- 帝尔激光 (300776)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售。公司主要产品为应用于光伏产业的精密激光加工设备。在光伏领域，公司可针对国内外客户需求提供定制化、综合化的高效太阳能电池激光加工解决方案及相关配套设备和服务。同时公司正在积极研发高端消费电子、新型显示和集成电路等领域的激光加工设备。 （二）主要产品及用途 公司目前的主要产品包括PERC 激光消融设备，PERC 电池激光掺杂设备，TOPCon 电池激光硼掺杂设备，背接触电池（BC）的激光微蚀刻设备，激光诱导退火（LIA）设备，激光高精图形化设备，激光转印设备，全自动高速激光划片/裂片机以及各类高效太阳能电池的定制化激光专用设备。 PERC 激光消融设备在背钝化叠层上实现快速高效消融，通过铝浆的烧结形成背面局部铝背场结构，提升 PERC 电池的转换效率。 PERC 电池激光掺杂设备采用表面磷硅玻璃作为选择性掺杂源，实现金属栅线区域的重掺杂，降低金属接触电阻，提高 PERC电池的转换效率。 TOPCon电池激光硼掺杂设备，利用特殊设计的光学设计实现硅中硼掺杂的再分布，推进结深，形成选择性掺杂区，降低非掺杂区的复合提升TOPCon电池的转换效率。 激光微蚀刻设备主要利用公司自研光学匀化技术实现隧穿钝化层上的大面积高精细化蚀刻，该技术可应用于各种高效背接触电池的激光应用。 激光诱导退火（LIA）设备，该设备通过激光对电池进行整幅面高光强均匀光注入，有效减少界面态密度，降低界面复合，改善氢钝化，提升Voc 和FF，可显著提高电池转化效率，同时显著改善电池的暗衰减特性，提高电池的稳定性，在异质结上效果尤其显著。 激光高精超细图形化设备可以实现高效太阳能电池减反层的超细线宽的无损消融，用以满足低温金属化工艺的接触需求，例如电镀贱金属的工艺，实现高效太阳能电池低成本的生产。 作为新型非接触式表面金属化工艺，公司激光全球首创的激光转印技术，适配于PERC、TOPCon、HJT、IBC等各种类型的高效太阳能电池生产，不仅可以大幅节约银浆耗量、提升印刷一致性，还可以降低栅线遮光面积、破片率以及其他潜在损耗，降本增效显著、应用前景广阔；配套的高速丝网印刷、烘箱、分类检测等设备满足激光转印整线金属化的需求。 全自动高速激光无损划片/裂片机，该设备采用无损技术将电池片裂片成指定规格，提高组件整体输出功率。该设备将上下料、相机定位、激光划片、裂片多个工序同步进行，可达到高速裂片的生产效果。 （三）主要的业绩驱动因素 光伏发电行业的迅速发展和技术革新是公司业绩的核心驱动因素。光伏电池生产厂商对应用高效太阳能电池领域的先进激光加工设备的旺盛需求是公司业绩的直接驱动因素。研发和技术储备、客户资源、服务、产品质量和团队等核心竞争优势是公司业绩的根本保障。 能源危机和大气污染问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，在世界的节约能源概念普遍下，光伏电池绿色科技已是中坚力量，越来越多的国家开始开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。近年来，我国光伏行业发展迅速，在国际市场上占有举足轻重的地位，行业已到国内光伏企业引领全球技术进步的阶段，光伏电池的技术革新是推动光伏发电成本下降的最大因素，在我国政策的鼓励下，以及市场需求的推动下，我国光伏行业的发展呈现出欣欣向荣的景象。在此背景下，我国光伏电池的需求和发展都将持续扩展，也为光伏设备市场带来产品需求。 公司致力于将激光技术创新性地应用于高效太阳能电池光伏行业，以提高太阳能电池发电效率，降低太阳能光伏发电成本，目前已成功将激光加工技术应到PERC、TOPCon、IBC、HJT、钙钛矿等新型高效太阳能电池及组件上。公司深耕光伏行业多年，有着丰富技术积累，坚持以客户需求为导向，凭借先进的原创性技术和精密制造，除在光伏行业为客户提供先进激光工艺综合解决方案外，同时正在积极研发高端消费电子、新型显示和集成电路等领域的激光加工设备。总之，公司受益于光伏新技术迭代，实现了全新激光技术的导入，收入保持稳定增长，经营情况较好。

