- 戴维医疗 (300314)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务 公司成立于1992年，是一家集自主研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业，是国内医疗器械行业婴儿保育设备细分领域率先成功登陆深交所创业板的上市公司。自成立以来，公司坚持以婴儿保育设备为主业，同时拓展做强子公司维尔凯迪吻合器业务，经过多年的发展，形成了以婴儿保育设备业务及吻合器业务协同发展的两大业务格局。目前公司主要产品包括婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台、新生儿黄疸治疗设备等婴儿保育设备系列，以及子公司维尔凯迪的吻合器系列，其中婴儿保育设备系列主要用于早产儿、低体重儿、病患儿等新生儿的急救、护理，属儿科、妇产科基础医疗器械，吻合器系列产品主要用于消化道重建及脏器切除手术。 （二）主要产品及用途 1、婴儿培养箱 婴儿培养箱采用计算机技术对箱内温度（箱温/肤温）实施伺服控制，根据设置温度与实测温度进行比例加热控制，内部空气采用热对流原理进行调节，制造一个空气温湿度适宜、类似母体子宫的优良环境，从而可对婴儿进行培养和护理。婴儿培养箱主要应用于早产儿、低体重儿、病危儿、新生儿恒温培养、新生儿体温复苏、输液、输氧、抢救、住院观察等。 2、婴儿辐射保暖台 婴儿辐射保暖台综合了临床医学、光学、机械、计算机自动控制及传感器等多门类学科的先进技术为一体，为新生儿及病婴提供一个温暖、舒适的手术及护理平台，适用于分娩后新生儿的护理、抢救和儿科手术治疗，尤其是对新生儿危重症的急救和操作更为方便，是分娩室、新生儿室和新生儿监护中心必备设备之一，对降低新生儿因低体温造成的损伤都起到了重大作用。 3、新生儿黄疸治疗设备 新生儿黄疸治疗设备主要用于未满月黄疸患儿的治疗。新生儿黄疸治疗设备产品采取蓝光疗法，以波长420-470nm的蓝色荧光管、LED 等发光源照射新生儿的皮肤，可使血清及照射部位皮肤间接胆红素转化为光-氧胆红素，并经胆汁及尿液排出体外，以降低间接胆红素的含量。 4、吻合器 吻合器是医学上使用的替代手工缝合的设备，主要在消化道重建及脏器切除手术中使用。吻合器工作原理与订书机相似，故其总称为Stapler。吻合器通过机械传动装置将预先放置在组件中，呈两排或数排互相平行错位排列的吻合钉击入已经对合好、需要吻合在一起的组织内，吻合钉在穿过两层组织后受到前方钉砧的阻挡，向内弯曲，形成“B”形互相错位排列，将两层组织永久性钉合在一起。由于小血管可以从“B”形缝钉的空隙中通过，故不影响缝合部位及其远端的血液供应，这种钉合可以实现稳定的，张弛合理的，益于被吻合组织愈合的效果。 吻合钉多数用金属钛或钽制成，具有较好的生物相容性。由于吻合钉排列整齐，间距相等，缝合松紧度由标尺控制，避免了手工缝合过疏过密和结扎过紧过松等缺陷，既保证了组织良好的愈合，同时也大大缩短了手术时间。根据适用范围不同，主要可分为管型吻合器（含肛肠吻合器）、直线型吻合器、直线型切割吻合器和弧线型吻合器、皮肤吻合器、血管吻合器、腔镜吻合器等。 （三）报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司整体实现营业收入31,730.87万元，比去年同期增长51.82%，归属于上市公司股东的净利润为9,177.68万元，比去年同期增长156.79%，其中子公司维尔凯迪实现营业收入12,821.65万元，比去年同期增长37.94%，净利润3,317.08万元，比去年同期增长20.14%。 报告期内，公司一方面继续加大新产品研发投入，加快产品结构转型升级，另一方面加强销售团队建设，加大宣传推广力度，使得国内外市场业务都有不同程度的增长。另外按权益法确认的投资收益比上年同期大幅增加，本期确认的对联营企业投资收益为553.67万元，比上年同期增加了1,981.33万元，其中对阳和投资的投资收益为557.41万元，比上年同期增加1,982.11万元。

一、概述 报告期内，复杂严峻的国内外环境及行业背景，给公司的生产经营带来不少困难与挑战，公司紧紧围绕战略规划及年度经营计划，聚焦婴儿保育设备及吻合器业务，持续研发投入，推动技术创新与产品迭代，积极应对市场变化并不断拓展，同时加强内部精细化管理，积极实施降本增效。在董事会的带领及全体员工的共同努力下，实现了各项工作的稳步推进，取得了较好的生产经营业绩。报告期内，公司实现营业收入50,603.67万元，较上年同期增长6.73%；实现营业利润11,201.02万元，较上年同期增长28.41%；归属于上市公司股东的净利润9,757.76万元，较上年同期增长21.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,966.04万元，较上年同期增长19.54%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司作为婴儿保育设备行业的专业供应商，将继续发挥在品牌、技术、售后等方面的优势，公司紧抓整个行业快速发展的大好时机，立足于主业，本着稳健和高效的原则，坚持以“创新性、平台化、人性化、一体化” 的战略思路，以“成为全球领先的儿科医疗设备与解决方案供应商”的发展目标，深耕与拓展婴儿保育设备、急救设备、医用耗材、产科设备等领域，不断提升自身的盈利能力，扩大市场规模，围绕婴童以及成人医疗器械相关产业进行全面延伸与布局发展。 