- ST九芝 (000989)- 经营分析

报告期内经营情况概述 2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”战略规划落实承上启下的重要之年，也是公司实现高质量跨越式发展的关键之年。报告期内，公司围绕“十四五”发展规划战略部署，紧盯经营任务目标，抢抓国家支持中医药振兴发展机遇，率先垂范强团队，优化公司组织架构，驭势赋能开新局，深入推进产销一体化，持续探索健康产品及服务新模式，以市场需求为导向，夯实主业，稳健经营，拓展营销区域和渠道，加快创新研发进度，组织优化协调内部生产要素，提升生产效率和保障能力，并在提质增效、精益管理、品牌建设等多方面开展工作，不断提升公司核心竞争力，强化内生增长动力，公司高质量发展再上新台阶。 报告期内，公司实现营业收入181,890.95 万元，比上年同期下降3.72%；实现归属于上市公司股东的净利润24,482.75 万元，比上年同期下降 33.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 23,606.79 万元，比上年同期上升 77.40%。 1、传统经营板块固本增源，深入挖掘市场潜力 公司各传统经营板块深入推进产销一体，持续优化营销模式，聚焦大品种，发展潜力品种，培育新品种，优化营销实施方案、做好指标的细化分解及跟踪落实；内部产销协同对接密切，采购、库存、生产、供货等供应链各环节运行顺畅。 股份公司（长沙基地）主营以六味地黄丸为代表的浓缩丸系列，以驴胶补血颗粒、阿胶为代表的补血补气产品，以及安宫牛黄丸、足光散等公司传统战略核心品种。报告期内，长沙基地以目标为导向、以效益为中心，开展全员精益管理。深化“以人为本，文化营销”体系建设，持续落实渠道扩展与市场下沉，2023 年上半年经营业绩较上年同期实现增长。 友搏药业主营疏血通注射液。报告期内，友搏药业调整组织架构，优化管理模式，深入推进省代、省区、直营的营销模式，持续开展疏血通注射液的再评价研究工作，根据产品的学术研究情况开展多种方式的学术活动，2023 年上半年经营业绩较上年同期实现增长。 成都金鼎药业主营天麻钩藤颗粒、桂枝茯苓丸、健肺丸、苏合香丸、喉炎丸等中成药特色品种。报告期内，成都金鼎药业坚定落实产销一体改革，加强销售团队建设，开拓等级医疗市场，加强基层医疗终端拓展；开发KA 连锁终端，进行重点省份自营试点，2023年上半年产品销售同比实现稳步增长。 海南药业主营裸花紫珠片、裸花紫珠栓、裸花紫珠胶囊。报告期内，海南药业在“团队、落实、突破、学术”上开展销售模式优化工作，以裸花紫珠片作为主推产品保存量，同时寻找基层终端发展机遇，通过多品种联合共同实现销售目标，2023年上半年产品销售同比实现增长。 斯奇生物主营斯奇康（卡介菌多糖核酸注射液）。报告期内，斯奇康产品纳入湖南省重点培育品种目录，大力开拓第三终端市场，建立、健全重点省区基层营销队伍，逐步培育基层客户群体、促进基层销量增长，2023 年上半年经营业绩较上年同期实现增长。 2、加快已上市产品二次开发，坚持新产品创新研发 报告期内，公司再评价项目、创新药项目、经典名方项目等按目标计划推进，里程碑节点捷报频传。 公司持续开展存量品种二次开发再评价项目研究工作。以市场健康发展为核心，聚焦过千万大品种、独家（类独家）品种，有计划地对疏血通注射液、天麻钩藤颗粒、补肾固齿丸、阿胶、安宫牛黄丸、六味地黄丸、驴胶补血颗粒等重点产品开展药学研究、药理毒理、临床有效性再评价项目研究等工作，提升产品的临床价值数据支持，助力传统医药生产经营业务持续健康科学高质量发展。 公司研发中心 YB209 项目（即 LFG 项目）已正式启动临床试验，完成对已入组剂量组的全部实验室检测；YB211项目已向国家药品监督管理局药品审评中心递交临床试验申请并获正式受理；中药经典名方 YB106、YB107 按项目研发计划正常推进。 北京美科的缺血耐受人同种异体骨髓间充质干细胞治疗缺血性脑卒中的Ⅰ期临床试验（即临床试验第一阶段）进展顺利，试验结果初步表明缺血耐受人同种异体骨髓间充质干细胞治疗慢性缺血性卒中患者的安全性，经国家药品监督管理局药品审评中心评估，同意进入Ⅱa 期（即第二阶段）的临床试验。