- 万泽股份 (000534)- 经营分析

经营分析 - 管理层经营报告

本期经营绩效评级: B

本期经营核心业绩指标:    更多指标
2023/12 净利润 营业收入 ROE 毛利率 净利率 净现比 费用率 存货周转 应收账款周转 市场占有率
万泽股份

(同比增幅)

1.89亿

(+78.3%)

9.81亿

(+23.55%)

14.84%

(+64.52%)

74.23%

(-3.41%)

19.24%

(+44.66%)

0.5

(-72.97%)

56.87%

(-8.2%)

1.51次

(-9.04%)

3.75次

(-21.55%)

1.48%

(+1.37%)

行业均值

(同比增幅)

-0.71亿

(+74.37%)

19.52亿

(+15.64%)

-1.64%

(+73.38%)

80.43%

(+2.09%)

-3.65%

(+77.78%)

0.62

(+87.88%)

84.37%

(-9.14%)

0.93次

(-3.12%)

5.65次

(+15.54%)

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本期管理层经营报告:

一、概述 2023年,在地缘政治冲突加剧、国际局势复杂变化、多国面临高通胀的大环境下,全球经济整体呈现弱复苏态势。面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务,中国经济顶住了外部压力,克服了内部困难,总体上实现了增速较高、就业平稳、物价较低、国际收支平衡的基本态势,是全球经济增长的最大引擎。在此背景下,面对新挑战与新机遇,2023年公司保持了稳定且高质量的发展势头,实现营业收入98,143.94万元,较去年同期增长23.63%;归属于母公司所有者的净利润17,655.50万元,较去年同期增长73.54%。截至2023年12月31日,公司总资产为312,027.97万元,归属于母公司股东权益为121,166.49万元。 二、公司未来发展的展望 2024年的主要经营思路 展望2024年,我国经济发展仍是机遇和挑战并存。从困难及挑战来看,外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升,国内有效需求仍显不足,部分行业产能过剩,社会预期偏弱,风险隐患仍然较多,国内大循环也存在堵点;从机遇及条件来看,新一轮科技革命和产业变革正在重塑世界经济格局,我国高水平社会主义市场经济体制仍在不断完善,中国特色社会主义制度优势持续彰显,物质基础更加坚实,产业体系更加完备,政策空间依然充足。中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变,公司也将把握国内经济发展的良好机遇,积极推动微生态活菌产品业务、高温合金业务齐头并进。 微生态活菌产品业务方面,公司医药事业部将继续“立足微生态、发展大健康”,构建微生态大市场。 (1)继续深化循证医学,推动《阴道用乳杆菌活菌胶囊临床应用中国专家共识(2023年版)》升级为《阴道用乳杆菌活菌胶囊临床应用指南》;与科研院所合作开展提升“金双歧?”和“定君生?”相关产品力的课题项目,继续参与推进江南大学活菌提升项目。(2)加快深圳万泽微生物研究院建设,充分发挥其链接企业内外研发与合作的枢纽作用。(3)在市场营销方面,要紧紧把握市场准入机会窗口,加快市场开发与覆盖,同时全面发展线上业务,打造全渠道营销能力。积极参加国家级省市级学术会议、学科会议、自主研讨会和生活沙龙等各种形式会议活动,完善“1+N”市场准入能力、扩大准入资源;继续全面贯彻“零售学术化,学术零售化”理念,继续开展“365公益计划”、“菌脉传承”等主题宣传活动,联合专家共同编辑出版《菌脉传承》科普书籍,并最终向全国范围的药店终端及消费者发放,普及微生态疗法理念,深化生命全周期微生态健康管理认知。(4)在内蒙双奇旧厂房搬迁过渡期,加快呼市沙尔沁新厂区建设和珠海生物医药研发总部及产业化基地建设,不断提升生产能力以满足市场需求。(5)在产业布局上,除了积极开发益生菌相关产品、打造益生菌产品新赛道,公司将推动在微生态产业链上下游及相关领域的投资并购,以快速提升现有业务的综合竞争力,并探索适合公司发展的微生态产业链新领域,寻找长期更广阔且可持续的增长空间。 在高温合金业务方面,公司将继续把经营重点放在产品研发与产业化、客户开发与维护、人才队伍建设等几方面。(1)坚持正向研发,紧跟国家重大科技战略,重点开发航空航天/舰船动力用粉末涡轮盘件、精密铸造涡轮叶片和结构件以及高温合金材料制备技术,同时深刻了解客户的关注与需求,对于重点紧急型号产品优先倾斜科研与生产资源,及时完成产品的开发、生产与交付;坚持产品质量管理和成本管理,加强供应链管理,加强过程管控,持续降本增效,不断提高产品良品率,提升产品的品牌认可度和影响力。 (2)不断优化营销管控模式,持续深耕重点客户,加强产品交付管理和售后服务,严格执行合同履约管理预警机制;要建立完善的客情关系管理方式,不断改进服务质量,精准解决客户痛点;进一步扩大国内航空动力、地面燃机、车辆运输等市场领域高温合金相关产品市场份额的同时,积极拓展石化、电力、核电、高铁以及医疗器械等其他国内外市场,深耕高毛利产品市场。(3)吸引和培养管理人才和行业专才,推动人才队伍年轻化,激励年轻的科研骨干成为科研项目第一负责人、激励年轻的管理骨干成为各层级管理干部,通过公司的人才培养机制和激励机制,保证人才队伍的持续稳定性,并充分激发人才活力和团队凝聚力。

