送服务；商业分销（又称：快批、快配），公司作为上游供应商的经销商，将采购的商品销售给其他医药流通企业。公司是湖南省内拥有较高的知名度和美誉度的医药流通配送商，是省政府指定的医药储备及常态短缺药品储备单位，医药市场的覆盖率和占有率均位列全省前列。 公司建立了辐射湖南全省的分销网络，基本覆盖全省三级以上规模医院，并拓展至乡镇医院、民营医院、社区卫生院、村镇卫生室、连锁及单体药店等医疗市场业务，公司已与众多国内外优质供应商保持了长期稳定的合作关系。 2022年上半年，公司在夯实湖南省内医药分销市场领先地位的基础上，纵向拓展基层医疗终端市场，横向加强全国市场团队实力，利用线上线下多元化渠道，推动分销网络的不断扩大，提升非中标分销业务比重。2022年上半年实现分销业务收入99,188.20万元，占主营业务收入的71.18%；分销业务销售收入较去年同期同比增长7.96%。 （2）零售业务 公司的零售业务以直营连锁经营模式开展，向广大消费者销售药品、医疗器械等产品。公司以慢病药房、DTP专业药房为特色、承接处方外流院边药房为核心,为患者提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务，同时融合线上业务，提升渠道价值，保持零售业务的较快增长。 “慢病药房”主要为需长期服用处方类药品控制病程的慢性病患者提供服务。慢病药房不仅为慢性病患者提供了更多购药渠道，方便患者购药，在对慢性病患者的慢病检测、慢病咨询、慢病跟踪等方面提供特色服务，为患者提供长期的慢病管理服务。 公司积极推进“DTP药房业务”经营品种主要以抗肿瘤、罕见病、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主。患者可以凭借医生的处方直接在药店购买药品并享受相关专业药事服务的药品销售模式，强调通过专业化服务产生与患者的长期合作黏性。 公司作为湖南省首批处方外流与监管平台联网的“处方流转药房”，在开通了湖南省肿瘤医院、湖南省中医药研究院附属医院、中南大学湘雅三医院、长沙市中心医院、长沙市第一医院、长沙市第三医院、石门县人民医院7家医院的电子处方流转服务后，2022年上半年陆续与中南大学湘雅医院、岳阳市中心医院、岳阳市人民医院互联网医院合作处方流转业务；药店零售终端依托自身较好的专业药学服务、高覆盖率以及良好的信息化建设等优势，有序承接从医院分流出的患者对药品与服务的需求，成为处方外流政策的重要受益者。 截至2022年6月30日，公司开设直营门店总数达123家，形成了以长沙市为中心，覆盖湖南全省14个地市州及绝大部分县域的专业药房布局；在海南设置了子公司，自建1000�O的专业药房旗舰店，打造标杆效应。 公司医药电商业务销售显著增长，通过第三方B2C/O2O渠道电商平台，实现药品线上销售不断增长。 2022年上半年公司零售业务收入39,616.53万元，占主营业务收入的28.43%，比去年同期同比增长20.79%；占主营业务收入比重持续增加。 （3）医院业务 公司全资孙公司嘉辰医院，于2019年4月开始试营业，目前业务已逐步稳定，主要开展妇科和泌尿外科疾病的诊疗，不孕不育方面，可开展内分泌调理、卵泡监测及促排卵治疗、子宫输卵管造影、输卵管吻合术等诊疗。医院泌尿外科，紧密跟进国际国内前沿技术，采用以微创技术及中西医结合为特色的现代诊疗手段，诊治泌尿疾病及男科疾病。同时医院已建设辅助生殖（IVF）中心，建立胚胎培养室、精液处理室、移植手术室、胚胎冷冻室，与省内综合性三甲医院以紧密型医联体方式合作，积极引进专业人才，做好人才储备及培养，建立起一支理论扎实、技术过硬的专业技术队伍；加强信息化基础设施建设，共建临床信息数据中心，促进智慧诊疗，实现医疗健康信息互通共享及智能化健康服务，为申请完成三级专科医院评审奠定扎实基础。2022年上半年嘉辰医院门诊与住院患者的客单价均呈现稳健增长态势，实现医院业务收入552.19万元，占主营业务收入的0.4%，较去年同期增长31.76%。