北京美科向国家药品监督管理局提交的治疗自身免疫性肺泡蛋白沉积症的“人骨髓间充质干细胞注射液”的临床试验申请获得默示许可。同时，北京美科开展的干细胞治疗其他疾病的临床前研究持续推进。另外，北京美科一次性顺利通过了中国医药生物技术协会关于“干细胞制剂制备质量管理自律规范”认证的现场检查，并荣获《干细胞制剂制备质量管理合格证书》。 3、创新经营板块并驾齐驱，持续增强发展推动力 健康产品经营引入内部市场机制，相关单位各自突围，实现大健康产品项目快速转化，对内对外产品、合作平台、品牌商标授权管理等有序经营，多个管线的产品实现合同签约，并逐步投向市场。 健康服务经营探索多种诊疗服务模式，整合渠道资源、医疗资源，探索健康管理的新形式，培育新的业务增长点；重点推进“中医”+企业健康促进服务项目落地工作，试点合作逐步搭建，并实现业务收入。 4、优化管理架构，提升管理效能 公司以整体战略发展目标为导向，对组织架构及职能管理部门的设置进行优化调整，梳理并优化部门职责和业务流程，充分落实“放管服”思想；持续强化目标预算管理，推动业财融合，提高服务效率，并充分利用专业化、标准化、信息化等手段提升财务资源配置和使用效率；推动落实闭环管理，营造敢担当、抓落实的良好工作氛围；不断完善人力资源管理体系，优化绩效考评机制及薪酬激励机制，加强后备人才队伍建设，为公司发展做好战略人才储备。 5、合规经营守住底线，筑牢公司高质量发展基石 公司严格遵守国家相关的法律法规及医药行业的监管政策，坚持宣传贯彻合规运营的企业文化；持续优化完善内控制度及风险防控体系，开展多种形式的法律法规培训学习，并在经营过程中不断完善相应合规管理要求，通过各板块及多部门协同合作，确保公司合规运营。

一、概述 2022年，国际环境复杂多变，全球经济需求不振，国内经济形势严峻，行业竞争激烈，诸多不确定因素的叠加为公司改革发展和生产经营带来诸多困难。一方面，受外部客观因素影响的地区需求萎缩、物流受限，一定程度上影响了公司的产品销售；另一方面，受气候、行业等多重因素影响，原材料和能源价格持续上涨，增加了公司的生产成本和物流成本。 面对医药行业的不利环境、竞争压力以及各种不确定因素的影响，公司在董事会的领导下，上下一心，团结奋斗，以党的二十大精神为指引，全盘把握高质量发展的需要，围绕公司“十四五”发展战略规划及2022年发展任务目标，按照年初确定的“稳中求进”的总体思路，坚持创新驱动的发展原则、高质量发展的主线不动摇，克服客观因素带来的不利影响，持续优化经营策略，聚焦主业，以市场为导向，稳步推进产销一体化改革，深入挖掘潜力，夯实基础，持续培育传统业务核心优势，推动创新业务快速发展；准确把握发展机遇，引入优质合作伙伴，优化公司业务结构，提高现有资源配置效率，推进公司战略规划有效落地，进一步提升企业核心竞争力。 报告期内，公司实现营业收入303,326.59万元，比上年同期下降19.84%，本期未纳入合并范围的九芝堂医药6-12月营业收入59,083.81万元；实现归属于上市公司股东的净利润35,935.17万元，比上年同期上升32.75%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司“十四五”发展战略规划 “十四五”期间，九芝堂将以“在传承中创新，在创新中发展”为指导思想，坚持“百年九芝堂，服务大健康”的企业使命，立足大健康产业，融合传统医学与精准医学，致力于从预防、治疗、康复三个领域为人类全生命周期健康管理提供优质、精准、有效的产品和服务。坚定七项原则，即：坚持“服务人类健康”的核心使命，坚持创新在公司高质量发展中的引领地位，坚持推动体制机制的建立完善、激发活力，坚持“加减乘除”的经营原则，坚持高质量的发展路径，坚持“人才”是企业高质量发展的基石，坚持顽强拼搏、艰苦奋斗的创业精神；实施两项战略，即：实施高质量发展战略和健康生态战略；提升五种能力，即：持续提升对时代的认知及文化传播能力、持续提升高质量经营能力、持续提升创新及预判能力、持续加强市值管理及资本价值创造能力、持续提升战略及内控管理能力；落地三项工程，即：文化品牌建设工程、战略人才储备工程、信息化工程，推动公司快速、持续、高质量发展，为实现健康中国战略贡献力量。 （二）2023年整体工作思路 2023年，公司以《九芝堂“十四五”发展规划纲要建议》为指引，坚定“十四五”及2023年各项任务目标不动摇，坚持创新引领企业发展；兼顾统筹好经营板块质的提升、量的增长及企业的当前与长远，既通过量的累积为质的提升提供基础，又以质的提升为量的增长提供持续动力，既要解决我们面临的紧迫问题，保持稳定的增长，又要前瞻性思考和安排；做好政策研究赋能、制度建设赋能、资本市场赋能、信息化建设赋能四项任务；抓好团队建设、产品梯队建设、指标任务落实三项工作，率先垂范强团队，驭势担当开新局，全面完成2023年各项任务目标，为决胜“十四五”开创新局面，踔厉推动九芝堂事业高质量发展而团结奋斗。 （三）2023年重点工作计划 1、巩固发展产销一体化改革成果，聚焦产品梯队建设和产品推广 进一步推进产销一体化发展，夯实公司产品线全生命周期管理。各产销一体经营板块做好产品、产能、市场的科学规划，围绕持续提升产品的市场价值、临床价值、品牌价值、社会价值开展工作，加强产品梯队建设，持续优化品种结构，加快大品种培育，提升产品市场竞争力。 一是进一步盘活品种资源，持续加强产品储备能力，通过再评价、循证医学研究等提升产品临床价值。 二是持续提升产品市场供应能力，通过工艺优化、智能制造、精益管理等持续提升企业生产组织能力、质量管理水平、成本控制能力，保障产品高水平生产供应。 三是做好产品市场开发、规划与推广，不断提升九芝堂品牌在传统中医药领域的市场地位和影响力。OTC经营持续深化“以人为本、文化营销”的策略，抓好线上市场与线下市场、城市市场与乡镇市场、核心产品与战略新品、单体门店与连锁客户协调发展，提升产品盈利能力及市场占有率。处方药经营进一步优化渠道改革，集中开发省区优势代理商；加强学术研究和专家资源的积累，推动公司产品获得更多的专家诊疗指南、路径、共识的推荐，加强学术推广和医疗市场的开发，分品分类精细化招商，拓展销售渠道，扩大产品覆盖，推动市场增量。 四是继续关注医药市场发展趋势，把握国家医保目录、国家基药目录调整机遇，重点跟进医保产品解除用药限制、优势品种进入国家基药目录等工作，争取市场准入为营销提供有力支撑。 2、加快药品研发进程，推动大健康板块创新发展 北京美科和公司研发中心持续实现研发管线优化，加速临床研究及成果转化，抓好在研管线进度和目标达成。北京美科高度重视质量工作，在完善质量管理体系、提升质量管理能力方面持续发力，与国际标准全面接轨；持续提供干细胞CQDMO相关服务，推动再生医学领域发展，不断拓展合作空间，努力创造更多干细胞疾病治疗的科研成果，为人类健康贡献积极力量。公司研发中心对现有产品进行深度二次开发，通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等，深入挖掘临床价值，提高已有产品质量；根据国家政策要求加快经典名方开发项目，持续加大来源于古代经典名方的中药复方制剂、中药创新药的研发力度；紧跟市场需求拓展药食同源大健康食品、保健品及个护类产品研发和转化，根据主流电商市场大健康业务趋势推进营销落地。 医疗健康服务板块将紧紧围绕“中医”+企业健康促进服务项目开展拓展工作，在深耕北京市场基础上，向其他城市进行区域化复制。大健康营销板块将紧跟市场需求进一步丰富产品体系，打造核心产品，依托自营渠道及外部合作伙伴，快速提升九芝堂大健康产品销售规模及品牌影响力。

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所属行业的发展情况 公司所处行业为医药行业，主要为医药制造业（C27）（中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 修订））。 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。医药行业未来发展的总体趋势明确，医疗保障覆盖面及保障力度不断加大、人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及慢病患病率的不断扩大促使医药需求持续增长，长期看来，医药消费具有刚需性质，市场需求旺盛。 