本期经营绩效评级: B

本期经营核心业绩指标:    更多指标
2023/06 净利润 营业收入 ROE 毛利率 净利率 净现比 费用率 存货周转 应收账款周转 市场占有率
万泽股份

(同比增幅)

0.87亿

(+14.47%)

4.76亿

(+26.93%)

6.72%

(+1.05%)

75.83%

(-2.77%)

18.31%

(-9.22%)

0.02

(+106.67%)

51.49%

(-6.36%)

0.82次

(+15.49%)

2.08次

(-6.31%)

1.6%

(+9.59%)

行业均值

(同比增幅)

-0.79亿

(+21.78%)

8.97亿

(+4.79%)

-1.78%

(+14.42%)

80.72%

(+1.05%)

-8.83%

(+25.17%)

1.5

(+200.0%)

88.33%

(-3.45%)

0.42次

(+0.0%)

2.74次

(+15.13%)

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本期管理层经营报告:

报告期内公司从事的主要业务 (一)报告期内主要业务 报告期内,公司的主营业务为微生态活菌产品、高温合金及其制品的研发、生产及销售。 在微生态活菌产品业务方面,公司下属全资子公司内蒙双奇药业是国内唯一专注于消化和妇科两大微生态系统药品领域的国家级高新技术企业,主要产品双歧杆菌乳杆菌三联活菌片(商品名称:“金双歧”)和阴道用乳杆菌活菌胶囊(商品名称:“定君生”),均是由人体原籍菌组成的微生态活菌药品。 其中:“金双歧”是目前少有的临床和OTC双跨的微生态活菌药品之一,用于治疗肠道菌群失调引起的腹泻、慢性腹泻、抗生素治疗无效的腹泻及便秘,在消化、儿科、老年科相关疾病领域被积极使用。 “定君生”则是国内唯一治疗妇科感染的阴道微生态活菌药品,填补了妇科微生态疗法的空白。“金双歧”和“定君生”在细分领域内具有较高的市场知名度和市场占有率。为满足不同人群肠道及其他系统微生态健康需要,丰富益生菌产品线,公司还推出“三联益生菌粉”保健食品、益生菌膳食补充剂以及益生菌牙膏等益生菌大健康产品,进一步拓展微生态活菌产品新赛道,打造新的利润增长点。 在高温合金业务方面,公司专注高温合金材料和核心部件的研发制造,致力于研发、生产具有自主知识产权和国际竞争力的精密铸造叶片、高温合金粉末盘件、高温母合金及其合金粉末等。(1)已建立超高纯度高温合金熔炼核心技术体系,主要生产镍基高温母合金;(2)已建立超高纯度粉末冶金制粉核心技术体系,来完成高温合金粉末的制备,其粉末主要用于制造先进发动机的涡轮盘、封严篦齿盘等粉末盘件的生产,产品已经经过考核认证,进入批量生产;(3)已掌握精密铸造叶片核心技术,并成功使用自主研发的镍基高温母合金试制出高品质的等轴、定向及单晶涡轮叶片,相关产品已陆续应用于航空发动机、燃气轮机、机车动力等产业;(4)已掌握高温合金粉末涡轮盘件、篦齿盘等构件制备的核心工艺及其参数控制技术,成功研制并交付高温合金粉末盘件并通过装机长试考核,进入批量生产阶段。 (二)报告期内经营情况分析 2023年上半年,世界经济复苏乏力,主要发达经济体政策收缩外溢效应显现,国际市场不稳定、不确定、难预料因素较多。尽管国际环境变化对中国经济的不利影响加深,但我国经济正在向常态化运行轨道回归,呈现恢复向好态势,市场需求逐步恢复,生产、供给持续增加。随着促进国民经济发展的积极因素累积增多,给公司的发展带来了更多的挑战和机遇。 报告期内,医药事业部继续在市场营销、研发能力、生产工艺及产能建设等各方面开展大量的工作。 