- 宝馨科技 (002514)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司紧跟国家“双碳”发展战略要求，智能化升级原有传统产业，大力发展开拓新能源领域业务，制定以“新能源产业综合服务商”为核心战略定位，聚焦“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，重点布局光伏电池新技术和整市充/换电业务，为公司未来发展创造新的盈利空间。 1、公司主要产品及业务介绍 （1）新能源业务 ①光伏电池及组件业务 公司围绕新一代光伏电池及组件进行业务布局，重点布局高效异质结电池（HJT）及组件项目。报告期内，公司在蚌埠市怀远县投资建设的第一期2GW 高效异质结电池及组件生产线，目前已进入机电安装和装修阶段，将按计划于 2023 年内投产。同时公司于 2023 年 5 月 29 日与怀远县人民政府签订了6GW高效异质结电池及组件二期项目协议，将适时启动二期项目的相关工作。公司在内蒙古鄂托克旗投资建设的 2GW薄片化切片生产线、2GW光伏异质结电池及组件项目，土建及厂房建设进展顺利，并进入机电安装和装修招标阶段，预计将于2023 年底完成土建和厂房建设。连云港子公司500MW 光伏组件生产线已投产，产品通过了 CQC、CE、T?V和相关体系认证，以及客户的验厂审核，生产经营正常。公司光伏业务获得了地方政府的大力支持，主要通过提供优惠政策、绿电资源等方式为公司的成本控制及产品消纳提供了保障。 在下一代光伏电池新技术上，公司前瞻布局钙钛矿+异质结叠层电池技术研发及产业转化研究，与张春福、朱卫东教授团队及安徽大禹实业集团有限公司合资成立西安宝馨光能科技有限公司，进行钙钛矿/异质结叠层电池技术研发与产业化推进，目前公司合作团队的钙钛矿/异质结叠层电池实验室自测效率已超 30%。 ②综合能源开发业务 公司致力于打造成为全球领先的一站式清洁能源系统方案提供商，集研究、设计、投资、建设、运维为一体，以新能源技术研究为先导，设计优化为基础，EPC建设管理为核心，运维服务为支撑，地面电站、工商业屋顶分布式电站、户用屋顶分布式电站协同发展。目前公司已与中国华能、国家电投、中国能建、华润集团等多家大型国央企展开深入洽谈、合作。 公司与主要能源集团已达成合作意向，协助能源集团开发绿电资源，促进公司的光伏组件产品销售，目前已储备5GW 绿电资源。同时，公司积极开拓国内包括山东、江苏、安徽等重点区域的工商业分布式光伏项目及户用光伏项目，已建成并网的工商业分布式项目主要分布在江苏、浙江、安徽等长江三角经济区，主要包括江苏蓝波船舶制造厂项目、绍兴绿展项目、宁波海虹项目等。公司储备及部分在建的项目总容量已超 100MW。 ③充/换电业务 公司结合国家对构建新型电力系统的要求，以充/换电基础设施建设为前提，打造整市“光储充换”智慧绿色交通网络。公司拥有自主品牌充电桩、换电站技术产品，与华为形成技术合作，已在南京、上海投运液冷快充站示范项目，并在淮北落地安徽省首个与华为合作的“光储充换”一体化示范站；按照整市/县推进的模式，开拓布局淮北、池州、重庆、南京、蚌埠、郑州和泉州等城市，探索聚合优化“源-网-荷”清洁低碳发展的新一代智能控制技术和互动商业模式，持续完善整市智慧绿色交通网络建设方案，助力构建多层次一体化绿色出行体系，为“双碳”绿色交通发展贡献力量。 公司采用“整市一张网”项目推进模式，通过“光、储、充/换”一体化技术方案，实现光伏发电系统优先为充电桩、换电站电池和分布式储能进行供电，同时分布式储能设备可在电网低谷期进行储电，大功率直流充电桩具备负荷均衡功能，并在省级区域聚合多个城市“光、储、充/换”项目资源，推动实现可控负荷聚合及虚拟电厂的构建。