- 弘亚数控 (002833)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 1. 公司主要业务 弘亚数控是国内家具装备研发、生产、销售及服务的行业领军企业，具有较强的自主研发能力及制造能力，为家具的智能化生产提供全系列数控制造装备、自动化生产线和智能制造解决方案。公司在中国和意大利设立研发制造基地，与全球100多家经销商合作开展业务，业务遍及 70 多个国家和地区。 2.公司主要产品及用途 公司主要向客户提供多系列数控家具机械设备和成套自动化生产线解决方案，主要为封边机、数控钻、加工中心、裁板锯、智能包装设备、木门生产设备等系列产品及自动化生产线、智能制造解决方案等。主要应用于套房家具、办公家具、酒店家具等定制及成品家具产品的加工制造，以及其他应用领域，如木门、木地板、木制工艺品、建筑装饰、会展展示等。 主营业务分析 概述 随着家具市场竞争的加剧，家具企业对制造装备柔性化、智能化水平要求越来越高，公司作为国内领军企业，在过去三年沉淀了具有持续延展能力的创新产品及顺应市场快速变化的响应能力，为家具制造企业高质量发展提供了重要保障。2023年上半年，国内经济持续恢复向好，中小家具企业对于高性价比的数控设备及工段智能化生产线迭代需求较为明显，公司第一季度和第二季度业绩均创历史新高，实现营业收入133,153.86万元，同比增长26.75%；实现归属于上市公司股东净利润30,753.97 万元，同比增长24.26%；扣非净利润29,539.58 万元，同比增长58.46%。其中，二季度营业收入同比增长46.42%，净利润同比增长 30.47%，扣非净利润同比增长 104.49%。截至 2023 年 6月 30 日，公司年度目标进展如下： 1、持续发力高端产品，丰富产品覆盖面 2023年上半年，公司继续深耕家具制造装备行业，加大新产品、新工艺方面的研发投入，尤其是高附加值产品的研发推广，上半年推出了一系列创新产品，进一步缩短与欧洲先进技术的差距。 2、提速新基地建设工作，加快实现投产计划 广州封边机制造基地、佛山数控装备制造基地的主体建筑完成封顶，两个项目正在进行配套基建、内部装修。项目建成投产后，公司产能规模将实现大幅跃升，制造成本将有所下降，常规订单和非标订单都能得到快速响应，进一步提高产品市场竞争力，扩大市场占有率，助力公司实现市场全面覆盖的战略目标。 3、加大产品宣传载体的规模和力度，多措并举赋能服务 公司将加大产品宣传载体的规模和力度，提升品牌知名度和影响力，助力客户具备差异化的核心竞争力。基于服务在产品销售中越来越高的影响力，延展服务边界，开展更多针对性的产品培训工作，助力经销商服务赋能。 4、积极参加行业展会，增强品牌影响力 报告期内，公司携手国内外经销商在德国、美国、俄罗斯、印度、马来西亚、中国等国家参加木工机械展。2023 年3 月公司组织全球100 多家经销商参加了第51 届中国（广州）国际家居博览会，向市场展示了公司最新的创新技术和产品，客户通过展会近距离接触、了解公司产品和产业链布局，实地察看公司总部、在建基地，对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定，产品订单有所增长，参展效果良好。

一、概述 2022年，公司实现营业收入212,748.61万元，其中母公司营业收入165,699.08万元，实现归属于上市公司股东净利润45,472.39万元，其中母公司实现净利润41,544.38万元。 同时，公司再次被评为中国机械500强和广东省制造业500强企业，并荣获第二十三届国家专利优秀奖、广东省机械工业科学技术一等奖、广东省机械工程学会科学技术一等奖、南粤林业科学技术一等奖等奖项，公司创新能力持续增强，行业地位稳步上升。 报告期内，公司主要开展了以下工作： 1、有序推进新基地建设工作 公司目前在建的广州封边机制造基地建筑面积约13万平方米，建成达产后，将实现年产20,000台（套）智能封边机及其自动化产线的生产能力。在建的佛山数控装备制造基地建筑面积约17万平方米，建成达产后，将实现年产10,000台（套）数控产品的生产能力。报告期内，公司有序推进广州封边机制造基地及佛山数控装备制造基地建设进度，已完成部分主体工程建设。丹齿精工已完成整体搬迁工作，公司将持续借助丹齿精工在精密传动件领域自主研发及生产能力，进一步提升精密传动件进口替代比例。 2、延伸拓宽产品线，持续提升核心技术优势 2022年，公司持续开发新技术新工艺，拓展延伸产品线，推出具有国际竞争力的高速木门生产线、智能包装线、双工位六面钻、柜门封边机、激光封边机、一拖二加工中心连线等高科技含量产品，加快了产品的数控化、柔性化、智能化升级步伐，极大地丰富了产品品类，为客户实现产品升级换代及自动化生产提供强有力的支持。 3、提升品牌知名度，进一步拓展全球市场 公司加大对海外市场品牌推广及属地化产品创新支持，持续为全球经销商通过产品及服务赋能，深入挖掘存量市场潜力。不断开拓发展全球新的优质客户资源，以保持海外市场稳步发展。报告期内，境外销售收入实现76,630.78万元，同比增长16.49%。 4、初步实现生产制造全面数字化，进一步提升生产管理效率 公司建立以客户为导向、技术持续创新为追求的精益生产模式，持续加大信息化管理投入，在实现生产过程全程追溯、核心零部件条码管理、可视化车间动态监控等工厂数字化管理基础上，进一步对生产信息化管理系统进行升级，明确了“实现制造中心全面数字化，打造业务协同、智能决策、数值驱动的数字化工厂，为弘亚数控集团全面数字化转型奠定基础”的项目目标。 