- 鸿合科技 (002955)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务 公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及教育服务方案。 作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以用户为核心，不断优化资源配置与资产结构，目前已实现教育信息化产品及方案的全覆盖，并完成从幼教、普教到高职教的全周期教育服务布局。 （二）经营情况概述 报告期内，面对复杂的国内外市场环境，公司积极应对市场变化，不断强化供应链管理，持续优化产品和服务，深入巩固渠道伙伴关系，依托公司核心竞争力不断加速海外市场布局。公司年度经营工作计划和各项经营举措稳步推进，取得良好的业绩增长。 2023年上半年，公司实现营业收入16.21亿元，实现利润总额1.96亿元，归属于上市公司股东的净利润1.43亿元；基本每股收益0.61元。截至2023年6月30日，公司总资产51.22亿元，归属于上市公司股东的所有者权益34.15亿元。

一、概述 报告期内，公司进一步聚焦教育科技主业发展，完善智慧教育全周期业务布局，全面落地教育服务业务，海外业务持续拓展发力。 2022年，公司实现营业收入45.49亿元，实现利润总额4.96亿元，归属于上市公司股东的净利润3.96亿元，基本每股收益1.69元。截至2022年12月31日，公司总资产47.07亿元，归属于上市公司股东的所有者权益35.56亿元。 二、公司未来发展的展望 （一）公司战略 未来，公司将继续秉承“一核两翼”发展战略，坚持聚焦教育科技主业方向不动摇，与教育服务业务互相融合创新发展。公司将保持和发扬自身在教育领域的积淀和优势，顺应教育信息化与数字化转型新趋势，洞察市场需求变化趋势，不断优化教育信息化产品和解决方案，加速拓展更多数字化教育教学方案的研发与实践，进一步稳固和提升公司的核心竞争力。公司管理团队将严格遵守董事会的战略指引，充分发挥公司各业务线的优势，全力促进各业务模块协同发展。 （二）2023年经营计划 1、深度聚焦教育科技主业发展，持续发力布局新业务 公司将充分利用扎根教育行业多年来的经验优势，坚持以用户为中心，贴近市场需求，持续为教育行业用户提供更加优质的软硬件产品和解决方案。在继续深度聚焦K12领域的同时，发力布局高职教、幼教领域业务，拓宽智慧教室应用场景,积极开拓新的业务增长点，提高市场占有率，提升产品和方案的竞争力，为广大师生提供设备互联、数据互通、师生互动的信息化教学环境。 2、持续提升优化运营能力，保持海外业务快速增长 海外事业本部将继续对海外市场进行更深层次的需求分析和战略布局，加大对海外市场的开拓力度，加强对海外业务体系的运营管理、市场推广以及客户拓展力度，强化品牌信任度，完善结构的整合和优化。在海外政策利好和需求持续提升背景下，公司有望凭借品牌、技术和产品质量优势，抓住海外市场机遇，进一步扩大海外教育市场的市场占有率和品牌影响力，实现业务快速增长。 3、强化创新驱动，打造数字化智能制造基地 公司将通过强化硬件研发能力，优化工艺流程，横向整合公司两大品牌的关键制程，提升设计品质。 通过进一步推进智能化工厂的建设，实现坪山、蚌埠双产业园自动化水平的进一步升级，进一步强化公司产研一体化的优势，提升智造水准，提高产品竞争力。通过对客服中心的直接管理，发挥产线优势，为客户快速提供售后服务。品质管控方面，公司将持续推动降低产品不良率和返修率，提升产品整体质量水准，为用户提供高品质的产品，为公司业务战略的实现提供有力支撑。 4、教育服务业务全面落地，打造“第二增长”业务曲线 课后服务和师训服务业务将继续协同一核营业，做到机制的拉通及资源的充分复用，在教育信息化装备业务之外打造“第二增长曲线”。公司也将持续优化课后服务水平，并积极推进教师信息化素养培训业务，从而进一步把握住教育信息化2.0时代下的发展机遇，努力将双师化、硬件化的课后服务模式落地更多区域，通过打造更多的城市级项目，形成持续营收，为更多学校师生带来高质量的课后服务体验。

报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主营业务全面聚焦教育主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案和智慧教育服务等智慧教育业务。 作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，公司始终以科技为驱动，以用户为核心，通过创新的服务模式、优质的教学内容、多场景的教学互动应用以及丰富的产品和解决方案，深入服务广大学校、教师、学生和家长，为客户打造一流的教学应用体验。 （二）行业发展概述 1、教育信息化行业 教育信息化在我国教育产业中具有重要战略地位，是推进教育现代化的重要手段。