- 国际实业 (000159)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 公司行业归属于批发业，报告期主要业务为油品及化工产品批发业务、制造业，主营行业及业务具体情况如下： (一) 报告期内公司从事的主要业务 报告期主要业务为油品及化工产品批发、金属产品制造，具体业务情况如下： 1、油品及化工产品批发业务 报告期主要业务为油品及化工产品的批发、仓储、铁路专用线运输等服务。 运营模式：判断油品价格走势，择机采储，控制采购成本，向下游客户销售；确定上下游客户，实施采销业务，利润来源于采购与销售的差价，薄利多销。此外提供罐区仓储服务、铁路专用线运输等服务。 批发业务经营产品：主要为成品油及苯乙烯、乙二醇、PTA 等化工产品。 油品及化工产品批发经营业务利润来源于采购与销售的差价，薄利多销。 2、制造业 子公司中大杆塔其经营的业务主要包括电力铁塔、钢结构产品、光伏支架等金属产品制造业务及热镀锌业务，可生产角钢塔、钢管塔、光伏支架等金属制造产品，用于电力铁塔、高速铁路接触网支架、钢结构厂房架构、光伏发电等领域。 经营模式：实行以销定产的生产模式，依据客户的需求及不同项目差异化设计方案进行定制化生产；在原料采购上，执行订单采购与备料采购相结合的采购模式。 电力铁塔产品及服务对象主要为国家电网公司；光伏产品服务对象主要为电站工程总承包商（EPC）及相关行业的电力公司；钢结构产品主要销售对象为钢结构施工类企业或自身承包钢结构工程类项目，公司为客户提供定制化的系统解决方案和产品服务；热镀锌业务，在满足公司金属产品镀锌需求基础上，接受外来镀锌服务。 报告期光伏支架业务拓展力度较大，在公司制造业中占比较大，利润主要来自光伏支架生产销售业务。 本报告期，公司的主要业务及经营模式等未发生重大变化。 (二) 报告期公司经营情况 1、主营业务经营情况 ――持续发展油品及化工产品批发业务 2023年上半年受国际复杂严峻环境影响，国内经济复苏不及预期，油品及化工产品等市场需求不旺，贸易经营利润空间有限，经营风险加大，面对低迷的市场环境，公司积极调整经营思路，统筹运营，批发业务主要以大宗贸易事业部为管理平台，对公司及子公司油品、化工产品进行统一管理，资源合理调配，充分发挥各子公司区域和人力资源优势，实现协同效应，扩大公司经营业务。在经营上，加强市场分析，较好的研判价格走势，择机采储，控制采购成本，以提升价格优势；采取灵活多样的合作模式，积极拓展上下游客户，确定上下游客户，实施采销业务。报告期，油品及化工产品批发业务实现营业收入 282,965.10 万元，因市场需求不旺，销售价格难以提振，采购与销售差价微小，营业利润偏低。 ――制造业抓住新能源产业发展时机，稳中求升 2023年上半年，新能源产业呈现持续发展态势，子公司中大杆塔将业务重心放在光伏支架营销上，积极与光伏能源生产商客户，与多家光伏能源企业建立合作关系，根据在手订单，有序安排生产，以确保按期完成供货；同时推进电力铁塔业务，积极参与国网平台电力铁塔及铁附件项目投标，订单金额3,094.02 万元，已执行订单量约 30%；完成上年度钢结构订单业务，因施工类钢结构安装回款较慢，报告期暂未承接新业务；热镀锌生产线开始承接外来镀锌加工业务。报告期公司制造业实现营业收入43,437.15 万元，较上年同期增长 24.51%，其中光伏支架实现销售额 32,961.20 万元。 2、其他业务开展情况 报告期，子公司中油化工积极拓展油罐仓储服务业务和铁路专用线的租赁业务，以提升公司资产利用率。 报告期本地房地产市场景气度仍处于持续下行之中，子公司国际置地和中化房产均未开发新项目，重点工作仍是去库存工作，受经济下行和房地产市场低迷的双重影响，市场购买力持续不振，严重影响子公司房产销售业务。