- 康芝药业 (300086)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 公司主要业务概况 报告期间内，公司以儿童药、母婴健康用品的研发生产与销售、医疗防护用品等医疗器械为主营业 务的国内领先儿童大健康企业。 1.药品、防护及医用口罩等II类医疗器械生产及销售板块 公司在海南、东北（沈阳康芝）、华北（祥云药业和河北康芝）、广东均有药品生产基地。公司设有研究院，率先成立了以儿童药为主要研究方向的国家级企业博士后科研工作站，公司拥有一流的科研设备和一支由博士、硕士组成的高学历研发团队，与国内外多家医药院校和科研机构建立了长期合作关系。 在广东中山及海南基地，公司有生产医用口罩、防护口罩及免洗手消毒凝胶的生产资质、设备及生产线，其中医用防护口罩及个人防护口罩均有通过了欧盟认证。 目前公司生产经营儿童药品种共计30多个，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛系列、感冒系列、抗微生物系列、呼吸系列、抗过敏系列、消化系列、神经系列及营养补充系列的西药和中成药。除此以外，公司还拥有抗微生物系列、解热镇痛系列、呼吸系列、消化系列、内分泌系列、妇科系列等多种成人药品。 公司生产、销售的医用口罩、防护口罩、主要医药产品及其用途如下： 2.母婴健康用品板块 高新技术企业中山爱护日用品有限公司成立于2003年，具有高标准生产基地，是婴童洗衣液的行业标杆，致力于为婴幼儿、儿童及妈妈提供健康的生活与未来，旗下拥有爱护和幼妙两大品牌。 作为国内具有上市医药企业背景的母婴健康品牌，爱护坚持秉承制药严谨态度和标准，以康芝药业儿童健康研究院为中心建立科研矩阵，与广东药科大学、华南理工大学、日本等高端科研中心强强联合，不断创新研制适合母婴健康护理产品，包括衣物洗涤、皮肤清洁、面部护理、身体护理、清洁消毒、用品清洁等品类。 爱护曾获得“广东省省级企业技术中心”、“广东省名牌产品”、“最具影响力品牌奖”、“最佳婴儿洗护奖”、“妈妈最爱口碑王”、“婴儿洗衣液行业至尊大奖”、“最佳婴幼儿润肤霜”、“最受消费者喜爱品牌”、“优秀民族品牌奖”、“中国好品牌”、“行业优秀贡献奖”、“网友最喜爱婴幼儿洗衣液奖”及“责任品牌大奖”等荣誉，为母婴人群提供经权威认证的、安全可靠的、健康的产品及专业服务。 报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司主要业绩驱动因素为本报告期“四类药”（指退热药、止咳药、抗生素和抗病毒药品）市场需求大幅增加，公司抓住市场机会及时保障供应。公司继续围绕“新产品、新客户、新渠道和新策略”的营销战略，持续投入、引进人才、持续推进营销战略，促进公司新产品增长和渠道升级；在研发上，公司注重复杂仿制药和“经典名方”的布局；在管理上，公司持续推进精细化管理，控本增效。

一、概述 2022年，是康芝人团结进取、砥砺深耕、优化管理、精准布局、厚积薄发的一年。面对行业困难，公司积极调整经营策略，上半年紧锣密鼓地开展多线生产工作并积极拓展多渠道销售途径，年末紧跟市场变化，持续加大生产销售力度，保持平稳持续增长态势，将公司系列产品的产品优势、产品理念及企业文化等更好地传达给消费者和投资者。同时不断增强研发能力、销售能力，以使多部门统筹协调，力促企业良好运行。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司是国内首家以儿童大健康作为发展战略的上市公司，公司未来经营战略的重点主要有如下几个业务板块：药品、医疗防护产供销及母婴健康用品产供销。药品包括成人及儿童药、中药及开展新药研发（如手足口病、广谱抗病毒、定量药理学等），医疗防护主要是布局建设海南国际医疗防护基地；母婴健康用品领域包括母婴健康护理用品及消毒杀菌用品等。公司将通过三大协同，即渠道协同（母婴健康用品在药店也可购买）、研发协同（药品研发和爱护用品研发的协同）、品牌协同（从药品到母婴健康）做好公司产品、业务的推广及研究。 