一是内蒙双奇坚持学术引领,与中国人民解放军第一医学中心、中山大学附属第一医院、上海交通大学附属瑞金医院等单位开展多项医学课题;国内首个《阴道用乳杆菌活菌胶囊临床应用中国专家共识》经81位妇产科专家及杂志顾问的共同参与,于2023年5月在《中国实用妇科与产科杂志》上发表,并在6月举行的天津白云会上进行了发布和解读,得到广大专家的支持和认同,下半年开展全国各省巡讲,深化共识理念;做好医药学专家沟通,及时跟进国家基药目录调整信息,继续推动“金双歧”和“定君生”的“1+N”市场准入;开展“开门红”、“肠道健康季”、“夏日出行季”等主题宣传活动,参加“520中国肠道大会”、“616白云会”等全国性大会以及其它国家级、省市级专题会议,提升品牌形象和影响力;进一步完善OTC零售三级推广体系的建设,首批打造110家微生态特色门店;在开通万泽双奇京东自营旗舰店的基础上,美团平台旗舰店、阿里平台旗舰店预计将于2023年8月底前上线,全面打通线上业务。二是以BD+研究院模式,推动公司医学及研发能力的构建与提升。报告期内,公司医药事业部先后邀请首都医科大学附属北京市妇产医院、北京清华长庚医院的专家团队以及美国微生物科学院院士交流,建立战略合作关系;密切关注江南大学研究团队提升菌粉活菌数研究项目进展,并及时配合开展各种规模的试验验证工作;继续开展阴道乳杆菌产品的菌种功能研究、菌粉制备工艺研究、制剂工艺研究等工作,试制消毒产品、私护产品,积极开拓新赛道。三是内蒙双奇继续开展保加利亚乳杆菌发酵工艺、冻干工艺优化,保障菌粉生产稳定供应;新菌粉车间完成设备调试及工艺验证,预计2023年下半年投产;由于药品电子监管码升级,内蒙双奇对产品外包装进行换版升级并优化生产工艺,引入泡罩板视觉检测生产系统,生产自动化水平进一步提升。四是公司加快珠海生物医药研发总部及产业化基地的建设,同时,内蒙双奇如意厂区现有厂房搬迁事宜也在稳步推进中,并将确保内蒙双奇的持续生产能力和市场供给能力,未来南北双基地格局的构建也将有效提高公司“金双歧”、“定君生”等微生态制剂产品的生产供给能力。 作为公司高温合金的技术研发平台,万泽中南研究院持续推进高温合金产业化所必需的基础技术研发。报告期内,万泽中南研究院新增科研项目申请7项,其中国家级项目1项、省市级项目5项,按计划完成节点考核4项,实现成品交付三千余件;已承接的国家、省、市级科研项目均按计划稳步推进中,其中孔雀项目、多尺度项目已通过结题验收,叶片修复用焊料项目、集成计算项目已通过节点考核,并启动了深圳市重大专项超大尺寸涡轮盘的研制及示范应用项目、深圳市重点项目合金材料虚拟加工仿真及寿命预测关键技术项目以及基于计算辅助技术的增材制造高性能镍基合金研究等项目的技术储备工作。 2023年上半年,万泽中南研究院顺利通过CNAS复评审现场评审及ISO体系年审。 报告期内,受益于国产商用航空发动机产业化、燃气轮机产业化与国产化需求的快速增长,上海万泽获得快速发展,正在加快完成国产生产线的产能提升建设。同时,上海万泽进一步加大了研发投入,主要用于上海电气主导的78MW等级燃气轮机透平叶片研发及产业化项目、高成品率高温合金定向凝固叶片工艺流程、基于钛合金精密铸造技术的涡轮类产品研发、国产商用大涵道比涡扇发动机低压涡轮叶片首台套突破研发、上海市先进涡轮发动机热端关键部件精密铸造技术创新中心项目等项目。2023年上半年,上海万泽在研新产品共计15个,已完成研发转入批产8个。主要客户包括中航发商发、博马科技、中国中车、Wabtec运输、福鞍股份、上海电气、无锡透平等国内外行业知名企业,同时新开发了SiemensEnergyGlobalGmbH&Co.KG等重要客户并实现交货,相关产品得到了客户的高度认可。 2023年上半年,深汕万泽根据扩产扩能建设计划,已按计划完成一期扩产扩能建设,目前已经具备粉末盘100件/年、粉末100吨/年、母合金60吨/年、单晶及定向叶片年产10000件、等轴叶片年产40000件的生产能力。同时,深汕万泽安装完成250kg级氩气气雾化制粉设备、等离子旋转电极制粉设备、装粉封焊设备,计划下半年投入使用,将大幅提升高温合金粉末及粉末盘的生产能力。

