- 鲁泰A (000726)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 2023 年以来，随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织行业内销呈现回暖态势，产业循环更趋畅通，但受外需 疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均承压，出口压力 明显增加。面对挑战，公司坚定“以客户为中心”理念，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，推进“拓市场、调结构、建能力”的策略实施，管理运营工作有序开展。 报告期内，公司实现营业总收入 28.40 亿元，归属于母公司的净利润 2.22 亿元，归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润 1.92 亿元，较上年同期分别下降 14.71%，43.74%，47.53%。公司报告期内主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未发生变化。 报告期，公司被中国纺织工业联合会评为“2022 中国纺织行业人才建设优秀单位”“2023 中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，被山东省纺织服装行业协会授予“社会责任贡献奖”。主要开展了以下几个方面的工作：

一、报告期内公司从事的主要业务 2022 年以来，世界格局演变、全球经济下行，国际贸易环境面临多重考验，企业面临整体消费市场低迷、国际贸易壁垒、中美贸易摩擦、大宗物资价格大幅波动等多重挑战。面对挑战，公司坚持“以客户为中心”理念，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，通过“拓市场、调结构、建能力”，管理运营工作有序开展，通过利用自身国际化供应链体系和国际化产业布局优势，为国内外客户提供优质产品和服务。报告期，产品订单逐步恢复，经营业绩大幅回升。 报告期内，公司实现营业总收入 69.38 亿元，营业利润 10.82亿元，归属于母公司的净利润 9.64 亿元，归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润 7.95 亿元，较上年同期分别提高 32.46%，191.48%，177.28%，317.59%。报告期内公司主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未发生变化。 报告期，公司先后被中国企业联合会、中国企业家协会评为“企业信用评价 AAA 级信用企业”，被中国纺织工业联合会评为“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、“2022 中国纺织服装行业气候创新行动先锋单位”。主要开展了以下几个方面的工作： （一）科学推进战略部署，切实应对发展挑战 公司始终坚持以领先面料为核心的全球化服装解决方案供应商为发展方向，坚持“以客户为中心”的理念，对外打通服务客户的“最后一公里”，对内增强各流程环节之间配合协调能力，为客户提供精准产品和服务；弘扬奋斗精神，提升员工凝聚力和战斗力，团结一致应对各种困难和挑战。公司从项目推进到保持国外生产基地平稳运营，从新产品研发到新市场开拓，从产能提升到员工队伍稳定，圆满完成了各项经营任务。 （二）全面加强客户关系，加快融入循环发展 报告期，公司加快构建“双循环”发展格局。一方面，继续按照“一带一路”倡议，围绕满足客户需求和市场需要，扩大海外生产基地规模，海外新建项目按计划有序推进。另一方面，加强国内优质客户的合作力度，提升市场占有率，公司与海澜集团签署战略合作协议，与京东京造达成生产合作，重点开发优质女装客户。不断丰富产品品类，加快针织、功能性面料的市场推广。同时，以通讯、建筑、航空、金融等职业服装为切入点，顺应消费新趋势，通过新时尚、新媒体、新零售等引领大众市场消费升级，做精“拳头产品”、稳定领军地位，分层次、有重点地加强内外贸一体化发展。 （三）持续提升创新能力，巩固扩大竞争优势 报告期，公司重点从技术研究、产品开发等方面提升创新能力，满足新形势下客户的个性化、多元化需求。公司加快开展绿色产品研发，大力推动生产运营节能降碳，依托绿色生产制造加工绿色产品，重点推出 EcoF!t、生物基防水、赛丽丝等可持续新产品，以“双碳”新趋势为导向，引领消费市场需要及行业发展趋势。公司全年获得授权专利 65 项，其中发明专利 21 项。技术成果鉴定 2 项，1 项达到国际领先水平，1 项达到国际先进水平。公司的“高保形针织衬衫面料加工关键技术及产业化”项目以及“棉织物无氟易去污-免烫-超级增白多功能整理关键技术及产业化”项目获中国纺织工业联合会 2022 年度科学技术进步奖二等奖，“舒适持久冰爽抗皱衬衫”获评“2022 年度十大类纺织创新产品”。 积极探索数字化转型，激发传统产业发展活力，持续推进纺织面料流行趋势的数字化研究及色彩管理的智能化应用。 控股子公司鲁丰织染在智能 AI 设计方面积极探索，与中国纺织信息中心合作开发人工智能时尚图案设计平台，推出的“人工智能图案设计印花衬衫”获评“2022 年度十大类纺织创新产品”。 （四）积极发挥产业链链主作用，运营发展提质增效 公司被列为省市多级纺织服装产业链链主企业，入选山东省“十强”产业集群领军企业名单。公司积极发挥链主企业优势，搭建全省产业链融链固链对接交流活动平台，谋求共赢发展，在重大项目、设备、原料与市场等方面，与青岛大学、赛得利、HeiQ 等企业和高校达成实质合作，联合研发多项国家及省级重大技术项目。 2022 年，鲁泰继续位列全国色织布行业营业收入前茅、全国棉纺织行业营业收入排名百强、中国印染行业三十强、中国服装行业百强、中国职业装 50 强企业榜单，鲁泰纺织服饰创意设计平台入选工信部第二批纺织服装创意设计示范平台名单，公司继续走在中高端面料研发前端，不断夯实发展基础。 