- 海王生物 (000078)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 1、报告期内公司经营情况概述 2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。面对复杂严峻的外部环境，我国经济的核心任务是实现宏观经济恢复性增长和微观基础深度修复。2023 年上半年，在前期积压需求释放、政策性力量支撑和低基数效应的共同作用下，我国经济面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力得到不同程度的缓解。 然而，要实现向扩张性增长的转变，我国经济还面临诸多短期风险和中长期挑战。 当前医药行业坚定不移地围绕“三医联动”的协同发展开展工作，由此带来的国家与省级集采工作常态化开展、医保谈判和市场监管双向加强，均会对公司的经营环境产生一定影响。 2023 年上半年公司以“稳增长、控费用、突出新业务、强执行”为主要管理基调，积极调整经营策略，从多方面入手加强自身建设，加强资金统筹与规划，高度重视内控管理工作、严控费用支出；在业务层面，保持传统优质业务规模的增长，压缩与停止低效业务，强化销售回款管理与采购管理，严格管控库存；同时，抓住创新业务的窗口期，加快新业务规模的发展和效益的凸显，提升运营质量，实现公司的健康稳步发展。报告期内，公司实现营业收入约199.54 亿元，其中医药商业收入 194.70 亿元；医药工业收入 3.98 亿元。 2、公司主要业务概述 公司自创立以来始终专注于医药产业发展，注重培育自主创新能力，目前已经形成了涵盖医药研发、医药制造、医药商业流通的“研-产-销”完整产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下： （1）医药商业 公司的医药商业板块是从事药品、医疗器械的流通两大业务构成，主要是为医院、基层医疗机构、药品零售机构和分销商等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。报告期内，公司医药商业板块实现营业收入约 194.70 亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约 53.68 亿元。根据中国医药商业协会发布的“2022 年药品批发企业主营业务收入排名”，公司医药商业规模排名全国第八名。 ① 医药流通 公司医药流通业务以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东海王集团、苏鲁海王集团、河南海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团六家省级区域集团及上海海王集团和北京建昌两个医疗器械平台对下属医药商业企业进行管控，建立了覆盖全国 20 多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构。同时，公司利用既有的优势资源和不断深化的药品和器械耗材物流延伸服务技术，为客户提供更完整全面的供应链服务。 ② 医疗器械 公司医疗器械业务主要包含医疗器械代理销售及流通业务，目前公司的医疗器械业务处于快速发展的阶段，现通过上海海王集团医疗器械平台，辐射华东、华南、华中、华北区域，在北京、上海、山东、黑龙江、河南、浙江、安徽、广东等省份区域内开展医疗器械业务。公司依托于强大的医药商业网络及客户资源，同时结合高值器械耗材代理模式，在成熟的医药商业流通市场地区加强医疗器械流通业务的拓展。 ③ 医药流通延伸供应链增值服务 公司大力发展的医药流通延伸供应链增值服务，是在传统医药流通纯销配送模式的基础上进行创新，为客户提供各类供应链延伸增值服务。公司医药商业体系通过 SPD 服务模式为合作医疗机构提供系统而专业的医用物资供应链服务，全面满足医疗机构在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。公司积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过药房共管、协助医院进行供应链融资、提供医用物资供应链服务（SPD 服务）、静配中心等延伸服务提升业务附加值，强化客户合作粘性。 （2）医药工业 公司的医药工业板块主要从事药品的研发、生产和销售，以子公司海王福药、金象中药以及海王中新药业为主要平台，公司目前已搭建了多元化、多层次的医药制药产品结构。海王福药的主营业务为大输液产品、西药制剂等的研发、生产和销售；金象中药系福建省中型中药生产、销售企业，负责研发、生产和销售中成药；海王中新药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的综合制药企业。 