报告期房地产业实现营业收入-552.05 万元，较上年同期减少 308.91%。 报告期，公司在紧抓业务同时，加强制度建设，细化规章制度及奖惩制度，同时推进数字化管理体系建设，提高工作效率和系统管理力度，确保公司各项业务有序运营。 3、业绩及驱动因素 报告期，公司克服各种困难，积极拓展各板块业务，在金属产品制造业方面，抓住光伏电力发展机遇，拓展光伏支架业务发展，订单量较上年同期增加，为公司带来较大利润；在油品及化工产品批发业务方面实施多元化，跨区域发展，业务收入较上年同期大幅增加，因市场疲软，价格变动较小，盈利空间有限。 报告期公司实现营业收入 332,680.71 万元，较上年同期增加 610.57%，主要是报告期拓展油品及化工产品等大宗贸易业务，子公司中大杆塔金属制造业务收入较上年同期增加24.51%；报告期实现归属母公司净利润2,682万元，较上年同期减少91.10%，主要原因系上年6月转让所持万家基金管理有限公司 40%股权，上年同期有较大的持有期投资收益 7,845 万元（属于经常性损益）及股权转让的投资收益34,955万元（属非经常性损益），报告期公司利润主要来自光伏支架、电力铁塔等金属制造业、油品及化工产品批发业。

一、概述 报告期，面对复杂而多变的国内外经济环境，公司坚持“强基固本、引联外扩、以人为本、科学发展”的总体指导思想，立足主业，集中优势资源，以发展油品业务为根基，拓展金属产品制造业务，积极拓展油品、煤炭等能源贸易产品及其他经营业务，各项业务稳步推进，取得较好成效。 油品及化工产品业务方面：上半年受国际原油价格大幅飙升影响，国内成品油价格随之出现上涨，由于库区安全整改复工复产较晚,加之油价不断走高，经营风险加大，面对市场的变化，公司积极调整经营思路，一方面继续采用“以采促销”的经营思路，择机采储，控制采购成本，以提升价格优势，另一方面积极开拓苯乙烯、乙二醇、精对苯二甲酸等化工产品业务，同时，积极开拓疆外化工产品等贸易业务，化工产品的贸易额较上年大幅提升，报告期，油品及化工产品批发业务实现营业收入84,588.48万元，较上年同期增加14.92%。 制造业方面：按照年初确定的经营目标，稳步推进各项业务发展，有序安排角钢塔、钢管杆、光伏支架、钢结构等产品的生产，抓住新能源产业良好发展态势，加大光伏支架营销力度,与多家企业签订光伏支架供应合同，克服因大环境造成的原材料采购难、运输成本增大等一系列不利影响，合理安排生产、运输，按时向客户提供合格产品；报告期因前期中标的国网项目建设施工出现一定滞后，公司在电力铁塔方面的销量受限，公司一方面加强与国网沟通，另一方面，拓宽电力铁塔的投标范围，2022年入围南网投标资格，为电力铁塔后续业务持续增长奠定基础。2022年7月底，1#镀锌生产线完成试生产，在满足自身光伏支架及电力铁塔的镀锌外，承接外部镀锌业务。 报告期公司制造业务实现销售收入73,259.53万元，实现营业利润9,332.02万元。 房地产业方面：报告期，地区房地产市场十分低迷，经济持续下行，造成消费不振，购买力严重萎缩，报告期，房地产业实现营业收入945.05万元，较上年同期减少72.18%。 报告期，公司在紧抓业务同时，加强人才的储备、销售团队的建设，聘请有经验、有能力的管理人才和销售人才，丰富营销团队，提升管理水平和营销能力；加强制度建设，细化规章制度及奖惩制度，同时加大管理体系数字化建设投入，逐步将工厂管理数字化，全面推行OA办公系统，提高了工作效率，有力推动公司各项业务的发展。 报告期公司实现营业收入161,141.42万元，较上年同期增加43.98%，主要是报告期拓展了化工产品等大宗贸易业务，及纳入合并范围的控股子公司中大杆塔金属制造业务对公司营业收入贡献较大；报告期实现归属母公司净利润29,789.43万元，较上年同期增加976.88%，主要为报告期增加转让万家基金管理有限公司40%股权投资收益，及并入中大杆塔全年利润。 