公司配套生产交/直流充电桩设备、重卡换电站设备等产品，其中充电桩覆盖7kW-600kW功率范围，目前公司已具备年产2万台套充电桩，100台套重卡换电站设备及2,000 套重卡换电仓总成的生产能力。 （2）智能制造业务 智能制造业务为基础型产业，公司将持续紧跟国家发展规划，积极响应国家“以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级”的战略发展要求，立足制造本质，以客户为导向，产品为核心，数据为基础，提高智能化、自动化、信息化能力，依托供应链、产业集群等载体，构建动态优化、安全高效的智能制造系统，为客户提供全方位的智能装备解决方案，从开发、设计、生产、安装、调试、投产、交付提供全线服务。同时不断增强与集团新能源“光、储、充/换”板块业务协同，持续践行“新能源+智能制造”双轮驱动战略发展方针。 目前公司在苏州、蚌埠、厦门、菲律宾建有智能制造生产基地，主要致力于光伏业务相关配件、新能源充/换电业务及其他新能源高端装备的研发、生产和制造。报告期内，公司主要通过定制化、规模化、智能化生产，为客户提供快捷、高质量的全方位服务，广泛应用于新能源、通信、电力设施设备、金融、医疗、半导体、轨道交通等领域。公司积极开拓国内光伏、新能源电池、新能源汽车、换电等行业的业务，持续优化生产工艺、扩充产能，引进专业技术团队，为公司新能源业务的发展打下坚实的基础。 2、经营模式及主要业绩驱动因素 公司围绕“光、储、充/换”进行产业布局，以战略管控为主导，通过战略、运营、财务相结合的管控模式，确保下属各子公司平稳、有序、安全地运行。集团总部作为战略决策中心，追求总体战略控制和协同效应的培育。同时按照业务、区域的不同分别设立子公司，由各子公司负责相应业务的运营。公司主要采用“以销定产”、“以产定购”的经营模式，同时严格按照国家质量监督标准和安全生产标准进行生产。对外产品销售包括自主品牌直销，以及OEM、ODM等多种合作模式，对外服务及工程采用BOT、EP、EPC等多种方式为客户提供系统性解决方案。 随着市场对高端制造产品的需求逐步提升，制造行业不断升级改造，生产工艺和销售渠道不断优化，在国家“双碳”政策的引导和市场需求的推动下，公司重点布局光伏产品制造、综合能源开发及整市“光储充换”智慧绿色交通网络建设等业务，以“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，紧跟国家“双碳”政策，大力发展开拓新能源制造与服务业务。

一、概述 报告期内，在外部环境面临较大不确定性和严峻挑战的背景下，公司坚定以“新能源产业综合服务商”为核心的战略定位以及“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，统筹生产经营和建设发展，以政策为导向，以市场为契机，以客户为中心，加强内部管理，优化资源配置，全力达成一批突破性进展和标志性成果，最终实现年度业绩逆势增长，取得了良好的经营成绩。报告期内，公司实现营业收入 684,026,684.14 元，同比增长 7.81%，归属于上市公司股东的净利润为30,354,847.01 元，同比增长 146.15%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 “十四五”时期，国家重视制造企业的智能化发展水平，促使制造企业从中低端向中高端升级。随着“双碳”政策的实施，新能源领域开启了新一轮的发展。目前公司基于夯实的智能制造能力基础、专业的技术储备、稳健的战略布局，逐步实现公司新能源转型目标。 公司将继续坚持“新能源+智能制造”双轮驱动发展方针，大力推进“光、储、充/换”业务布局，坚持“新能源产业综合服务商”的战略定位。