- 苏大维格 (300331)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司主要业务情况 公司是国内领先的微纳结构产品制造和技术服务商，通过自主研发微纳光学关键制造 设备――光刻机，建立了微纳光学研发与生产制造的基础技术平台体系，为客户提供不同用途微纳光学产品的设计、开发与制造服务。公司致力于以解决底层核心技术为突破口，相继开发多个系列覆盖纳米级和微米级的光刻机与压印设备，并通过光刻机自制微纳结构模具，采用纳米压印方式在经过特殊处理的PET\\PC薄膜等基材表面形成微纳结构，量级、形貌不同的微纳结构可使材料能够产生各类特殊的效果，如光变色图案、增亮扩散特性、透明导电特性、全息图像等。在持续的技术创新推动下，公司紧密贴合下游市场需求变化，陆续推出了公共安全材料、新型印刷材料、导光材料、柔性透明导电膜、中大尺寸电容触控模组和特种装饰膜等产品，并在积极布局光伏铜电镀图形化设备、VR/AR、AR-HUD、TOF/DOE等领域的产品和产业化应用。根据应用领域的不同，上述产品可分类为公共安全和新型印材业务、消费电子新材料业务及高端智能装备业务。 公司及子公司深耕高端微纳光学材料及反光材料制品多年，已发展形成了公共安全和新型印材、消费电子新材料、反光材料、高端智能装备四大事业群，并凭借强大的技术研发实力，在纳米波导光场镜片（AR/AR-HUD）、裸眼3D显示、无掩膜光刻等领域持续研发，进行技术与专利布局，不断开发新产品，拓展新领域，致力于将公司打造成具备持续创新能力，行业影响力大，产品丰富，服务优质的微纳结构产品领先企业。 (二）业绩驱动因素 2023年上半年，公司实现营业收入78,824.13万元，较上年同期下滑10.47%，下降金额为9,220.80万元。收入下滑主要是受显示面板行业不景气，反光材料市场竞争加剧等因素影响，导光材料、反光材料业务收入分别同比下滑4,867.87万元、6,791.19万元；2022年，公司新型印材业务新开发了古井、汾酒等优质酒包客户，带动公司公共安全和新型印材业务收入报告期内同比增长约3,000.00万元；中大尺寸电容触控业务收入报告期内同比基本持平。 报告期内，我国经济下行压力较大，显示面板等行业持续低迷，对公司处于较快增长的导光材料及触控业务拓展造成较大不利影响。面对行业周期性变动造成的短期收入下滑，公司积极推动简化生产工艺、优化管理流程、提高高毛利率产品比重、控制成本费用等各项降本增效措施，使得毛利率、期间费用率与2022年相比均有明显改善。其中，报告期内公司整体毛利率恢复至20.25%，较2022年度提升4.92个百分点；期间费用率下降至17.36%，较2022年度下降3.43个百分点。上述措施带动公司报告期实现归母净利润1,217.69万元，同比增长784.54%，公司盈利能力得到较快恢复。同时，公司在报告期内重点推进新一代票据及证卡防伪、光伏铜电镀图形化设备、AR-HUD波导片、汽车内设等新产品的客户验证/中试等工作，为公司培育新的利润增长点。