二、公司未来发展的展望 展望2023年，随着国内经济逐步回暖及“一带一路”建设的不断推进，位于“丝绸之路经济带”核心区的新疆的战略地位日益凸显，企业的营商环境将得到逐步改善。石油石化产品是工业生产基本原材料，随着经济的振兴，需求量将随之增多，公司已做好油品业务的布局，配置有优秀的管理人才和营销队伍，抓住机遇，将公司能源批发业务做大做强。 随着社会经济发展步伐的加快,输电线路铁塔的应用需求将越来越大；光伏项目将太阳辐射能转化为电能，光伏产业在国内迅速发展并推广，公司将借助光伏产业的发展机遇，提高光伏配套产品的技术含量，拓展光伏支架业务，扩展市场份额；钢结构绿色建筑体系在我国快速形成，钢结构建筑和住宅持续发展，公司具有钢结构特级资质、钢结构承包二级资质优势，通过培养高技能专业技术人员及生产人员，加大对先进设备的投入及产品研发投入，承接更多钢结构业务。 公司未来发展战略：公司将秉持以能源业务为依托的国际化、实业化、产业纵向延伸的一体化战略，以油品及化工产品批发业务为支柱，金属制品业为新的利润增长点，房地产为补充，积极推动公司油品、化工产品、煤炭、钢材等大宗贸易业务，扩大电力铁塔、光伏支架、钢结构、镀锌等业务，实现公司可持续发展。 2023年度经营计划： 1、油品及化工产品业务方面，将继续做好原油、成品油、化产品等油品业务的批发、仓储、铁路专用线运输业务。做好油品价格研判，把握油品采购时机，做好油库内低价油品的合理布局，提升油品批发业务的利润空间；利用中油化工的成品油批发、仓储及铁路专用线的优势，提高对库区各油罐出租周转率及铁路专用线的使用率，做好仓储油品的代发运出库业务，扩建仓储基地、铁路专用线，为其他大宗贸易业务创造条件。 2、在做实成品油批发业务同时，积极拓展化产品、煤炭、钢材、大麦等大宗贸易业务，扩大大宗贸易业务品种，将累积的渠道优势、运营理念优势更好的服务于上下游客户，扩大产业链条，扩大业务规模，丰富业务模式，提升服务质量，将公司打造成为一家高质量发展的大宗商品综合服务商。 3、制造业方面，公司将根据现有电网中标项目的时间安排，有计划的推进电力铁塔中标项目的实施，同时积极参与电网招投标，取得更多中标项目，扩大电力铁塔业务量；抓住光伏新能源发展机遇，深入与晶科、中电建、中核等光伏巨头的合作，持续开拓新的光伏市场；加大输电线路铁塔产品、光伏配套设施的研发力度，扩大铁塔产品、光伏支架业务范围和规模，以满足电力、通讯、光伏发电等领域更高需求，进一步扩大市场份额；扩建镀锌生产线，为公司带来新的利润增长点；继续拓展钢结构业务，组建并寻求资质齐备的建筑安装队伍合作，为客户提供完备的生产以及施工工程服务，提高钢结构板块的经营利润。在经营中，加强原材料采购及生产全环节的管理，以达到降本增效，提高市场竞争力。 4、房地产方面，国家近期对房地产企业宏观政策的支持和市政府关于支持房地产业发展的具体措施，将给房地企业带来较好的发展机遇，2023年公司房地产业主要任务是以消化库存为基本方针，加大库存去化工作，同时开展新项目的调研和开发准备工作，在充分调研和满足相关条件的基础上，推出开发周期短、资金回收快、短期能见效的短、平、快项目；通过以增量带动存量的策略，促使新项目能够带动剩余库存的加速变现；推进被搁置的南山酒店项目建设，盘活资产，实现多元化经营。 5、根据公司产业布局和年度经营计划，2023将加大资金筹措力度，做好运营资金的统筹安排，确保各业务板块经营资金需求，推动公司业务不断增长；同时跟进对前期应收账款的清收，加速资金周转，降低运营风险，确保资金良性循环。 6、继续加强安全生产管理，强化安全生产意识；进一步塑造企业文化建设，发挥好每一位员工的优势，做到人尽其才、才尽其用，共同打造积极向上、不断创新，支持公司战略发展的企业生态环境；强化内控管理，增强制度执行力，确保公司规范、高效运营。