5、实施员工持股计划，持续健全长效激励机制 为促进公司建立、健全长期有效的激励约束机制，公司在2022年度实施了员工持股计划，旨在改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，促进公司稳步经营和健康发展。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司坚持“国内领先、国际一流的家具制造装备供应商”的发展战略定位，以科技创新为驱动，不断丰富产品线，为更多家具企业提供智能化、信息化、数字化的优质产品与服务。建设精密零部件加工与整机总装一体化的现代化产业基地，进一步提升关键零部件自制比例，满足公司大规模生产和进一步降本增效的需要，致力将公司发展成为全球领先的家具装备智能制造集团企业。 （二）2023年经营计划 2023年，公司将“服务为本”的理念作为发展基石，持续保持技术和服务的创新性，进一步提升公司的核心竞争力。持续提升产品的先进性和稳定性，加大力度开发高端产品和经济型产品，逐步实现“技术赶超欧洲、市场全面覆盖”的战略目标。具体发展计划如下： 1、持续发力高端产品，丰富产品覆盖面 2023年，公司继续深耕家具制造装备行业，加大新产品、新工艺方面的研发投入，尤其是高附加值产品的研发推广。在高端产品创新方面，计划推出高速柔性封边机、精密双端封边机、纵横锯切系统和多功能钻铣复合加工中心，进一步缩短与欧洲先进技术的差距。 2、提速新基地建设工作，加快实现投产计划 公司将全力推进广州封边机制造基地及佛山数控装备制造基地建设进度，为实现扩大产业规模打下基础。项目建成投产后，公司产能规模将实现大幅跃升，制造成本将大幅度降低，常规订单和非标订单都能得到快速响应，将进一步提高产品市场竞争力，扩大市场占有率，助力公司实现市场全面覆盖的战略目标。 3、加大产品宣传载体的规模和力度，多措并举赋能服务 公司将加大产品宣传载体的规模和力度，提升品牌知名度和影响力，助力客户具备差异化的核心竞争力。基于服务在产品销售中越来越高的影响力，延展服务边界，开展更多针对性的产品培训工作，助力经销商服务赋能。通过网上配件商城，加强配件供应管理，为客户创造放心、实惠的服务，保证每台设备性能稳定性。 4、积极参加行业展会，增强品牌影响力 家具机械展会能加速企业资源和客户资源的整合，为各大家具机械企业提供展示平台。 公司将积极利用专业展会平台做好产品宣传和国内外客户拓展，借助行业权威展会增加品牌曝光度和影响力，增加与全球客户建立合作关系的机会。

概述 2022年上半年，国内外不稳定、不确定因素较多，形势更趋严峻复杂。国内经济经历了疫情多发散发的多种不利影响，尤其是二季度上海疫情对供应、销售影响较大。公司在报告期内始终积极贯彻落实董事会决策部署，稳步推进各项工作计划。公司通过多年的技术创新和市场开拓，技术制造经验和品牌服务能力已居于国内领先水平，公司持续创新并不断积累技术经验，加大新产品开发与推广力度，提高现场生产管理水平，大力发展技术含量高的数控产品；同时以市场为导向，以客户需求为焦点，结合公司的自身优势，提高公司产品的市场占有率。截至2022年6月30日，公司年度目标进展如下： 1、延伸拓宽产品线，持续提升核心技术优势 公司围绕日益革新的家具智能制造需求方案不断探索解决路径，通过技术创新升级，突破行业共性问题，为客户提供更优的解决方案。2022年，公司持续开发新技术新工艺，拓展延伸产品线，推出具有国际竞争力的高速木门生产线、智能包装线、工段化智能生产线等高科技含量产品，加快了产品的数控化、柔性化、智能化升级步伐。 2、持续优化经销商体系，海外市场持续提升 报告期内，公司持续深化与现有优质客户的合作关系，充分挖掘客户的市场潜力。积极拓展海外市场，不断开拓发展全球新客户并培养优质客户资源，持续挖掘现有客户潜力，海外业绩实现稳步增长，境外销售收入实现32,903.33万元，同比增长10.62%。 3、强化经营管理，夯实发展基础 在生产管理方面，公司持续建立以客户为导向、技术持续创新为追求的精益生产模式，加大信息化管理投入，在实现生产过程全程追溯、核心零部件条码管理、可视化车间动态监控等工厂数字化管理基础上，进一步对生产信息化管理系统进行升级，明确了“实现制造中心全面数字化，打造业务协同、智能决策、数值驱动的数字化工厂，为弘亚数控集团全面数字化转型奠定基础”的项目目标。 4、推进新基地筹备建设工作 公司目前在建的佛山数控装备制造基地建筑面积约17万平方米，建成达产后，将实现年产10,000台（套）裁板锯、数控钻等数控产品的生产能力；在建的广州封边机制造基地建筑面积约13万平方米，建成达产后，将实现年产20,000台（套）智能封边机及其自动化产线的生产能力。报告期内，公司有序推进佛山数控装备制造基地及广州封边机制造基地建设进度，为实现扩大产业规模夯实发展基础。丹齿精工已完成整体搬迁工作，公司将持续借助丹齿精工在精密传动件领域自主研发及生产能力，进一步提升精密传动件进口替代比例。 5、完成管理总部搬迁，实现企业品牌形象升级 公司管理总部已于2022年上半年完成整体搬迁工作。新总部设置了数字化展厅，应用高端数字化技术及多媒体技术展示公司发展实力和技术成果，实现了企业品牌形象全新升级。