中医药是中华民族的瑰宝，是我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，人们对医疗保健意识日益增强，加之人口老龄化加剧，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药更是迎来发展良机，尤其在抗击新冠疫情中彰显出的中医药在重大疾病防治中不可或缺的重要作用，为中药新药研发带来新的发展机遇，也为振兴中医药发展、走向国际迎来契机，中医药行业未来发展前景可观。 2021 年以来，国家陆续发布多项重要政策支持中医药行业发展，涉及医保、中药饮片质量规范管理、中医医疗服务体系建设等各个方面，且已经从顶层设计逐步落地，全方位推动行业快速发展。 2022 年 3 月，国务院办公厅颁布印发《“十四五”中医药发展规划》，提出“十四五”中医药发展目标，到 2025 年中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。 2022 年4 月，国家药监局药审中心发布《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（试行）》，强调人用经验在中药传承创新中的作用，推动以临床价值为导向，促进中药创新发展，提高中药新药的研发成功率。 2022 年 5 月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2022 年重点工作任务》，将推动中医药振兴发展列为重点任务之一，要求推进中医药综合改革，开展医疗、医保、医药联动促进中医药传承创新发展试点；选择部分地区开展医保支持中医药发展试点，推动中医特色优势病种按病种付费。同时，推进中西医协同“旗舰”医院建设和重大疑难疾病中西医临床协作试点项目；加强基层医疗卫生机构中医药服务能力建设，力争实现全部社区卫生服务中心和乡镇卫生院设置中医馆、配备中医医师。中药行业创新实力逐步增强。 （二）公司业务介绍 九芝堂前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年，即公元 1650年。现代的九芝堂股份有限公司于 1999 年设立并于2000 年在深交所上市。多年来，九芝堂始终秉承“九州共济、芝兰同芳”的企业理念，以中药研发、生产和销售等业务为核心，逐步探索布局干细胞、中医医疗健康服务、药食同源系列产品等创新业务。现已发展成为下辖 20 家子公司，集科研、生产、销售、健康管理于一体的现代大型医药企业。 公司拥有“九芝堂”、“友搏”两个“中国驰名商标”。2006年 9月，“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”，2008年 6 月，九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。 （三）报告期内经营情况概述 2022 年上半年，国内多地区疫情持续反复，各地均出台了严格的疫情管控措施，叠加行业政策变化频繁，给医药企业的生产经营带来较大压力。一方面，全国受疫情影响的地区人员封控、医院限流、物流受限，一定程度上影响了公司的产品销售；另一方面，受气候、疫情等多重因素影响，原材料和能源价格持续上涨，增加了公司的生产成本和物流成本。 面对医药行业的不利环境和竞争压力以及各种不确定因素的影响，公司在董事会的领导下，围绕“十四五”发展战略规划，主动适应、积极应对医药行业政策和市场环境变化，践行“坚持稳中求进、坚定三个自信、提升三种能力、守住一个底线”的总体工作思路，持续优化经营策略，聚焦主业，稳步推进产销一体化改革，推动精细化管理，深入挖掘潜力，夯实基础；准确把握发展机遇，引入优质合作伙伴，优化公司业务结构，提高现有资源配置效率，推进公司战略规划有效落地，进一步提升企业核心竞争力。 报告期内，公司实现营业收入188,917.16万元，比上年同期下降9.10%；实现归属于上市公司股东的净利润36,844.32 万元，比上年同期上升 67.81%。