经营分析 - 管理层经营报告
2023/12 | 净利润 | 营业收入 | ROE | 毛利率 | 净利率 | 净现比 | 费用率 | 存货周转 | 应收账款周转 | 市场占有率 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
海川智能 (同比增幅) |
0.36亿 (-10.0%) |
2.25亿 (+12.5%) |
6.03% (-13.11%) |
50.84% (-2.96%) |
15.78% (-21.8%) |
0.76 (-23.23%) |
28.86% (+15.76%) |
1.36次 (+17.24%) |
6.76次 (-10.58%) |
0.45% (+2.27%) |
行业均值 (同比增幅) |
0.91亿 (-24.17%) |
9.94亿 (+0.4%) |
6.09% (-26.89%) |
38.3% (-0.13%) |
9.13% (-24.55%) |
0.7 (+55.56%) |
29.34% (+2.77%) |
2.28次 (+0.0%) |
2.54次 (-7.97%) |
- |
一、概述 (1)2023年是充满挑战和机遇的一年,面对国际经济形势不稳定等情形,公司积极应对,从危机中把握机会,迎难而上,继续坚持公司战略规划,稳步推进计量设备业务和检测设备业务两大板块业务。报告期内,公司全年实现营业收入22,549.95万元,实现归属上市公司股东的净利润3,618.58万元。 (2)报告期内,公司重点工作情况如下: 营销方面 2023年,面对国际经济形势不稳定等情形,在确保生产正常运营下同时也为员工做好保障。在全体员工努力拼搏下,公司抓住了自动化生产需求增长的机遇,加速研究新结构、发展新工艺、开发新产品,巩固与现有合作伙伴之间的关系。 研发能力建设和产能建设方面 公司始终坚持创新引领路线,高度重视技术创新。报告期内,公司持续加大研发投入,同时整合各子公司研发团队资源,及时开发出满足市场和客户需求的新产品,巩固和保持公司在行业中的技术优势。 管理提升方面 2023年,公司始终坚持提升管理效益,通过优化各项管理,进一步提升了效率。通过加强计划控制和优化工序工艺,在实现降本增效的同时,还明显提升了生产效率,在客户数量不断增加、产品型号种类和工艺技术要求复杂的情况下保证了按时交货。通过流程的不断优化和完善,确保内部控制与公司发展战略相适应。通过加大人才引入,加强内部培训,确保人力资源方面能满足公司的业务增长需求。 二、公司未来发展的展望 (一)总体发展战略 公司的总体发展战略是“将公司建设成为国内规模较大、竞争力较强、生产技术达到国际先进水平的自动衡器供应商”。 (二)公司2024年经营计划 1、聚焦主营业务,深耕计量称重领域 2024年,公司将继续聚焦主营业务,一是在巩固现有公司智能微机组合秤单机市场占有率的基础上,以单机为核心,一方面深挖高端市场空间,另一方面着力发展差异化定制机型,为客户提供一整套的系统解决方案;二是公司将抓住在国家着力推进自主品牌高端智能装备的机遇,继续积极配合国际、国内龙头客户加速研究新结构、发展新工艺、开发新产品,巩固与现有合作伙伴之间的关系,强化与高端客户合作的深度和广度,着力开发高端市场空间,培育利润新增长点。 2、优化营销策略,占领市场高地 2024年,公司将充分发挥已有客户资源的优势,积极巩固和稳定原有市场,以满足客户需求为前提,进一步对国内外市场的进行拓展;同时,针对不同的客户群体,采取针对性的营销策略,进一步提高市场占有率;通过在境外设立子公司,加速国际外贸网络平台等销售模式布局,建立组织,加快布局。 3、加大研发投入,助推创新发展 公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证,2024年,公司将继续加大研发投入,扩充研发人员队伍,有针对性地引进高端人才,提升研发效率,围绕行业与市场动态,将市场动态发展与公司产品有机结合,积极探索智能产品技术、产品创新,不断拓展业务领域、培育新的经济增长点;同时加强整合各子公司研发团队力量,及时开发出满足市场需求的新产品,巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。 4、经营管理:落实经营目标,强化考核与奖励制度 2024年,为实现公司经营目标,充分调动员工的工作积极性,公司进一步完善《绩效考核办法》,明确了各员工及负责人的考核要求,细化激励考核奖励制度,后续公司将加强目标完成情况的追踪、检查与督促,严格按照公司指定的指标,强化管理与考核。 |
2023/06 | 净利润 | 营业收入 | ROE | 毛利率 | 净利率 | 净现比 | 费用率 | 存货周转 | 应收账款周转 | 市场占有率 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