公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型）等366 个国药准字批准文号，其中235个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，146个品规入选了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的麻醉品生产基地。北京生产基地主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂），持有137 个国药准字批准文号，其中89个品种入选了国家基本医疗保险药品目录，60个品规入选了国家基本药品目录。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊等。 海王福药、金象中药、海王中新药业就仿制药一致性评价及中药新药研发持续投入，目前上述三家公司拥有 35 项发明专利。仿制药一致性评价方面，公司共有6 个品种通过仿制药一致性评价，包括碳酸氢钠片、诺氟沙星胶囊、盐酸二甲双胍片、盐酸普萘洛尔片、盐酸苯海索片及维生素 B1 片，另有多个品种的一致性评价工作正在有序推进中，其中维生素 B6片一致性评价已完成评审即将获批。新药研发方面，公司受托生产的多索茶碱注射液已获批，钠钾镁钙注射用浓溶液已获得批件。公司还拥有多项自主知识产权独家产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸川穹嗪片、预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及 HTK 心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械产品）等，在医药行业具有较强竞争优势。 2023 年，公司继续开拓新的销售渠道，健全多个省区销售网络及发展电商平台，加大对重大慢性病药物以及保健食品的推广力度，同时在普药基药方面继续加强成本控制和销售推广工作。报告期内，公司医药工业板块实现营业收入约3.98亿元。 （3）医药研发 受目前医疗体制改革的影响，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，公司一直致力于创新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台，并发展成为一个包含新药药学研究、药理药效筛选、分析测试、中试放大、临床研究、药事报批等功能的专业化、规范化企业技术创新体系，形成了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统。目前研发团队共有 122 人，已完成课题研究、出站博士后 30 多名。 海王研究院为医药研发平台，国家高新技术企业、深圳市专精特新企业，拥有 60 余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域新药开发、为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。报告期内，ABRJ 微乳溶液开展 I 期临床研究；西地那非口崩片申报生产并获得注册受理；创新药 HW130 注射液开展 I 期临床研究；NEP018 开展临床前研究。

一、 报告期内公司从事的主要业务 报告期内公司经营情况概述 2022 年，我国经济承受着需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力。根据国家统计局公布的中国综合 PMI产出指数运行情况，2022 年全年共有六个月处于 50%以下，低于临界点。其中，10 月至 12 月连续三个月低于临界点，分别为49%、47.1%、和42.6%，表明我国企业生产经营活动总体有所放缓。在面对复杂严峻的市场环境以及多重超预期因素影响下，二级以上公立医院等主要终端客户就诊量下降，药品和器械耗材采购量减少，叠加集中带量采购、国家医保谈判降价等政策的冲击，对公司下属子公司业绩影响较大。另外，部分省份财政紧张导致对下游医疗机构拨款放缓，增加了回款账期，公司因此也经受了较大的压力。报告期内，公司实现营业收入约 378.35亿元，其中医药商业收入 371.29 亿元；医药工业收入 6.30 亿元。 面对复杂严峻的市场环境和常态化管控的持续冲击，公司坚守国家政策导向，加强夯实发展根基。报告期内公司继续以“调结构、控规模、提质增效”为主要发展基调，积极调整经营策略，从多方面入手加强自身建设，加强资金统筹与规划，高度重视内控管理工作、严控费用支出；保持传统优质业务规模的增长，停止无效不良业务；同时，抓住创新业务的窗口期，加快新业务规模的发展和效益的凸显，提升运营质量，实现公司的健康稳步发展。 二、公司未来发展的展望 “十四五”时期是医药流通行业过去十年取得跨越式发展后迈入高质量发展的新阶段。商务部颁布《关于“十四五”时期促进医药流通行业高质量发展的指导意见》，赋予了医药流通行业新的历史使命。 