- 上海凯宝 (300039)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及基本情况 公司是一家主要从事现代中药研发、生产、销售的综合性制药企业，属国家现代中药高科技产业化示范项目基地，是全国首批通过新版GMP认证的中药企业、绿色工厂示范企业、上海市智能工厂。公司始终将“诚信做药、良药救人”的理念贯穿于生产经营活动的每一个环节，目前公司及子公司已逐步构建以痰热清注射液/胶囊为代表的呼吸领域、以芪参胶囊为代表的心脑血管领域以及以硫普罗宁系列产品为代表的消化领域三大产品线。报告期内，公司的主营业务未发生变化。 子公司新谊药业独家品种芪参胶囊，是治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药，属中药二级保护品种，其主要功效为益气活血、化瘀止痛，具有改善心肌功能、降低心肌耗氧量，保护心肌的作用，对心肌缺血、血流动力学及血液流变性有较好的改善作用。硫普罗宁系列产品，用于治疗急慢性肝炎，具有良好的临床应用基础；注射用硫普罗宁钠为专利产品，稳定性好，疗效确切，在肝病领域应用广泛。 子公司凯宝健康主要从事大健康科技领域内的产品开发、市场推广、品牌建设等。旨在贯彻落实《“十四五”中医药发展规划》，推动中医药大健康产业发展进入新阶段，以中医药学研究成果为基石，坚持治未病的理念，以预防和辅助为主，结合自身科研优势与中医药特色，为公司战略发展注入新活力，助力健康中国建设。 公司与上海交大知识产权管理有限公司、上海交大研究团队共同设立控股子公司凯合交，并与上海交通大学共建联合研发中心，进一步推动三方在技术研发、生产销售等方面深度合作，对公司坚持走产学研相结合发展道路、共同研发手性材料应用于医疗器械及药品等相关领域起到积极意义。 子公司顺捷医药为集团销售业务转型升级赋能，致力于打造一个更具专业性的销售、推广平台，为拓展药品、医疗器械等相关业务奠定基础，并通过不断优化市场营销网络和管理体系，构建学术能力强、服务意识佳的专业化营销团队，促进公司协同发展。 （二）报告期内，公司主要工作回顾 2023年上半年，公司管理层紧密围绕董事会制定的战略方向，强化内部管理，推进各项工作贯彻落实，总体经营情况保持稳定增长。报告期内，公司实现营业收入84,634.79万元，比去年同期增长56.68%；归属于上市公司股东的净利润13,528.66万元，比去年同期增长63.44%。 生产质量方面：公司始终将产品质量与安全作为企业发展的第一要务，持续贯彻执行GMP相关法律法规，不断强化生产质量管理、生产安全管理；坚持走低碳发展之路，深入推进生产过程中的节能减排。报告期内，围绕质量管理“无死角”，产品抽检“零缺陷”的宗旨，加强质量控制和风险管理；通过技术攻关和过程控制，降本增效；精简组织机构，优化车间生产流程，持续推进信息化和智能化升级改造，提高成品收率和产品质量，降低运营风险和生产成本，提高了产品竞争力。 报告期内，公司小容量注射剂车间被中华全国总工会评为“工人先锋号”，助力公司高质量发展。 产品研发方面：研发与创新是企业发展战略的重要组成部分。报告期内，公司持续完善研发体系建设，落实项目责任人制度，以项目研发的过程管理为抓手，加大科研团队能力考评，提高科研队伍的综合能力；不断引进专业研发人员，提升公司科研创新动力；推进主营产品痰热清的二次开发及系列品种、在研产品等的研发进度，加快公司新产品成果转化。 报告期内，公司在研新产品YKRH00020吸入溶液获得临床试验通知书；获得发明专利7件，实用新型专利1件，获评“2022年上海市专精特新中小企业”。 市场营销方面：报告期内，公司对各产品的临床定位、市场拓展、循证医学证据、学术推广进行分类汇总，深度挖潜，优化渠道，开拓新渠道及空白市场；开展高水平循证医学研究，提升专业学术能力及产品认知度，增强产品的品牌竞争力。

