- 益盛药业 (002566)- 经营分析

一、报告期内公司从事的主要业务 2023年上半年，国内外经济形势依然严峻复杂，行业内竞争激烈，公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入 46,942.85 万元，较上年同期增长 9.57%；归属上市公司股东净利润 4,742.83 万元，较上年同期增长 8.25%。 1、公司从事的主要业务 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。根据公司制定的“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，依托多年来对人参、西洋参研究所取得的丰硕成果，在原有药品板块的基础上，逐步向人参产业上下游拓展，现已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，横跨了药品、化妆品、健康食品三大行业，公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团。 益盛药业现有 11 种剂型，117 个品种，130 个药品批准文号，6 个品种为独家生产品种，49 个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》，17 个品种列入《国家基本药物目录》。多年来，通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作，公司从人参根到人参茎叶、人参花、人参果，都开发出了国药准字号的产品，成为医药行业内首家实现人参全株开发的企业。 益盛汉参种植于 2005 年首开国内非林地人参种植先河，现已种植非林地人参 10000 余亩，全部通过有机认证。十几年来，通过大量的探索与实践，公司培育出“益盛汉参1 号”、“益盛汉参2 号”优良品种，并总结出一套完整的种植技术体系，从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键环节进行规范化种植，获得了 14 项专利，2 项科技成果。益盛汉参种植基地是我国第一家获得 GAP 认证的非林地人参种植基地，被吉林省农业委员会认定为“长白山人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地，益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护产品、荣获“优秀道地中药材示范种植基地”称号。 益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产，采用了目前世界上先进的生产技术设备，保障了优质原料到优质产品的技术转化。汉参产业园先后通过了 GMP 认证和 SC 认证，年可处理水参 1000 吨，包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾参分离、日光晾晒；现可生产 6 个剂型、116 款产品，其中：中药饮片产品 17 个，健康食品 94 个，保健食品 5 个。 益盛汉参化妆品成立于 2014 年，作为益盛集团旗下的又一产业，依托自有的人参种植资源优势及研发技术优势，开发出了以人参花、果、叶茎、根为核心成分的化妆品，并获得国家知识产权局专利局颁发的8 项发明专利，填补了国内参类成分化妆品的市场空白。目前，益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。在已上市500 余款产品中，包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品，满足了不同消费者的需求，拓宽了公司人参产业链条。 2、主要产品及用途 （1）药品板块 振源胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为人参果总皂苷，功能主治：益气通脉，宁心安神，生津止渴。用于胸痹、心悸、不寐，消渴气虚证，症见胸痛胸闷，心悸不安，失眠健忘，口渴多饮，气短乏力；冠心病，心绞痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病见上述证候者。多年来，公司通过与中国医科大学附属第一医院、中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院等多家国家三甲医院的合作，振源胶囊在治疗冠心病、调节糖脂代谢及冠心病合并焦虑抑郁等方面进行了一系列临床和基础研究，共发表论文 147 篇，SCI 收录 11 篇，RCT 临床试验论文73 篇。振源胶囊与同类产品相比，在治疗冠心病的同时,具有调节糖脂代谢(双病同治)、改善患者的焦虑、抑郁状态(双心同治)的优势,为冠心病合并糖脂代谢、焦虑抑郁状态的人群提供了一个双病同治、疗效可靠的中药制剂。振源胶囊被《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》列为首选中成药；被《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》列为推荐用药，为益气宁心安神类的首选中成药；被《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》列为推荐用药；获中国医师协会心血管内科医师分会、中国医师协会中西医结合医师分会、国家中医心血管病临床医学研究中心、苏州工业园区心血管健康研究院专家共识。 