- 三柏硕 (001300)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司是一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，多年来深耕国际市场，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向康养器材领域开发延伸，致力于成为国际知名的全生命周期休闲运动健康服务供应商。公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，目前产品库中约31个系列、一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品在国际市场广受欢迎。公司具备较强的海外市场开拓及整合能力，凭借优秀的研发设计能力、快速响应能力以及卓越的产品品质，已经与亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和爱康等国际知名零售商及体育品牌建立了良好、稳定的业务合作关系，产品销往多个国家和地区。公司成立近二十年，积累了深厚的行业经验，积极巩固和发展休闲运动和健身器材业务，不断丰富和延伸产品和业务范围，同时积极向行业上下游拓展。美国子公司思凯沃克在公司业务体系中的定位为跟踪海外市场需求变化的海外研发平台以及推广自有品牌和实施全球化战略的平台，公司凭借思凯沃克的良好口碑不断开拓国际市场份额。同时公司正积极拓展国内休闲运动和健身器材市场。 公司是拥有较强自主设计和创新能力的高新技术企业，被山东省工业和信息化厅等部门认定为山东省瞪羚企业和“专精特新”中小企业，是青岛市认定企业技术中心，被中国文教体育用品协会授予“中国健身及休闲运动器材行业研发中心”和“中国体育用品制造业（蹦床类）示范生产企业”称号，是中国文教体育用品协会《休闲蹦床》团体标准的主要起草单位。2022年，公司荣获“中国文教体育用品协会行业先进企业”、“青岛市民营领军标杆企业”。 公司秉承“让人们更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的理念，深耕国际市场多年，是全球休闲运动和健身器材产品重要的制造商。 公司自设立以来一直从事休闲运动和健身器材的研发、设计、生产及销售，休闲运动器材包括不同型号的蹦床以及其他休闲运动器材，健身器材涵盖有氧健身器材和力量型健身器材，包括跑步机、椭圆机、健身车、综合训练机和杠铃架等。公司拥有 SKYWALKER 和瑜阳（TECHPLUS 等）等具有一定国际、国内知名度的自有品牌，亦通过 ODM/OEM模式为迪卡侬、爱康等国际知名企业生产休闲运动和健身器材产品。 （二）报告期内公司经营情况 报告期内，受客观环境影响，公司在境内外业务开展上面临了较大的压力，公司本期营业收入 18,816.79万元,较比上年同期下降 53.41%；营业成本 13,966.58 万元，较比上年同期下降 51.08%；营业利润 831.41 万元，比上年同期下降 90.51%；归属于母公司股东的净利润 880.84万元，比上年同期下降 87.65%。 业绩下滑的主要原因是： 1、欧美市场需求尚未完全释放。公司主要的销售市场为北美和欧洲，过去一段时间欧美的通货膨胀导致居民消费能力下降。虽然美联储以及欧洲央行通过加息等方式进行干预，通胀现象有所缓解。但报告期内，欧美市场需求尚未完全释放，尤其是家用休闲健身器材消费需求尚未回归正常水平，公司出货量不足。 2、欧美市场去库存周期尚未结束。2021 年海外居家休闲健身及相关采购需求爆发增长，品牌商及零售商对订单预期判断乐观，备货超出正常需求，造成大量库存积压，并于2022年年中零售商库存规模达到顶峰。在全球宏观经济下行、欧美消费市场景气度和居民购买力下降的背景下，加之相关库存由于海运和汇率影响成本处于历史高位，下游品牌商及零售商去库存进程不及预期，因此公司外销订单大幅下降。 3、在国内市场中，整个体育用品市场的竞争较为激烈，休闲运动及健身领域市场参与者众多，尚未形成明显的竞争格局，例如公司主要的产品之一蹦床产品，欧美一般家庭消费者在选购中偏向于户外及大尺寸型号，国内市场仍处于培育期早期，居民家庭运动空间受限，因此在产品规模和适用性上呈现结构性的差异，公司国内仍处于成长期。

一、概述 2022年度，在国际市场，受外部环境影响，公司阶段性开工不足，国内外运输出现阻塞滞留情况，特别是在国际市场，货物交付周期显著延长，进而影响公司订单，对公司经营业绩造成了较大不利影响，国内市场由于相关运动健身器材消费处于培育期，居民消费信心下降市场竞争激烈，公司市场开拓遭遇瓶颈，同时公司作为外贸企业也受到汇率波动剧烈的影响，外汇市场也面临了较大的波动风险，诸多因素综合作用下，公司本期营业收入56,713.32万元,较比上年同期下降53.01%；营业利润7,247.77万元，比上年同期下降52.96%；归属于母公司股东的净利润6,570.16万元，比上年同期下降48.87%。。 二、公司未来发展的展望 公司未来发展展望与本年度经营计划 在未来，公司将根据五年（2021-2025）战略规划的部署向实现公司成为全球休闲运动解决方案领导者和运动器材及服务的知名企业的愿景进发，在市场拓展上加强现有产品线的优势地位，并在新市场、新客户、新赛道方向上培育新的战略增长极，通过不断深化内部产品研发创新、供应链体系、组织结构的优化变革，为实现公司的战略目标形成有力支撑。 公司在接下来的一年中，公司将持续提升生产线自动化水平，结合募投项目的建设，通过提升现有的信息系统水平，形成更加先进、高效的生产供应体系，进一步提升产品性能，优化产品质量，增强产品市场竞争力。 公司将持续加强研发体系建设和研发实力提升，通过研发中心组建的契机进一步完善现有的研发体系，并坚持以创新作为业务发展的核心驱动力的原则，不断丰富产品体系，完善产品功能，不断推出各类原创性休闲运动、健身器材产品、康养器材产品及系统解决方案。 未来，逐步完善公司品牌和产能布局，通过内涵式增长和外延式扩张提升公司市场竞争力，助力公司做大做强，公司市场业务将重点推行体系化品牌战略，立足于现有客户基础进一步巩固海外市场的市场地位，通过多种手段进行海外品牌的延展与推广，把那个结合市场先进经验，完善国内市场营销体系建设，重点培育国内市场品牌认知，增强公司品牌影响力与市场竞争力；同时加强人才发展体系建设，适时推进长效激励机制，激励和留住核心人才，分享企业发展成果，推动公司长期健康可持续发展。

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