- 华骐环保 (300929)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 1、业务领域及主营业务收入构成 公司是专业从事水环境治理的“环境4S专业服务商”，拥有众多自主知识产权的核心技术和产品，是国内生物滤池（BAF）工艺技术及应用、智能污水处理装备智造、村镇污水及黑臭水体治理、医疗废水及伴生废气处理系统解决方案的企业。公司先后承建了涵盖污水处理厂提质增效、工业难降解废水、村镇污水、医疗废水、地下污水处理厂等领域的水环境治理项目，参与了中国七大水系、五大淡水湖等多个重点区域的水环境治理，逐渐形成了以城市水环境治理综合治理、村镇水环境治理为核心的业务领域。 （1）城市水环境综合治理 公司作为国内BAF领域内的领先企业和水环境治理专业服务商，依托强大的技术优势和设计能力，可以根据客户的不同需求，提供包括技术方案编制、工程设计、系统集成、设备制造、工程调试、运行过程中的专家诊断和技术支持，以及污水处理设施投资运营在内的全生命周期的管家式服务。公司拥有5项城镇污水及工业废水提标改造相关核心工艺，在城镇污水提质增效领域具有竞争优势，通过强氧化+BAF技术对工业废水进行深度处理，可以实现废水的资源化再利用。 （2）村镇水环境治理 公司可提供规划、设计、投资、施工、运营的整体解决方案，因地制宜的通过新建给排水设施，整治生活污水和河道沟塘，完善村镇污水处理设施，提高饮水安全。根据我国村镇人口数量多、地域相对分散、污水排放量小、水质波动大、间断排放等特点，公司根据项目的具体情况提供村镇水环境综合整治的整体方案，将收集系统和处理系统标准化、产品化，结合公司的一体化云平台和物联网智慧水务运营维护管理系统，能有效地解决村镇污水处理难题。 2、业务模式 公司的业务模式主要分为水环境治理工程业务、水处理产品销售业务以及污水处理投资运营，具体如下： （1）水环境治理工程业务 公司提供的水环境治理工程服务，主要是以BAF等核心工艺技术引领的综合服务。公司接受客户委托，按照合同约定对水环境治理工程项目的工程设计、土建施工、项目管理、设备及材料供货（包含智能环保产品及配套设备供货）、系统安装、系统调试、试运营等实行全程或若干阶段的承包以完成项目建设，特别是为客户提供核心工艺包管家式服务，通过提供项目建设服务获得收入和利润。 （2）水处理产品销售业务 水处理设备销售业务是针对污水处理厂、河湖污水、村镇污水等治理所需的各种设备，进行专用设备和材料研究、设计、生产以及销售。主要包括污水处理厂所需的BAF工艺核心产品生物滤料、布水布气系统、供氧系统等，河道湖泊治理所需的魔方磁、魔方尊及其组合Rapid-Move，用于治理村镇污水的魔方舟、魔方格产品等。遵循污水处理工艺、河道湖泊以及村镇污水治理所需产品呈现差异化及多样化的特点，公司针对客户需求提供标准产品和定制产品，为客户提供现场安装指导和设备调试等全方位管家式服务。 （3）污水处理投资运营 污水处理投资运营主要是指公司及污水处理子公司采用BOT、BOO、TOT等模式，获取污水处理设施的特许经营权，运营污水处理设施对城镇污水或工业废水等进行处理、净化，使得水质达到排放标准，从而获得污水处理费等收入。 3、主要产品的市场地位 公司作为致力于精准打造水环境领域细分市场“茅台”的环境4S专业服务商，采用曝气生物滤池（BAF）工艺技术及工艺包实现城镇污水处理厂提质增效、高标准出水。同时，公司根据深耕村镇污水处理、河道治理积累的技术研究成果和实践经验，开发定型出“魔方”系列治水产品，并通过智慧水务运管系统，构成“技、投、建、管”四位一体的魔方治水整体解决方案，实现厂（站）河一体化污水处理及资源化利用，满足了国家建设生态宜居及振兴乡村战略提出的“梯次推进农村生活污水治理”规划，亦满足了中央全面深化改革委员会第二十一次会议提出的关于“统筹水资源、水环境、水生态治理”的要求，该系列产品均有较高市场占有率和品牌影响力，被各界熟知和认可。