海川智能 (同比增幅) |
0.16亿 (-20.0%) |
0.98亿 (+11.36%) |
2.84% (-20.22%) |
52.77% (-5.53%) |
16.75% (-27.46%) |
0.17 (-54.05%) |
28.77% (+15.59%) |
0.57次 (+32.56%) |
3.14次 (-17.15%) |
0.45% (-2.17%) |
行业均值 (同比增幅) |
0.43亿 (+2.38%) |
4.73亿 (+10.51%) |
2.79% (-7.31%) |
37.36% (-4.98%) |
9.01% (-9.08%) |
-1.01 (-9.78%) |
29.95% (+0.1%) |
1.01次 (+7.45%) |
1.16次 (-5.69%) |
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报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务、主要产品及其用途 公司的主营业务为自动衡器的研发、生产和销售,产品主要包括微机组合秤、失重秤、检测设备及其他配套设备等。公司是国内较早进行自动衡器研发生产的企业,为客户提供个性化产品研发设计、生产制造、安装调试、技术培训等环节服务。公司的产品广泛用于食品、医药、塑料化工、自来水等行业的称重、计量、连续配料等工序的自动计量。 2、公司经营模式 公司经营模式主要采取“订单装配式”的生产模式。计划部根据订单及销售预测,参考库存数量、在制品数量等制定生产计划。生产部、销售部、计划部等部门进行产销沟通,就前期订单预估与实际达成情况、本期订单预估情况等进行分析,计划部综合产销交流的相关情况制定并下达生产任务,生产部接收后组织生产。 3、主要的业绩驱动因素 随着产业升级、人力成本增加、面对个性化需求越来越高、相关制造企业迫切需要提升生产效率、降低单位成本等因素,促使企业选用自动衡器设备替代生产过程中的称重、配料等工序,形成自动衡器设备替代人工的趋势。同时公司一直往高端智能衡器方向发展,也受惠于国家产业政策的扶持和行业市场需求的增长,有望迎来更大的发展机遇和十分广阔的市场空间。 公司在智能衡器领域的全面开拓,进一步增强了核心竞争力,为公司未来快速发展奠定了坚实基础。 |
2022/12 | 净利润 | 营业收入 | ROE | 毛利率 | 净利率 | 净现比 | 费用率 | 存货周转 | 应收账款周转 | 市场占有率 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
海川智能 (同比增幅) |
0.4亿 (-48.05%) |
2.0亿 (-20.95%) |
6.94% (-49.82%) |
52.39% (-8.04%) |
20.18% (-33.57%) |
0.99 (+5.32%) |
24.93% (+25.09%) |
1.16次 (-8.66%) |
7.56次 (-43.33%) |
0.44% (-27.87%) |
行业均值 (同比增幅) |
1.2亿 (+1.69%) |
9.9亿 (+4.32%) |
8.33% (-13.5%) |
38.35% (-2.96%) |
12.1% (-2.65%) |
0.45 (-27.42%) |
28.55% (+4.39%) |
2.28次 (-10.94%) |
2.76次 (-8.61%) |
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一、概述 (1)2022年是充满挑战和机遇的一年,面对国际经济形势不稳定等情形,公司积极应对,从危机中把握机会,迎难而上,继续坚持公司战略规划,稳步推进计量设备业务和检测设备业务两大板块业务。报告期内,公司全年实现营业收入20022.70万元,实现归属上市公司股东的净利润4092.12万元。 (2)报告期内,公司重点工作情况如下: 营销方面 2022年,面对国际经济形势不稳定等情形,在确保生产正常运营下同时也为员工做好保障。在全体员工努力拼搏下,公司抓住了自动化生产需求增长的机遇,加速研究新结构、发展新工艺、开发新产品,巩固与现有合作伙伴之间的关系。 研发能力建设和产能建设方面 公司始终坚持创新引领路线,高度重视技术创新。报告期内,公司持续加大研发投入,同时整合各子公司研发团队资源,及时开发出满足市场和客户需求的新产品,巩固和保持公司在行业中的技术优势。 管理提升方面 2022年,公司始终坚持提升管理效益,通过优化各项管理,进一步提升了效率。