一、概述 报告期内，公司以未来发展战略为导向，在国家政策的引导下，公司努力不断地实现自我突破，以市场需求为导向，依托公司多年来在研发、供应链、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累，整合武汉、无锡、以色列特拉维夫和新加坡研发中心资源，通过不断的技术与产品创新，提升产品质量和供应链快速响应能力，实行产品品牌战略。 报告期公司实现营业收入132,431.11万元，比上年同期增长5.37%，归属于上市公司股东的净利润41,119.40万元，比上年同期增长7.92%。 报告期内，公司总体经营情况如下： 1、持续聚焦主营业务，积极向消费电子、新型显示和集成电路等领域开拓光伏产业 作为全球能源科技和产业的重要发展方向，既是具有巨大发展潜力的朝阳产业，也是我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业。“十四五”规划提出2030年“碳达峰”，2060年“碳中和”的规划。 随着行业技术进步、电池转换效率提高以及制造成本加速降低，光伏行业将进入内生驱动的快速发展时期。这些对公司来说又是一次机遇和挑战，公司一直致力于将原创激光技术应用推广应用到高效太阳能光伏行业，除光伏产业外，同时正在积极研发高端消费电子、新型显示和集成电路等领域的激光加工设备。 报告期内，公司多项新技术实现突破，在TOPCON、IBC、HJT、钙钛矿等激光技术上，均有全新激光技术覆盖及订单实现，在电池金属化路线上，激光转印完成单站设备订单交付，应用于激光高精超细图形化设备实现量产订单。总之，公司受益于光伏新技术迭代，实现了全新激光技术的导入，主营业务收入保持稳定增长，经营情况较好。公司形成了能够对客户需求专业、快速响应的解决方案知识库，以及自动化设备的设计能力，为公司向高端消费电子、新型显示和集成电路等其它领域精密激光加工设备延伸奠定了基础。 2、持续加大研发投入，增强技术创新能力 随着公司的不断发展，我们的社会影响力也在不断延伸，这一年公司被评为湖北省高新技术企业百强、2021年度经济高质量发展企业、第二十三届中国专利优秀奖、2022年武汉民营制造企业50强、国家知识产权优势企业。秉承“光造万物，智造未来”的愿景，我们也将不断致力于激光领域的探索，成为激光方案的探险者，担负社会责任。 公司拥有丰富的产品线管理经验及优秀的管理团队，公司在激光行业经营多年，具备丰富的行业生产及运营管理经验，公司管理团队在激光及相关行业从业多年，对激光设备的生产和管理有深刻理解，公司建立了较为完善的运营管理制度，通过制度的形式对科研项目进行规范化管理，提升研发效率和规范性。 公司作为国家高新技术企业，截至2022年12月31日，公司及子公司合计拥有229项境内外专利，坚持自主创新为宗旨，多年来在自主研发上给予高度重视和持续不断的大量投入。报告期内，研发费用13,080.48万元，比上年同期增长26.33%。持续加大研发投入，增强技术创新能力，公司针对不同的电池工艺均有开展研发，除PERC电池工艺外，公司对TOPCON、IBC、HJT等N型电池工艺以及钙钛矿工艺进行相应的技术研究，同时积极跟进市场降本增效动向，加强激光转印技术、TOPCONSE激光硼掺杂、电镀前的图形化工艺、组件端全新激光工艺、以及激光在电池片生产环节的其他应用，进一步拓展了公司技术储备。 二、公司未来发展的展望 （一）公司未来发展战略 在国家政策的引导下，公司努力不断地实现自我突破，以市场需求为导向，依托公司多年来在研发、供应链、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累，整合武汉、无锡、以色列特拉维夫及新加坡四地研发中心资源，通过不断的技术与产品创新，提升产品质量和供应链快速响应能力，实行产品品牌战略，在巩固高效太阳能电池激光装备市场的基础上，丰富并扩展至包括消费电子、新型显示、集成电路等领域，最终发展成为在国际市场具有较强竞争力和品牌影响力的企业，为客户提供高效率、高质量、高性价比的产品及服务。 （二）公司未来发展计划 1、研发计划 以激光应用技术为方向，以集成智能装备为主体，以国际合作提升研发水平，着力解决发展中长期存在的核心软硬件瓶颈和关键技术难题，推动内部资源高效配置与科技综合集成，促进与激光产业各细分领域之间、激光与其他产业的融合发展。完善与国内外相关机构的技术合作，加强产品开发试验、系统性能测试评价及标定匹配能力建设；通过采取自主开发、合作研发、技术引进等方式进一步提高自主创新能力；通过设立境外研发中心、聘请、合作等多种形式引进人才；加强对国际激光先进技术的引进转化。 2、人力资源计划 由于公司是技术型公司，对于技术性人才的需求量较大，在人才引进方面遵循以技术核心为标准的原则，在全球范围内引进激光行业优秀的高端技术人才，并积极储备相关的各类中高级人才，力争有充足的人才资源保障。同时，对于一线基础员工也择优录取，保证公司的整体运营水平。为保障公司的正常运营和快速发展，管理型人才的引进也需要得到重视。随着公司得到不断扩大，公司将不断加大对中层以上管理人员、技术研发人员和售后服务人员的需求，整体的员工数量将大规模增长，以保证公司的业务快速发展。 3、市场开发与营销计划 公司将紧紧抓住高效太阳能行业快速发展的机遇，以新技术、新产品不断拓展新市场；抓好现有产品的技术提升和应用开发，发挥公司竞争优势；并积极向高端消费电子、新型显示和集成电路等领域市场开拓；设立海外营销网络，为募集资金建设项目的顺利实现提供市场保障。公司将进一步加强销售团队建设，提升市场营销水平。在产品销售、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化、个性化的服务和优秀的解决方案，与全球市场上更多的光伏企业、消费电子制造企业、半导体、显示面板企业建立长期的合作伙伴关系。继续完善销售管理和激励制度，建立一支技术精进、服务精良的专业化销售和服务队伍。公司不仅销售产品，也为客户提供高效太阳能电池制造综合解决方案，因此需要销售人员在方案应用期间就使用效果和问题不断与客户进行沟通，将相关信息反馈给公司技术人员，以便对技术解决方案进行完善和优化。为了更好地适应市场变化，公司加强营销团队和技术部门的配合，成立项目组，加强研发部门、市场部门、采购部门的内部沟通与合作，使得研发人员深入了解客户的当前需求和最新动态，分析整个产业链的变动情况和发展趋势及时调整产品和技术的研发方向，占领市场先机。

报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售。公司主要产品为应用于光伏产业的精密激光加工设备。在光伏领域，公司可针对国内外客户需求提供定制化、综合化的高效太阳能电池激光加工解决方案及相关配套设备和服务。同时公司正在积极研发高端消费电子、新型显示和集成电路等领域的激光加工设备。 （二）主要的业绩驱动因素 光伏发电行业的迅速发展和技术革新是公司业绩快速增长的核心驱动因素。光伏电池生产厂商对应用先进工艺的高效太阳能电池激光加工设备的旺盛需求是公司业绩快速增长的直接驱动因素，公司业绩增长趋势与太阳能电池产能增长趋势匹配。研发和技术储备、客户资源、服务、产品质量和团队等核心竞争优势是公司业绩持续、快速增长的根本保障。 截至目前，公司已成功将激光加工技术应用到PERC、MWT、TOPCON、IBC、HJT、钙钛矿等新型高效太阳能电池及组件技术，是行业内少数能够提供高效太阳能电池激光加工综合解决方案的企业。 报告期内，公司 PERC 激光消融设备、SE 激光掺杂设备继续保持稳定增长，同时应用于IBC 电池工艺的激光开槽设备订单快速增长，公司经营情况较好。