一、业绩驱动因素 2022年度，公司实现营业收入171,580.84万元，较上年同期下降1.21%；营业利润-32,361.41万元，较上年同期增长14.14%；利润总额-33,011.43万元，较上年同期增长11.06%；归属于上市公司股东的净利润-27,907.32万元，比上年同期增长20.18%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 现阶段，我国处于产业转型升级的关键时期，国家“十四五”规划纲要指出要支持产业共性基础技术研发，集中力量整合提升一批关键共性技术平台，也要培育一批具有生态主导力和核心竞争力的龙头企业。公司自成立以来，一直坚持以创新为发展驱动，聚焦微纳制造底层技术，自主研发了微纳制造行业核心装备――光刻机，构建了模块化、知识密集、可升级和快速配置的微纳制造平台。同时，公司瞄准产业前瞻需求，在大尺寸柔性显示、增强现实/虚拟现实、光伏铜电镀、新颖材料和功能材料、高端微纳装备、安全防护等领域布局共性技术，形成平台性需求，不断探索微纳结构产品在新领域的应用，牵引产业向高端创新发展，努力将公司打造成国内领先、国际一流的微纳功能器件、材料和高端智能装备的研发制造企业。 公司实行集团化管理模式，将公司业务整合为公共安全和新型印材事业群、反光材料事业群、消费电子新材料事业群以及高端智能装备事业群。未来公司将致力于以下几方面的创新发展：1、运用公司业内领先的微纳界面功能设计技术和功能材料制造技术，将微纳功能薄膜在公共安全、超薄柔性显示、传感器与新颖功能材料方面进行创新性应用；2、充分发挥公司大屏电容触控传感器核心技术优势，推动大屏交互智能终端的产业发展，努力实现与华星光电合作在显示屏产线上进行基于偏光片的触控集成技术的量产；3、积极拓展透明电路在可折叠移动终端、MiniLED显示、光伏太阳能电池和5G天线等领域的应用；4、利用公司在纳米光学器件方面的技术能力和专业积累，推进相关VR、AR和AR-HUD产品与产业巨头的合作和应用；5、进一步发展微纳3D光场打印与装备系统，推进光刻设备在光伏太阳能HJT电池铜电镀图形化方面的应用；6、致力于交通安全防护与个人防护事业的共同发展。 公司还将促进复合型创新人才的培育与引进，形成具有引领性重大影响的产品。推进基础研究、工程化研究和产业化对接，缩短研究成果市场化的时效，形成可持续的创新机制和能力，服务于我国产业的升级转型，提升公司的核心竞争力。 （二）2023年经营计划 2023年，国内外经济将面临更加复杂的形势，公司将立足自身发展战略，充分发挥高光效超薄导光板、反射式液晶前光材料、高性能柔性电容触控等相关产品的参数、性能优势，持续加大市场推广力度，充分利用新增产能；在公司安全防伪领域，公司积极与相关部门对接，力争为新一代证卡防伪材料提供设备及技术等视读防伪支持；公司将继续以各产业事业群为抓手，整体统筹各项业务发展，以市场为导向，以技术创新为依托，加强内部控制和管理，做好公司产业化项目的效益转化工作。其中，其中，公司将重点推进光伏铜电镀设备与衍射波导型AR-HUD产品的产业化工作。 1、继续发挥各产业事业群技术优势，促进协同发展 （1）公共安全防伪与新型印材方面，公司将充分发挥集团化经营优势，促进协同创新，争取在新一代证卡防伪材料领域取得新突破。并将以包装材料绿色化为契机，强化设计开发，做大做强烟、酒包装类产品，以新产品、新工艺为抓手，紧跟化妆品产业纸质化包装趋势，进一步开拓日用化妆品、医药、食品等社会类包装产品； （2）消费电子新材料事业群瞄准大尺寸、柔性显示潮流，持续创新，推进智能制造工厂建设，做大做强公司触控和导光产品，探索一体化解决方案路径。公司将与下游客户紧密合作，努力提高高附加值的超薄高亮导光材料、前光材料的收入比重，重点推进55-86�嫉缛荽タ丶际踉谙掠瓮凡科笠档闹斩擞τ茫�对中大尺寸智能终端领域的红外触控技术形成替代；同时，继续推进110�汲�大尺寸触控产品的研发与布局，为中大尺寸终端企业和市场提供高品质、多规格、成本可控的显示与触控解决方案。