- 皓宸医疗 (002622)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主要从事口腔医疗服务业务以及永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产 和销售业务，目前公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。 报告期内公司所处行业情况 1、口腔医疗服务行业 德伦医疗以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务，业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。 在人口老龄化趋势加剧、口腔患病率提高以及人均可支配收入提高的趋势下，我国口腔医疗服务需求持续扩大。近年来，国家出台了一系列有利于口腔医院行业发展的政策措施，包括《健康中国2030规划纲要》、《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》、《健康口腔行动方案（2019-2025年）》等，明确就口腔健康行为普及、管理优化、能力提升、产业发展方面给出行动目标，旨在提高国民口腔健康水平，推动口腔防治体系建设，促进公立和民营口腔机构协同发展，鼓励创新和数字化转型，为口腔医疗服务行业的发展提供了有力的指导和保障。 2023年1月20日，广东省医疗保障局下发《关于做好口腔种植医疗服务收费专项治理有关工作的通知》。口腔种植服务的集采工作进入到实际落地阶段。德伦医疗积极响应国家政策，在报告期内，根据各级政府和主管单位的文件指示精神，全面调整了公司种植牙业务的价格体系，与政策要求实现同轨。 2、电气行业 公司永磁开关业务属于电气行业大类，而电气行业所属的制造业是我国经济社会发展的根基所在，面对错综复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，习近平总书记多次强调制造业尤其是装备制造业的重要作用、重要地位。《“十四五”智能制造发展规划》中提出推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，要深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。研发新产品、开拓新市场、催生新业态，培育新形势下电气行业竞争新优势仍为当前的主要工作。 3、永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务 （1）主要业务及产品 全资子公司吉林永大电气开关有限公司是高新技术企业、首批吉林省科技小巨人企业、吉林省专利奖优秀奖获奖企业、2022年吉林省省级专精特新企业、2022年吉林市市级专精特新企业、吉林省十佳诚信企业，在永磁开关及高低压开关成套设备产品领域具有多年研发和制造经验的积累。永大电气主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，产品的营销网络已遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。 为迎合当今社会和市场的需求，永大电气对开关柜及低压断路器相关产品进行了标准化升级和优化；对智能断路器系列的研发，符合国家智能电网的发展要求，具有故障的判断、记录、分析和基本的网络互动，可实现电网的信息化、数字化、自动化和互动化的要求。 永大电气主要产品包括KYN81-40.5（Z）、KYN61-40.5（Z）、XYN21-31.5（Z）/D-31.5、KYN28-24、KYN28-12、HXGN-12、DXG-12、XYN17-12、KYN2-12、KGN-12 等型号高压开关柜；GCS、GGD、YMNS 等型号低压开关柜；ZN73A-12、ZN107-40.5、ZN107-A40.5、ZN114-27.5、YWL-12、YWL-40.5、YDDMB-12、YDZN-24、YDDMB-27.5、YDDMB-24、YDDMB-40.5、YDDMB-A（F）40.5 型系列永磁式户内高压真空断路器；ZN73F-12、YDDMB-F12 固封极柱系列永磁式户内高压真空断路器；YDD 系列电弧炉专用永磁式高压真空断路器；YDDMW 系列智能永磁户外交流高压真空柱上开关；YDDLB 系列万能式低压真空断路器；EYSF-12、EYSL-12、YDDMF、YDDMC 系列永磁式高压真空接触器；YDC1 型永磁式低压接触器；ICU4000 智能操控装置、KZC-2000 开关状态控制器；YZB（W）-12 户外箱式变电站。 （2）主要经营模式及业绩驱动因素 报告期内，永大电气主要采取区域经营和行业经营并重的模式，并结合渠道销售的商业模式运作，在最大程度保持存量市场的前提下，开发新的行业增量市场。目前，永大电气拥有稳定的大客户资源，在未来也将继续加大对新行业客户的覆盖，产品与服务并重，在增加附加值前提下提高整体收入。