二、公司未来发展的展望 1、公司发展战略 公司是集纺纱、漂染、织布、后整理及成衣制造于一体的具有完整产业链的大型纺织企业，是全球最大的衬衫用色织面料生产基地，业已形成纯棉、棉与天然纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列衬衫面料，新开发的衬衫针织面料、功能性面料也获得市场青睐。目前，公司持续推进智能制造升级，整合国内国外优势资源，充分发挥各区域优势，进一步提升公司的国际化水平，保持公司在全球衬衫色织面料方面的突出优势。坚持将品质创新与客户需求相结合，全面发挥各渠道资源优势，创新营销模式。积极推进高端衬衫定制服务，满足客户多样性需求。加大创新投入，不断提高研发、设计水平，积极开发新型面料。秉持低碳环保理念，促进公司可持续发展。 2、经营计划（本说明不构成公司的承诺） （1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善组织架构、法人治理结构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。 （2）在市场开拓方面，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，精准把握市场趋势和客户需求，全面提升客户服务能力，努力将公司打造成为以领先面料为核心的全球化服装解决方案供应商。 （3）在企业管理上，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，聚焦聚力拓市场、调结构、建能力，推广并深化集成产品开发（IPD），以市场需求驱动产品创新，整合内外部资源，构建柔性制造、快速响应、高效可追溯的供应链体系，切实提升运营能力。 （4）在产业布局方面，利用美国公司和米兰、日本等办事处在市场开拓、设计研发、客户服务及人才培养等方面的前沿作用，充分发挥东南亚生产基地的成本优势，统筹国内国外资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在全球色织行业的领先地位。

报告期内公司从事的主要业务 2022年上半年，受疫情反复、国地缘冲突以及全球能源价格高企、高通胀的影响，公司面临的市场环境更为复杂严峻。面对挑战，公司坚持“以客户为中心”理念，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，通过“拓市场、调结构、建能力”，在落实新冠疫情防控政策的同时，保障员工生产、生活，管理运营工作有序开展，利用公司国际化供应链体系和国际化产业布局优势，为国内外客户提供优质产品和服务。报告期，产品订单逐步恢复，经营业绩逐步回升。 报告期内，公司实现营业总收入33.30亿元，营业利润4.60亿元，归属于母公司的净利润3.94亿元，归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润3.66亿元，较上年同期分别提高49.99%，175.64%，156.65%，573.49%。公司报告期内主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未发生变化。 报告期，公司先后被中国纺织工业联合会评为“中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，被中国印染行业协会评为“2022年度中国印染行业三十强企业”，公司被中国企业联合会、中国企业家协会评为“企业信用评价AAA级信用企业”。主要开展了以下几个方面的工作： （一）持续深化管理改进，推动运营效率提升 面对复杂严峻的全球经济形势以及新冠疫情反复变化和国内经济环境的诸多不确定性，公司管理层坚持“以客户为中心”，持续探索管理改进思路，继续推进LTPS建设，加强社会责任与合规管理，推动建立结果导向的绩效评价体系，深化信息化支撑和大数据挖掘应用，通过流程优化、信息化管理等全力支撑营销、研发、产品线及各部门运营效率的提升。 （二）坚持“以客户为中心”，积极应对市场变化，适时调整营销策略公司以领先面料为核心的全球化服装解决方案供应商为发展方向，持续强化市场开拓。通过精准把握市场趋势和客户需求，全面提升服务客户能力，与客户实现合作共赢；面对新冠疫情复杂多变对消费意愿的渐次影响，根据国内外市场变化，及时调整和优化市场结构，积极拓展产品品类，继续推动职业装业务发展；推进定制开发项目，全面构建客户关系，增强客户粘性。 聚焦客户核心诉求和产业发展趋势，优化企业内部科研创新管理模式，分层级开展一系列关键技术攻关，一方面不断提升现有产品功能和质量水平，为客户提供更具有体验竞争力的功能产品，如炫染系列产品、高品质针织衬衫面料等，另一方面，不断引进和开发绿色生产加工技术，持续做好水资源、化学品以及能源的循环利用相关技术引进与开发，提升企业运营的可持续水平，同时加大对可循环、可降解素材的引入开发力度，为消费者提供更多生态可持续的绿色纺织品。上半年共获得专利授权33项，其中9项发明专利。 （三）继续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，提升管理效益2022年上半年，面对动荡的国际政治经济环境和持续走低的国内需求，公司继续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，以产品线为支撑，立足各个销售区域的实际情况，贯彻公司决策部署，积极增进与客户沟通，主动开拓新市场、新客户，不断提高销售业绩。报告期，公司通过国内外优势互补，发挥全球供应链体系和海外布局优势，针对全部战略客户建立完成高层对话机制，与战略客户逐步推进经营战略协同；组建履约团队，为战略客户提供从研发到交付全方位的服务。 （四）弘扬企业文化，以工匠精神为指引，实现员工和企业共成长报告期，公司继续引导全体员工弘扬劳模精神、工匠精神和奋斗精神，以实干精神托举“世界一流百年鲁泰”的企业愿景。组织开展管理员工参与党史学习教育和主题党日活动，推动党员发挥领导示范作用；继续开展评先树优、技术比武等活动；再次实施了2021年限制性股票激励计划预留股份的授予工作，让员工共享企业发展成果。营造良好的创新、改进的工作氛围，吸引广大员工积极参与、贡献智慧，为公司业务增长多做贡献。 公司持续走中高端发展道路，连续四年上榜“山东省高端品牌培育企业”，公司入选“国家重点人才工程”，控股子公司鲁丰织染有限公司同时上榜“山东省高端品牌培育企业”。