- 嘉应制药 (002198)- 经营分析

概述 报告期内，公司在董事会及经营管理层在当地政府的支持和公司全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司上半年度工作计划，整体运营保持平稳健康发展，生产工作稳步进行，市场营销有序推动。公司较好地完成了上半年度各项经营指标，报告期内公司实现营业总收入257,414,670.58元，同比增长4.28%；实现净利润18,248,541.35元，同比增长112.32%；经营活动产生的现金流量净额40,045,729.11 元。 （一）生产工作稳步进行 2023年上半年，公司生产部门按照既定的年度生产计划稳步推进生产工作，较好地完成了生产任务，同时公司高度重视药品质量，切实抓好生产质量管理工作，严格按照GMP的要求规范生产质量管理体系，从严管控现场管理、设施设备管理、物料风险控制、安全生产管理等生产过程。 1、金沙药业合理排产，严抓车间管理，确保产品质量，全面满足市场供货需求。同时，在安全生产及产品质量方面，上半年各生产车间未发生重大安全事故，未发生重大质量问题及产品报废事故，质量稳定可控。 2、嘉应总部生产部门严格执行生产计划，各项主要产品产量与去年同期相比均实现增长，有效地保障了相应的产品需求。部分生产线开展了系统性的变更工作，并已顺利进入正常化生产，提升了生产效率。对部分产品设备进行更新，有效降低了物料的损耗且提升了生产效率。 （二）市场营销有序推动 2023年上半年公司积极克服药品政策变化以及市场环境等不利因素的影响，积极应对，制定多元化、差异化的终端销售政策，较好地完成了既定的销售计划，销售金额和回款金额相比去年同期均实现增长。 1、总部营销中心定期对部门的费用专人专项核对审核，财务等部门的严格审核，严格按照制度执行。与客户的账务保证清晰无误，回款跟踪，保证货款安全。 2、渠道深开发。持续对医疗、医药电商、连锁及第三终端加大开发推广力度，根据各地区产品结构，灵活制定促销方案，增加产品终端铺货率。 3、加强团队协作。总部召开全国营销会议，凝心聚力开展好2023年各项工作任务。 同时针对部分产品医疗开发工作与金沙药业销售团队达成共同目标，全力开发医疗市场。 4、积极开展集采工作。金沙药业参加了全国中成药采购联盟集中带量采购信息公开大会。根据全国中成药联合采购办公室发布的《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果公示》显示，独家品种接骨七厘片作为报价代表品入围了本次集采拟中选结果名单。 （三）科研攻坚克难 1、接骨七厘系列随机对照临床研究与前瞻性真实世界临床研究项目按合同推进，已与组长单位及各临床中心召开临床方案确定会议。 2、疏风合规生产在探究确定可行性整体研究解决方案路线，调经即将全面启动变更研究，并进行委托。 3、接骨系列新增《老年性骨质疏松骨折中西医结合诊疗指南》项目。 （四）嘉应医药业务稳步前进 2023上半年全资子公司嘉应医药各项工作稳步开展，在原有业务的基础上，积极主动开拓新的业务，为公司带来新的利润增长点。 （五）华清园力争突破 2023年上半年，广东华清园生物科技有限公司紧紧围绕年初既定的目标任务，坚定发展信心，把握发展机遇，应对挑战，攻坚克难，各项工作均在不断努力完善中，为下半年能取得突破性的进展打下坚实的基础。 2023 年上半年新获得发明专利 2 项，包括右旋龙脑作为阿霉素或其衍生物增敏剂在制备抗肺癌药物中的应用；一种梅片提取物及其制备方法与在制备抗菌制剂中的应用（嘉应学院主申报）。 （六）完善公司治理制度和内部控制制度 为响应证监会、深交所贯彻落实《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》相关要求的号召，积极承担上市公司自我规范、自我提高、自我完善的责任，践行公司历史遗留问题的整改承诺，使公司内部各项规章制度合法合规且能够规范公司各项业务运作流程，减少合规风险，公司于2022年启动了内部制度的全面修订完善工作。公司本着“依新法合新规，建体系重优化，顾全局适执行，流程化信息化”的原则，聘请了专业的第三方机构为本次制度修订提供专业咨询服务，根据最新颁布的法律法规及规范性文件，并基于公司的现实情况和过往管理经验，对公司各项制度进行全面细致修订，查缺补漏。