本期经营绩效评级: A

本期经营核心业绩指标:    更多指标
2022/12 净利润 营业收入 ROE 毛利率 净利率 净现比 费用率 存货周转 应收账款周转 市场占有率
万泽股份

(同比增幅)

1.06亿

(+19.1%)

7.94亿

(+21.04%)

9.02%

(+6.12%)

76.85%

(-3.16%)

13.3%

(-1.77%)

1.85

(+20.13%)

61.95%

(-15.79%)

1.66次

(-10.75%)

4.78次

(-8.43%)

1.46%

(+17.74%)

行业均值

(同比增幅)

-2.77亿

(-1529.41%)

16.88亿

(-9.05%)

-6.16%

(-1479.49%)

78.78%

(-3.68%)

-16.43%

(-1685.87%)

0.33

(+13.79%)

92.86%

(+15.24%)

0.96次

(-4.95%)

4.89次

(-3.93%)

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本期管理层经营报告:

一、主营业务分析 概述: 2022 年,在疫情频发、房地产硬着陆、俄乌冲突等内外部超预期事件的冲击下,国内经济需求收缩、供给冲击、预期转弱等三重压力与日俱增,国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,一系列改革举措向纵深推进,中国经济发展不断释放新潜力,产业链供应链总体稳固,保持了经济社会大局稳定。在此背景下,公司围绕年度工作目标,积极应对挑战、把握机遇,相关业务取得较大发展与突破。 报告期内,公司医药事业部按照“十四五战略规划”,将持续研究拓展微生态新产品,坚持“用法正确、用量足够、联合疗程推荐”微生态治疗理念,致力于成为微生态疗法的推广者、传播者、践行者。通过十多年的探索,公司构建了品牌+学术+服务的立体营销策略,以及临床+OTC、自营+代理、专职+兼职的混合营销模式。报告期内,内蒙双奇坚持学术引领,积极构建循证医学基础,深化临床市场营销:深化“1+N”(即国家级+各省市级)两级市场准入,推动“金双歧”和“定君生”两个产品进入国家基药目录;启动《阴道用乳杆菌活菌胶囊临床应用中国专家共识》编撰项目;跟进在研课题 21 项以及 IBS 适应症研究多中心课题 1 项;参加国家级会议 10 场、省市级会议和学术沙龙 151 场,学科会议和公益讲座 696 场。同时,内蒙双奇也在加快构建 OTC 零售完整营销体系: 一是加快 OTC 三级推广体系,建立市场推广队伍,建立 OTC+市场双向促进、目标同向体系;二是建立KA(重点连锁客户)+分销的销售模式,实现双轮驱动;三是在中国非处方药物协会支持下,与《中国微生态学杂志》、《中国药店》杂志共同发起“微生态健康中国 365 公益计划”,打造药品OTC 零售的渠道管控能力、产品动销能力和专业品牌传播能力三大核心能力,截至 2022 年底以驻店促销、社区活动、培训及直播讲堂等形式共执行“365 公益计划”活动近两千场。在产能方面,内蒙双奇在面对近两个月的疫情封控压力,基本保证市场全年的稳定供给,产品自检合格率达到100%,呼和浩特生产基地菌粉产能提升改造项目稳步推进中。公司同时加快推进珠海生物医药研发总部及产业化基地建设项目,并拟通过向特定对象发行股票募集资金 9 亿元用于项目建设。报告期内,内蒙双奇完成“金双歧”生产流程进一步优化;阴道乳杆菌产品菌株功能、菌粉工艺、新型益生菌微生态制剂等研发项目均按计划逐项推进中。截至 2022 年 12 月 31 日,内蒙双奇累计申请发明专利13 项,已获得授权 10 项。报告期内,公司进一步加强行业交流,与多家国内高校和科研单位展开交流和合作,全面提升和拓展公司的国际和国内微生态学术交流平台;公司还进一步明确了深圳万泽微生物研究院建设的目标和方向,以深圳万泽微生物研究院为主体,联合国内外领域专家开辟了国际上第一个阴道微生态与妇科疾病的杂志专刊,同时进行专家库及知识库建设,并在深圳市人大常委会的关注下,(万泽微生物研究院)受邀加入深圳人大关于深圳市微生态产业发展相关提案建议撰写小组,参与相关议题的研讨和交流。