- 华神科技 (000790)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）主业情况 公司报告期内仍属于医药制造业，所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素均未发生重大变化。公司是一家以现代中药与生物技术为依托，致力于构建涵盖现代中医药、合成生物为一体的国际医药健康产业集团。 （二）经营回顾 报告期内，公司坚持“经营为先，人才为本；数据为核，服务支撑”的工作方针，积极调整经营策略，探索销售模式，优化产业结构，加强风控管理，挖潜增效，保障经营稳健发展。主要表现如下： 1、医药业务 公司围绕医药主业，加强产品研发，优化经营策略，通过合作创新、产品挖潜、开展投资并购等措施，提升应对国家中药集采及医保控费政策的抗风险能力。渠道建设方面，强化渠道管控和空白市场拓展能力，优化激励机制，激活渠道资源，探索院外新业务模式；创新业务方面，为应对医药政策调整的冲击，把握国家化药集采政策契机，加强优质仿制药研发投入，持续推进原料和化学仿制药一体化项目，丰富产品管线，提升市场竞争力；医药生产方面，顺利完成提取沉降式离心机升级优化项目，开展胶囊充填机、自动装箱打包机及自动码垛机改造项目，持续提升智能化水平和生产效率；产业投资层面，完成对山东凌凯70%控股，公司加快对山东项目生产基地建设，各项进度按计划全力推进，力争建立以合成生物及绿色化学合成为核心的新业务赛道增长极，巩固和增强公司产业竞争力。 2、大健康业务 公司坚持“稳中求进、创新拓展”的经营导向，积极调整健康产品和服务组合，加强渠道建设，优化营销管理机制，巩固商业合作关系；探索终端服务连锁网点建设，提高服务时效和质量；充分运用多基地辐射功能，加强一二级市场联动，拓展二三级市场，培育新的市场增长点，推出能量饮料、高端瓶装水；持续优化供应链体系，统筹供应渠道管理；重点布局优质水源基地，有效保障高指标饮品供应。 3、钢结构业务 坚持质量先行，推动项目科研建设，紧跟国家能源政策，依托公司在新能源工程建设领域树立的良好口碑，进一步拓展新能源项目领域，强化项目管控，发扬“快速响应、协同奋进”的作风，压实项目管理目标，统筹资源向一线赋能，为新能源事业贡献华神钢构新智慧，为新能源建设树立华神钢构新标杆。 4、技术研发 报告期内，公司围绕三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液的中药大品种开发和儿感退热宁口服液、金龙胆草浸膏片、五仁醇胶囊等多个产品的二次开发为核心的研究工作；持续开展公司核心产品（三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液、活力苏口服液、儿感退热宁口服液）在专家共识、扩大适应症、口感改良、新剂型研究等方面的医药学研究和产品临床综合评价证据建设；持续推进“原料+化学仿制药”一体化项目，开展6个化学仿制药项目研究，其中3个项目已完成实验室研究；完成新申请和许可专利 6项。完成公司高新技术企业认定申报，通过 ISO“三项管理体系”监督审核。 5、组织保障 报告期内，公司坚持价值创造理念，与价值同行，让有价值的人在合适的位置创造价值，加强实施战略性人才储备，持续完善组织机制建设，通过精细化管理和人员优化，提升组织及人员效率；积极调整人员结构，引进资深医药销售团队，拓展人才培养渠道，形成素质优良、结构合理、富有活力的高级管理人才队伍；通过持续实施限制性股票激励计划，激励关键岗位人才，进一步增强员工凝聚力和归属感。 （三）业绩概述 报告期内，公司实现营业收入48,305.88 万元，较上年同期增长18.57%：其中，1、医药制造业务实现营业收入16,688.04 万元，较上年同期略降2.76%，原因系为顺应国家中药集采政策及市场竞争需要，公司通过主动优化经营策略，调整销售团队，探索业务模式变革等措施，以适应政策与市场变化所致；2、钢构业务实现营业收入23,874.40 万元，较上年同期增长59.67%，原因系公司积极加强新能源工程建设项目的拓展与实施，完成相应产值结算所致；3、大健康饮品及服务业务实现营业收入 5,991.56 万元，较上年同期下降 15.71%，原因系公司调整和优化大健康业务产品结构致使相应收入变动所致。 公司实现归属于上市公司股东的净利润 1,478.98 万元，较上年同期下降 14.85%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,300.57万元，较上年同期下降 18.45%，原因系公司积极拓展业务，财务费用增加所致。