在新冠肺炎疫情常态化防控背景下，全国大中小学校开展的在线教育日趋成熟完善。我国教育信息化行业发展的步伐不断加快，内涵不断深化，质量不断提升，教育信息化的建设已经进入到数字化转型的重要时期。 2022 年2 月，《教育部2022 年工作要点》明确提出“实施教育数字化战略行动”，将教育数字化转型作为推进教育现代化建设与高质量发展的重要引擎和关键特征。同年4月，教育部印发《关于开展国家智慧教育平台地方和学校试点工作的通知》，教育部网信办举办了国家智慧教育平台试点专题培训班；5月，教育部印发《国家智慧教育平台数字教育资源内容审核规范（试行）》，明确智慧教育平台上线资源的管理职责、审核要求和监督评价，保障数字教育资源的内容安全。在实施教育数字化战略行动以来，以数字化推动并实现教育高质量发展，推进优质教育资源共建共享，强化信息技术与教育教学深度融合应用，成为了新时期中国教育信息化发展的重要任务，也是国内教育领域各大相关企业发展的主要方向。 公司作为国内教育信息化的领军企业，积极响应国家的数字化战略行动。2022年上半年，公司继续秉承“一核两翼”发展战略，将交互技术、云计算、大数据、智能AI 与中国教育事业紧密结合，全面赋能教育信息化升级与数字化转型，持续引领中国教育信息化的发展浪潮。 2、课后延时服务 2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，明确提出要保证课后服务时间，提高课后服务质量，拓展课后服务渠道，做强做优免费线上学习服务。经过近一年的持续推进，校内课后服务工作日益成熟完善。 2022年上半年，教育部办公厅发布了《关于推进义务教育学校课后服务信息化管理工作的通知》，通知提出“教育部开发建设了全国中小学管理服务平台―课后服务模块，在组织相关地方试点的基础上，全面推进课后服务信息化管理工作，力争在2022年底前基本实现校校全覆盖”。该政策是继2021年7月双减政策发布以来的又一里程碑。 截至2022年上半年，约30个省出台中小学课后服务配套政策，就覆盖内容、覆盖范围、服务时间、服务内容和形式、经费保障和收费标准、人员推进、保障机制等方面给出意见和指引，课后服务业务的政策趋于明朗。 在教育信息化2.0 时代的全面深入以及“双减”政策推动学习进一步回归校园等多重背景下，公司充分把握住新的市场机遇，利用自身成熟的产研一体化优势，推出“鸿合三点伴”课后服务平台，以先进的信息技术为各级教育部门、学校、家长、老师、服务机构等课后服务参与者赋能，帮助其更高效地参与课后服务；同时加持“博雅兼修、五育并举”的“鸿合三点伴”素质类课程体系以及标准化、精细化的课后运营服务，实现了课后服务团队专业化、内容体系化、监督全面化的目标，根本上解决了课后服务管理复杂性、多样性的素质教育实施难题。 3、教师信息化素养培训服务 得益于多年来国家的政策支持与科技发展，我国教育信息化基础设施初具规模，信息化教学环境已经基本具备。但是，教师信息技术应用能力仍存在不足。在教育信息化2.0 的大背景下，提升教师的相关能力十分迫切。 国家一直以来都高度重视教师及教育管理者信息化素养的持续提升。2019年4月，教育部发布《关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0 的意见》，要求校长信息化领导力、教师信息化教学能力、培训团队信息化指导能力显著提升，全面促进信息技术与教育教学融合创新发展。2021年8月，教育部教师工作司印发《全国中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0 校本应用考核指南》，明确教师在多媒体教学环境、混合学习环境、智慧学习环境三种环境下应具备的30项微能力并进行考评，各地实施时根据当地教师信息化技术应用情况对微能力点进行因地制宜调整。 公司积极探索“教师成长”这一重要课题，推出中教师训综合服务平台，以优质资源为基础，以中教师训学院为载体，集直播、课程、研修、数据、认证于一体，拥有针对校长信息化领导力、教师信息化教学能力、培训团队信息化指导力和30个微能力点考核开发的一系列课程，致力于提升教育管理者、校长、学校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师的信息化教学能力。 （三）报告期内的经营情况概述 报告期内，公司进一步聚焦智慧教育主营业务发展，不断优化教育信息化产品和解决方案，持续拓展智慧教育服务业务。 2022年上半年，公司实现营业收入21.40亿元，实现利润总额1.57亿元，归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，基本每股收益0.52元。截至2022年6月30日，公司总资产48.04亿元，归属于上市公司股东的所有者权益33.02亿元。