心悦胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为西洋参茎叶总皂苷，功能主治：益气养心，和血。用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。心悦胶囊上市以来，与陈可冀院士、周文泉教授、史大卓教授等专家合作，在治疗冠心病心绞痛等方面进行系列临床和药理作用研究，发表学术论文238 篇，SCI 收录23 篇，RCT 临床试验论文42 篇，先后获吉林省科学技术进步奖二等奖、中国中西医结合学会科学技术奖一等奖等 6 项奖项,拥有发明专利 1 项。多年来的临床和药理研究表明，心悦胶囊可降低介入术后稳定型冠心病患者再发心血管事件风险，与活血药物联合应用可改善急性心肌梗死(AMI)血运重建后患者心肌组织灌注，与双抗联合应用可增强抗血栓作用而不增加出血风险。 生脉注射液是国家医保甲类品种，功能主治：益气养阴，复脉固脱。用于气阴两亏，脉虚欲脱的心悸、气短，四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感染性休克等具有上述证候者，生脉注射液连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六/七/八/九版）》临床治疗期（确诊病例）危重型推荐用药。 消痔灵注射液功能主治：收敛、止血。用于内痔出血，各期内痔，静脉曲张性混合痔。其特点为：不损伤肛管，保护和固定肛垫。消痔灵注射液采用四步注射疗法，该疗法是史兆岐教授在 20 世纪七十年代发明，中外闻名，开创了非手术治疗痔疮等肛肠疾病的先河，适用于各期痔病，尤其治疗三期、四期内痔效果显著，经过多年的传承，现在也可用于止血及直肠脱垂疾病的治疗。 红参饮片功能主治：大补元气，复脉固脱，益气摄血。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气不摄血，崩漏下血。 西洋参饮片功能主治：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，虚热烦倦，咳喘痰血，内热消渴，口燥咽干。 （2）健康食品板块 红参麦冬膏属保健食品，主要成分为红参和麦冬，具有增强免疫力、抗疲劳的作用。 红参精提植物饮品属食品类，配料包括红参、菊粉、桑椹、黄精、枳�鹤印⒏什荨⒙沓蒈鹊取� 爱润属食品类，配料包括红参、石榴粉、枸杞子、桑椹、桃仁、茯苓、大豆、白扁豆、玫瑰花（重瓣红玫瑰）、阿胶、烟酸、维生素 B6 等。 大阳英雄属食品类，配料包括红参、狗鞭、益智仁、脱水大蒜、枸杞子、覆盆子、茯苓、玛咖粉、刺梨提取物等。 果维柠檬粉属食品类，配料包括结晶果糖、维生素B1、维生素B2、维生素B6、叶酸、烟酸、柠檬酸钙、碳酸镁、富马酸亚铁、葡萄糖酸锌、麦芽糊精、木糖醇、菊粉、维生素 C、维生素 E、维生素 A、DL-苹果酸等。 （3）化妆品板块 益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品，主要包括：益参妮奥红参滋盈系列、参花雪肤系列、松萝秀润系列、参果滋养系列、鱼籽滋盈系列和黄金复原系列。 奢莲系列化妆品旗下产品主要包括：奢莲奢华水凝系列、奢莲奢华御龄系列、奢莲新漾雪颜系列、奢莲新漾修红系列、奢莲新漾新生系列、奢莲新漾水缘系列。 菲露爱尔系列化妆品旗下产品主要包括：红参蜗牛系列、蜂胶系列、石榴系列、维他鲜活系列。

一、概述 2022 年是党和国家历史上极为重要的一年。这一年，党的二十大擘画了以中国式现代化，全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，吹响了奋进新征程的时代号角。国内外经济形势严峻，行业竞争激烈，诸多不确定因素的叠加，为公司改革发展和生产经营带来诸多困难。面对如此严峻的客观环境，公司始终秉持“关爱众生、诚信笃实、以人为本、创新为先”的核心理念，外抓市场，内抓管理，不断提升自主创新能力，确保公司持续、健康、稳定发展。 报告期内，公司实现营业收入830,041,323.93元，较上年同期下降5.45%；实现归属于上市公司股东的净利润83,096,994.27元，较上年同期下降13.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润65,668,739.12元,较上年同期下降 21.80%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司秉承“传承中华文明，服务人类健康”的企业宗旨，始终以“扎根传统文化、依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，将“长白山人参”的“汉参”品牌打造成为中国人参产业一流品牌、世界人参产业一流品牌为战略与目标，以市场需求为导向，不断提升自主创新能力，不断创新经营模式，不断追求管理成效，确保公司持续、稳定、健康发展。 （二）2023 年度经营计划 2023 年，公司将继续巩固、完善和提升自身的供应链平台优势，大力开展对外合作，整合社会多方的资源，通过建立高效的运营平台，快速有效的传播平台，丰富多样的交易平台，保障公司发展战略的顺利实施，具体包括： （1）强化市场开发，提升产品市场占有率 中药板块作为公司发展的核心板块，已经形成了合理的产品布局与梯队建设，建立了较为完善的市场营销体系。 