一、概述 2022年是“十四五”规划的关键之年，也是公司持续深化改革，提升经营质量的奋发之年。我国经济发展受到国内外多重超预期因素影响，经济下行压力较大，加之日趋激烈的市场竞争和行业格局，环保行业的收入水平和业务增速持续下滑，处于历时较低水平。 公司顶住压力，积极进取谋划发展，努力降低不利因素影响。报告期内，公司实现营业收入4.30亿元，同比下降32.29%；营业成本3.00亿元，同比下降35.62%；实现归属于上市公司股东净利润4,386.90万元，同比下降40.17%；期末归属于上市公司股东净资产8.43亿元，同比增长4.04%。 二、公司未来发展的展望 公司发展战略与经营计划 展望“十四五”，公司秉承“品质、和谐、多赢”的经营文化理念，在细分领域市场发展上，积极响应国家《关于推进污水资源化利用的指导意见》，以高标准出水的技术优势，继续巩固城镇污水处理厂提质增效的市场份额，在深耕村镇污水处理、工业难降解废水、医疗废水处理等细分领域的基础上，加快推进污水污泥的资源化利用；在项目运营管理上，“管家式服务”融入公司经营发展战略，为客户提供技术和产品的同时，更注重提供全生命周期无缝隙服务，既管“建”，更管“用”，真正做到为客户创造价值。 1、布局市场、完善营销体系 2023年，公司计划扩展和完善全国营销网络布局，不断下沉销售渠道，推动精细化管理深入到各级终端客户，继续强化市场、商务工作，提升品牌影响力、市场渗透力和渠道管控能力。同时全面布局五大区域，计划在上海、甘肃、江西、河南、云南、四川、福建等省、直辖市建立办事处，确保营销战略和动作的高质量执行，实现销售收入和利润可持续、健康、稳定、平衡的较快增长。 2、信息化、数字化、智慧化建设 公司从资产的长期效益出发，构建标准化管理体系与业务全生命周期的业财一体化协同平台。以整合的信息系统为纽带、数字化和智能化技术应用为手段实现各业务板块的全过程、全价值链管理；以建设“流程+数据”为抓手，深化数字化应用，快速打造一体两翼管理信息化新格局；以智慧化运营支撑服务转型升级，赋能新业务。最终降低公司整体运营成本，提高运营可靠性和安全性，促进公司可持续发展，实现各业务板块安全、可靠及高效益地平衡发展目标。 3、内外兼修，优化人才梯队建设 人才是公司发展的核心驱动力，2023年，公司将进一步加强人才梯队建设，坚持外部引进与内部培养相结合。一方面着力完善内部人才培养晋升渠道，使契合公司“企业文化”和“企业价值观”的人才具有清晰明确的成长目标；另一方面，加大市场化引进力度，充分利用多种渠道引进专业技术人才，不断扩充和培养骨干队伍。通过建立科学的人力资源计划，充分调动和挖掘员工的创造潜力和积极性，确保员工队伍持续优化，为公司的可持续健康发展奠定基础。 4、积极推进资产重组，实现环保资源整合 公司在扩充主业的同时，通过涉入垃圾焚烧发电和餐厨废弃物处理业务，逐步实施在垃圾处置领域的战略布局，构建新的盈利增长点。同时，公司将严格按照计划有序推进本次资产重组各项工作，确保全面如期完成本次资产重组事宜，实现优质环保资源整合、优化产业链布局、加深技术储备深度，使得公司迈向高质量发展的新台阶。 5、加强投资者关系管理，提升信息披露质量 公司将严格按照新修订的法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定，继续规范信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。同时，公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制，保持与中小投资者的日常沟通与交流，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径，增强投资者对企业的了解。 6、加强内控，规范运作，促进公司健康持续发展 公司将严格按照证监会和深交所关于上市公司规范运作的要求,加强内部控制培训及制度学习。继续积极参与监管部门组织的学习培训，提高经营管理层的治理水平，逐步地有针对性地开展面向中层管理人员、普通员工的合规培训，以提高风险防范意识，强化合规经营意识确保内部控制制度得到有效执行，切实提升公司规范运作水平，促进公司健康可持续发展。