加快推进光伏、储能、新能源汽车充/换电、智能制造业务，平稳发展原有业务，实现公司战略延伸和业绩新增长。通过产业合作、技术研发、产能提升、资源整合、优化管理，持续引进高端技术人才，深入了解市场需求及痛点，以“技术创新、工艺优化”为抓手，以“降本增效”为目标，持续提高组织响应能力和执行力，不断增强公司核心竞争力，实现公司有质量的可持续稳健增长。 公司将发挥技术研发、核心工艺、产业合作、生产管理能力等优势，积极推进优化管理体系与激励机制，持续推动产品研发与创新，提升内部管理效率，整合优秀人才资源，充分挖掘各业务领域的市场机会，使内生增长与外延发展齐头并进，不断增强企业核心竞争力，为公司、股东和社会持续、稳定的创造价值。 （二）2023年度经营计划 2022 年，公司集中力量在新业务开拓、丰富产品系列、渠道建设、技术研发等方面加大投入，为公司2023 年的发展奠定基础。2023 年，公司的经营重心将围绕核心业务聚焦、管理升级、提质增效等维度展开，积极应对机遇与挑战，不断加强核心竞争力，回报广大股东及社会。 在业务发展方面，聚焦“光、储、充/换”产业布局，提高标准化生产、技术研发及销售能力。在组织建设方面，持续优化各部门、各子公司之间的管理运营协同能力，在公司内部推动绩效评价、组织培训、人才晋升等管理机制。在运营管理方面，以各子公司为主导，独立核算、自负盈亏。在市场开拓方面，根据产品和服务的定位，持续挖掘新能源行业需求，在系统性规划的前提下横向协作、纵向深耕。公司未来 3 至 5 年内将从以下几个方面着手开展工作： 1、聚焦新能源，扎根光、储、充/换产业 公司根据市场环境、政策环境变化以及公司业务发展需求，围绕“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，制定了公司以“新能源产业综合服务商”为核心的战略定位。2022 年，公司持续推进结构优化、转型升级、内生外延，新能源业务开拓初显成效，已成为新的盈利增长点。2023 年，公司将在核心业务上进一步聚焦，保持对新能源“光、储、充/换”产业链市场和政策的敏感度，抓住光伏、储能、充/换电等新能源产业的发展机遇，在产品和服务上进一步精准定位，深入贯彻公司在新能源及智能制造领域战略布局，在现有行业及客户上进一步深耕，实现纵向延伸，持续增强公司盈利能力。 同时，公司高度重视光伏电池领域技术突破、工艺优化，以实现“降本增效”的核心目标，并积极布局下一代光伏产品――钙钛矿/异质结叠层太阳能电池。 2、升级组织架构、建立人才梯队 明确公司管控模式，不断完善公司组织架构设置，实现管理层领导下的各管理中心、子公司总经理负责制度，适应市场变化，进一步集中优势资源，提升组织效能和管理效率，保障公司工作目标能够及时分解和贯彻落实，进一步巩固和发挥双轮驱动的战略优势，夯实基本盘，以获得更长期的发展优势。 3、加强投融资工作统筹，完善公司统筹资金管理体系 合理利用公司融资工具平台，在立足主营业务的基础上，充分整合资源，推动外延发展寻求新的突破，与现有业务协同发展，完善公司市场战略布局。着力优化债务结构，聚合资源推动公司产业快速发展。同时完善融资渠道，统筹子公司融资工作，加强资金管理和风险防范，提升资金使用效率。 4、积极推动全面预算和财务管理工作 公司将继续深入推进全面预算管理，充分发挥全面预算管理的资源整合功能，促使各子公司、管理中心目标清晰、责任到位、开支有据。同时，公司将不断加强财务管理力度，提升财务管理水平，加强财务预算对实际经营的引导作用，实现业务财务一体化，跟进经营，分析重点决议事项，推动问题解决，提高公司运营效率，加强货款回笼，提高回款率，降低公司财务成本。 5、深化审计监督，加强公司风险管控 公司将进一步加强审计监督及内控管理工作，及时修订完善内部控制制度，加快内部管控信息化应用，把控关键节点，加强内控体系建设，强化重点环节的监督力度，提升内控体系有效性。