公司将大力巩固药品销售市场，进一步做好销售管理与市场推广工作，同时继续筛选市场前景广阔、疗效确切、适应公司营销模式的独家产品，不断优化产品结构，进而提高公司产品的销售规模和市场占有率。 （2）优化组织结构，加强营销体系建设 公司将持续优化营销组织结构，针对不同的产品，建立不同的营销渠道，制定不同的营销策略，建设不同的营销队伍。通过完善各营销队伍体系建设和盈利模式、营销人才激励体系建设和营销职能部门建设，进一步提高公司营销队伍能力。同时，公司将认真关注医药行业、健康食品行业和化妆品行业发展的新形势、新现象、新趋势，研究新营销策略，通过利用现有渠道和引进、建设新渠道的方式，确保产品的稳定销售。 （3）加快研发进度，持续提升研发能力 2023 年，公司将加大研发投入力度，进一步优化在研项目结构；强化对内培训，切实提高研发人员技术水平；完善科技人员科研岗位晋级制度，实现管理岗位与技术岗位的脱离，建立有深度的技术岗位评定制度，让研发技术人员拥有不断技术提升及岗位晋升的目标追求；落实市场情报信息收集工作，建立企业研发的“眼睛”，实现与市场高度一致的精准研发。 （4）加强生产管理，降低生产成本 公司将进一步强化安全生产和环保意识，全面推进安全责任管理体系建设，规范作业流程，加强现场管理，扎实推进安全检查和隐患排查治理，加强员工安全宣传和教育培训，完善和细化各项规章制度，加大对生产过程中的日常监督检查的力度，科学合理安排生产，安全、保质、保量完成生产任务。 （5）聚焦信息化建设，提升公司品牌价值。 通过升级公司官方网站、设立公众号等途径，加强公司对外的宣传，并建立起公司与投资者之间的沟通机制，彻底改变因公司地处偏远与投资者沟通不畅的现状。通过多种媒介，及时将公司现阶段的发展情况以图片、文字、视频等方式告知广大投资者，最终实现公司整体品牌价值的提升。 （6）加强绩效管理，夯实人才基础 通过进一步贯彻绩效管理体系，合理调整绩效考核与薪酬方案，激励公司员工在工作岗位上充分发挥才能；通过进一步清晰人才评价标准和晋升通道，形成良好的人才竞争和岗位晋升氛围，形成一整套科学的人才引进、培养与管理体系，力争在人才队伍建设方面做到引进来、培养成、留得住，为公司的长远发展夯实人才基础；同时通过不断推进企业文化建设，调动员工工作主动性与积极性，发掘员工潜力，不断提升员工归属感与荣誉感。 （7）实现四个“重构” 四个“重构”指的是思维重构、知识重构、团队重构和产品重构。发挥新思维理念作用，构建行业知识库，培养适应新市场环境的专业团队，打造多元化产品，推动产业高质量发展，为全社会构筑免疫屏障发挥重要作用。

报告期内公司从事的主要业务 2022年上半年，新冠疫情扰乱了整个社会正常的生产经营活动，对经济社会发展带来前所未有的冲击，面对医药行业的市场环境和竞争形势依然严峻，公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入42,840.91 万元，较上年同期下降 5.82%；归属上市公司股东净利润 4,381.20 万元，较上年同期增长 5.90%。 （一）公司所属行业发展情况 根据中国证监会于 2012 年 10 月发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》（证监会公告【2012】31 号），公司的行业属性属于“C27 医药制造业”。 1、医药行业是国民经济的重要组成部分 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。根据国家统计局数据显示，2022 年上半年全国规模以上医药制造业企业实现营业收入人民币 14,007.80亿元，实现利润总额人民币2,209.50 亿元。其中，中医药是我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源，在促进文明互鉴、维护人民健康等方面发挥着重要作用。随着我国社会经济的高速发展，城乡人民生活水平的不断提高，中国人口老龄化的不断加深及人民群众保健意识普遍增强，未来中国健康产业产值将不断增长，成为国民经济的支柱性产业，而中医药大健康产业也将成 21 世纪最具发展潜力的产业之一。 2、政策扶持力度不断加大 近年来，国家对中医药事业高度重视，政策扶持力度不断加大。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，推进中医药继承创新。2022 年3 月29 日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》（下文简称“《规划》”），明确了“十四五”期间中医药发展的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和重点措施。《规划》的发展目标明确，“到 2025 年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥”。《规划》的落地，标志着中医药正式迈入高质量发展阶段。 《规划》提出的 10 个方面重点任务，为实现新时期中医药高质量发展明确了举措，提供了保障。