报告期内,内蒙双奇成为国际益生菌和益生元科学协会(ISAPP)会员单位,将有效促进公司在国际益生菌研究领域的学术交流,并进一步提升了品牌影响力;内蒙双奇还被工信部医药信息中心评为“2022 年中国医药工业最具投资价值企业称号”、被内蒙古自治区认定为诚信示范企业和“专精特新”企业、被呼和浩特经济技术开发区评为建区 30 周年“综合贡献奖”,内蒙双奇生产质量中心技术部荣获内蒙古自治区“工人先锋号”荣誉称号;“金双歧”更是连续四年荣获国家药监局南方所米内网评选的“中国医药・品牌榜”医院终端・最信赖的微生态制剂品牌。 报告期内,公司以万泽中南研究院作为高温合金的技术研发平台,持续推进高温合金产业化所必需的基础技术研发。双性能新一代粉末盘项目、两盘国产化项目、“创新链+产业链”融合专项、国地联合工程中心项目、定向合金寿命预测项目等承接的国家、省、市级科研项目均按计划稳步推进中,承接并启动高温合金先进定向凝固技术、发动机叶片修复用合金材料研究、新一代高温合金叶片研发及产业化等各级科研项目,同时与中南大学、西安交大、上海大学等高校及有关科研院所开展技术合作和项目研究,并与涡轮院科创中心共建联合创新团队。报告期内,万泽中南研究院基于双性能涡轮盘研制需求,自主研发了第三代粉末合金WZ-A3,主要应用于先进航空发动机的涡轮盘等关键热端部件,未来可以直接转化应用并支撑在研/预研型号发动机研制。作为技术支持平台,万泽中南研究院在报告期内,配合深汕万泽解决了粉末生产线的工艺问题,并为深汕万泽所有盘件开展检测服务,确保深汕万泽按时保质保量完成交付任务;同时,万泽中南研究院配合上海万泽开展火焰稳定器项目的工艺改进并,通过首件鉴定,实现多种型号交付。截至 2022 年 12 月 31 日,万泽中南研究院累计申请发明专利 57 项、实用新型专利 43 项、软件著作权 7 项,已获得授权 52 项,累计发表论文 80 篇,其中于 2022 年有 13 篇论文在《稀有金属材料与工程》、《Journal of materialsscience》、《InternationalJournalofAppliedCeramicTechnology》等专业期刊见刊。报告期内,万泽中南研究院下的长沙精铸中心通过厂房仓库改造扩建、优化布局及工艺升级、增加设备与人员等途径,已达到单晶/定向涡轮叶片铸件 10000 件/年的产能,成功实现单晶/定向叶片由科研试验向批量生产转型;全年生产加工及研发浇铸成型高温合金叶片及试板、试棒共计一万余件,实现航空发动机、燃气轮机叶片成品交付三千件以及若干配套试棒交付,已中标的航空发动机叶片项目也按计划推进中。 2022 年,虽然上半年突发的上海新冠疫情给上海当地生产经营活动造成较大影响,但由于上海万泽提前部署了疫情防控措施,实现了不停工不停产,最大程度降低了疫情影响。报告期内,国产商用航空发动机产业化进程加速,加之燃气轮机产业化与国产化的需求快速增长,上海万泽迎来历史性机遇,超额完成全年销售任务。在整体经济形势不好的情况下,上海万泽仍然逆势加大了生产设备、生产线等投入,迅速扩大产能;同时加大研发投入,其参与上海电气主导的 78MW 燃机高温合金叶片研发及产业化项目以及承接的高成品率高温合金定向凝固叶片工艺流程、基于钛合金精密铸造技术的涡轮类产品研发、上海市先进涡轮发动机热端关键部件精密铸造技术创新中心项目等项目也取得了较大进展。报告期内,上海万泽在研新品共计 28 个,已完成研发转入批产 8 个。主要客户包括中航发商发、博马科技、中国中车、Wabtec 运输、福鞍股份、上海电气、无锡透平等国内外行业知名企业。截至 2022 年 12 月 31 日,上海万泽已累计申请 30 项发明专利、25 项实用新型技术专利,已累计获得授权 33 项,其中获得授权 11 项发明专利、22 项实用新型技术专利。 报告期内,深汕万泽根据新增设备计划,完成厂房改造工作,目前已具备粉末盘 100 件/年、粉末 150 吨/年、母合金 150 吨/年的生产能力。