一、概述 2022年是公司笃定前行，迈向新发展征程的一年。这一年超预期公共卫生事件持续冲击，公司同时还面临行业深度变革、政策出台频次加快、中成药纳入集采等外部发展环境和发展条件的深刻变化，面对错综复杂的形势，公司经营管理层在董事会的领导下，与公司全体员工共同努力，紧紧围绕公司年度工作计划，开启了全力推动公司高质量发展的新征程，公司运营总体保持平稳健康发展，安全生产有力保障，市场营销有序推动。公司较好地完成了年度各项经营指标，报告期内公司实现营业总收入659,195,732.41元，同比增长14.70%；实现净利润43,934,703.72元，同比增长2,874.05%；经营活动产生的现金流量净额27,154,401.73元，公司独家品种接骨七厘片被湖南省药监部门评选为湖南省生物医药产业十大重点产品之一。 二、公司未来发展的展望 2023年度主要工作计划： 新的一年公司将继往开来，在董事会及公司管理层的带领下，以“以德正心、嘉惠于民”的理念，破难攻坚，踔厉奋发，笃定前行，推动公司发展迈上新台阶。 1、以生产工作为中心 1）公司本部将根据营销中心提供的年度计划，做好各类品种生产的统筹规划，保质保量完成生产任务，提高生产效率，同时加强生产成本控制，节约相应的成本。 2）金沙药业继续加大产品研发投入，逐步改善单产品结构。积极组织并按计划完成接骨七厘胶囊二项临床研究；对接骨七厘产品中的不足之处继续进行改进，提高产品市场竞争力；按步骤积极开展疏风活络片、调经活血片工艺规范研究工作，为公司未来发展布局新的利润增长点。 3）保障安全生产和产品质量，进一步优化生产质量管理体系和安全生产体系，继续深化GMP实施水平，科学合理安排生产计划，保质保量完成生产任务，加强原材料采购、药品生产、运输、贮存和使用等多个环节的管控，同时通过专业知识培训、技能考核等手段，提高生产人员执行GMP标准和安全管理制度的水平和自觉性。 2、营销工作稳中求变 2023年公司营销部门将立足于现有发展及外部市场及政策的变化，实事求是，大胆勇敢的进行产品的计划革新，做好销售工作。 （1）继续坚持分品种、多渠道运作。目前，仍然以商务流通为主销售渠道，占比90%，稳固销售额；控销、医疗、电商、连锁作为增量渠道，增加销售额；控销渠道产品严格管控铺货商业客户，管控价格；医疗渠道实行单独品规操作；归拢电商渠道客户；连锁深度合作，提高产品终端铺化率，增加终端运销； （2）稳定千万级的成熟市场，培养新的千万级增量市场，调动小市场的活力。根据各市场的销售基础，针对各区域市场做好年度营销策划方案；精准定位促销政策，每次促销政策针对的客户做不一样的有效活动，建立起“点带面”的销售渠道，不断拓宽销售区域等； （3）提高服务质量，做好客情工作，重点培养优质的一级商业客户；完善营销制度，加强对市场人员的管理、考核与奖惩，奖优罚劣，提高团体执行力。 （4）高度关注行业政策变化及全国中成药联盟集采工作，提前规划、全局考量，积极应对，并根据相关工作进展及变化，对全国市场合理布局和安排，充分挖掘市场潜力，充分调动人员积极性。 （5）嘉应医药继续坚持药品批发、配送与器械、设备和耗材的供应链业务齐头并进，重点跟进已中标的医疗机构，争取后续的采购订单，同时做好资金归拢工作。 3、全力支持华清园进一步发展 2023年全力支持华清园的进一步发展，在华清园现有发展基础之上，继续推动华清园集团公司规划布局，加快建立现代企业制度和市场化经营机制，进一步增强企业管理水平和盈利能力，带动上中下游产业集聚，促进产业链协同发展。同时在现有产品的基础上，根据渠道不同和季节不同持续进行产品的开发，推动实施华清园品牌战略，引入渠道商作为联创股东稳定和发展华清园产品在市场的占有率，实现华清园品牌店整体输出。 4、推动内部管理的规范化 2023年将继续对公司现有的所有规章制度进行全面细致修订，进一步完善公司相关的规章制度和法人治理结构，提升规范运作水平。同时公司将在管理层的带领下，对员工进行各项制度及业务流程的宣传及培训，严格规范各项业务流程，推动内部管理的规范化。