纳米纹理光学膜方面，借助公司强大的设计研发能力和积累的下游主流手机厂商、供应链资源，减少迈塔光电对单一客户的依赖，并加快推动相关纹理材料在汽车内饰、运动服饰、运动鞋及相关“国潮”用品领域的应用。 （3）反光材料事业群方面，重点加大微棱镜型反光膜市场推广力度，提升微棱镜型反光膜产线效率，加速国产替代进程，优化反光材料产品结构，争取更多的市场份额； （4）高端智能装备事业群方面，公司始终致力于领先光刻平台的建设，打造集团内功能强大、性能稳定的统一光刻平台。并通过不断的技术创新，增加设备型号，积极拓展投影光刻在光伏电镀铜图形化、直写光刻在芯片掩模板及IC载板等领域的应用，为公司产品与前瞻性技术开发提供可靠且先进的基础平台。 2、重点推进AR、光伏铜电镀设备的验证与产业化准备 公司将首先推动纳米波导光场镜片在AR-HUD领域的应用，配合国内智能汽车系统方案商以及相关产业方进行深度对接和产品测试；光伏铜电镀图形化设备方面，公司掩膜投影式铜电镀图形化设备目前测试进展顺利，后续公司将积极配合光伏产业客户进行中试测试。上述两项技术/产品的顺利推进，将为公司后续发展壮大提供有力保障。 3、继续推进产业化建设，打造符合公司发展的先进创新平台 2023年，公司将继续推进募投项目盐城维旺科技有限公司光学级板材项目建设，并计划开始SVG微纳光制造卓越创新中心项目建设投资。公司新建创新中心项目有利于进一步提升并优化自身创新能力与资源，为新技术、新产品的孵化提供更高层次的平台。 4、进一步完善营销结构，重视客户沟通与反馈 随着公司规模的不断扩大，新产品、新技术陆续投放市场，公司市场营销工作面临较大挑战。公司将继续加大市场营销工作力度，优化营销渠道，在深入研究市场走势的基础上，重点维护与发掘市场上资信优良的大客户，重视与终端客户的沟通。在推动新产品、新工艺的过程中，强化业务源头尤其是新品开发的沟通，做到“让下游客户满意，对终端客户负责” 5、加大技术研发投入，坚持创新核心地位 2023年，公司从上至下将继续强化创新就是企业核心竞争力的理念，加大研发投入，为公司当前业务提供强大的技术支持，也为未来发展提供丰富的技术项目储备。公司将继续与外部机构加强合作，扩大专利申请范围，实施新技术专利布局，推进已申请专利的后续工作，形成知识产权壁垒，为公司今后业务发展保驾护航。在AR、3D显示、OLED镂空掩模板、大尺寸超薄导光板、超大尺寸触控传感器、柔性导电膜、纳米纹理膜等领域重点投入，并积极参与国家重大项目的研发工作，为公司注入源源不断的创新活力。 6、加强企业管理，提升企业效益 经过对公司资产的深度清查，公司内部风险已得到充分释放，2023年，公司将持续完善治理结构，进一步调整和优化管理体制和经营体制，建立顺畅的管理流程，使公司治理水平和不断扩大的企业规模相适应；结合公司实际情况，通过现代化信息管理手段，优化内部控制体系，提高公司抗风险能力；不断健全和完善人才培训和引进体制，努力建立一支专业知识过硬、业务精良的员工队伍；打造适应公司发展的企业文化，增强公司凝聚力。

报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司主要业务情况 公司是国内领先的微纳结构产品制造和技术服务商，通过自主研发微纳光学关键制造设备――光刻机，建立了微纳光学研发与生产制造的基础技术平台体系，为客户提供不同用途微纳光学产品的设计、开发与制造服务。公司致力于以解决底层核心技术为突破口，相继开发多个系列覆盖纳米级和微米级的光刻机与压印设备，并通过光刻机自制微纳结构模具，采用纳米压印方式在经过特殊处理的PET\\PC 薄膜等基材表面形成微纳结构，量级、形貌不同的微纳结构可使材料能够产生各类特殊的效果，如光变色图案、增亮扩散特性、透明导电特性、全息图像等。