一、概述 公司主要从事口腔医疗服务以及永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，目前公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。 报告期内，由于受经济下行及相关事项等因素的影响，公司所处行业发展受挫，公司经营业绩出现较大幅度下滑。在大环境不容乐观的情形下，公司持续通过稳定现有客户，积极开拓新客户，努力开拓新业务，报告期内实现营业收入500,650,216.76元，同比增长197.82%；实现营业利润-74,036,632.11元，同比减少7.42%，归属于上市公司股东净利润-256,788,671.99元，同比减少237.96%，主要是本期公司计提了预计负债及商誉减值所致。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 未来公司将充分利用上市公司平台的资源优势，在巩固原有传统主营业务的同时，逐步加大公司优质资源向口腔医疗服务产业的倾斜力度，全面优化德伦医疗在公司战略管理下的盈利能力和可持续发展能力，致力于让更多人享受到更可靠、更经济的口腔医疗服务。 （二）2023年经营计划和具体措施 1、口腔医疗服务领域 公司将持续加强对口腔业务的医疗服务质量管理和控制，不断完善现有医疗质量管理体系，规范诊疗服务流程。通过分级管控、规则管控、技术管控、人员管控不良事件管控及投诉管控等多种管控措施，保证口腔医疗质量管理工作的规范化、标准化实施。同时，将充分利用上市公司的平台优势，重点推进公司在口腔医疗服务领域及产业上下游的布局，搜寻行业内与上市公司具有协同效应的优质资产并积极推动并购整合，为上市公司口腔医疗服务业务的内生外延发展提供助力。 2、传统永磁开关领域 在传统永磁开关业务方面，公司2023年继续发挥“专”与“新”的优势，持续通过技术创新和升级，不断丰富公司产品类别，提升产品性能参数，拓展产品功能，增强维护便利性。同时，继续在永磁开关产业链及上下游产业内与优势企业进行合作，积极开拓新行业领域客户，进一步拓宽销售渠道。

报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务及口腔医疗服务业务。报告期内，公司通过公开挂牌转让的方式将全资子公司智容科技有限公司 100%股权转让给江西�秩鸫笫�据科技发展有限公司。截至本报告披露日，公司已办理完成智容科技 55%股权工商变更登记手续，本次过户完成后，公司持有智容科技 45%股权，智容科技不再纳入公司合并报表范围。截至本报告披露日，公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。 （一）报告期内所处行业情况 1、电气行业 公司永磁开关业务属于电气行业大类，而电气行业所属的制造业是我国经济社会发展的根基所在，面对错综复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，习近平总书记多次强调制造业尤其是装备制造业的重要作用、重要地位。2021年，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合发布了《“十四五”智能制造发展规划》，规划提出推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，要深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。研发新产品、开拓新市场、催生新业态，培育新形势下电气行业竞争新优势仍为当前的主要工作。 2、口腔服务行业 德伦医疗以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务，业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。 口腔健康是全身健康的重要组成部分，随着居民健康意识提升，口腔行业迎来快速发展时期。为贯彻落实《“健康中国2030”规划纲要》和《中国防治慢性病中长期规划（2017―2025年）》，深入推进“三减三健”健康口腔行动，结合当前中国居民口腔健康状况和口腔卫生工作现况，国家卫生健康委办公厅制定《健康口腔行动方案（2019-2025年）》。该文件明确就口腔健康行为普及、管理优化、能力提升、产业发展方面给出行动目标，到2025年，实现全人群口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升。鼓励社会办口腔医疗、健康服务机构参与口腔疾病防止与健康管理服务，政策支持为行业整体供给能力提供了有力的支撑。 未来我国口腔医疗将在国家政策支持下不断发展，行业发展潜力巨大。随着国民口腔健康意识不断提高以及可支配收入水平不断提升，国内口腔医疗市场规模将不断扩大，未来行业将朝着专业化、数字化方向不断发展，行业发展空间广阔。 （二）报告期内公司所从事的主要业务 1、口腔医疗服务业务 （1）主要业务及产品 公司控股子公司广东德伦医疗集团有限公司是一家以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务等口腔医疗服务的企业。德伦医疗坚持“医有道、德伦心”的经营理念，以“让全民拥有一口健康好牙”为使命，提供专业、便利的口腔保健与治疗服务，满足顾客终生口腔医疗与保健需求。 德伦医疗是华南地区最早开展口腔诊疗数字化的民营口腔医疗机构，德伦医疗在 2014 年即建立了数字化中心，从数字化种植起步，目前已经与种植牙、口腔正畸、美学修复等各大项目实现数字化与诊疗工作的结合。德伦医疗在种植牙数字化方向的投入了大量资源，经过多年建设，现可实现数据采集、联合面诊、导板设计、种植方案模拟、导板输出至种植手术齐全链路数字化，种植牙的数字化导板使用率已经超过 90%，处于业内领先地位。 报告期内，德伦医疗拥有 1家口腔医院，24家直营连锁门诊部，在营面积超过 2.4万平方米，拥有牙椅350余张，为华南地区规模较大的连锁口腔医疗企业之一。