概述： 报告期内，公司在新一届董事会及经营管理层在当地政府的支持和公司全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司年度工作计划，开启了全力推动公司高质量发展的新征程，公司运营总体保持平稳健康发展，生产工作稳步进行，市场营销有序推动。公司较好地完成了年度各项经营指标，报告期内公司实现营业总收入 246,850,964.98 元，同比下降 2.15%；实现净利润8,594,745.92元，同比增长105.33%；经营活动产生的现金流量净额20,152,198.69 元。 （一）生产工作稳步进行 2022年上半年度，公司生产部门按照既定的年度生产计划稳步推进生产工作，较好地完成了生产任务，同时公司高度重视药品质量，切实抓好生产质量管理工作，严格按照GMP的要求规范生产质量管理体系，从严管控现场管理、设施设备管理、物料风险控制、安全生产管理等生产过程。 1、完成了部分关键设备的采购和现场安装，近一步细化完善部分产品的生产工艺，为下半年含片的正式生产打下基础，同时完成了部分旧设备的更新；2、根据营销中心需求，对陈夏六君子丸水蜜丸品种进行了恢复生产，目前已经完成了样品试制、三批工艺验证、现场核查、抽样检验、取得合格报告，待广东省药品监督管理局最后的批复。 3、金沙药业生产线全面满足市场销售计划，成品一次性合格率100%，安全生产，严控质量，半年内未发生人员安全、销售断货及产品质量事故。同时顺利完成接骨处方变更后国家药品抽检工作，积极配合接骨七厘片和接骨七厘胶囊国家药品抽检计划提供产品和资料，所有抽检样品均符合法定标准。 （二）市场营销有序推动 2022年上半年度，公司积极克服药品政策变化以及新冠疫情下各区域严格的疫情政策管控等不利因素的影响，积极应对，制定多元化的终端政策，较好地完成了工作计划，为全年的销售任务打下坚实的基础 1、总部营销中心继续加强市场监管力度：对各省区的市场工作及各级业务人员的日常工作加强管理。根据各级业务人员的业绩及日常工作表现，注重业绩考核，提高工作积极性。 2、渠道深开发：进一步对医疗、医药电商、连锁及第三终端加大开发推广力度。加大终端市场的推广力度：根据各地区产品结构，灵活制定促销方案，增加产品终端铺货率。 3、通过多种方式持续不断做好客情服务工作，减轻疫情原因带来的严格管控等不利因素影响，同时加强对市场工作的监督管理，保证各项工作的真实性。 4、金沙药业优化销售结构，规范和做大公司电商 B 端和连锁药店等非医疗终端，有利于节约销售费用，降低单一渠道销售风险。 （三）科研攻坚克难 1、金沙药业开展接骨七厘大品种培育计划制定与实施，推进接骨七厘上市后再评价工作。已开展接骨七厘片和胶囊的动物有效性研究和安全性评价，召开临床试验子项目方案的专家论证会，逐步为接骨七厘产品临床应用提供科学的循证医学证据。 2、启动疏风活络片恢复上市再评价工作：开展疏风活络片变更相关研究的推进工作，有序开展疏风活络片的动物药理毒理研究、药学工艺变更研究。 （四）嘉应医药取得重大突破 全资子公司嘉应医药在原有业务的基础上，积极主动开拓新的业务，为公司带来新的利润增长点。2022年上半年度中标兴宁市人民医院异地（整体）搬迁新建项目医疗设备采购第二批、第三批项目，签订合同总额约 4700 万元。 （五）华清园创新突破 华清园全资子公司广东药庄生物科技有限公司建设药庄综合大楼、南药梅片系列产品精深加工基地，先后引进南药梅片妆字号生产线、消字号生产线，拥有先进实验设备及检测仪器，并成功开发出涵盖妆字号、消字号等系列30多个梅片高附加值延伸产品。药庄生物于2021年7月获得化妆品生产资质许可和消毒产品生产许可等资质，投产后可实现年产960吨化妆品、年产480吨消毒产品的生产能力，成功构建集梅片高附加值系列产品研发、生产加工、仓储、物流、营销、技术培训、电商平台于一体的创新发展新平台。 2022年上半年，公司紧紧围绕本年度整体发展目标，充分发挥各部门职能，不断完善集团各项管理工作，建立现代企业制度和市场化经营机制，促进产业链协同发展，积极开展招商引资和项目合作。其中生产方面根据公司年初的工作精神与工作部署，结合生产部的相关工作性质，按照生产计划，认真落实公司的规范制度，在生产管理、质量管理，和安全管理等方面有序地进行，较好地完成相关的各项工作。营销方面主体品牌通过打造爆品“无炎美肌水”向市场传达华清园为修复类品牌的市场定位，美肌系列其他产品如“精华乳、精华液、精华霜”等作为辅助进行品牌定位巩固。同时以药庄为基础建立一个子品牌孵化平台。以华清园品牌为主体，以合作商需求和渠道为基础，塑造多线多个功能性子品牌，与合作商共同，打造华清园品牌、唱响华清园品牌声音，拔高品牌站位。