在持续的技术创新推动下，公司紧密贴合下游市场需求变化，陆续推出了公共安全材料、新型印刷材料、导光材料、柔性透明导电膜、中大尺寸电容触控模组和特种装饰膜等产品，并在积极布局TOF/DOE、VR/AR、太阳能光伏电池铜电镀方案与金属电极膜等领域的产品和产业化应用；公司通过外延式并购收购了华日升，进入反光材料与反光制品领域，主营各个等级和规格反光膜、发光膜、反光布以及多种反光制品，丰富了公司在公共安全和道路交通领域的产品维度。 经过多年发展，公司形成了公共安全和新型印材、消费电子新材料、反光材料、高端智能装备四大事业群，并凭借强大的技术研发实力，在纳米波导光场镜片、裸眼3D显示、无掩膜光刻等领域持续研发，进行技术与专利布局，不断开发新产品，拓展新领域，致力于将公司打造成具备持续创新能力，行业影响力大，产品丰富，服务优质的微纳结构产品领先企业。 （二）报告期内公司所属行业情况及公司行业地位 （一）微纳光学行业的基本情况及公司行业地位 1、公共安全和新型印材领域 公司是我国公安部驾驶证、行驶证防伪膜唯一指定供应商，在部分官方证卡防伪领域具有唯一指定供货资格，可为公司带来部分长期、稳定的收入。 本公司的新型光学印材主要应用于烟酒及化妆品、日化用品等消费品包装。近年来，随着经济社会的不断发展，国家出台了一系列绿色包装相关规定，相关行业逐步淘汰传统不可降解的塑料等包装材料，绿色包装成为消费品包装的必然趋势。公司在烟酒包装及定制化包装领域深耕多年，研制的环保3D转移材料具有可降解、无塑化、生产能耗低且更能凸显动感及三维立体图像的特性。环保型3D转移产品生产利用涂层固化技术，不使用有机溶剂；其表层结构深度可达50 微米，能够实现传统转移材料无法产生的菲涅尔透镜和表面浮雕等高品质3D光学效果；且具有优越的抗折爆裂性与油墨印刷适应性。此款材料的成功研发奠定了公司在包装领域的技术领先地位，正逐步替换传统烟酒、化妆品、日化用品包装材料。由于我国镭射包装行业企业较多，市场较为分散，同行业中竞争激烈，公司在总体镭射包装市场所占市场份额相对较小，但公司具备先进的研发与制造平台，擅长定制化图形的开发与制造，公司新型印材产品已应用于国内外部分知名品牌包装，在要求兼具防伪、视觉冲击效果的定制化镭射包装这一细分市场具有明显竞争优势。 2、消费电子新材料领域 导光材料领域，公司导光材料主要应用于笔记本电脑等液晶显示背光模组，公司子公司维旺科技经营导光材料市场多年，与下游京东方、三星电子、LG Display、友达光电、佳世达、冠捷科技等主流面板厂商建立了密切合作。维旺科技凭借自主研发的高光效超薄导光板，可将液晶显示光效比提高10%-20%。近年来，维旺科技营收保持快速增长，市场份额不断提升。同时，维旺科技在盐城市大丰区投资建设了微纳光学导光板产业化项目，该项目一期工程已量产出货，打破了维旺科技此前面临的产能瓶颈，为其营收持续快速增长提供了产能支撑。此外，维旺科技积极布局墨水屏前置导光和反射式液晶前置导光领域，并已有相关量产产品出货；新开发MiniLED匀光板等产品正在与下游客户积极对接。 导电材料领域，公司控股子公司维业达主要量产透明导电膜及相关产品，目前销售的产品为新型智能终端用中大尺寸的触控膜传感器及相关触控模组、触控显示模组、定制化透明导电薄膜等，上述产品主要应用于会议平板、商显、智慧教育、触控电视等中大尺寸智能终端设备。 现阶段，会议平板、触控电视、智能白板等中大尺寸触控设备市场尚是一个蓝海市场，华为、TCL、海信、康佳等各类企业纷纷入局，发布其中大尺寸触控终端产品。