公司业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。德伦医疗现开设「九科室+三大中心」，包括种植科、正畸科、修复科、牙体牙髓病科、牙周病科、儿童口腔科、口腔外科、舒适麻醉科、检验科等9大专科门诊，以及数字化中心、洁牙中心、口腔健康中心3大中心，配套放射室、消毒供应室等辅助科室，为客户提供舒适精准口腔技术与服务，能够全方位满足口腔患者的需求。 （2）主要经营模式 德伦医疗作为一家专业为患者提供各类型口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务的口腔医疗服务机构，采用“1+N”的口腔医疗连锁经营模式。德伦医疗经过多年的发展，形成了“总院+旗舰院+精品院”的业务发展模式，即以总院作为技术中心、培训中心、研发中心，在广州市各区设立旗舰院，以城市社区为单位设立精品院，形成“1（区域旗舰院）+N（社区精品院）”型的口腔医疗服务覆盖体系。 德伦医疗参考国内外医疗服务的先进经验，搭建起“预约―分诊―检查―问诊―方案―治疗―回访”的流程式服务体系，让线上客服、导医、客服、医生、护士在工作中无缝衔接，为患者提供规范的、优质的医疗服务和就诊体验。德伦医疗旗下所有院区执行统一的医疗质量、护理质量、服务质量体系，实施统一的日常医疗服务质量考核体系。 目前，德伦医疗已在广州市中心五区（越秀、荔湾、海珠、白云、天河）搭建起“1+N”业务模式，未来德伦医疗将进一步深耕，紧跟广州市区的拓展规划，在外围城区复制，不断提升城市区域的覆盖率和市场占有率。德伦医疗将秉承“预防为主、治疗为辅”的口腔健康理念，磨炼出一支坚实的医疗团队，以珠三角区域为原点，将业务辐射至整个大湾区，打造华南地区连锁口腔医疗第一品牌 。 （3）报告期内主要业绩驱动因素 截至本报告披露日，德伦医疗继续保持稳步扩张状态，完成了德伦万博、德伦禺三、德伦金铂、德伦容桂四家口腔门诊的开业，德伦凤雅门诊目前处于施工期，计划在年内完成开业。上述门诊完成建设并投入使用后，德伦医疗在广州、佛山两地的业务渗透能力将得到进一步的提升。 为拓宽业务范围，践行“全口、全家、全生命周期”的“三全”思维，德伦医疗在越秀区、番禺区投资建设儿童口腔专科门诊，推出针对儿童口腔健康推出各类型特色产品及服务。本报告期内，上述两家专科门诊均已开始投入使用。其中，越秀区儿童口腔专科门诊目前已收到广州市政府相关批复，被认定为“广州市儿童口腔健康科普基地”。未来，儿童口腔健康业务将可能成为德伦医疗业绩新的增长点。 2022年 6月，德伦医疗与广州市万科物业服务有限公司达成战略合作并签署正式协议，双方将结合各自优势资源与服务网络，为万科居民提供更优质的口腔健康民生服务，该合作将成为公司创新式社区业务的起点。未来，德伦医疗将持续推动社区业务发展，将公司优质服务不断下沉，惠及更广大市民。 2、永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务全资子公司吉林永大电气开关有限公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业、首批吉林省科技小巨人企业、2022年吉林省省级专精特新企业，在永磁开关及高低压开关成套设备产品领域具有多年研发和制造经验的积累。永大电气主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，产品的营销网络已遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。 为迎合当今社会和市场的需求，永大电气对开关柜及低压断路器相关产品进行了标准化升级和优化；对智能断路器系列的研发，符合国家智能电网的发展要求，具有故障的判断、记录、分析和基本的网络互动，可实现电网的信息化、数字化、自动化和互动化的要求。 永大电气主要产品包括KYN81-40.5（Z）、KYN61-40.5（Z）、XYN21-31.5（Z）/D-31.5、KYN28-24、KYN28-12、HXGN-12、DXG-12、XYN17-12、KYN2-12、KGN-12等型号高压开关柜；GCS、GGD、YMNS等型号低压开关柜；ZN73A-12、ZN107-40.5、ZN107-A40.5、ZN114-27.5、YWL-12、YWL-40.5、YDDMB-12、YDZN-24、YDDMB-27.5、YDDMB-24、YDDMB-40.5、YDDMB-A（F）40.5型系列永磁式户内高压真空断路器；ZN73F-12、YDDMB-F12固封极柱系列永磁式户内高压真空断路器；YDD系列电弧炉专用永磁式高压真空断路器；YDDMW系列智能永磁户外交流高压真空柱上开关；YDDLB系列万能式低压真空断路器；EYSF-12、EYSL-12、YDDMF、YDDMC 系列永磁式高压真空接触器；YDC1 型永磁式低压接触器；ICU4000 智能操控装置、KZC-2000 开关状态控制器；YZB（W）-12 户外箱式变电站。 （2）主要经营模式及业绩驱动因素 报告期内，永大电气主要采取行业管理模式，持续将传统优势行业存量市场做细。一直以来，永大电气强化先进基础工艺的研究，提高关键基础部件制造水平，努力将现有产品做精。报告期内由于受吉林市疫情影响，永大电气部分项目招投标时间推迟，对销售业绩、项目执行及验收产生了一定影响。永大电气积极采取线上跟踪，通过电话、网络等方式与用户沟通、协商并进行网上签约，尽力确保订单额度损失降到最低，随着疫情逐步得到控制，永大电气收入水平和盈利能力将有序恢复。