同时子公司维尔凯迪着眼于外科手术市场需求，专业化生产多个系列的一次性使用吻合器，并紧盯大外科市场中具有高科技含量的高值耗材作为现有产品的补充和延伸,进一步丰富产品线, 旨在为外科临床医生提供机械外科和微创外科的全面解决方案，将公司打造成全国最大的微创外科手术器械生产基地。 （二）2023 年度经营计划： 2023 年度，公司将围绕企业发展战略重点做好以下几项工作： 1、市场营销方面 婴儿保育设备方面：报告期内，公司将继续加强国内外市场建设，根据业务需要扩充营销团队，建设完善的营销体系，加强营销体系人员的综合素质培养，细化营销体系工作的具体职能分解。首先通过外部招聘及内部培养的方式引进优秀营销人才，通过优胜劣汰的方式打造一支能支持并实践公司销售策略的营销团队，做好营销体系部门的职能划分，协同销售部门与市场部门，加强对代理商与经销商的考核，监督和维持有序的市场秩序。其次搭建系统立体的学术推广体系，精细化开展国内外展会、学术会议，同时结合不同形式的线上推广，提高品牌影响力，以扩大市场份额，增加公司盈利。 吻合器系列方面：在国内医疗器械行业政策变革的大环境下，公司将密切关注相关政策变化和进展，逐步建立集中带量采购背景下的营销模式。通过密切关注并及时响应各省集中带量采购的最新政策动向，积极参与集中带量采购项目，认真研究各级市场准入政策，做好新产品及存量产品的各级挂网及带量采购的准入工作。同时，通过线上线下相结合的方式开展多层次、高质量、有特色的学术活动，积极参加国内外医疗器械展会，加大市场力度，提升公司品牌形象及影响力。 2、技术研发方面 技术创新在企业发展中起着不可或缺的关键作用，是提升企业核心竞争力的重要途径。报告期内，公司将继续加大研发投入，引进知识水平和实践经验丰富的研发人员，加强研发人员的培训、培养工作。积极关注并持续追踪婴儿保育设备领域及吻合器领域的前沿动态，准确把握行业发展的规律，以客户需求为导向，厘清技术升级目标及思路、推动技术创新与产品迭代，以增强公司核心竞争力，为公司持续发展提供保障。 3、人力资源方面 人才是公司发展的核心力量，是可持续发展的基础，公司十分重视人力资源建设，注重人才的引进、培养和开发。 报告期内，公司将继续通过内部培养和外部引进相结合的方式，不断扩充和优化人才，培养一支专业素质过硬、朝气蓬勃的人才队伍。同时设置合理的职位薪酬体系，积极探索并优化员工激励机制，调动员工的工作积极性和主动性，从而提升工作效率，进一步实现公司人力资源的可持续发展。 4、公司治理方面 公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断完善内部控制制度，定期对内控制度进行完善和补充，确保各项内控制度有效运行。加强董事、监事、高级管理人员的培训，提高规范意思，严守合法合规经营底线，进一步提高公司的规范运作水平。报告期内，公司将继续实施降本增效，优化运营效率，不断提升盈利能力，使公司经营业绩稳定增长。 5、投资者管理方面 2023 年，公司将进一步加强投资者关系管理工作，加强对负责投资者关系管理工作人员的培训，提高工作人员在投资者关系管理方面的水平和能力。深入学习最新的法律法规及相关规范性文件的要求，规范信息披露工作，提升信息披露工作的质量，确保信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。通过投资者热线、互动易平台、公司邮箱、网上业绩说明会、接待调研等形式与投资者保持沟通与交流，加深投资者对企业的了解和信任，进一步促进双方良好、和谐、稳定的关系。

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务 公司是一家国内知名的婴儿保育设备专业制造商。公司自成立以来，一直致力于婴儿保育设备的研发、生产和销售。 同时，围绕未来发展战略规划，立足主营业务，拓展做强吻合器业务。目前公司主要产品包括婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台、新生儿黄疸治疗设备等婴儿保育设备系列，以及子公司维尔凯迪的吻合器系列，其中婴儿保育设备系列主要用于早产儿、低体重儿、病患儿等新生儿的急救、护理，属儿科、妇产科基础医疗器械，吻合器系列产品主要用于消化道重建及脏器切除手术。 （二）报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，由于我国新生儿出生率的持续下降，新冠肺炎疫情的持续影响，使得医疗机构对婴儿保育设备的需求有所减弱，对公司国内婴儿保育设备销售业务带来不利影响，但随着公司深耕与拓展婴儿保育设备、急救设备、医用耗材、产科设备等领域，且持续加大的新产品研发与推广力度，以及加快产品结构转型升级进程，婴儿保育设备产品的附加值有明显提高，从而进一步巩固与提高市场占有率；全资子公司维尔凯迪在疫情影响的逆势下，注重营销团队建设，通过提升业务人员的整体素质及业务能力，积极运用社媒工具，加大电动腔镜吻合器的宣传力度，推进公司的品牌宣传，在原有客户稳定上量的同时积极开发新客户，使得吻合器产品销售继续保持增长态势。 报告期内，公司整体实现营业收入20,900.78 万元，比去年同期增长3.32%，营业利润4,458.72 万元，比去年同期下降37.03%，归属于上市公司股东的净利润为3,591.68 万元，比去年同期下降46.56%，其中子公司维尔凯迪实现主营业务收入9,189.11 万元，比去年同期增长13.16%，净利润2,760.9万元，比去年同期增长11.89%。 报告期内，归属于上市公司股东的净利润下降，主要由于按权益法确认的投资收益减少所致，本期确认的对联营企业投资收益为-1,427.67 万元，比上年同期减少了4,100.61 万元，其中对阳和投资的投资收益为-1,424.69 万元，比上年同期减少4,100.44 万元。