一、概述 （1）业绩概述 报告期内，公司实现营业收入87,310.30万元，较上年同期减少8.55%：其中（1）医药制造业务实现营业收入42,191.73 万元，较上年同期下降15.29%，原因系受主要销售地区防控政策影响，医院诊疗量下降、患者就医延迟，叠加医保控费、化药集采等政策因素综合影响致使公司药品销量下滑；（2）钢构业务实现营业收入29,222.81 万元，较上年同期减少32.23%，原因系受项目地高温限电及防控形势收紧等因素影响致使部分项目施工延迟；（3）大健康饮品及服务业务实现营业收入 12,120.47 万元，系报告期内公司通过收购整合蓝光矿泉水等大健康饮品和服务产生的新增收入所致。 公司实现归属于上市公司股东的净利润 4,121.75 万元，较上年同期下降 25.91%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,823.58 万元，较上年同期下降 33.49%，原因系公司利润率较高的医药业务销量受销售地诊疗量减少而下滑叠加报告期确认的股权激励费用摊销增加等影响致使整体净利润下降。 （2）经营回顾 2022 年，为应对医药政策及市场环境的不断变化，公司牢牢掌控三七通舒产品作为“心脑血管疾病”治疗领域中的中成药大品种的核心赛道优势，坚持“经营为先，人才为本；数据为核，服务支撑”的工作方针，积极倡导“下沉一线，释放活力，磨砺意志，精进创新”创业精神，主动调整经营策略，优化业务结构，拓展销售渠道，整合收购健康饮品业务，布局投资CDMO/合成生物产业，持续加强风险管控，挖潜增效，保障公司经营持续稳健发展。 二、公司未来发展的展望 （一）发展战略 公司坚持秉承“华夏之神 健康中国”的企业使命、“致力民生健康事业”的企业宗旨和“提升生命品质 传递爱与责任”的社会责任，深度践行中央提出的“健康中国”发展战略，坚定不移推动医药健康产业发展，将发展健康产业作为未来拓展的方向和重点，着力探寻全方位、全周期维护和保障人们健康的全新路径，致力于将公司打造成为涵盖现代中医药与合成生物为一体的国际创新医药健康产业集团。 在现代中医药领域，公司将坚定不移传承中医药传统文化，遵循“谋长期价值，做精品好药，做实做强医药健康产业”的战略定位，以三七等大品种产业链发展为驱动，不断深耕，坚持抓好主营业务不动摇，加快产业一体化建设，积极构建医养大健康产业生态体系融合发展，并致力为全社会提供健康生活方式解决方案，服务民生，造福社会。 在合成生物领域，公司定位打造成为“中国合成生物行业技术及智能化生产的引领者，进入国内合成生物 CDMO 第一梯队”，以全球市场需求为导向，汇聚国内外优秀研发人才，构建开放式技术创新孵化平台；在山东、四川分别投建化学及生物合成生产基地，以低成本、低能耗的绿色环保工艺革新为驱动力，构建细分领域具有影响力的合成生物产品研发和制造服务竞争优势；在上海、成都分别与行业内优秀机构共建研发中心及转化平台，通过提供转化中试测试服务、CDMO业务和全方位的合成生物研发服务，建设国内有影响力的转化中心。 （二）2023年度经营计划 2023 年，公司总体经营计划主要围绕以下几个方面开展： （1）医药业务方面 医药作为核心主业，公司将紧密围绕“巩固医药主业，丰富产品管线，整合并购资源，扩大销售规博增强盈利能力”经营方针，根据《“十四五”中医药发展规划》和《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，依托三七国际化技术引领与品牌地位，带动中药有效部位、有效成分创新发展，做精做大医药传统优势品种。