报告期内公司从事的主要业务 报告期公司主要业务为油品业务、钢结构业务，房地产为主营业务补充。 （一）公司主要业务及经营模式 油品业务：主要从事油品、化产品等能源产品的采购、批发、仓储、铁路专运等，经营模式主要自中石化等上游生产企业采储成品油及化产品，向下游客户销售，并向客户提供罐区仓储服务。 钢结构业务：主要从事电力铁塔、角钢塔、钢管塔、铁附件、光伏支架等产品的生产、销售，用于电力铁塔、高速铁路接触网支架、钢结构厂房架构、光伏发电等，客户主要为国家电网、南方电网及其下属电网公司及一般工程类企业。运营模式：铁塔业务具有定制的特点,一般实行“以销定产”，输电线路铁塔销售主要通过国家电网招投标方式取得，光伏支架、钢结构等业务主要以投标及业务人员拓展方式获得订单。 公司房地产业务目前已开发销售的房产主要为南门国际城商业区房产和南山阳光房产，报告期主要对已开发的房产进行销售，未开发新项目，经营模式为自营。 （二）主要业务情况 报告期，公司坚持立足主业，集中优势资源，积极拓展主营业务，按照既定目标稳步积极开拓杆塔业务，布局油品等能源产品发展战略，取得较好成效。 油品业务：上半年国际原油价格大幅飙升，受国际市场油价变化的影响，国内成品油价格呈现不断上升态势，上半年共计经历了12轮调价周期，其中10次价格上调，2次价格下调。上半年，子公司中油化工继续采用“以采促销”的经营思路，以提升产品价格优势，保持多个采购渠道，为客户创造低采购价格为突破口，但由于库区安全整改复工复产较晚,加之油价不断走高，经营风险加大，为防控风险，公司适当控制采销业务量，受全国及疆内疫情反复的影响，物流受限，油品的大单贸易业务未能按预期展开，影响了本期的销售。报告期，油品产业实现营业收入11,012.29万元，较上年同期减少69.99%。 钢结构业务：控股子公司中大杆塔公司按照年初确定的经营目标，稳步推进各项业务发展，根据中标项目，有序安排角钢塔、钢管杆、钢结构、铁附件、光伏支架等产品的生产。一季末疫情开始反扑，对公司钢结构业务带来一定影响，公司积极应对疫情造成采购难、销售难、运输成本增加等一系列影响，加大运输投入，对运输车辆护送并监管形成闭环管理，防范疫情传播并保证原材料的供应量及产品的及时发出。抓住新能源产业良好发展态势，加大光伏支架营销力度,取得较好成效；积极参与国家电网招投标项目，上半年取得国家电网输变电项目线路装置性材料招标采购4,076万元。上半年杆塔产业实现销售收入35,115.80万元，实现营业利润4,509.08万元。 报告期本地房地产市场处于低迷阶段，市场景气度仍处于持续下行之中。公司现有房产主要以商业、大户型住宅和地下车位为主，均属于非刚性需求的商品类型，受经济发展水平的制约影响较大，公司房地产业经营情况持续不佳。报告期，房地产业实现营业收入264.25万元，较上年同期减少36.66%。 受海外疫情影响，报告期托克马克炼油厂处于停工停产状态，部分留守人员坚守岗位，做好厂区安保和日常维护工作。生物柴油项目因棉籽酸化油加工生产生物柴油装置无法实现连续生产，报告期尚在对技术改造方案进行考察论证，下半年公司将加快技改实施。 报告期公司实现营业收入46,819.06万元，较上年同期增加14.36%，纳入合并范围的控股子公司中大杆塔钢结构业务对公司营业收入贡献较大，子公司中油化工因复工复产较晚，油品业务收入相应减少；报告期实现归属母公司净利润30,127.07万元，较上年同期增加472.55%，主要为报告期增加转让万家基金管理有限公司40%股权投资收益和并入中大杆塔利润。