2022 年,深汕万泽已完成粉末盘件交付近二十件,某型新产品盘件研发项目等按计划推进中,并完成某型盘件用母合金多批次生产。同时,深汕万泽按计划完成扩产计划,顺利打通高温合金叶片单晶/等轴晶生产线,具备高温合金叶片年产万片的生产能力。截至 2022 年 12 月 31 日,深汕万泽已累计申请发明专利 18 项、实用新型专利 12 项,已获得授权 15 项。 报告期内,公司实现营业收入 79,384.30 万元,较去年同期增长 20.97%;归属于母公司所有者的净利润 10,171.91 万元,较去年同期增长 6.74%;公司总资产 243,480.49 万元,归属于母公司所有者的净资产为 119,225.25 万元。 二、公司未来发展的展望 2023 年的主要经营思路: 2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,是实施“十四五”规划承前启后的关键之年。尽管外部环境复杂严峻,世界经济陷入滞胀风险上升,国内经济恢复基础尚不牢固,但是我国经济韧性强、潜力大、活力足、长期向好基本面没有改变。随着疫情防控转入新阶段,宏观政策将继续保持足够的逆周期调节力度,中国经济增长的内生动力将不断积聚增强,呈现明显复苏态势。 微生态活菌产品业务方面,公司医药事业部将继续按照“公司发展十四五战略规划”的目标,立足微生态、发展大健康,构建微生态大市场。内蒙双奇将继续聚焦学术资源,推进定君生临床应用共识、益生菌儿科临床应用共识编写工作,开展IBS(肠易激综合征)多中心课题、等多中心课题等课题项目;继续深入开展病例收集,积极参加国家级省市级学术会议、学科会议、自主研讨会和生活沙龙等各种形式会议活动,深化推动“1+N”市场准入工作;跟进国家基药目录调整及时制定应对策略。同时,内蒙双奇将持续推动 OTC 渠道快速增长,继续深入开展“微生态健康中国 365 公益计划活动”,并积极构建线上业务能力,全面构建和打造全渠道营销能力。在产能方面,内蒙双奇将进一步优化现有产品的生产工艺,提升生产自动化程度,加快呼和浩特生产基地菌粉产能提升改造项目,确保全年生产目标。在内蒙双奇推进旧厂房搬迁并启动呼市沙尔沁新厂房建设工作的同时,公司将加速推进再融资工作,力争在年内实施再融资并利用募集资金加快实施珠海生物医药研发总部及产业化基地建设项目。在研发能力方面,内蒙双奇将继续推动现有菌株的基础研究和功能开发应用,搭建菌株研究技术平台以及申请实验室平台相关资质;同时,公司将积极与综合性大学或科研机构联合共建实验室,开展微生态领域产学研医合作,深圳万泽微生物研究院还将与深圳市人大与科创联合开展《关于推动深圳市微生态产业发展专项工作》。另一方面,万泽生物公司作为打造益生菌产品新赛道的重要平台,将在已有产品的基础上,争取在年内推出益生菌相关产品,从而进一步实现公司微生态活菌产品的多元化布局。 在高温合金业务方面,公司将继续把经营重点放在产品开发、市场拓展、产能提升等方面。一是继续加大研发投入,加强正向研发,紧跟国家重大科技战略,瞄准“十四五”规划,搞好产业基础工程提升、高温合金构件制造、基础工艺和关键基础材料研究,重点开发航空/航天、舰船动力用粉末涡轮盘件、精密铸造涡轮叶片和结构件、高温合金材料制备的研发与生产,将公司自主研发的高温合金材料融入国家和行业的材料体系,推动自主研发项目实现成果转化。二是紧跟国内航空动力型号配套需求、争取扩大粉末盘件及涡轮叶片等产品在维修备件市份额的同时,积极拓展地面燃机、车辆运输、石化、电力、核电、高铁以及医疗器械等其他国内外市场,营销策略由“关系营销”向“技术营销”、“战略营销”转变,推动销售、研发、生产协同作战。三是加快基础建设,提升生产能力,落实上海万泽以涡轮叶片、结构件为主体的高温合金铸件生产能力以及不锈钢部件、钛合金部件精密铸造的量扩能力,落实深汕万泽以涡轮盘、单晶/定向/等轴叶片为主体的高温合金粉末盘件生产能力以及单晶/定向/等轴叶片精密铸造的量产能力。四是持续引进行业专才和优秀毕业生,建立人才培养机制,推动人才队伍年轻化,形成各类人才梯队,并通过公司激励机制,充分激发人才活力。