落实以三七为原料基础的大品种产业研发、生产、经营发展战略，实现行业唯一性发展模式，挖掘具有三七为原料的院内制剂经营和创新药发展；通过加强招商、丰富产品品类等途径，扩大药业板块的市场规模，逐步占据市场优势；通过收并购、深度业务合作等方式，整合存量资源（品种文号和产品），为中医药产业扩充产品线，努力突破C 端服务与产品支持瓶颈，建立全渠道生态经营发展体系；持续推进“原料+化学仿制药”一体化项目，提前布局、规划包括心内科、儿科、妇科等应用领域的相关开发产品，构建华神仿制药创新合作研发平台机制，打造化药产品创新服务新模式；作为CDMO/合成生物规模化生产基地打造的山东凌凯项目，将项目投产及创收作为考核目标，根据既定计划和时间节点全力推进项目建设；加强对合成生物赛道进行深度行业研究，持续布局投资具有研发领先、技术成熟、团队稳定的合成生物领域“独角兽”企业。 （2）大健康业务方面 坚持稳中求进、创新拓展的经营导向，通过整合产业链资源，配套优化业务结构，合理布局产业基地，确保多基地产能平稳承接，探索建立合伙人运营管理机制，借力现有渠道网络资源，以轻资产模式切入，重塑市场化供应链体系，培育新的业绩增长点，保证大健康业务稳定增长；以“赋能合作，做大“蛋糕”，发展增量”的经营策略，构建健康饮品终端服务保障体系，提供全方位的营销、品牌、渠道、供应链服务，保障产品品质，提高服务时效和质量；依托对药食同源中医文化与技术积累与沉淀，在健康饮品细分领域不断研发和叠加高附加值、高技术含量产品（如功能性饮品、保健饮品、高端饮品等）；推进中医药生活化产业创新发展，构建和探索“生活化、时尚化、社交化、智慧化”中医药健康生活体验需求场景一站式解决方案和服务标准。 （3）钢构业务方面 围绕年度目标计划，坚持营销先行，以老客户换代升级、改扩建项目为依托，以国家重点投资项目，市政桥梁基建项目、新能源新材料领域项目为抓手，以营销激励机制为保障，确保营销业务稳步增长；加强实用新型专利技术的研发和专利技术成果应用，提升施工技术水平及综合竞争能力；加快由传统钢结构专业分包向综合类总承包业务转型，全力配合做好公司在海南、山东等地的各项新项目建设，力争 2023 年超额完成年度计划产值。 （4）组织保障方面 坚持“服务业务，赋能经营”的工作方针，持续提升组织适配性及延展性，并更加趋于灵活和敏捷；加强资源整合，将优势资源向绩优部门及潜力部门倾斜，加以重点扶持和培育；建立经营思维，将人才视为公司资产经营，全力推进人才梯队建设工作，绘准人才“画像”，盘点适配人才，寻找具有相应行业、专业“基因”的“高情怀、高格局、高素质”的复合型人才，持续提供人才供给保障；完善激励机制，科学制定短中长期相结合的激励方案，有效激活组织；开展价值观塑造及文化宣导，统一战略思想，打造学习型组织，在业务实践中不断磨砺，形成超强战斗力的经营型团队，为集团业务发展保驾护航。

报告期内公司从事的主要业务 （一）主业情况 公司报告期内仍属于医药制造业，所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素均未发生重大变化。公司是一家以现代中药与生物技术为依托，致力于构建涵盖现代中医药、生物工程为一体的国际医药产业集团。 （二）业绩概述 报告期内，公司实现营业收入40,738.97万元，较上年同期增长20.59%：其中（1）医药制造业务受主要销售地区（上海、北京、四川）疫情暴发、复发影响导致医院停诊、患者就医延迟，加之受医保控费、化药集采等外部政策因素影响，致使公司药品整体销量下滑，医药业务实现营业收入17,161.91万元，较上年同期下降30.08%；（2）钢构业务通过加强团队激励，整合资源，推进实施，强化质量，控本增效，提升项目品质，实现营业收入14,951.99万元，较上年同期增长76.94%；（3）通过新增收购整合蓝光矿泉水饮品业务资源，实现新增营业收入7,335.96万元。 公司实现归属于上市公司股东的净利润1,736.97万元，较上年同期下降23.09%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,594.76万元，较上年同期下降42.83%，主要系公司利润率较高的医药业务受主要销售地疫情影响销量大幅下滑导致整体净利润下降所致。