一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及基本情况 公司是一家主要从事现代中药研发、生产、销售的综合制药企业，属国家现代中药高科技产业化示范项目基地，是全国首批通过新版GMP认证的中药企业、绿色工厂示范企业、上海市智能工厂。公司始终将“诚信做药、良药救人”的理念贯穿于生产经营活动的每个环节。目前公司及子公司已逐步构建以痰热清注射液/胶囊为代表的呼吸领域、以芪参胶囊为代表的心脑血管领域以及以硫普罗宁系列产品为代表的消化领域三大产品线。 子公司新谊药业独家品种芪参胶囊，是治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药，属中药二级保护品种，其主要功效为益气活血、化瘀止痛，具有改善心肌功能、降低心肌耗氧量，保护心肌的作用，对心肌缺血、血流动力学及血液流变性有较好的改善作用。硫普罗宁系列产品，用于治疗急慢性肝炎，具有良好的临床应用基础；注射用硫普罗宁钠为专利产品，稳定性好，疗效确切，在肝病领域应用广泛。 子公司凯宝健康主要从事健康科技领域内的产品开发、市场推广、品牌建设等，旨在紧跟国家医药健康事业的快速发展，充分发挥中医药的独特优势，以中医药学研究成果为基石，坚持治未病的理念，以预防和辅助为主，结合自身科研优势与中医药特色工艺研究，开发不同领域、不同类别的大健康系列产品，为公司战略发展注入新活力，助力医药健康产业发展。 子公司顺捷医药旨在为经营模式的多样化转变提供专业性销售、推广平台，增强公司运营能力。顺捷医药拥有《药品经营许可证》和《医疗器械经营许可证》资质证书，为开拓药品、医疗器械等相关业务奠定基础。 公司与上海交大知识产权管理有限公司、上海交大研究团队共同设立控股子公司凯合交，并与上海交通大学共建联合研发中心，进一步推动三方在技术研发、生产销售等方面深度合作，对公司坚持走产学研相结合发展道路、共同研发手性材料应用于医疗器械及药品等相关领域起到积极意义。 （二）报告期内的主要经营状况 2022年，是党的二十大召开之年，是我国踏上全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。国家相继出台了一系列医药政策，随着国家医疗卫生体制改革政策的进一步深化，我国医药行业格局加速发生转变，带量采购、医保控费、二次议价、控制药占比、DRGs/DIP支付、临床路径管理等政策使药企面临严峻考验。 报告期内，公司以高质量发展为主线，在稳固存量业务、守住发展基本面的同时，积极拓展新领域、新业务、新产品，持续创新服务及模式。 报告期内，在外部环境的影响下，公司确保正常生产、做好产品供应及自身防控的同时，积极推进内部管理提升及销售策略的转变，总体经营情况保持稳定。 报告期内，公司实现营业收入111,885.05万元，同比增长1.66%；实现营业利润22,836.68万元，同比增长32.90%；归属于上市公司股东的净利润19,080.45万元，同比增长36.18%。 生产质量方面：公司始终将产品质量与安全作为企业发展的第一要务，不断强化生产质量管理、生产安全管理。报告期内，公司严格落实闭环管理措施，坚持“人、物、环境”三同防，确保了疫情防控和安全生产。公司紧急启动提取生产线的扩产改造工作，完成设备安装调试与验证后投入使用，实现了产能的扩大和工艺的自动化升级，尽最大努力保障市场供应；通过定期开展生产质量专题培训、过程质量管理等内部培训，提高全员专业知识和合规生产的意识；定期进行安全现场检查，发现问题及时整改；开展“安全生产月”和“质量月”活动，以落实安全责任和质量责任，强过程、抓成效，推动安全发展；公司优化车间生产流程，持续开展节能减排、增收节支工作，通过技术攻关和过程控制的加强，提高成品收率和产品质量，实现降本增效之目标；推进生产管理、仓储管理的信息化和智能化水平，提高运营效率，降低运营风险和生产成本。 产品研发方面：研发与创新是企业发展战略的重要组成部分。公司持续推进主营产品痰热清的二次开发及系列品种、在研产品等的研发进度，并不断考察引进新产品；同时，有序开展痰热清注射液/胶囊等已上市产品的临床证据和循证医学研究，用真实世界临床大数据为学术推广及临床合理用药提供支撑，强化产品的学术影响力。报告期内，全资子公司凯宝股权增资重庆极泽，其致力于“体外培育熊胆粉”新食品原料等产品的开发，未来将不断挖掘“体外培育熊胆粉”在新的应用领域产品的开发，拓展相关市场。 报告期内，获得发明专利7件，实用新型专利3件，外观专利1件；取得国际专利3件。 市场营销方面：报告期内，为顺应市场变化，结合现有医药市场变化和行业发展情况，建立适合市场发展的多模式、多渠道营销体系，创新营销思路，推行精细化管理；公司管理层及时调整学术推广活动的形式，以多种形式的学术推广为基础，积极开拓新的销售渠道及空白市场；公司参与广东联盟清开灵等中成药集中带量采购，痰热清注射液和新谊药业产品复方丹参片中选本次集中采购；持续进行销售人员的系统培训，强化销售人员学术推广能力，提升产品的品牌竞争力。 报告期内，子公司顺捷医药的正式运营，逐步实现公司销售业务的转移；挖掘现有品种潜力，进行市场推广。 