行业竞争格局及趋势 1、医药流通行业开创高质量发展新局面 “十四五”时期，医药流通行业将以高质量发展为主题，以供给侧结构性改革为主线，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，以数字化、智能化、集约化、国际化为发展方向，推动行业从速度规模型向质量效益型转变；着力破除医药流通体制机制障碍，提升药品供应保障服务能力、流通效率和质量安全，为满足人民健康需要发挥重要支撑作用。 医药流通行业销售将保持持续平稳增长，运行质量效益将进一步提升，大型数字化和综合性医药流通企业，专业化和多元化药品零售连锁企业，智能化、特色化和平台化药品供应链服务企业的发展将加速，强者恒强、两极分化的特征更为突出。 2、兼并重组成为医药商业领域的主旋律 随着政府不断推动医药行业的深化改革，仿制药一致性评价、药品零加成、带量采购等政策的实施，当前医药流通行业结构调整将进入新阶段，行业集中将从区域网络的资源并购向跨区域强强联合的战略并购的方向转变；网络整合将从省际纵向整合向跨区域横向整合的方向转变。在行业集中度不断提升的背景下，地方性、体量小、未形成区域流通网络布局的医药商业流通公司受到来自全国性及区域性龙头医药流通企业的冲击。医药企业将面临更严厉的监管，带量采购政策的推进，进一步使得医药行业的竞争加剧，给医药行业带来新的调整和机遇。 根据商务部《关于“十四五”时期促进医药流通行业高质量发展的指导意见》，到 2025 年的总体目标，培育形成 1-3家超五千亿元、5-10 家超千亿元的大型数字化、综合性医药流通企业，药品零售连锁率接近70%。由此看出，国家支持和鼓励全国性和区域性龙头格局形成，无论是上游的原研药、仿制药厂商、还是中游的流通企业，将加速市场的集中度量级跃升。 3、持续优化网点布局和提升服务能力 医药流通企业将进一步推进“区域一体化和多仓联动为核心”的绿色物流建设，加快实现端到端的药品配送与服务。 结合城市医疗资源调整和分级诊疗体系建设，医药流通企业将进一步优化药品供应保障体系，由过去的横向拓展转变为纵向下沉，进一步优化了城市与乡镇、发达地区与边远地区配送服务网络。同时，不断探索创新服务理念与服务模式，针对客户不同需求提供差异化增值服务，例如通过流通信息完整反馈至研发或生产企业，可以为医疗机构或零售药店提供药品追溯等延伸服务。越来越多医药流通企业积极探索以数字化为支撑的医药营销服务模式，增强对医疗机构的院内服务能力和对供应商的市场服务能力，提升药品供应链上下游协同和流通效率。 4、数智化赋能医药供应链物流体系降本增效、协同发展 随着药品集中带量采购政策的实施、互联网医院配送模式兴起，以及分销和零售的整合规划、C 端配送服务增加，医药物流服务需求快速增加并呈多样化、订单碎片化、配送末端化等特征，对传统的医药物流配送模式提出新挑战。医药供应链将持续提升物流全程信息化管控能力和医药供应链智能化、透明化、网络化、专业化运营水平，完善医药供应链物流标准，加强医药物流一体化和医药供应链精细化管理，推动仓、配体系的优化变革。与此同时，医药物流企业更加注重以精益化的管理方式，与供应链上下游探索以技术、模式驱动融合的数字化供应链新模式，通过商流、物流、信息流及发票流等数据的共享，提高协同效率。 5、医药电商强化药品全渠道、全场景服务能力 随着“互联网+医药”的深度融合，医药产业链各环节纷纷进行线上线下整体布局谋篇，使之呈现出多元化竞争局面。 消费者线上购药习惯的养成，加之互联网医疗不断发展、线上购药实时医保结算陆续试点、网售处方药政策逐步放开，促使医药电商交易规模持续发展，尤其是 O2O 市场销售迎来市场机遇。传统医药流通企业要积极应对挑战，加快零售业务由以线下为主向线上线下融合方向转变，形成与医药电商融合与竞争发展的新格局。大型药品批发企业依托数字化工具赋能线上业务。为满足消费者多样化的购药需求，医药互联网企业不断创新线上服务模式，进一步延伸药事服务，在用户体验、场景服务、供应链整合方面逐渐形成差异化发展。

报告期内公司从事的主要业务 公司业务情况说明 1、公司半年度经营情况概述 2022年上半年，面对各区域的常态化疫情管控，医药流通行业经营管理压力持续上升。国内经济稳中求进，“医疗、医保、医药”三医联动改革持续稳步推进，国家在医保支付、鼓励中药传承与创新、应对人口老龄化、中医药发展规划等方面政策不断优化与落地执行，推动中医药行业进入高质量发展黄金时期；药品集采扩面提速、基本药物目录调整、医保谈判、中药材价格上涨等短期内在一定程度上压缩了医药流通企业的利润空间。 2022年上半年受到疫情影响导致医院就诊量减少、集采等多重因素的冲击，公司营业收入及净利润出现阶段性下滑。 报告期内，公司实现营业收入约 181.21 亿元，其中医药商业收入 177.42 亿元；医药工业收入 2.88 亿元；实现归属于上市公司股东的净利润约 1.14 亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约 0.98 亿元；经营活动产生的现金流量净额约 7.85 亿元。 