康芝药业将继续坚持“做医药精品、做专业市场”的经营理念，以儿童专用药、母婴健康用品及相关服务专业化、规模化为目标，致力于儿童健康事业，并希望今后成为儿童大健康相关领域中产品、技术、服务和品牌影响等多方面领先的大型投资与产业集团。 1.公司未来主要战略定位 在突出公司关心、支持并倾力推动儿童健康事业发展的理念宗旨下，积极践行“儿童大健康战略”和“精品战略”，目标是打造中国儿童大健康产业的领军品牌。 核心战略包括儿童大健康战略和精品战略，其中： 儿童大健康战略是指公司业务布局将涵盖儿童药品、保健品、食品、医疗器械、母婴健康，医疗防护及其他与儿童相关的高端健康产品和健康服务；逐步扩大公司的儿童健康产品，整合协同相关产业链，构建公司在儿童大健康领域的核心竞争力； 精品战略是指以产品质量为灵魂，有所选择地打造更适宜于儿童、更安全、更有效的儿童健康产品，以扎实的学术支持塑造高端的品牌内涵。 2.总体战略目标 依托海南自贸港建设上升为国家战略的历史机遇，坚定不移发展儿童大健康产业，以“让儿童用好药”为己任，坚持“专精特新”的发展战略，致力于成为中国儿童健康领域的领军企业。 （二）公司2023年主要经营计划 2023年，公司将继续深耕儿童大健康领域，充分发挥公司在儿童大健康领域的领先优势，专注安全、有效的儿童药物和复杂仿制药的研发，聚焦主业，盘活资产，提升公司盈利能力。相关的措施如下： 1.推动组织变革与管理变革，全面推行落实目标责任制，以达成全年经营目标。 2.推进降本增效，提高运营效率，提升公司竞争力。 3.盘活存量资产，提升资产利用效率和使用效益，对公司闲置资产整合利用，同时加强成本及费用管控。 4.加强研发、销售和生产联动；加大营销力度，深挖市场潜力；坚持“合作共赢”的理念，为有潜力的合作伙伴提供深层次合作路径；提升代理商、经销商管理与服务水平，整合学术、品牌、市场资源，实现互利共赢，以全面促进公司经营业绩提升。 5.积极探索产医研合作模式，结合公司业务，寻求相关合作；紧跟国内外新药研发动态，关注创新制剂，积极布局和推进儿童新药研发、复杂仿制药和“经典名方”的研发和商业化，为公司布局未来十年的产品管线。 6.进一步扩大中药产能，加强新药研发，提高质量标准。 7.优化、规范公司组织架构，完善定岗定编方案，通过有效考核及相关激励等措施提升员工效能；完善人才培养机制，充分发挥员工价值，为员工创造更多学习、成长的机会，同时为员工创造良好的工作、学习和生活环境，丰富员工生活，营造团队温馨的企业文化，提高企业凝聚力。 8.充分利用全面建设海南自由贸易港的政策红利，结合公司主营业务，争取获取更多国际合作机会。 9.加强财务管理，提高业财融合，强化风险控制与合规，支持公司各项业务发展，以确保公司可持续稳健发展。

报告期内经营情况概述 1．市场销售方面 报告期内，公司通过成立海南自贸港营销中心，在充分考虑海南自贸港相关优惠政策下，结合公司的发展战略，积极开展公司相关产品及外部合作产品的销售，并取得初步成果。 报告期内，公司继续以“厂商结盟、合作共赢”的经营理念,建立“产品策划、数据赋能、商务发力、准入挂网、医院开发、渠道深挖”六位一体营销生态，通过着重核心产品谋划，实施精准营销，实施产品临床突破，推动医疗类终端产品的市场准入及开发，并通过临床带动终端，以及通过全国推广产品价格体系维护以促进公司产品的销售等策略，在准入突破及基层推广增量上全面发力，全面促进销售，以致力打造康芝药业营销模式，提升企业核心竞争力与行业影响力。 报告期内，康芝药业2021年度贞蓉丹千店终端培训会议在线上隆重举行，公司全国代理商、终端、连锁店近千人参与此次线上会议。 2022年2月22日，比利时王国驻广州总领事馆商务及科技领事及高级商务总监来访公司。比利时作为欧盟总部所在地，在欧洲和国际经济贸易中享有重要地位，对欧盟各国有着积极的辐射作用。来访领导希望未来有机会与康芝药业务实合作，借比利时特殊的地理优势，推动康芝药业在欧洲市场的进一步发展步伐。 报告期内，中山爱护通过组织工厂溯源活动，让消费者和广大客户直击工厂车间，让品质实力看得见，深化与经销商的战略合作，实现互促共赢，共同推动公司母婴健康产品高质量发展。 