报告期内公司从事的主要业务 1、业务领域及主营业务收入构成 公司是专业从事水环境治理的“环境4S 专业服务商”，拥有众多自主知识产权的核心技术和产品，是国内生物滤池（BAF）工艺技术及应用、智能污水处理装备智造、村镇污水及黑臭水体治理、医疗废水及伴生废气处理系统解决方案的企业。公司先后承建了涵盖污水处理厂提质增效、工业难降解废水、村镇污水、黑臭水体、医疗废水、地下污水处理厂等领域的水环境治理项目，参与了中国七大水系、五大淡水湖等多个重点区域的水环境治理，逐渐形成了以城市水环境治理综合治理、黑臭水体治理、村镇水环境治理为核心的三大业务领域。 （1）城市水环境综合治理 公司作为国内BAF 领域内的领先企业和水环境治理专业服务商，依托强大的技术优势和设计能力，可以根据客户的不同需求，提供包括技术方案编制、工程设计、系统集成、设备制造、工程调试、运行过程中的专家诊断和技术支持，以及污水处理设施投资运营在内的全生命周期的管家式服务。公司拥有5 项城镇污水及工业废水提标改造相关核心工艺，在城镇污水提质增效领域具有竞争优势，通过强氧化+BAF 技术对工业废水进行深度处理，可以实现废水的资源化再利用。 （2）黑臭水体治理 针对黑臭水体控源截污治理的现状，公司为客户制定了应急截污、旁路治理、高品质长效截污多套解决方案，并在国内率先推出“Rapid-Move 黑臭水体旁路处理系统”，其采用磁加载澄清分离技术和BAF 专有技术，填补了在黑臭水体治理装备领域的空白。Rapid-Move系统由魔方磁、魔方尊系列产品组合而成，针对不同的处理水质目标和应急水环境服务模式（应急控源截污方案、长效控源截污方案、分散式点源截污处理方案），两者既可单独使用，也可以组合使用。 该产品具备快速高效、出水水质好、运行成本低、设备可移动、运行稳定以及施工周期短等显著特点，获得了市场的认可。 （3）村镇水环境治理 公司可提供规划、设计、投资、施工、运营的整体解决方案，因地制宜的通过新建给排水设施，整治生活污水和河道沟塘，完善村镇污水处理设施，提高饮水安全。根据我国村镇人口数量多、地域相对分散、污水排放量小、水质波动大、间断排放等特点，公司根据项目的具体情况提供村镇水环境综合整治的整体方案，将收集系统和处理系统标准化、产品化，结合公司的一体化云平台和物联网智慧水务运营维护管理系统，能有效地解决村镇污水处理难题。 2、主要业绩驱动因素 2022年年初，生态环境部、发改委等部门印发《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》，提出深化农业农村环境治理，包括加强种植业污染防治、着力推进养殖业污染防治、推进农业面源污染治理监督指导、整治农村黑臭水体、治理农村生活污水、治理农村生活垃圾、加强农村饮用水水源地环境保护等；住建部印发《“十四五”黄河流域生态保护和高质量发展城乡建设行动方案》，提出到2025年，黄河流域人水城关系逐渐改善，城镇生态修复和水环境治理工程有效推进，城市风险防控和安全韧性能力持续加强，节水型城市建设取得重大进展。得益于持续的政策推动，公司重点瞄准污水处理提质增效、黑臭水体治理以及村镇污水治理等细分领域，以技术创新驱动发展，提升企业核心竞争力，致力于成为水环境治理细分领域的领先企业。 报告期内，公司开展自主研发项目4 大专项课题方向中的9 个子课题，涉及新冠病毒气溶胶快速消杀、污水处理过程“降碳减排”、有机废弃物干化碳化及资源化利用、装备式环保设备开发及智能化生产研究、精准控制模型搭建及应用研究等方面，并取得显著阶段性成果，成功开发病毒气溶胶快速定向狙杀装备，具有病毒高效富集、定向狙杀消杀目标明确、灭杀效率高，响应迅速等优点，可以广泛应用于新冠污染场所（或其他传染病污染场所）空气中病毒以及污水处理过程产生的伴生废气中病毒消杀；开发有机废弃物及污泥资源化利用的多种产品均已完成样机制作，并顺利通过单机通电连续试运行，进入样机试验阶段；开发的硫自养反硝化填料已经实际废水试验效果优良，并申请1 项“一种新型硫自养异养协同反硝化脱氮材料及其制备方法”发明专利。自主研发项目的大力开展，为公司科研实力的提高、产品核心竞争力的提升起到了积极的推动作用，也为业务的发展提供了技术支持与保障。 报告期内，公司实现营业收入2.48亿元，同比减少18.62%；实现归属于上市公司股东的净利润为4,051.30 万元，比上年同期增长28.97%；经营活动现金流量净额2,393.10 万元，同比增长126.02%。