报告期内，公司结合疫情形势及国内市场需求的变化，继续以调结构、控规模、提质增效为主要发展基调，从多方面入手加强自身建设，加强资金统筹与规划，高度重视内控管理工作、严控费用支出；保持传统优质业务规模的增长，停止无效不良业务；同时，抓住创新业务的窗口期，加快新业务规模的发展和效益的凸显，提高业务质量落到实处，保障了销售规模和经营性净利润未出现大幅下滑。 2、公司主要业务概述 公司自创立以来始终专注于医药产业发展，注重培育自主创新能力，目前已经形成了涵盖医药商业流通、医药制造、医药研发的完善的产业链，为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。公司主要业务介绍如下： （1）医药商业 公司的医药商业板块是从事药品、医疗器械的流通两大业务构成，主要是为医院、基层医疗机构、药品零售机构和分销商等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。公司以全资子公司银河投资为投资和管理平台，通过山东海王集团、苏鲁海王集团、河南海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团六家省级区域集团及上海海王集团和北京建昌两个医疗器械平台对下属医药商业企业进行管控，建立了覆盖全国 20 多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构。 报告期内，公司医药商业板块实现营业收入约 177.42 亿元，其中医疗器械流通业务实现营业收入约 41.06 亿元。 根据中国医药商业协会发布的“2021 年中国药品批发企业主营业务收入排名”，公司医药商业规模排名全国第八名。 （2）医药工业 公司的医药工业板块主要从事药品的研发、生产和销售，以子公司海王福药、金象中药以及海王中新药业为主要平台，公司目前已搭建了多元化、多层次的医药制药产品结构。海王福药主营业务为大输液产品、西药制剂等的研发、生产和销售；金象中药系福建省中型中药生产、销售企业，负责研发、生产和销售中成药；海王中新药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的综合制药企业。 公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型）等 367 个国药准字批准文号，其中206个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，127个品规入选了国家基本药品目录。同时，福州生产基地也是国家在福建省唯一指定的麻醉品生产基地。北京生产基地主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂），持有 137 个国药准字批准文号，其中90个品种入选国家基本医疗保险药品目录，60个品规入选了国家基本药品目录。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊等。 海王福药、金象中药、海王中新药业就仿制药一致性评价及中药新药研发持续投入，目前上述三家公司拥有 22 项发明专利。仿制药一致性评价方面，公司共有4个品种通过仿制药一致性评价，包括碳酸氢钠片、诺氟沙星胶囊、盐酸二甲双胍片及盐酸普萘洛尔片，另有多个品种的一致性评价工作正在有序推进中，其中维生素 B6 片一致性评价已完成评审即将获批。新药研发方面，公司受托生产的多索茶碱注射液已获批，钠钾镁钙注射用浓溶液已完成评审即将获批。公司还拥有多个新药和自主知识产权独家产品，如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸川穹嗪片、预充式导管冲洗器（国家第三类医疗器械产品）以及HTK心肌保护停跳液（国家第三类医疗器械产品）等，在医药行业具有较强竞争优势。报告期内，医药工业板块实现营业收入约 2.88 亿元。 （3）医药研发 受目前医疗体制改革的影响，为了保证公司医药制造业务的收入、利润不大幅下滑，公司一直致力于创新药和仿制药的研究。公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市院士（专家）工作站、深圳市海洋药物研究开发工程中心等技术创新平台，并发展成为一个包含新药药学研究、药理药效筛选、分析测试、中试放大、临床研究、药事报批等功能的专业化、规范化企业技术创新体系，形成了一个专业、高效的新产品产业化开发和成果转化系统。 海王研究院为医药研发平台，拥有 30 余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域新药开发、为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。目前研发团队共有 179 人，已完成课题研究、出站博士后 30 多名，博士后工作站被深圳市政府评定为博士后管理先进单位。