本期经营绩效评级: B

本期经营核心业绩指标:    更多指标
2022/06 净利润 营业收入 ROE 毛利率 净利率 净现比 费用率 存货周转 应收账款周转 市场占有率
万泽股份

(同比增幅)

0.76亿

(+28.81%)

3.75亿

(+33.93%)

6.65%

(+14.66%)

77.99%

(-3.51%)

20.17%

(-3.54%)

-0.3

(-157.69%)

54.99%

(-27.79%)

0.71次

(-20.22%)

2.22次

(+4.23%)

1.46%

(+31.53%)

行业均值

(同比增幅)

-1.01亿

(-153.44%)

8.56亿

(+5.68%)

-2.08%

(-136.36%)

79.88%

(-4.14%)

-11.8%

(-150.45%)

0.5

(-25.37%)

91.49%

(+55.94%)

0.42次

(+0.0%)

2.38次

(-8.46%)

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本期管理层经营报告:

(一)报告期内主要业务 报告期内,公司的主营业务为微生态活菌产品、高温合金及其制品的研发、生产及销售。 在微生态活菌产品业务方面,公司下属全资子公司内蒙双奇的主要产品为双歧杆菌乳杆菌三联活菌片(商品名称:“金双歧”)和阴道用乳杆菌活菌胶囊(商品名称:“定君生”),均是由人体原籍菌组成的微生态活菌药品,连续多年被纳入国家医保目录,在细分领域内具有较高的市场知名度和市场占有率;万泽生物公司与益生菌科学领域的领导者美国IFF公司通过战略合作,以“今日益菌”益生菌膳食补充剂等系列微生态大健康产品,为公司打造新的利润增长点。 在高温合金业务方面,公司持续致力于研发、生产具有自主知识产权和国际竞争力的精密铸造叶片(即高效气冷涡轮叶片)、粉末冶金盘件、高温合金母合金及合金粉末。 (二)报告期内经营情况分析 2022年上半年,全球新冠疫情持续蔓延,俄乌冲突难解,加之美国加大力度拉拢盟友谋求降低产业链对中国的依赖甚至对中国实施围堵,中国经济发展的外部环境有持续恶化风险。同时,国内新冠疫情多点散发,产业链、供应链受到较大冲击,投资、消费、贸易等均承受巨大下行压力。但是,随着国家及各地政府认真落实稳经济一揽子措施和振作工业经济系列政策,当前国内经济正在恢复,尤其是工业经济企稳回升态势较为明显,后续更多稳经济增量政策有望出台,中国经济仍将释放出巨大的增长潜力,将为公司的发展带来更多的挑战和机遇。 报告期内,医药事业部根据“公司发展十四五战略规划”的要求,在研发能力、市场营销、品牌传播以及产能建设等各方面开展了大量的工作。一是内蒙双奇持续开展益生菌研究基础平台建设工作,对库存的2株新的特色功能益生菌开展菌种纯化、鉴定、功能基因分析、菌粉生产工艺研究等工作,为新产品开发奠定菌株基础;继续开展菌粉生产工艺优化研究工作,降低生产成本,提升产品质量;继续与江南大学合作,开展提升菌粉活菌数研究工作,已取得阶段性进展;与暨南大学、北京医院开展了“金双歧”、“定君生”临床综合评价及稳定性研究,研究成果于2022年初在国家药监局主管双核心期刊《中国新药杂志》上发表。