并确保各项制度有效落实，对各业务流程进一步梳理与规范，提升企业经营管理水平和风险防控能力，进一步提高上市公司规范运作水平。 6、通过多渠道合作方式，开拓国际市场，增加公司销售规模公司将重点开拓海外光伏、储能及充/换电市场，利用海外事业部丰富的市场资源以及公司的产品、技术、方案结合自身优势，通过多种方式，快速开拓国际市场，为公司主营业务发展提供新的业绩增量。 7、锚定发展战略和实施策略，加强企业品牌建设 公司将根据情况制定品牌建设计划，打造“BOAMAX 宝馨科技”的企业名片和产品品牌，丰富品牌推广载体，积极开展网站升级、自媒体平台运营建设、参加行业论坛、展会等专项工作，提升公司品牌建设，不断提高企业品牌、服务品牌、产品品牌对业务发展的贡献。

报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司根据国家政策导向、市场需求变化以及公司制定的战略方针，开展了企业转型发展，响应国家双碳政策发展战略，为公司未来发展创造新的盈利点，用以应对经济下行压力加大、行业竞争加剧、国内外风险挑战明显上升的复杂局面。 报告期内，公司主营业务按行业分类：智能制造业务、新能源业务和节能环保业务。智能制造业务包括：光伏制程设备、重卡换电（车载/站端）设备、精密数控钣金产品、轨道交通设备、精密自动化设备、锅炉配套设备、电气设备、智能作业机器人等设备的设计研发、生产制造及销售。新能源业务包括：光伏电池及组件、光伏电站 EPC、新能源汽车充/换电等业务。节能环保业务包括：综合能源调峰、环保设备等产品和项目运营。公司基于原有产业基础，持续推进结构优化、转型升级，着力于提质增效、降本控险，强化创新驱动和管理对标提升。并根据“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，重点开展了高效异质结光伏电池及组件与新能源汽车充/换电业务，同时深度布局区域性“光、储、充/换”一体化产品及解决方案，为公司战略转型提供高效动力和发展指引。 1、公司主要产品及业务介绍 智能装备制造业务：主要业务包括太阳能晶硅电池片(PV)、玻璃面板（FPD）、精密电路板（PCB）等湿法制程设备及其配套智能化设备和配套传输设备等；充换电智能柜、半导体行业辅助自动化设备、其他智能装备的研发设计、生产制造和销售，为客户提供自动控制系统、智能化生产、各类非金属组件设计生产的全方位服务与供应。同时通过定制化、规模化、智能化生产，可以为客户提供高质量、低成本的精密数控钣金产品，广泛应用于新能源、通信、电力设施设备、金融、医疗、半导体、轨道交通等领域，如小功率逆变器机箱、电动汽车充电桩、链式硅片退火设备框架、网络服务器机柜、电子行业检测设备机柜、半导体行业钣金及框架结构件等，精密数控钣金结构件作为各类工业设备的中间产品，是设备制造的必备件，下游应用领域广阔，并提供配套的结构研发、工艺设计、集成解决方案等服务。 报告期内，智能制造业务持续扩大产能，在持续维护过往大客户订单的同时，开拓了国内光伏行业、新能源汽车充/换电行业的客户和订单，同时为了满足客户需求，持续优化生产工艺、扩充产能，引进专业技术团队，为公司新能源业务的发展提供生产制造支持，为公司智能制造业务扩展提供动力。 报告期内，智能装备制造业务稳定持续发展，利用自身坚实的生产制造基础能力，牢靠的质量管控程序，不断优化的工艺工序，坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展模式。公司在现有湿化学制程解决方案优势的基础上，围绕 HJT、TOPCon 等电池技术继续加大对湿化学制程领域设备和铜电镀技术的研发力度，使得公司始终保持行业技术的领先性，为市场需求提供相匹配的产品，通过开展产业联盟的方式推进公司与合作伙伴智能装备制造技术的提升及市场开拓。