一是建设优质高效中医药服务体系；二是提升中医药健康服务能力；三是建设高素质中医药人才队伍；四是建设高水平中医药传承保护与科技创新体系；五是推动中药产业高质量发展；六是发展中医药健康服务业；七是推动中医药文化繁荣发展；八是加快中医药开放发展；九是深化中医药领域改革；十是强化中医药发展支撑保障。到 2025 年，中医药服务体系进一步健全、中医药特色人才建设加快推进、中医药传承创新能力持续增强、中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效、中医药治理水平进一步提升等。随着党和国家对卫生医疗事业的重视程度的不断提升，人民群众的健康意识也更加科学、理性，国内对高质量医疗卫生服务的需求将持续高速增长，给医药行业带来巨大的发展机遇。 此外，2022 年5 月26 日，吉林省出台《关于加快推进全省人参产业高质量发展的实施意见》，重点支持人参产业标准化种植、种质资源保护、关键性技术研究、产品研发及成果转化、品牌打造、文化塑造以及检验检测等。同时还将通过发行地方政府债券，重点支持人参全产业链发展。《实施意见》明确吉林省人参产业发展遵循“政府扶持、企业主体、农民参与、科技驱动、效益优先”原则，坚持规范化种植、标准化生产、产业化经营、市场化运作、品牌化发展目标。 3、中医药在新冠肺炎疫情防控中彰显了独特的价值 2020 年开始，新冠肺炎疫情爆发，中医药在抗疫过程中发挥了重要作用，重新彰显了中医药的独特价值，中医药行业发展迎来新的契机。国家卫生健康委员会和国家中医药管理局组织专家发布的多版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》，均明确要求在医疗救治工作中积极发挥中医药作用，加强中西医结合，建立中西医联合会诊制度，促进医疗救治取得良好效果。“世界卫生组织关于中医药治疗新冠肺炎专家评估会”的报告于 3 月 31 日在世卫组织官网发布，来自世卫组织 6 个区域的 21 名国际专家参加了评估会，会议报告指出：中药能有效治疗新冠肺炎，降低轻型、普通型病例转为重症，缩短病毒清除时间，改善轻型和普通型患者的临床预后。 （二）公司主要业务介绍 1、公司从事的主要业务 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。根据公司制定的“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，依托多年来对人参、西洋参研究所取得的丰硕成果，在原有药品板块的基础上，逐步向人参产业上下游拓展，现已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，形成了药品、化妆品、健康食品三大营销中心，公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团。 益盛药业现有 11 种剂型，117 个品种，130 个药品批准文号，6 个品种为独家生产品种，49 个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》，17 个品种列入《国家基本药物目录》。多年来，通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作，公司从人参根到人参茎叶、人参花、人参果，都开发出了国药准字号的产品，成为医药行业内首家实现人参全株开发的企业。 益盛汉参种植于 2005 年首开国内非林地人参种植先河，现已种植非林地人参 10000 余亩，全部通过有机认证。十几年来，通过大量的探索与实践，公司培育出“益盛汉参1 号”优良品种，并总结出一套完整的种植技术体系，从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键环节进行规范化种植，获得了 14 项专利，2 项科技成果。 益盛汉参种植基地是我国第一家获得 GAP 认证的非林地人参种植基地，被吉林省农业委员会认定为“长白山人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地，益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护产品。 益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产，采用了目前世界上先进的生产技术设备，保障了优质原料到优质产品的技术转化。汉参产业园先后通过了 GMP 认证和 SC 认证，年可处理水参 1000 吨，包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾参分离、日光晾晒；现可生产 6 个剂型、111 款产品，其中：中药饮片产品 17 个，健康食品 89 个，保健食品 5 个。 益盛汉参化妆品成立于 2014 年，作为益盛集团旗下的又一产业，依托自有的人参种植资源优势及研发技术优势，开发出了以人参花、果、叶茎、根为核心成分的化妆品，并获得国家知识产权局专利局颁发的8 项发明专利，填补了国内参类成分化妆品的市场空白。目前，益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。在已上市500 余款产品中，包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品，满足了不同消费者的需求，拓宽了公司人参产业链条。