2022年4月,内蒙双奇成为国际益生菌和益生元科学协会(ISAPP)会员单位,将有效促进公司在国际益生菌研究领域的学术交流。二是内蒙双奇在临床市场进一步深化学术营销、加大医院覆盖,满足日益增长的临床需求,实现“定君生”50%的增长;在OTC市场按三级推广体系,强化全员培训及店员、药师培训体系,坚持案例学习和推广;开设了万泽双奇京东旗舰店,将在大健康领域面向C端市场打造新的利润增长点;进一步深化与九州通集团的战略合作,关注终端动销。三是内蒙双奇与《中国微生态学杂志》、《中国药店》杂志联合倡议发起“微生态健康中国365公益计划”活动,并得到中国非处方药物协会支持,该活动将面向全国30余省份,邀请国内数百位医学、药学等相关领域的专家作为“特邀讲师”,通过线下和线上学术会议、专题研讨会、专家进社区讲座、专家义诊、微生态知识宣传等方式,覆盖500余万一线医生和普通大众,开展长期的公益性的专业及科普系列活动。四是加快珠海基地建设和深圳万泽微生物研究院建设工作,已经明确珠海基地建设总控计划,并确定了万泽微生物研究院的组织架构,引入了相关人才,计划年底实现正式挂牌运营。五是积极开拓新赛道,进一步补充产品线,在“今日益菌”益生菌膳食补充剂系列产品的基础上,开发了具有通便功能的新品“万泽双奇牌三联益生菌粉”保健食品,并于2022年7月上市销售。 作为公司高温合金的技术研发平台,万泽中南研究院持续推进高温合金产业化所必需的基础技术研发。报告期内,万泽中南研究院的高温合金叶片项目高速发展,正式立项项目共二十余项,按计划节点完成15项,实现成品交付两千余件;已承接的国家、省、市级科研项目均按计划稳步推进中,其中“创新链+产业链”融合专项项目已通过中期考核、国地联合工程中心项目已通过结项考核、定向合金寿命预测项目已通过节点考核,同时启动了高温合金先进定向凝固技术、发动机叶片修复用合金材料研究、新一代高温合金叶片研发及产业化等各级科研项目,与中南大学、西安交大、上海大学等高校及有关科研院所持续开展技术合作和项目研究。报告期内,万泽中南研究院顺利通过ISO现场评审,取得ISO9001质量体系认证资质。 报告期内,上海突发新冠疫情,由于上海万泽提前部署了疫情防控措施,实现了不停工不停产,最大程度降低了疫情对生产经营的影响。在整体经济形势不好的情况下,上海万泽仍然逆势加大了生产设备、生产线等投入,迅速扩大产能;同时加大研发投入,主要用于上海电气主导的78WM等级燃气轮机透平叶片研发及产业化项目、高成品率高温合金定向凝固叶片工艺流程等项目研发。2022年上半年,上海万泽在研新品共计28个,已完成研发转入批产9个。 报告期内,深汕万泽根据新增设备计划,完成厂房改造工作,目前已具备粉末盘100件/年、粉末100吨/年、母合金60吨/年的生产能力。同时,深汕万泽按计划完成扩产计划,顺利打通高温合金叶片小批生产线,完成了制壳、压腊、焙烧、后处理等工序主要设备安装调试,以及恒温恒湿系统建设等工作,计划于2022年下半年实现高温合金叶片年产万片的生产能力。