公司在新能源重卡换电端，为客户提供新能源重卡车载换电设备及站端换电设备，同时与战略合作伙伴共同开发、提供成套重卡换电方案。 新能源业务：公司利用自身光伏湿化学、铜电镀制程设备技术、丰富的行业及营销资源、成熟的管理和运营团队，在报告期内启动了光伏异质结电池及组件业务、光伏电站 EPC 业务布局等，投资成立安徽宝馨光能科技有限公司，负责光伏异质结电池及组件的生产、研发、销售等业务。同时，公司与相关能源型央企已积极开展光伏电站的申报工作，为公司后续光伏产品打开稳定的销售渠道。 报告期内，公司坚定不移的按照公司新能源战略方针进行转型，在自身技术、人才、生产管理优势的基础上，与政府、优质合作伙伴开展战略合作，切实推进“光、储、充/换”一体化的战略布局，提前做好人才团队建设、销售渠道开拓、以及优质充/换电资源摸排等工作，为后续公司新能源产业的落地打开局面。 节能环保业务：报告期内，公司节能板块的灵活性调峰业务是火电机组灵活性改造的一种方式，通过在发电端增设调峰设备或改造火电机组的方式实现“热电解耦”，使其同时满足对外供热、供汽与深度调峰的需要，从而提升新能源机组上网发电量，提高绿电的消纳比例。公司火电灵活性调峰业务为客户提供调峰技术服务、云计算控制、自动控制软件，同时提供节能管理、合同能源管理、电力行业高效节能技术研发，工程和技术研究及试验等服务。为客户在电网辅助服务、智能电网分布式智慧综合能源利用等方面提供最佳的投资、建设及运营方案。报告期内，公司紧扣国家大力发展新能源产业及“碳达峰、碳中和”战略目标，把握国家能源结构转型过程中，解决绿电上网消纳的行业发展痛点，持续优化公司火电灵活性调峰系统，升级相关配套产品，推进新型“陶瓷储热式蒸汽电锅炉”在火电调峰及用户侧储能的应用。结合自动化调峰系统、成熟的运维团队，深挖调峰项目盈利潜力。积极寻找优质、合适的项目，从而扩大公司火电灵活性调峰及储能业务的规模及盈利，树立公司在该领域良好的品牌形象。 环保板块由于市场进入者增多，行业竞争加剧，利润水平下降，对公司该板块的盈利能力造成一定影响。对此，公司进行了战略调整，一方面通过加紧对环保业务应收账款的回款工作，保障公司现金回流。另一方面对盈利能力较弱的环保产品施行战略性收缩，同步将企业资源向光伏产业、新能源汽车充/换电业务倾斜。 2、经营模式及主要业绩驱动因素 公司根据相对多元化的产业布局，以战略管控为主导，通过战略、运营、财务相结合的管控模式，确保下属各子公司平稳、有序、安全地运行。公司总部作为战略决策中心，保持总体战略控制和协同效应的培育；同时按照业务、区域的不同分别设立子公司，由各子公司负责相应业务的运营。 公司主要采用“以销定产”、“以产定购”的经营模式，同时严格按照国家质量监督标准和安全生产标准进行生产。 对外产品销售采用提供 OEM、ODM 等多种合作模式，对外服务及工程采用 BOT、EP、EPC等多种方式为客户提供系统性解决方案。随着制造行业的不断升级改造，优化生产工艺和销售渠道，近年来市场对智能制造设备生产的需求也在提升。在国家双碳政策的引导和市场的推动下，公司智能制造业务、新能源业务、灵活性调峰业务也得到了业内的关注和认可，通过项目塑造品牌，通过质量积累口碑，在国家“十四五”规划的指导下和市场对产业的推动下，公司业务将有较为乐观的成长空间。 同时，基于公司的绿电资源及生产制造基础能力，公司将在未来进一步提高智能装备制造整线生产能力，快速落实“光、储、充/换”一体化业务布局，坚定执行“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，紧跟国家双碳政策，大力发展开拓新能源制造与服务业务。