内部管理方面：报告期内，公司深入推进精细化管理，继续梳理和完善内部管理制度，强化执行力，优化工作管理流程，提高管理效率；开展各类主题培训，不断完善人力资源体系建设，完善人才培养机制，优化核心人才队伍，打造学习型组织，提升公司人才专业素养；优化绩效评价体系、薪酬结构体系及岗位竞聘流程，多措并举搭建员工成长平台，推动企业快速发展。 公司作为高新技术企业，重视研发创新工作，为增强企业核心竞争力，不断加大研发投入力度。公司技术中心继续围绕核心品种系列产品开发及其他新产品引进课题等开展科研及技术创新活动，并取得阶段性进展。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司始终秉承“诚信做药、良药救人”的经营理念，以中药现代化为中长期发展方向，发挥独家品种优势，不断提高核心产品技术创新能力和产品质量，加快核心产品二次开发研究，重构新的适应症；利用产学研相结合的研发优势，不断加强自主创新能力，加大新产品研发力度，形成具有竞争力的现代中药系列产品；通过自主研发、外部引进及投资并购等多渠道积极布局，打造公司可持续发展产品线，提升公司核心竞争力；围绕国家大健康战略，坚持“健康中国，中医药先行”的理念，以公司技术积累、中药研发为支撑，探索大健康系列产品的开发，加快大健康领域的市场布局。 （二）公司2023年经营计划 2023年，公司将围绕总体发展战略及董事会制定的年度经营计划，集中精力做主营，聚焦拓展产品市场，不断提升研发创新能力，加快研发创新成果转化，为企业发展带来新的增长。企业将社会责任与企业经营融为一体，实现经济效益、社会效益与环境效益的共赢。公司将重点抓好以下几个方面的工作： 1．严控生产质量强化质量体系建设，围绕质量管理“无死角”，产品抽检“零缺陷”的宗旨，加强质量控制和风险管理。持续推进信息化和智能化升级改造，通过信息化技术的使用，提高运营效率，降低运营风险和成本；精简组织机构，明确管理责任主体，强化安全生产，开展安全培训和消防演练，消除安全隐患；统一人员调度，加强精益生产，优化生产工艺，强化全过程质量控制，提高收率和质量，实现降本增效之目标；通过技术改造等技术挖潜，提高生产力。 2．优化市场推广创新学术推广形式，开展高水平循证医学研究，加强推广力度，扩大产品在市场的开发与应用；持续打造公司专业学术团队，对各产品的临床定位、市场拓展、循证医学证据、学术推广进行分类汇总，深度挖潜；优化渠道，加强商业管理与整合；继续发挥国内外权威专业媒体、报纸期刊和学术会议等渠道，提升企业品牌影响力和产品知名度。 3．提升研发创新研发是企业发展的未来，创新是企业进步的灵魂。随着公司科创中心建成使用，进一步完善研发体系，不断引进专业研发人员，将项目分级管理，加大对在研产品研发进度的考核力度，加快新产品成果转化，增强公司可持续发展动力。以项目研发的过程管理为抓手，加大科研团队能力考评，不断提高科研队伍的综合能力，提升公司科研创新动力，同时利用资本市场优势，筛选、引进新品种，拓展产品管线。同时关注大健康领域的发展机会，推动公司产业资源整合，增强企业抗风险能力。 4．加强内部管理加强企业精细化管理，完善公司法人治理结构，采用现代化手段实现信息化管理，加强对管理层的能力提升，提高效率，优化人才选拔机制及岗位竞聘流程，充分调动工作主动性、积极性、创造性。加强企业文化建设及人力资源管理，加大人才的引进力度，以文化凝聚人才，强化内部培养体系，提高管理团队的管理水平和员工的专业素质，提升公司与员工的凝聚力及归属感。

公司主要业务及基本情况 公司是一家主要从事现代中药研发、生产、销售的综合性制药企业，属国家现代中药高科技产业化示范项目基地，是全国首批通过新版GMP认证的中药企业、绿色工厂示范企业、上海市智能工厂。公司始终将“诚信做药、良药救人”的理念贯穿于生产经营活动的每一个环节，目前公司及子公司已逐步构建以痰热清注射液/胶囊为代表的呼吸领域、以芪参胶囊为代表的心脑血管领域以及以硫普罗宁系列产品为代表的消化领域三大产品线。报告期内，公司的主营业务未发生变化。 子公司凯宝健康主要从事健康科技领域内的产品开发、市场推广、品牌建设等。旨在紧跟国家医药健康事业的快速发展，充分发挥中医药的独特优势，以中医药学研究成果为基石，坚持治未病的理念，以预防和辅助为主，结合自身科研优势与中医药特色，开发出了消字号系列产品，并积极储备研发食字号、妆字号等系列产品，为公司战略发展注入新活力，助力健康产业发展。 子公司顺捷医药为经营模式的多样化转变提供专业性销售、推广平台，为开拓药品、医疗器械等相关业务奠定基础