报告期内，中山爱护继续秉承制药严谨的态度，始终围绕国家“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，高度重视发展循环经济，坚持将绿色发展理念贯穿于产品研发、生产每个环节，并以高标准推动产品品质的提升，实现企业高质量发展。在国家工信部公布了2021年度绿色制造名单中，中山爱护的爱护婴儿多效洗衣液被评为国家“绿色设计产品”。 6月1日，由广东省药品监督管理局主办、中山市市场监督管理局承办的广东省2022年化妆品安全科普宣传活动在中山启动，中山爱护作为本土母婴企业，凭借高品质的产品和良好的市场口碑，获评广东省放心消费承诺单位。 报告期内，没有出现新进入或者退出省级、国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的情形。 2.研发方面 报告期内，为有助于深挖在研项目的潜力，丰富公司抗病毒药物领域的布局和新药研发储备，公司在原研发的基础上结合国内外的研发进展，加大对注射用苏拉明钠的研究，与广东省公共卫生研究院签署关于对注射用苏拉明钠的“横向科研项目研究合作协议”。 报告期内，“蒙脱石散仿制药质量和疗效一致性评价”、“氨金黄敏颗粒新产品引进”及“一次性使用医用口罩新产品做大做强”三个项目获得海南省生物医药产业研发券政府补助资金合计350万元；海口市重大科技计划项目-儿童氢溴酸右美沙芬膜获得政府补助资金150万元。 报告期内，公司产品布洛芬颗粒（0.1g）通过仿制药质量和疗效一致性评价。 报告期内，康芝药业定量药理学相关论文成功入选QuantitativeSystemsPharmacologyConference（QSPC），标示着康芝药业在定量药理学方面的研究成果获得国际相关专业学术平台的认可。 截止本报告期末，公司已进入注册程序的药品类研发项目5项，其中儿童氢溴酸右美沙芬膜、注射用苏拉明钠等3个产品研发项目正在开展临床研究。 报告期内，中山爱护坚持以医研共创引领行业发展，高度重视科技创新，并再次获得高新技术企业认定。 报告期内，公司生产的极具海南自贸港元素的定制防疫口罩惊艳亮相博鳌亚洲论坛，其凭借“高品质高颜值”的设计及质量获得使用者的一致好评。 报告期内研发项目的阶段性成果将对公司未来生产经营及发展产生积极的影响。 3.投融资方面 随着新的药品管理法及药品生产监督管理办法的实施，中药与化药分开生产已是大势所趋。根据公司发展战略，公司将通过生产基地整合，通过药品上市持有人委托加工等形式，形成中药与化药相分离。 报告期内，公司召开董事会会议，审议通过《关于公司投资建设民族药制剂楼的议案》，公司拟在海口国家高新技术产业开发区药谷工业园药谷三路6号海南基地厂区建设“民族药制剂楼”，截止目前，公司已获得该项目的规划许可证，其他相关建设手续正在准备中。 4.内部运营管理方面 报告期内，根据经营管理需要，公司开展《战略COE体系建设》项目；为更好地规范员工工作行为，提高员工工作能力与技能，保证产品质量，报告期内公司成功举办了化验操作技能竞赛。 报告期内，为了响应号召，公司海南基地启动新能源3.0MW光伏发电项目，目前已投入使用。 中山爱护根据化妆品新法规，完善相关程序，完成新增化妆品产品各生产批号物料平衡的具体操作、相关记录和需要的设施等工作。 报告期内，审计监察部根据年度审计计划开展相关基地管理及采购循环内部控制审计工作。 5.党建与工会工作 报告期内，公司与海南大学开展“访企拓岗促就业”专项活动，并在公司海南基地举行海南大学药学院实践教学、实习就业基地签约暨授牌仪式，以加强校企协同育人机制建设。报告期内，由海南省卫生健康委员会、海口广播电视台主办,公司协办的“健康海南，‘芝’慧少年”康芝杯2022年首届关爱少年儿童健康卫生知识竞赛决赛在海口广播电视台演播大厅拉开帷幕，通过活动，公司呼吁全社会，关爱和助力未成年人健康成长。 报告期内，公司各分子公司党办、工会等积极开展对基层艰苦岗位和困难职工开展春节走访慰问活动，深入了解职工的实际需要，并鼓励他们在新的一年里保持积极向上的生活态度，战胜困难，自强自立。