目前，市场上中大尺寸终端设备主要应用的仍是传统的红外触控方案，该技术在触控精准度、稳定性和耐用性等方面均存在一定缺陷，无法满足中大尺寸触控设备的快速发展，电容触控技术将逐步取代红外触控技术是行业发展趋势。报告期内，公司位于南通的高性能柔性触控产品产业化项目逐步量产，公司凭借成本更低、性价比更高的单膜方案及全自动生产线不断获得行业头部终端品牌和国际领先厂商（如Hisense、Z**m、Cisco、H客户、科大讯飞、TCL 华星、BOE等）的认可。截至报告期末，公司柔性透明导电膜产品已基本完成主要龙头客户产品验证工作，高性能柔性触控产品产业化项目产销量将逐步释放。 纳米纹理装饰膜领域，公司纳米纹理光学膜主要应用于中高端智能手机背板。公司2018 年下半年投资设立迈塔光电进入该市场领域，凭借先进的纳米纹理光学膜设计及模具开发能力，公司相关产品迅速切入国内华为、荣耀、小米（含红米）、vivo 等品牌多款中高端手机。但鉴于该产品为重资产投入行业且镀膜设备技术迭代较为快速；与蓝思、比亚迪等行业龙头相比迈塔光电固定资产投资规模较小，产能有限，在消费电子这个注重产能和规模效应的行业中，商业竞争不具备优势，主要依靠自身模具设计及开发能力获取部分订单。 （二）反光材料领域 反光材料行业作为新材料行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高新技术产业，大型生产企业主要集中在美国、中国和日本等地，知名企业除公司外主要有美国的3M、艾利・丹尼森，日本的NCI，国内的道明光学、浙江夜视丽等。现阶段，国内反光材料生产企业产能主要集中在玻璃微珠型反光材料，微棱镜型反光材料市场依然由国外的3M 公司占据主导。 公司全资子公司华日升是国内极少数具备玻璃微珠型和微棱镜型反光材料研发与生产实力的企业，也是中国交通标准化理事会理事单位，参与多个行业或国家标准的讨论和制定，在国内车牌膜市场中占据领先地位，并致力于推动微棱镜型反光材料的国产替代。近年来，华日升积极布局微棱镜型反光材料市场，微棱镜型反光产品自2019 年上市以来取得了良好的市场反馈。现阶段，华日升坚持优化产品结构，重点推进微棱镜型反光材料国产替代工作，保持公司在国内反光材料市场竞争优势。 （三）业绩驱动因素 2022年上半年，国内外经济、政治环境更趋复杂严峻，国内疫情多发散发，不利影响明显加大，公司所面临的市场竞争环境复杂性和不确定性上升。公司根据相关部门要求，在严格做好疫情防控工作的同时，实现了公司的稳定经营。 报告期内，公司实现营业收入88,044.93万元，较上年同期增长9.85%；同时扭转2022年第一季度亏损状态，实现归属于上市公司股东的净利润137.66万元。 报告期内，公司新型印材业务受长三角地区疫情防控、市场竞争加剧影响，营业收入略有下滑，公司营业收入增长主要来自于导光、导电材料与反光材料业务板块。2021年初，公司委派了由集团总裁朱志坚先生组成的管理团队全面接管华日升日常经营管理工作，进一步加强对华日升在生产、采购、销售等方面的日常管理和管控力度，取得良好进展，顺利扭转了2021年度反光材料业务下滑、亏损扩大的问题。报告期内，公司子公司华日升实现营业收入22,453.68万元，同比增长25.30%；子公司维旺科技导光材料业务持续增长，实现营业收入29,272.25万元，同比增长24.98%；子公司维业达报告期内仍主要处于客户导入期，报告期内完成了部分龙头客户的产品验证工作，为其产业化项目的产销量释放奠定了优质的客户基础。