通过加强计划控制和优化工序工艺,在实现降本增效的同时,还明显提升了生产效率,在客户数量不断增加、产品型号种类和工艺技术要求复杂的情况下保证了按时交货。通过流程的不断优化和完善,确保内部控制与公司发展战略相适应。通过加大人才引入,加强内部培训,确保人力资源方面能满足公司的业务增长需求。 二、公司未来发展的展望 (一)总体发展战略 公司的总体发展战略是“将公司建设成为国内规模较大、竞争力较强、生产技术达到国际先进水平的自动衡器供应商”。 (二)公司2023年经营计划 1、聚焦主营业务,深耕计量称重领域 2023年,公司将继续聚焦主营业务,一是在巩固现有公司智能微机组合秤单机市场占有率的基础上,以单机为核心,一方面深挖高端市场空间,另一方面着力发展差异化定制机型,为客户提供一整套的系统解决方案;二是公司将抓住在国家着力推进自主品牌高端智能装备的机遇,继续积极配合国际、国内龙头客户加速研究新结构、发展新工艺、开发新产品,巩固与现有合作伙伴之间的关系,强化与高端客户合作的深度和广度,着力开发高端市场空间,培育利润新增长点。 2、优化营销策略,占领市场高地 2023年,公司将充分发挥已有客户资源的优势,积极巩固和稳定原有市场,以满足客户需求为前提,进一步对国内外市场的进行拓展;同时,针对不同的客户群体,采取针对性的营销策略,进一步提高市场占有率;通过在境外设立子公司,加速国际外贸网络平台等销售模式布局,建立组织,加快布局。 3、加大研发投入,助推创新发展 公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证,2023年,公司将继续加大研发投入,扩充研发人员队伍,有针对性地引进高端人才,提升研发效率,围绕行业与市场动态,将市场动态发展与公司产品有机结合,积极探索智能产品技术、产品创新,不断拓展业务领域、培育新的经济增长点;同时加强整合各子公司研发团队力量,及时开发出满足市场需求的新产品,巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。 4、经营管理:落实经营目标,强化考核与奖励制度 2023年,为实现公司经营目标,充分调动员工的工作积极性,公司进一步完善《绩效考核办法》,明确了各员工及负责人的考核要求,细化激励考核奖励制度,后续公司将加强目标完成情况的追踪、检查与督促,严格按照公司指定的指标,强化管理与考核。 |
2022/06 | 净利润 | 营业收入 | ROE | 毛利率 | 净利率 | 净现比 | 费用率 | 存货周转 | 应收账款周转 | 市场占有率 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
海川智能 (同比增幅) |
0.2亿 (-37.5%) |
0.88亿 (-10.2%) |
3.56% (-40.67%) |
55.86% (-12.73%) |
23.09% (-29.11%) |
0.37 (-54.88%) |
24.89% (-3.56%) |
0.43次 (+16.22%) |
3.79次 (-52.09%) |
0.46% (-19.3%) |
行业均值 (同比增幅) |
0.42亿 (-22.22%) |
4.28亿 (+1.42%) |
3.01% (-33.85%) |
39.32% (+0.05%) |
9.91% (-22.34%) |
-0.92 (-119.05%) |
29.92% (+10.08%) |
0.94次 (-17.54%) |
1.23次 (-6.82%) |
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报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务、主要产品及其用途 公司的主营业务为自动衡器的研发、生产和销售,产品主要包括微机组合秤、失重秤、检测设备及其他配套设备等。公司是国内较早进行自动衡器研发生产的企业,为客户提供个性化产品研发设计、生产制造、安装调试、技术培训等环节服务。公司的产品广泛用于食品、医药、塑料化工、自来水等行业的称重、计量、连续配料等工序的自动计量。 2、主要的业绩驱动因素 随着产业升级、人力成本增加、面对个性化需求越来越高、相关制造企业迫切需要提升生产效率、降低单位成本等因素,促使企业选用自动衡器设备替代生产过程中的称重、配料等工序,形成自动衡器设备替代人工的趋势。同时公司一直往高端智能衡器方向发展,也受惠于国家产业政策的扶持和行业市场需求的增长,有望迎来更大的发展机遇和十分广阔的市场空间。 公司在智能衡器领域的全面开拓,进一步增强了核心竞争力,为公司未来快速发展奠定了坚实基础。 |